Однажды мальчика по фамилии Павлов укусила собака. Собака укусила и забыла. А тот мальчик вырос, но ничего не забыл!
Видимо, хотел понять причины… Ну, не будем обижать физиолога – он, конечно же, не только условные рефлексы открыл, но и кучу всего другого. Нас же с вами интересуют именно эти самые рефлексы. И павловские опыты над собачками.
Говоря по-нашему, по-простецки, опыт состоял в следующем: испытуемому животному дают еду; у того, понятное дело, вырабатывается слюна, желудочный сок и т. п., что регистрируется соответствующим способом. Но это не главное. Главное в том, что «каждый раз во время еды…» звенел колокольчик. «Зверство» же в том, что однажды после многократных «тренировок» вместо еды Павлов просто позвонил в колокольчик. И с удовольствием зафиксировал реакцию обманутого собачьего организма: тот начал активно вырабатывать слюну с желудочным соком – наивный.
Ноу-хау профессора Павлова в том и состоит, что нейтральный стимул вызвал реальную реакцию – образовалась связь между стимулом и реакцией. Колокольчик стал обозначать еду. Жаль, что не сытость, но до этого наука пока еще не дошла. Так появилось учение об условном рефлексе .
Одна обезьяна спрашивает у другой:
– Слушай, а что такое условный рефлекс?
– А вот смотри: сейчас я нажму на кнопку, зазвенит звонок, и люди в белых халатах прибегут нас кормить.
Павлов, правда, изучал животных, а не людей. С людьми гораздо проще!
Ричард Бендлер: «Сколько из вас читали про Павлова, и его собак, и колокольчик, и все такое? И у скольких из вас прямо сейчас выделяется слюна? Им требовалось повесить на собаку сбрую, и звенеть колокольчиком, и без конца кормить ее, чтобы обучить этой реакции. Все, что вы сделали, это прочитали об этом, и у вас та же реакция, что была у собаки. Это пустяк, но это показатель того, сколь быстро может обучаться ваш мозг».
Помните школьный звонок? Звенит звонок и… Дальше сами знаете: рефлекс вырабатывался годами. Трель телефона, будильник… Помнится, приехал на отдых в родной город – совсем другой воздух. Запах родины. И сразу воспоминания нахлынули… Помните рекламное «Тот самый чай»? Как насчет вида своего рабочего места? А привычного места развлечений? Я уж не говорю о чарующем мире прикосновений! Все это мы привычно называем ассоциациями, ученые – условными рефлексами.
Первыми идею применения теории условного рефлекса подхватили поведенческие психологи. Если я не сильно ошибаюсь, именно они предложили тезис, что любые наши д ействия являются реакциями на стимулы внешнего или внутреннего мира, а какой буд ет эта ре акция, определяется нашими условными р ефлексами . Соответственно была предложена упрощенная, но доказавшая свою эффективность «механическая» модель взаимоотношений: стимул – реакция . Или так: причина – следствие .
Примитивно. Но эффективно.
Действительно, простая идея: помести на фоне рекламируемого товара какую-нибудь красотку, прокрути клип по телевизору, помести рекламные щиты на улицах, и вот уже сам вид товара ассоциируется с весьма приятными чувствами. Кто скажет, что не сработает?! Включите телевизор, и вы увидите, как вместе с жевательной резинкой продают улыбку, тортик – в комплекте с крепкой семьей, чаек – с большими заработками, мятная таблетка – поцелуй…
Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же рекламе. И где вам самим захочется.
Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.
Зубной врач – пациенту:
– Как только я начну сверлить зуб, кричите изо всех сил.
– А зачем?
– Понимаете, через полчаса начинается футбольный матч, а там еще человек десять ждут.
Изящный прием?
Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.
Вполне естественно, что поведенческих психологов и всех их последователей, в том числе – нэлперов критикуют за подобный «механический», «роботизированный» подход к человеческой личности, но что поделать, если эти инструменты работают ? Работают, несмотря ни на какую критику.
Конечно, становится грустно за человечество, когда задумываешься над тем, что все наши реакции определяются условными рефлексами. А как же свобода воли?! Спокойствие: будет вам свобода – читайте дальше.
Рефлекс – под контроль!
Человек отличается от животных только скоростью возникновения условных рефлексов: у него они возникают с первого же раза. Не знаю, сколько правды, а сколько юмора в этой фразе, но то, что в ней есть смысл, – однозначно.
Психиатрическая лечебница, рассказ пациента:
– Сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Открываю дверь – бандиты. Говорят: «Раздевайся!» Я разделся, они забрали одежду и ушли.
Через несколько дней сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Сразу разделся, открываю – соседка за солью пришла.
Вот это я понимаю – рефлекс!
Это умение мгновенно создавать связи между стимулом и реакцией (умение быстро обучаться?) просто не могло остаться незамеченным нэлперами. Так в НЛП появился инструмент, позволивший привнести стабильность в путешествиях по беспокойным водам людских эмоций, – якорение .
Якорение – это связывание внутреннего состояния с внешним эмоционально нейтральным стимулом: прикосновением, звуком, жестом – якорем . Оно производится путем предъявления стимула – например, касания – в момент наиболее интенсивного переживания состояния. При этом образуется петля стимул – реакция – состояние «якорится». «Заякоренное» состояние можно вызвать повторным предъявлением связанного с ним стимула – включением якоря.
Словарь НЛП
Разберемся подробнее. Якорь – это стимул, находящийся под нашим непосредственным контролем. Для этого стимул должен быть эмоционально нейтральным, т. е. до якорения он не должен вызывать никакой значимой реакции. Грубо говоря, удар по лицу в качестве якоря не годится, а вот легкое касание плеча – подходит. По крайней мере, если у человека нет табу на касания или каких-нибудь собственных ассоциаций.
Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с наиболее значимым переживанием.
Боксер жалуется врачу на бессонницу. Тот:
– Попробуйте считать.
– Пробовал – на счет «девять» вскакиваю!
Сильное переживание! И многократное.
Сила переживания – это один из способов, используемых нашим мозгом для разделения событий на важные и не очень. Логично предположить, что наше бессознательное использует знания преимущественно о важных событиях, для чего и создаются условные рефлексы . Сразу же.
Другой способ определения значимости переживания – его повторяемость. Поэтому многократное повторяющееся сочетание данного переживания с конкретным стимулом также создает условный рефлекс . «Терпение и труд все перетрут», – эту стратегию тоже применяют при якорении.
Зачем нужно сознательное якорение? Способов применения – море! Но начнем с самого простого: «Остановись, мгновенье, – ты прекрасно!» Да, это способ если не остановить мгновенье, то хотя бы иметь возможность к нему вернуться – восстановить переживания – или «взять с собой» как талисман : может понадобиться.
Сильный эмоциональный подъем – «заякорим» «про запас»: потом может пригодиться. Небывалая уверенность в себе – можно поставить полезный «якорек». Спокойное созерцательное настроение – тоже пригодится. Между прочим, диссоциация великолепно «якорится»! (Это намек).
Ставить якоря на собственные эмоциональные состояния очень просто: характерный (но нетипичный!) жест, внутренняя картинка, звук (слово), произнесенный вслух или «про себя» – воспроизведенные на пике переживаний, они легко превращаются в метки, позволяющие объяснить телу, какое состояние от него сейчас требуется.
Ритуальные магические жесты средневековых японских ниндзя, применяемые ими для входа в измененные состояния сознания, их же «тайные» мантры – постоянно (или по необходимости) повторяемые звукосочетания, используемые для схожих целей, – все это можно объяснить с точки зрения теории условного рефлекса.
При использовании якорей есть некоторые тонкости, и ритуальная магия их придерживается. Во-первых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоциональное состояние, тогда будет меньше «примесей»: случайных мыслей, сопутствующих эмоций… Это – зарядка талисмана (тайного жеста, мантры). Она вообще проводится вдали от посторонних глаз: чем меньше мешающих внешних стимулов, тем лучше. Во-вторых, действия якоря эффективнее, если в момент его включения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмоциональном состоянии. В магической практике рекомендуется предварительно «очистить сознание» и только потом использовать силу талисмана. В-третьих, якорь полезно обновлять, талисманы – подзаряжать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь.