Думаю, вам уже понятно, почему нужно делать именно так, а не иначе. Не следует заниматься собственным бизнесом просто потому, что вам надоело «работать на дядю» – бизнес должен начинаться с идеи получения прибыли. И, естественно, только держа в голове, что это ваше, глубоко личное дело, вы будете работать с нужным настроем и впитывать все знания кожей, как впитывает воду австралийская ящерица в пустыне.
Многие загораются идеей начать свой бизнес, насмотревшись репортажей из Кремниевой долины. Но нужно четко понимать, что стартапы и обычный бизнес – это две абсолютно разные и, я бы даже сказал, практически не связанные между собой индустрии. Ловушка стартапа в том, что прибыль – это не первая забота его основателя, тогда как с бизнесом, как мы знаем, ситуация прямо противоположная. А правда жизни такова, что любой бизнес, молодой или старый, существует по определенным рыночным законам, и пренебрежение ими равносильно пренебрежению законом гравитации при попытке запустить в космос ракету. Как утверждают авторы книги «Rework. Бизнес без предрассудков»: «Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше, чем хобби!»[13]
Я бы не хотел, чтобы после прочтения этой главы вы решили, что я в принципе против того, чтобы брать деньги у инвесторов. Это совсем не так, хотя в этой теме и существует множество подводных камней (о некоторых из них речь пойдет в принципе № 4, посвященном партнерству в бизнесе).
Например, у нас есть два значимых инвестфонда: Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд содействия инновациям). Один вкладывает в бизнес деньги на условиях долевого участия в нем, другой выделяет гранты размером аж до 24 млн рублей, на получение которых очень большая конкуренция среди претендентов.
На что готовы именно вы ради нескольких миллионов (а для малого бизнеса размер гранта составляет порядка 5 млн рублей): сцепив зубы, пытаться выиграть этот конкурс или делиться своей долей? И в том и в другом способе получения инвестиций есть свои преимущества. Люди, которые инвестируют средства в обмен на долю в бизнесе, помимо денег, предоставляют вам свои связи, ставят у вас в компании грамотный менеджмент. Им интересно растить и развивать ваш бизнес, потому что они становятся его соучредителями. Но даже в США, где все эти механизмы хорошо отлажены, выживает небольшая доля стартапов. Так что не нужно питать иллюзий относительно того, что обращение за помощью извне гарантированно приведет вас к успеху и вы получите новые связи, помощь в управлении или даже грамотные консультации по развитию бизнеса. Но и сбрасывать со счетов участие инвесторов в вашем предприятии тоже не стоит.
Инновационный центр «Сколково» я бы тоже упомянул. Только для обращения туда надо быть реально передовым и инновационным.
У нас любят порассуждать на тему, что предпринимателю денег не дают. Дают! Но ты для их получения должен или проявить себя, или придумать реальную инновацию.
Имея хотя бы небольшой опыт ведения бизнеса, вы можете прийти к знакомому, допустим более опытному предпринимателю из другой сферы, и обратиться к нему с такими словами: «У меня есть это, есть то, есть опыт. Дай денег, я уже практически готов к запуску бизнеса, и вероятность того, что у меня все получится, очень высока». Скорее всего, он вам не откажет.
Но для этого нужно вращаться не только среди людей, с которыми вы ездите по выходным на шашлычок, но и среди предпринимателей – стараться как-то проникнуть в деловую среду. Наверняка у вас в городе проходят деловые мероприятия, конференции, встречи предпринимателей, менеджеров и т. д. Вам нужно посещать такие события, общаться с их участниками, заводить знакомства. Нетворкинг – важная часть предпринимательской деятельности. Как говорится, «никогда не ешьте в одиночку»[14], и эта рекомендация работает.
Если вы внимательно прочли предыдущую главу, то, скорее всего, уже в курсе, что я негативно отношусь к идее делать бизнес ради того, чтобы творчески реализоваться или ради престижа. Именно поэтому я не советую выбирать нишу исключительно по любви. Гораздо важнее опыт и навыки, которыми вы обладаете. А теперь – внимание!
Если у вас совсем нет денег, которые ЛИЧНО ВЫ ЗАРАБОТАЛИ, я категорически не рекомендую вам сразу открывать бизнес.
Даже если кто-то из родственников готов дать вам деньги безвозмездно, воспользуйтесь этим щедрым предложением позже, а сами идите зарабатывать свой начальный капитал.
Этот фактор может служить индикатором правильности выбора ниши. Если вас не берут на работу в ту сферу, в которой вы собираетесь открывать бизнес, скорее всего, эта сфера не подходит для вас, а вы – для нее. Вероятно, навыки, которыми вы обладаете, здесь не востребованы, а те, которые востребованы, у вас не развиты или отсутствуют. Но не стоит из-за этого переживать: существует множество видов бизнеса, множество сфер и областей – что-нибудь для вас точно найдется. А чтобы их найти, вы должны научиться объективно себя оценивать. Это умение убережет вас от лишних трат (в том числе и от траты времени) и позволит быстрее добраться до стадии безубыточности, а потом и получения прибыли.
Принцип 3: Изучите себя
Почему предпринимателю важно заниматься самопознанием
На тему запуска бизнеса написано множество замечательных книг, однако далеко не все, кто их прочитал, открывают успешный бизнес. В одних книгах упор делается на вдохновляющие факторы, в других дается пошаговое руководство к действию, в третьих выявляются недостатки самого факта открытия своего дела и перечисляются подводные камни этого мероприятия. Но всю бизнес-литературу объединяет одно: она направляет внимание читателя на объект (в данном случае – бизнес), то есть наружу. В то время как часто решение проблем заключается именно в том, чтобы заглянуть внутрь.
Четкое представление о себе как о предпринимателе, знание себя, своей личности, своих сильных и слабых сторон – это обязательное условие достижения успеха.
С момента формирования первой команды вы как владелец бизнеса вынуждены будете принимать множество непростых решений, а знание самого себя значительно облегчает этот процесс. Потому что как минимум позволяет сэкономить средства и нанять именно тех людей, которые будут дополнять вас, а не вступать с вами в конфронтацию.
Помимо очевидных преимуществ знания своих сильных сторон, есть еще одно – менее явное, но существенное. Предприниматель, сумевший нащупать свой главный талант в бизнесе, может создавать схожие по структуре предприятия, где он будет играть одну и ту же роль и за счет этого масштабировать бизнес. Причем это будут совсем разные малые бизнесы, и каждый из них будет приносить доход. Например, вы хорошо умеете привлекать сотрудников – в этом ваш талант. Раз за разом набирая необходимый пул сотрудников, которые будут выполнять все нужные бизнес-функции, вы вполне можете стать успешным серийным предпринимателем. Самый нужный для малого бизнеса скилл – это, конечно, умение продавать. Но в такой модели, в принципе, сработает любой навык.
Самое печальное, что многие начинающие бизнесмены не просто не находят ту роль, которую они смогут эффективно исполнять, но и не считают нужным искать ее. Они действуют вслепую, совершают много бессмысленных движений, обжигаются и решают, что бизнес не для них.
Существует и обратная тенденция: если мы присмотримся к успешным предпринимателям, то увидим, что все они хорошо себя изучили – если не осознанно, то на интуитивном уровне. В чем это проявляется? В том, что они видят свои сильные и слабые стороны и знают, за счет чего компенсировать последние, понимают, как мотивировать себя, как предотвратить выгорание, какими сотрудниками стоит себя окружить, чтобы работа была наиболее эффективной, а от каких стоит избавиться.
Нарушение принципа № 3
Основатель одного из российских «единорогов» в сфере онлайн-образования однажды поделился со мной историей о том, как один из сотрудников чуть не развалил его бизнес. Этот сотрудник пришел в компанию на позицию маркетолога, но буквально через полтора года де-юре стал руководителем целого департамента, а де-факто – одним из людей, управляющих компанией.
С первых дней работы новенький очаровывал каждого, с кем ему приходилось взаимодействовать, показывал превосходные лидерские качества и всегда говорил именно то, что от него ожидалось (в самом лучшем смысле). При этом он обладал всеми необходимыми знаниями, был старательным, креативным, умел стратегически мыслить. В общем, основатель компании нарадоваться не мог на такого подчиненного и с удовольствием повышал его.
И все было хорошо до тех пор, пока этот человек, уже будучи руководителем, не решил, что его собираются уволить, и не начал готовить настоящий заговор. Он встречался один на один с другими специалистами и агитировал их поменять работу, давал советы, как пройти собеседование. Компания чудом избежала больших кадровых проблем, благо один из тех, кого он агитировал, пришел к владельцу и все ему рассказал. В результате никто, кроме заговорщика, не покинул компанию.