Как убедить, когда вас не слышат — страница 46 из 46

Lyttle J. The effectiveness of humor in persuasion: The case of business ethics training // Journal of General Psychology, 2001, 128 (2), 206–216.

56. Madden T. J., Weinberger M. G. The effects of humor on attention in magazine advertising // Journal of Advertising, 1982, 11 (3), 8–14.

57. O'Quin K., Aronoff J. Humor as a technique of social influence // Social Psychology Quarterly, 1981, 44(4), 349–357.

58. Parkin M. Tales for trainers. — London, 2000.

59. Petty R. E., Cacioppo J. T. The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 19, p. 123–205). — New York: Academic Press, 1986.

60. Pratkanis A. R., Aronson E. The age of propaganda: The everyday use and abuse of persuasion. — New York: W. H. Freeman, 1992.

61. Rothschild M. L. Advertising. — Lexington, MA: Heath. 1987.

62. Weinberger M. G., Gulas C. S. The impact of humor in advertising: A review // Journal of Advertising, 1992, 27 (4), 35–59.