Войдя в круг доверенных людей, вы сможете расположить мужчину еще больше, если из ваших бесед он узнает что-то новое. Если его запас знаний о столь дорогом сердцу предмете увеличится, он будет вам благодарен. А если вы отыщете полную версию его любимого фильма или достанете билеты на концерт его любимой рок-группы, он захочет отплатить вам той же монетой — сделать для вас что-то приятное. Это и есть самое подходящее время просить его об одолжении. Вам точно не откажут.
Правило № 14
Воспоминания детства: поностальгируйте вместе
Доказано, что воспоминания о раннем детстве, тех далеких беззаботных годах, когда все мы были маленькими и не способными на нечестные поступки и обман, действуют на человека позитивно. Он как будто возвращается в детство и перестает видеть в окружающих опасных конкурентов, способных на обман и манипуляции. Именно в такие моменты им очень легко управлять, подчинять его своему влиянию.
Для того чтобы между вами и вашим собеседником установилась тесная связь, чтобы он проникся к вам доверием, вы можете перевести разговор на тему воспоминаний о детстве.
Есть несколько основных правил, которые могут сделать эту методику управления наиболее эффективной. Вы должны быть максимально искренней. Желательно, чтобы ваши воспоминания были настоящими, а не выдуманными, чтобы они вызывали у вашего собеседника чувство умиления и желание поделиться с вами собственными. Помните, вы не просто должны расспрашивать вашего партнера о том, каким он был в детстве, но и рассказывать о себе, включаться в ностальгическую игру. Эта игра должна напоминать игру в мяч: бросил — поймал. Ваш посыл (короткая зарисовка из детства) должен вызывать у вашего партнера желание поделиться с вами своим опытом. Подобная игра будет успешной, если вам удастся обменяться двумя-тремя историями, прежде чем приступить к вашей просьбе.
Эта техника сложна в том плане, что вызвать у вашего партнера желание поделиться с вами своими детскими историями не так-то просто. Нужно очень непринужденно, издалека, начать этот разговор. Однако постарайтесь связать вашу историю со всей беседой, чтобы она логично вытекала из того, о чем вы говорили раньше, иначе вас могут заподозрить в стремлении задобрить, смягчить и умаслить вашего собеседника, и тогда ваш посыл не обретет ответной реакции. К примеру, только что вы с собеседником разговаривали о ваших интересах и увлечениях, тогда вы вполне законно можете вспомнить какую-нибудь историю, связанную с вашими прошлыми увлечениями, например, расскажите о том, как в детстве увлекались написанием стихов.
Выбор эпизода из вашего детства — это тоже очень сложный момент. Главное, чтобы этот эпизод был достаточно забавным и нескучным. Лучше всего, если вы расскажете историю, в которой вы выглядели комично, даже нелепо. Тогда собеседник проникнется к вам большим доверием. К примеру, если вы заговорили о своем увлечении стихосложением, уместно будет прочитать несколько строчек из вашего «раннего» творчества. Если вы сумеете рассмешить вашего собеседника или хотя бы заставите его улыбнуться, он вряд ли откажет вам в «малюсенькой» просьбе.
Правило № 15
Комплименты для мужчины: чаще хвалите мужчину
Мужчины, несмотря на то что их принято называть сильным полом, на самом деле очень ранимы и зависимы от чужой оценки. Им необходимо, чтобы их усилия были оценены по достоинству. Милые женщины, помните, что мужчины обожают, когда им делают комплименты.
Комплимент — это очень сильное оружие в руках опытного манипулятора. Комплименты мужчинам нужно делать постоянно, даже если они не совсем объективны, слегка приукрашены и вам кажется, что вы перехваливаете мужчину. Но ведь на то они и комплименты, чтобы слегка преувеличить достоинства, слегка приукрасить достижения человека.
Технология создания комплимента мужчине достаточно сложна: мужчина должен быть уверен в его объективности. Сделать комплимент женщине гораздо проще: достаточно восхититься ее обновкой, свежим и цветущим видом — и она тут же растает, получит заряд положительных эмоций на весь день. С мужчинами сложнее, они во всем видят подвох: если их не хвалят, значит, недооценивают, если же забрасывают комплиментами, значит, пытаются польстить, чтобы задобрить. Как правило, мужчины всегда недоверчиво относятся к женским комплиментам, поэтому, решившись похвалить мужчину, вы должны тщательно все взвесить и просчитать. Ваш комплимент должен быть обоснованным. К примеру, не стоит уверять мужчину в его гениальности, если на самом деле он не гениален. Такой комплимент будет воспринят как желание польстить и ничего больше. Нужно, чтобы комплимент показался вашему собеседнику максимально объективным, заставил его поверить в то, что вы действительно оценили его усилия, трудолюбие и необыкновенный талант. Чтобы ваш комплимент произвел нужный эффект, предлагаем следующие технологии.
Во-первых, всегда старайтесь обосновывать вашу оценку. Не просто похвалите за хорошо сделанную работу, а постарайтесь мотивировать ваше восхищение. К примеру, выступление с докладом на конференции может быть прекрасным поводом для похвалы. Ваша задача — не просто похвалить выступающего, но заставить поверить его в искренность вашего восхищения. Для этого можете сравнить его выступление с каким-нибудь другим, менее успешным докладчиком: «Ты был на высоте, не то что Петров со своими неинтересными идеями». Постарайтесь обязательно отметить сильные стороны выступающего: «Знаешь, такое ощущение, что ты в совершенстве владеешь вопросом. Это было видно по тому, как уверенно ты выступал». Но старайтесь не преувеличивать сильно, не перехваливайте и не льстите: «Это было гениально» или «Я впервые с таким восхищением слушала научный доклад». Вас тут же раскусят, и манипуляция не удастся — вы не сумеете подчинить мужчину своему влиянию.
Во-вторых, помните, что похвала — это прекрасный стимул к дальнейшим действиям. Сделав для вас небольшое одолжение и получив за это высокую оценку, мужчина будет готов выполнить другие ваши поручения. К примеру, причиной для похвалы может быть даже забитый гвоздь. Ваш ненаглядный взялся за молоток и повесил картину или настенные часы? Затратив на это минимум усилий, он получает от вас достойный комплимент: «Знаешь, ты повесил именно в том месте, где я и хотела» или «Теперь, благодаря тебе в доме стало намного уютнее». Такой комплимент подвигнет его на дальнейшие подвиги: вы сразу можете попросить его починить кран в ванной, который давно протекает.
Правило № 16
Мужская самооценка: играйте на мужском самолюбии
Вы стали замечать, что ваш любимый мужчина или просто хороший друг потерял интерес к деятельности. Он как будто остановился на одном месте, перестал стремиться к новым вершинам, стал пассивным и унылым. Уговоры и просьбы только ухудшают ситуацию. В таком случае вы можете поиграть на мужском самолюбии.
Вам необходимо вызвать у человека протест, недовольство самим собой, заставить его сдвинуться с мертвой точки. В душе каждый мужчина желает быть лучшим, всегда быть на высоте положения, но жизненные обстоятельства часто нарушают эти планы.
Попробуйте вызвать у мужчины жажду деятельности. Расскажите ему о достижениях вашего знакомого. К примеру: «Слышала, что Василий из соседнего подъезда себе машину новую купил» или «Один мой бывший одноклассник, кстати, тоже архитектор, нашел себе превосходную высокооплачиваемую работу в престижной коммерческой фирме». У подобного рода манипуляции есть свои опасные «камушки». Ваши рассказы о достижениях других людей не должны превращаться в упреки, не стоит сравнивать героев ваших историй с человеком, который находится в кризисе, и тем более корить его за то, что он не способен даже с дивана подняться, в то время как другие покоряют карьерные вершины. Подобные упреки и нотации могут вызвать лишь раздражение, но никак не желание последовать положительному примеру. В своих рассказах не преувеличивайте значимость достижений, говорите о них так, как будто все это вполне реально и доступно, стоит лишь немного поднапрячься. Цель таких примеров — вызвать не уныние и неуверенность в себе, а здоровый соревновательный интерес, желание проверить, возможно ли стать таким же успешным.
Если хотите добиться от мужчины желаемого, воспользуйтесь методом «подкалывания»: в шутку предложите ему выполнить какую-либо работу и тут же усомнитесь в его способностях. Ваши сомнения вызовут у мужчины желание доказать свою состоятельность, продемонстрировать вам все, на что он способен. К примеру, заведите разговор о том, что хотели бы посмотреть, как ваш ненаглядный устроит ремонт в квартире, и тут же усомнитесь в его способности выполнить такую грандиозную задачу: «Ну, я думаю, что тебе это точно не под силу». Если у вашего мужчины в достаточной степени развито самолюбие, то такая издевка и намек на его несостоятельность обязательно вызовут у него протест и желание доказать вам, что он способен сделать ремонт.
Правило № 17
Соринка в глазу: отвлеките внимание от главного предмета разговора
Подобная манипулятивная техника основана на избирательности и неустойчивости человеческого внимания. Она работает следующим образом: манипулятор пытается отвлечь своего собеседника от основной темы разговора, перевести его внимание на другие объекты, затем снова возвращается к обсуждаемой проблеме, но у собеседника нарушена целостная картина восприятия вопроса, он уже не может объективно оценить выгоду предложения и зачастую соглашается с доводами манипулятора.
Объяснение техники выглядит довольно сложным, но на практике использовать эту методику легко. Для наглядности приведем несколько примеров. Вы очень хотите уговорить знакомого мужчину познакомиться с вашей подругой. Заранее зная, что он неохотно заводит новые знакомства, вы можете использовать описанную выше технику. Для того чтобы заручиться его согласием, вам следует попытаться наиболее выгодно описать свое предложение, рассказав о красоте вашей подруги и ее обаянии. В процессе разговора вас может отвлечь телефонный звонок (запланируйте его, заран