Сейчас в тренде искусственный интеллект (ИИ). Его тоже нужно и интересно изучать, использовать в качестве инструмента для своего бизнеса. Например, вместо того чтобы нанимать телефонных операторов, можно поручить ИИ мониторинг входящих-исходящих звонков по ключевым словам (такой сервис уже есть). Сейчас эта технология развивается такими темпами, что буквально каждый день появляются все новые и новые способы заработка с помощью ИИ.
Нарушение принципа № 2
Здесь я хочу привести пример не из бизнеса. Недавно посмотрел документальный фильм «Бездомный с киноаппаратом» о режиссере-неудачнике, который продал квартиру в столице, чтобы на вырученные деньги снимать кино. Всем начинающим предпринимателям очень советую посмотреть этот фильм, потому что в нем хорошо показано, куда могут привести человека тщеславие и отсутствие честности с самим собой.
Главный герой снял не один десяток фильмов, а мастерства у него не прибавилось. Задаешься вопросом: почему так, а как же пресловутое правило 10 000 часов? И ответ прост: человек работал не ради результата – повышения уровня мастерства, а ради того, чтобы наслаждаться властью, которую дает роль режиссера, пусть и бездомного.
Примерно так же поступают и предприниматели, пускающие на ветер огромный стартовый капитал, пришедший к ним извне на нежизнеспособную бизнес-идею. И, кстати, продажа квартиры для получения стартового капитала – тоже не редкость. Не делайте так, друзья.
Из личной практики в поучительных целях могу привести пример, который у меня прошел по категории «слава богу, что все делал на свои деньги». И это был один из тех случаев, которые легли в основу принципа № 1. В какой-то момент, когда появляются «лишние» ресурсы, у предпринимателя просыпается желание попробовать что-то принципиально новое. И я не исключение. Этим новым для меня стало сельхозпредприятие по рыборазведению, которое планировалось превратить в агроусадьбу. Подходящий водоем мне удалось найти только в 70 километрах от места моего проживания, в противоположной стороне от основного бизнеса, которым я уже много лет занимался.
Дело построили таким образом, что за всю операционку[6] на этом сельхозпредприятии отвечал местный компаньон. В теории все выглядело легко: весной запускаем рыбу в пруд, осенью вылавливаем и продаем, прибыль реинвестируем и года через три выходим на агроусадьбу. По факту мне почти сразу пришлось вложить средства в превращение обычного пруда в водоем для разведения рыбы, а потом мой компаньон, к сожалению, умер от онкологии. И в итоге я остался один на один с агропредприятием, которым совершенно не мог заниматься. Поиски другого компаньона в сельской местности результатов не дали. Пруд стоял, предоставленный сам себе. И дело могло закончиться тем, что неработающее сельхозпредприятие могли закрыть, а водоем, взятый в вечную, но все-таки аренду, просто изъять. В итоге я умудрился это предприятие продать, но, скажем откровенно, не за те деньги, которые уже успел вложить в него. Зато получил хороший, пусть и болезненный урок.
Начиная свой первый бизнес, вы должны понимать, что это такой вид деятельности, в котором никто и никогда не даст вам 100 %-ной (и даже 80 %-ной) гарантии успеха. Бизнес – это занятие с высокими рисками. Если вы к ним не готовы и первый же провал воспримете как трагедию, то лучше вам остаться в найме.
Ну а тем, кто готов рисковать, предлагаю рассмотреть другие возможные источники получения денег для старта.
Родственники и друзья
Если человек на первом этапе все-таки идет к кому-то за деньгами, то это должны быть либо родственники, либо друзья, либо знакомые. И условие получения денег должно быть таким: «Если я деньги профукаю, то продаю машину или устраиваюсь на работу, но в течение такого-то времени занятую сумму отдаю». Поэтому нужно договариваться не с банками, не с частниками-ростовщиками (не дай бог!), а с людьми, вам хорошо знакомыми. Чтобы, если вы пролетите (а в девяти случаях из десяти вы пролетите), вы смогли вернуть человеку всю занятую у него сумму и при этом не разругаться с ним на всю жизнь. Да, в этом случае вам не придется выплачивать драконовские пени (как при оформлении банковского кредита, который долго не удается погасить), но на кону добрые отношения с явно не чужим для вас человеком.
Привязывать ли сумму, занятую в рублях, к валюте? Допустим, вы взяли миллион рублей, курс доллара вырос, и отдавать надо полтора. Это возможно сделать даже с зарплаты, если вы, живя в Москве, устроитесь на хорошую работу. Но если курс вырос в три раза, и вы живете в тьмутаракани… Для многих людей долг в валюте на фоне кризиса заканчивается трагично. Конечно, у нас сейчас не девяностые, но в денежную кабалу можно попасть надолго. Так что брать деньги в долг в валюте я бы не советовал.
Максимум, чем можно рисковать, если занимаешь деньги, – это средство передвижения.
При создании первого же проекта влезать в большие для вас суммы очень рискованно, поэтому на кон можно поставить только машину. Хотя мелкому предпринимателю машина, как правило, бывает очень нужна. И лучше исхитриться и брать деньги в долг все-таки под залог машины, а не сразу ее продавать.
Просить нужно конкретно: «Мне нужен 1 000 000 рублей для старта. 400 000 у меня есть, можешь одолжить мне еще 600 000? Моя машина через год будет стоить на рынке 300 000. Если я пролечу, я ее продам и верну тебе половину суммы, а потом за год-два – оставшуюся часть».
Конечно же, у вас должен быть хотя бы примерный финансовый расчет: «Я вкладываю 1 000 000 рублей и за год зарабатываю чистыми 500 000. Через два года я 1 000 000 отдаю, а у меня остается бизнес, и я начинаю зарабатывать». Когда говорят: «Ой, на начальном уровне предприниматель не может это все просчитать!» – это ерунда.
Надо просто избавляться от иллюзий, шапкозакидательства, садиться и расписывать: что уже есть, сколько еще нужно и, соответственно, как вы будете отдавать долги в случае неудачи.
И тогда неудача не обернется разорением, смертельной трагедией, а станет полезным опытом, опираясь на который, вы сможете попробовать еще раз.
Можно ли рассчитывать на инвесторов в стартапы?
Можно. Но нужно четко понимать, что стартапы и обычный бизнес – это две разные индустрии. Причем я бы даже сказал, что абсолютно разные. Есть шоу-бизнес. А стартапы, как я говорю, – это бизнес-шоу. Собирается команда молодых ребят, которые, как правило, компетентны в IT-разработке. У них действительно есть идея, коль скоро они в этом разбираются. Они под эту идею создают презентацию и по возможности продукт начального уровня, пилотный продукт, на который до запуска нужно получить первые инвестиции. Получив деньги, они готовы его быстро доделать и тут же начать продавать.
С этой презентацией, с начальной разработкой, ребята-айтишники ходят по всяким митапам[7], выступают перед инвесторами, которые занимаются так называемым первым раундом[8], посевными инвестициями[9]. На стартаперов обращают внимание бизнес-ангелы – инвесторы фронтира, которые готовы вкладывать не супербольшие суммы в еще расплывчатые проекты. Посевные инвестиции – это то, что «сеют», не огромная, но достаточно приличная для запуска дела сумма.
После посевных следуют венчурные инвестиции, более серьезный уровень. На него переходит предприниматель, уже запустивший MVP (Minimum Viable Product) – минимально жизнеспособный продукт[10]. Он уже продемонстрировал свои возможности, инвесторы это увидели и готовы вкладывать в его бизнес больше денег.
У инвестиций в стартапы есть особенности. Во-первых, да, деньги дают – но в стартапах вы делитесь с инвестором, в каждом следующем раунде привлекаете средства за долю. И ваша доля в бизнесе все время уменьшается.
А во-вторых, людям, которые вкладываются в стартапы, нужна быстрая прибыль. Они ищут «единорогов» – стартапы, которые в течение десяти лет с момента создания достигли стоимости в $1 млрд, по-прежнему находятся в собственности основателей и не выходили на биржу. Если не «единорога», то проект, вложения в который через год-два не просто отобьются, а начнут приносить прибыль.
Другими словами, инвесторы ищут компании, которые быстро выстрелят на рынке. Это, как правило, или IT-проекты, или что-то сверх-инновационное. То есть не кафе, не маленький свечной заводик, не тот обычный малый бизнес, который должен работать долго и прибыль принесет не сразу.
Кстати, в стартапах выживает такой же процент предпринимателей, как в обычном бизнесе, – около десяти. А «единорогами» вообще в мире становятся единицы. То есть статистика там абсолютно такая же, просто другая схема привлечения средств.
В России индустрия стартапов развита гораздо слабее, чем в США, потому что у нас немного другой менталитет, другой бизнес. Там вокруг стартапов тусуются в том числе и звезды. Например, известного голливудского актера Райана Рейнольдса, который стал инвестором, спросили: «Как вы отбираете потенциальных стартаперов, как определяете, кому дать деньги?» И он ответил: «Мне нравятся общительные люди, зараженные своей идеей». А про одну из своих инвестиций выразился так: «Я знаю о финтехе столько же, сколько знал о джине или мобильных устройствах несколько лет назад. Но эта компания меня впечатляет». Именно это я имел в виду, когда назвал стартапы бизнес-шоу: здесь выигрывает тот, кто умеет себя красиво подать на сцене.
У нас таких инвесторов практически нет. То есть, конечно, существуют какие-то отдельные люди и какие-то специальные фонды. Но они далеки от обычного малого бизнеса. А люди находятся во власти иллюзии: у меня такая замечательная идея, я пробьюсь через все двери, попаду на прием к большому человеку, и он даст денег. В обычном бизнесе это не работает. У большого человека, скорее всего, действительно есть свой фонд поддержки, который дает деньги, кстати, в том числе и предпринимателям. Но то, что лично вы попадете к нему в кабинет и он, не зная вас, профинансирует ваш проект, – сказки, которые надо отбрасывать сразу.