1. Оттолкнитесь от собственного хобби. Например, вы любите играть на гитаре. Проанализируйте всю информацию, которую найдете по поводу бизнеса, построенного на теме гитар. Не останавливайтесь на банальном обучении игре на гитаре или открытии музыкального магазина. Возможно, в итоге вы решитесь открыть онлайн-магазин струн, и это будут струны для всего: гитар, скрипичных, балалаек, роялей. Применяйте аналогии, и, может быть… вы напишете блестящий роман о том, как космические корабли по суперструнам бороздят просторы Вселенной! Шучу, конечно, но во всех шутках, как известно, есть доля шутки и доля правды, именно поэтому они и смешны.
2. Тяните самую трендовую информацию из медиапространства, объединяйте ее с тем, что вам нравится и близко, трансформируйте этот микс во что-то новое и другое. Применив именно этот метод, Джефф Безос придумал первый в мире маркетплейс Amazon, благодаря чему стал миллиардером. Не факт, что вы станете вторым Безосом, но найти уникальную нишу именно для себя вполне возможно.
3. Отнеситесь к результату поиска как к отправной точке формирования идеи, а не как к стопроцентно готовому для реализации плану.
4. Вернитесь к пункту 1 и повторите все действия сначала. Кстати, одно из преимуществ малого бизнеса перед крупным в том, что, когда все работает и вам стало скучно, вы можете нанять всего лишь одного сотрудника для исполнения части ваших обязанностей, а сами займетесь поиском новых идей. Главное – никого не назначать на свое место, чтобы не создавать своими же руками «комитет по устраиванию споров на совещаниях». В малом бизнесе должность директора компании должен занимать только ее владелец или один из совладельцев. Тем не менее нанимать людей на работу вам в любом случае придется учиться. Но вы же будете приглашать не каких-то элитных выпускников с дипломами MBA, так что справитесь. А чтобы облегчить себе эту задачу, купите хорошую книгу по найму и прочтите ее. (Этот совет я буду регулярно повторять на протяжении всей книги: не изобретайте велосипед.)
Принцип 2: Заработайте свой начальный капитал самостоятельно – у вас нет другого выхода
«Начальный капитал – это то, с чего начинается все. Располагая им, можно начать свое дело либо куда-нибудь его вложить. Его легко потерять или приумножить. Но главное – это то, как начальный капитал приобрести», – с этих слов начинается фильм Алексея Балабанова «Жмурки» (2005). Далее весь фильм – иллюстрация того, как приобретался начальный капитал в девяностые. Те, кто застал то время, знают, что именно так все и было. Но если бы я снимал «Жмурки-2» про 2020-е, мои герои, вместо того чтобы заниматься рэкетом и наркоторговлей, ходили бы как миленькие на работу и на открытие бизнеса откладывали бы деньги с зарплаты. В крайнем случае заложили бы свои автомобили. Скучное получилось бы кино.
Кто такой предприниматель?
Для начала разберемся с этим понятием. Слова «предприниматель» и «бизнесмен» часто используются как взаимозаменяемые, но тем не менее разница между ними есть. Давайте посмотрим, как определяются эти понятия в словарях.
Предприниматель – тот, кто зарабатывает деньги, начиная свой собственный бизнес. Как правило, деятельность предпринимателя связана с поиском новых возможностей и принятием риска.
Бизнесмен – человек, который занимается бизнесом. Чаще всего он находится на одной из высших должностей в компании или владеет собственной компанией.
В наших реалиях предприниматель – это тот, кто погружен в операционную деятельность своего, как правило, малого предприятия по самые уши. Он может управлять сотрудниками, но может, если нужно, сесть за руль своей «газельки», чтобы отвезти товар на точку. Бизнесмен же занимается крупным (минимум средним) бизнесом, и из своего кабинета по работе выходит максимум в переговорную или на обед в дорогой ресторан.
Если подытожить, то предприниматель – это тот, кто предпринимает сам, а не тот, кто управляет бизнесом. Тот, кто играет на Forex, покупает и продает криптовалюту, – не предприниматель, он такой же игрок, как игрок в карты. А если человек вкладывает деньги в акции, облигации и другие инструменты фондового рынка, он инвестор.
Предприниматель принимает непосредственное участие в бизнесе, а не просто забирает прибыль. И он должен получить прибыль, которая выше, чем банковский процент и инвестиции в любые акции.
И здесь мы должны четко определить, что является ресурсами, которые предприниматель вкладывает в свое дело. А ими оказываются не только деньги, но и экспертиза (профессиональные знания, подтвержденные дипломом, опыт работы в соответствующей сфере), и время, и труд.
И если все вот так разложить по полочкам, то ответ на вопрос, откуда взять инвестиции на первый проект, становится очевиден. ИЗ СЕБЯ. Больше неоткуда.
Если, затевая свой первый бизнес, вы будете брать деньги из внешних источников, а не пытаться заработать их своим трудом, то с вероятностью более 90 % вы их потеряете. Как правило, из ста первых проектов примерно десяти все-таки удается выжить. Чтобы вы попали в эти десять проектов, я и пишу эту книгу.
Миф о стартовом капитале
Необходимость во что бы то ни стало иметь на начальном этапе стартовый капитал – один из общепринятых шаблонов, я бы даже сказал, мифов, во власть которых часто попадают начинающие предприниматели.
Стартовый капитал, как я уже говорил, нужно взять из себя. То есть заработать. Лучше всего найти уже существующий работающий проект и устроиться туда на работу. Если вы хотите открыть кафе – пойдите работать официантом, если службу перевозок – устройтесь водителем в фирму. В идеале пройдите все ступеньки служебной лестницы – от кассира до менеджера по продажам, от менеджера по продажам до управляющего. Вы узнаете бизнес изнутри, поймете, где его подводные камни и на чем там можно заработать. И – бонусом! – с получаемой зарплаты за год вы сможете отложить деньги для собственного старта.
Итак, за год вы сможете совершить такие важные шаги:
● найти нишу;
● встать внутрь схемы, возле финансового потока;
● детально изучить, как все работает;
● поработать на всех важных точках, где генерится сама ценность этого бизнеса.
То, что вы узнаете, сделает вас гораздо более подкованным, чем многие люди, начинающие похожий бизнес.
Самое главное – вы будете знать законы поведения покупателей в этой сфере, особенности маркетинга и продаж, самые распространенные ошибки.
Более того, вы сэкономите деньги на всевозможных тренингах и марафонах, они вам не понадобятся. Мало того, за это обучение вы еще и будете получать деньги, которые сможете откладывать на начальный капитал. А потом вы скажете: «Спасибо! До свидания!» – и откроете такой же бизнес, но немного другой, чтобы не конкурировать с бывшим работодателем, или на достаточном удалении от него.
Обучение без отрыва от производства работает не во всех видах бизнеса
Эту тему нельзя рассматривать отдельно от остальных, она тесно связана с темой выбора ниши, которую мы обсуждали в прошлой главе, а также с темой образования и, естественно, с темой отношения к деньгам.
Это должен быть достаточно распространенный вид малого бизнеса (ресторан, кафе, мастерская), для которого нужно только выбрать правильную локацию, чтобы рядом не было аналогичных точек, а своя целевая аудитория, наоборот, была. Потому что если вы рассчитываете конкурировать с крупным предприятием, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Например, у вас в городе есть большой завод, который производит стеновые блоки. И вы, увидев на выставке новое оборудование, решили производить блоки, только инновационные. Вы поработали на заводе, все узнали, а потом под боком у завода открыли свое производство. Скорее всего, ваши супер-пупер-особенные блоки окажутся никому не нужны, потому что у завода за много лет образовалась своя клиентская база, и покупатели с большей вероятностью не будут вникать, чьи блоки лучше, – предпочтут проверенного производителя. Частники всегда купят то, что дешевле. У них нет ни опыта, ни навыков, ни оборудования, чтобы определить, чем ваши изделия круче продукции большого завода.
Сколько денег нужно для начала?
Производство без денег не создашь. Миллион рублей ($10 000) – это минимальное вложение в маленький бизнес, который может вам как предпринимателю приносить доход, на который вы сможете жить. А если в дело вкладывается меньшая сумма, значит, речь идет не о бизнесе, а о хобби.
Помещение, оборудование и зарплаты – на эти три статьи понадобятся деньги. Стоит иметь денежную подушку безопасности (примерно 10 % от суммы первоначального капитала), чтобы не задерживать выплату зарплат или уплату налогов, если на это не хватит первоначальной выручки. Но главное, на что денег должно хватать всегда, – это «оборотка», или оборотные средства. Они нужны, чтобы бизнес не начал сразу же тормозить, а вы успевали закупать компоненты для производства, расходники и без задержек поставлять клиентам товары или услуги. Запомните раз и навсегда: вы можете тупить, а ваш бизнес нет! Если вы будете задерживать поставку продукции, «пойманные» клиенты уйдут к конкурентам.
При открытии онлайн-бизнеса, как правило, все деньги уходят на создание качественного сайта и рекламу. Но в интернете сейчас работают не только блогеры. Например, свой канал открывает мастер по ремонту стиральных машин. Чтобы снимать видео, ему нужно купить хороший телефон, а к этому телефону стедикам (стабилизатор для камеры) и качественный микрофон. Ему придется постоянно записывать ролики, регулярно их выкладывать, наращивать аудиторию. Искать интересный индивидуальный контент. Смежная деятельность в интернете даст ему дополнительные 20 000–30 000 рублей в месяц к доходу от мастерской по ремонту стиральных машин, что совсем не будет лишним.