Слабость другого может быть кажущейся.
В старину тыкву использовали для ловли обезьян. В тыкве делали небольшое отверстие и вкладывали внутрь горстку риса. Обезьяны просовывали руку, брали в кулачок рис, но вытащить назад его уже не могли — узкое отверстие не позволяло, а догадаться разжать пальцы не позволяла жадность.
Приходили люди и ловили обезьян.
Помни, что бесплатное угощение может очень дорого обойтись.
В кабинет режиссера Охлопкова ворвались кричащие друг на друга актер и директор театра. После перебранки актер убежал. Директор схватился за пузырек с валерьянкой, на что Охлопков сказал:
— Дружище, остановись! Он актер, у него все понарошку. А ты-то пьешь настоящее лекарство!
Никогда не забывай, с кем имеешь дело.
Пес по кличке Хатико прославился на всю Японию. Хатико на протяжении десяти лет встречал поезда на станции Сибуя в Токио в ожидании умершего хозяина. Пес привык каждый день провожать хозяина до входа на станцию, а вечером встречать его там же. А когда в 1925 году мужчина умер на работе, Хатико все равно ждал его ежедневно на привычном месте в надежде на встречу. Так продолжалось десять лет, пока пес не скончался сам.
Эта потрясающая история верного пса вдохновила кинематографистов на создание двух фильмов о Хатико. В одном из них сыграл известный американский актер Ричард Гир. А сами японцы поставили собаке памятник рядом со станцией Сибуя.
Посмотри вокруг, и ты увидишь, что близкие тебе люди, возможно, заслуживают памятника при жизни.
Одна из наиболее известных басен И. А. Крылова до сих пор многими не разгадана. Читающие фразу: «А ларчик просто открывался!» делают ударение на слове «просто», хотя сам баснописец указывал, что ударение он делал на слове «открывался», то есть ларец вовсе не был заперт.
Не мудрите: начинайте с поиска наиболее простых решений.
Суждения разных персонажей об одном и том же могут в корне отличаться. Вот один из примеров.
Собака: «Хозяин дает мне жилище, кормит, заботится обо мне. Значит, он для меня бог».
Кошка: «Хозяин дает мне жилище, кормит, заботится обо мне. Значит, я для него бог».
Самооценка может играть решающую роль! А адекватно ли вы себя оцениваете?
В инструкции налогового ведомства США сказано, что даже если доходы являются нелегальными, их необходимо декларировать и платить с них налог. И хотя в самой декларации нет пункта «нелегальные доходы», дается понять, что их можно приплюсовать к легальным поступлениям. Подавляющее большинство американцев так и поступают. Ведь тайное может стать явным, и налоговое ведомство не только взыщет налог с укрытых доходов, но и возьмет огромный штраф. Неуплата налога в США — одно из наиболее тяжких и осуждаемых обществом нарушений закона. Тем самым налогоплательщику дана возможность, не признаваясь в незаконных доходах, расплатиться с государством в полной мере.
Предложите решение, которое дает собеседнику возможность с честью выйти из затруднительного положения, — это поможет ему принять вашу точку зрения.
Однажды воспитанник знаменитого педагога Антона Макаренко (его звали Алексеем Явлинским, через много лет он станет отцом известного политика Григория Явлинского) ударил девочку.
Макаренко вызвал его к себе в кабинет, где сидел за столом и не поднимая головы писал.
И так — два часа. Провинившийся все это время томился и тосковал на стуле, мечтая о любом наказании, лишь бы эта пытка кончилась. В итоге Антон Семенович поднял на него строгие глаза и тихим голосом спросил: «Ты все понял? Тогда иди».
Слово — серебро, а молчание — золото, даже в воспитании.
Студентка-психолог из Нью-Йорка специально наняла плотника, чтобы поставить эксперимент на тему того, как среднестатистический человек реагирует на придирки к своей работе. Через 4 часа работы под присмотром студентки и под градом ее непрекращающихся комментариев плотник набросился на нее с топором и сделал калекой на всю жизнь.
Суд нашел смягчающие обстоятельства поступка плотника.
Эту историю стоит запомнить некоторым начальникам, супругам, тещам и свекровям.
Приведенные здесь притчи и истории иллюстрируют возможности их использования в целях убеждения, в том числе и в ситуациях, когда к нему не склонны прислушиваться. Для любой преподносимой мысли можно подобрать подходящий сюжет: достаточно посмотреть сборники притч или найти их в Интернете, открыв ресурс Pritchi.Net.
Другой путь пополнения списка поучительных историй — поискать их в различных изданиях. Продуктивность этого совета продемонстрируем, использовав в дальнейшем истории из книг Виктора Гюго, Стивена Кови, Игоря Скрипюка, Дмитрия Ковпака, а также из текста различных периодических изданий.
«На военном корабле канонир небрежно завинтил гайку пушечной цепи и не закрепил как следует колеса орудия. В открытом море орудие сорвалось с цепи и начало метаться от борта к борту. На нижней палубе оно убило несколько человек, разбило двадцать орудий, повредило обшивку корабля, угрожая гибелью команде и пассажирам. Канонир, ставший виновником несчастья, рискуя жизнью, проявил мужество и сумел остановить „разбушевавшееся“ орудие. Как был отмечен поступок этого человека? Канонира привели к старому генералу. Старик бросил на канонира быстрый взгляд. „Подойди сюда“, — приказал он. Канонир сделал шаг вперед.
Старик повернулся к графу де Буабертло, снял с его груди крест Святого Людовика и прикрепил к куртке канонира.
— Ур-ра! — прокричали матросы.
Но старый генерал, указав пальцем на сияющего от счастья канонира, добавил:
— А теперь расстрелять его» [Гюго, 2004].
За хороший поступок всякий должен быть вознагражден, а за плохой — наказан. Всегда! Даже если это сделал один и тот же человек.
Принятая во многих наших организациях практика «взаимозачетов» (сотрудника одновременно проштрафившегося и отличившегося не наказывают, но и не поощряют) в современном менеджменте персонала признана непригодной.
Вот какую поучительную историю рассказал в своей книге Стивен Кови. Он почерпнул ее из рассказа Фрэнка Коха, опубликованного в журнале Военно-морского института (США).
«Два линкора, приписанных к учебной эскадре, выйдя на маневры, были застигнуты штормом и провели несколько дней в открытом море. Я служил на головном корабле и с наступлением темноты нес вахту на мостике. Из-за клочьев тумана видимость была препаршивой, так что капитан не уходил с мостика, лично руководя нашей деятельностью. Вскоре после наступления сумерек дозорный доложил:
— Справа по курсу корабля огонь.
— Неподвижный или смещающийся к корме?
— Неподвижный, сэр, — ответил дозорный, что означало: ситуация чревата столкновением.
Капитан крикнул сигнальщику:
— Передайте: „Есть опасность столкновения. Рекомендую вам изменить курс на двадцать градусов“.
Последовал ответ: „Рекомендую вам изменить курс на двадцать градусов“. Капитан приказал передать: „Я — капитан. Требую изменения курса на двадцать градусов“.
Ответ был: „Я — моряк второго класса. Смените курс на двадцать градусов“. Капитан весь кипел от возмущения.
— Передайте, — он словно выплевывал слова. — „Я — линкор. Смена курса, двадцать градусов!“
В ответ просигналили: „Я — маяк“. Нам пришлось сменить курс» [Кови, 2007].
Не количество аргументов важно, а их сила.
Взрослым людям, как правило, известно выражение «резать курицу, несущую золотые яйца». Иное дело — дети и подростки. Им стоит рассказать басню Эзопа о гусыне и золотых яйцах — от нее и пошло знаменитое высказывание.
В этой басне рассказывается о том, как бедный крестьянин в один прекрасный день увидел, что его гусыня снесла сверкающее золотое яйцо. Решив, что это чья-то шутка, он, прежде чем выбросить яйцо, решил все же отнести его к ювелиру. Каково же было его изумление, когда оказалось, что яйцо действительно из чистого золота! Крестьянин не мог поверить своему счастью. Но еще больше изумился он на следующий день, когда все происшедшее с ним накануне повторилось. После этого каждое утро, едва открыв глаза, крестьянин спешил к гусыне и находил очередное золотое яйцо. Вскоре он стал сказочно богат. И все это происходило как в волшебном сне.
Однако вместе с богатством пришли алчность и нетерпение. Крестьянин уже не мог ждать целый день, чтобы получить очередное золотое яйцо. И он решил убить гусыню и получить все яйца разом. Но когда он разрезал живот гусыни, внутри оказалось пусто. У крестьянина больше не было возможности получить золотые яйца. Он убил гусыню, несшую их.
Пытаясь получить все сразу, вы рискуете остаться ни с чем.
А вот поучительная история известного психолога Виктора Франкла. Франкл был детерминистом, воспитанным на психологической теории Фрейда, которая утверждает, что все происходившее с нами в детстве формирует наш характер и личность и определяет всю дальнейшую жизнь. Ограничения и параметры жизни установлены, и вы почти ничего не можете в ней изменить. Франкл был узником нацистского лагеря смерти, где ему довелось испытать тяжелейшие мучения и стать свидетелем явлений, столь несовместимых с нашим представлением о человечности, что их невозможно описать без содрогания.
Его родители, брат и жена погибли в газовой камере. Из всей семьи уцелела лишь сестра. Сам Франкл пережил пытки и бесчисленные унижения; он никогда не знал, что случится с ним в следующий момент: отправят ли его прямиком в печь или же он останется среди уцелевших и будет убирать трупы или выгребать пепел, оставшийся от несчастных.