Тайный поиск работы, или Резюме-клон
Поиск работы – это самая трудная, ответственная и тяжелая работа. К тому же бесплатная…
Но делать ее надо лучше любой другой оплачиваемой работы.
Как искать работу, когда страх быть «пойманным с поличным» перевешивает?
Первый канал Российского телевидения как-то проводил исследование, в ходе которого выяснилось, что о поиске вами новой работы в первую очередь узнают коллеги. И в случае, если эта информация доходит до руководителей, с 50 %-ной вероятностью вас ждет неприятный разговор. А хочется ли вам этого? Думаю, что не особенно. Многие из вас, уважаемые читатели, наверняка знают, что лучше никому ни о чем не рассказывать. И это правильно.
Однако ваши конкуренты, которые решили иначе, смогут получить то самое интересное место работы, потому что их резюме находится в открытом доступе и на него уже отреагировали. Поэтому я дам несколько рекомендаций о том, каким образом себя обезопасить.
Есть несколько режимов размещения резюме в зависимости от его открытости.
1. Классическое резюме, которое полностью соответствует действительности.
2. Название резюме и описание компаний полускрыто. Например, меня зовут Владимир Александрович Якуба; в разделе «Фамилия» будет написано «Александрович», в разделе «Имя» – «Владимир», отчество не указано. Получится Владимир Александрович или Александрович Владимир – в любом случае мы с вами говорим правду. А почему фамилия не дописана, многим работодателям вполне станет понятно – я не хотел бы пока обнаруживать свои намерения перед руководством.
3. Вместо точного названия компании написано, например: «Крупнейшее производственное предприятие, штат – 15 тысяч человек, департамент состоит более чем из 70 человек». То есть вы даете не название, а только описание компании. Даже если вы работали на небольшом предприятии, штат которого, например, 30 человек, но которое входит в топ-300 дистрибьюторов бумаги и продажи канцтоваров в определенном регионе, так и напишите. То есть вы все так же правдивы, но при этом не раскрываете название компании. Несколько более ранних мест работы можно указать точно, но это уже по желанию, как сами сочтете нужным.
4. Резюме-клон – вроде бы ваше резюме, а вроде бы и нет. Точнее, здесь уже совсем не вы, а другой человек, который тоже рассматривает предложения о работе. В данном случае будет не Владимир Александрович Якуба, а Владимир Андреевич Сергеев, а название компании будет вполне конкретным. Но, например, не Samsung, если я работаю там, a LG или не ГАЗ, а «ИжАвто», не «Северсталь», а ЛУКОЙЛ. И должность похожая. Здесь вы начальник отдела, а там – начальник департамента. И описания похожие, и опыт схожий, и образование, но это совсем не вы.
Да, это такая небольшая игра с несуществующим человеком, однако раз уж с нами воюют, если в нас стреляют, почему бы нам не отстреливаться. Если работодатель размещает несуществующие вакансии-клоны для того, чтобы просто мониторить базу, что нам мешает поиграть в подобные игры? Логика получается следующая: вы создаете резюме человека, которого не существует, размещаете его в открытом доступе и обновляете 1-2 раза в день. Работодатель отзывается на это резюме, и после этого вы корректируете данные конкретно под него. Например, на электронный адрес, который вы разместили в Интернете, вам написали:
«Владимир Андреевич, добрый день!
Нам интересно Ваше резюме. Рассматриваете ли Вы наше предложение?»
И вы отвечаете:
«Леонид, добрый день!
К сожалению, я сейчас вакансии не рассматриваю, однако я прикладываю резюме моего коллеги, его зовут Владимир Александрович, он рассматривает предложения о работе, и у него похожий опыт. Как Вы думаете, будет ли он Вам интересен? Куда ему можно позвонить?»
После этого Леонид вам отвечает, что вы ему интересны больше, но он готов пообщаться с вашим товарищем. Таким образом, вы уже кандидат, который не просто найден, а порекомендован.
Вот несколько правил относительно резюме-клонов.
1. Для такого резюме создайте отдельный e-mail.
2. Проверяйте его часто или сделайте переадресацию на основную почту, чтобы ничего не упустить.
3. Мобильный телефон должен или не отвечать, или переадресовывать звонок на ваш номер. А вы должны быть готовы к подобным звонкам.
4. Описывайте близкий к вашему опыт и не усложняйте, так как никто не будет проверять все досконально. Конечно, если вы президент транснациональной компании, то вся информация может быть широко известной. Но здесь речь идет все же о специалистах и среднем менеджменте.
Если ни один из вариантов вам не подходит, то я озвучу альтернативный подход, при котором вы полностью сохраняете лицо. Но, например, по названию компании или по фамилии найти вас будет невозможно. Как этого добиться?
Работодатели обычно отслеживают сотрудников компании, которые планируют уволиться, используя определенные приемы, а именно по вашей фамилии и названию компании. Соответственно, если вы работаете в компании «Билайн» или «ВымпелКом», менеджеру по персоналу несложно будет раз в месяц вбить в строке поиска на сайте для поиска работы слово «Билайн» и посмотреть, кто высветится. Для того чтобы этого не произошло, вместо компании «ВымпелКом», можете написать «ВымпелКОм» или «ВымпелКО(лат.)М(лат.)». А вместо вашей фамилии СЕРГЕЕВ – СЕРГЕЕВ. Видите разницу? Нет. А она есть. Вместо букв «С», «Е», «Е», «Е», «В» пишете те же буквы, только латиницей. Вряд ли кто-то будет перебирать все комбинации.
Таким образом, вы немного обезопасите себя, но при каждом обновлении резюме вы будете в топе поиска. И в то же время по ключевым словам вас будет невозможно найти.
Глава 8Прямой выход на вакансию
Вы могли встречаться с описанием моей деятельности, которая связана с хедхантингом. Более того, обучение и тренинги я веду в формате «реалити», то есть прямо во время тренинга переманиваю сотрудника какой-либо компании или занимаюсь самотрудоустройством – договариваюсь о собеседовании в любой компании с любым участником тренинга. Так я ищу работу для себя. Об этом мы и поговорим в дальнейшем.
Для того чтобы выяснить, представляет ли та или иная компания для вас интерес, необходимо пользоваться определенным инструментарием в режиме «HR-разведка». В Tom Hunt мы используем данный подход с 2007 года. Клиент заказывает несколько компаний и конкретных департаментов, а наша задача – выяснить контактные данные ключевых сотрудников, действующую систему мотивации, кто настроен на переход, каков климат в компании в целом, какова система компетенций и обучения у этих сотрудников. Для того чтобы получить всю эту информацию, нет необходимости вспоминать методы из «Семнадцати мгновений весны», детективов и боевиков.
Три достоверных источника
Есть три достоверных, а главное, корректных источника получения информации.
1. Бывшие работники. Ими активно пользуются хед-хантеры. Просто связываются с соискателем, который работал в компании, и без всяких предлогов и реверансов спрашивают все, что считают нужным. Обычно бывшие работники в красках и с удовольствием рассказывают о реальном положении вещей. Несложно найти таких людей в социальных сетях и просто им написать или позвонить.
2. Работающие сотрудники. Здесь сложнее. Вы связываетесь с работником компании, найдя имя в поисковике или социальных сетях. При этом лучше всего использовать легенды, которые применяют для переманивания сотрудников хедхантеры.
Разговор может выглядеть приблизительно так:
– Добрый день, Роман! Меня зовут Владимир. Я звоню вам по довольно неординарному поводу. Удобно говорить?
– Удобно.
– Я работаю в похожей сфере. На Linkedin.com (или Facebook, или же просто по цепочке контактов) мне удалось узнать ваше имя. Я к вам за советом. Дело в том, что меня рассматривают в качестве кандидата на одну из должностей, правда, в другом департаменте (обязательно скажите про другой департамент, иначе разговор пойдет насмарку). У меня к вам просьба: расскажите в двух словах, как вообще ситуация в компании? С чем предстоит столкнуться и просто каково ваше мнение о ней? Полагаю, сейчас может быть не очень удобно говорить. Давайте созвонимся по мобильному. Запишите мой: 8 916… А ваш?
Скорее всего, у вас не спросят фамилии, а так как вы назовете имя, то вряд ли кто-то может узнать, что звонили именно вы. Роман не ожидал такого звонка и подобной открытости, но понял, что вы также можете рассказать ему что-то интересное, ведь вы работаете в похожей сфере и знаете об открытых вакансиях в его организации. Далее созваниваетесь в удобное для обоих время, и вы задаете свои вопросы, приоткрыв завесу тайны о себе, но только немного. Заранее подумайте, чем вы можете быть полезным этому человеку. Расскажите про рынок, приведите цифры и какие-то другие данные.
Мотивация к открытости может быть выше у тех сотрудников, которые планируют уйти из этой компании. Для того чтобы найти таких, достаточно воспользоваться ограниченным (бесплатным) доступом на hh.ru, superjob.ru, rabota.ru или других сайтах для поиска работы.
• Смело регистрируйтесь! При бесплатном доступе нет возможности просматривать контактные данные, но в большинстве случаев есть информация о последнем месте работы.
• Вводите название интересующей вас компании.
• Получайте список тех, кто готов к переходу, а значит, скорее всего, будет более откровенен.
Есть еще один плюс такого метода оценки. Если поиск осуществлять не только по названию компании, но и по желаемой должности, то вы увидите имена компаний, из которых планируют высвобождаться кандидаты. А значит, рано или поздно их нужно будет кем-то заменить.
Если вы свяжетесь с фирмой и поговорите о должности человека, который зарегистрирован на сайте для поиска работы, то станете первым кандидатом уже сегодня. Быть может, после «почти» случайного знакомства с вами и ухода сотрудника собственник не станет рассматривать другие кандидатуры, а просто примет нужное вам решение. И вы на новой работе!
3. Сайты с отзывами о компании. Набираете в поисковике название компании и слово «отзывы», например: «Синергия отзывы». Есть и специализированные сайты, которые занимаются сбором сплетен от неактивных сотрудников и открытой публикацией фактов, например orabote.net. Относитесь к прочитанному там критически: скорее всего, все не так плохо, ведь негатив выплескивать проще.
Интернет-анализ за 60 секунд
Мы собрали информацию о компаниях, с которыми планируем связаться. Провели анализ и теперь знаем, кто нам интересен. Действуем дальше.
1. Составьте список интересующих компаний в Excel. Это могут быть компании, которые уже разместили свои вакансии на сайтах для поиска работы, или интересные вам для развития карьеры.
2. Введите в «Яндекс» или Google следующую фразу: «Samsung директор (8552)». Здесь Samsung – название компании, «директор» – название должности. Можно использовать и другие должности, однако чем меньше компания, тем меньше вероятность найти имя нужного HR, а директора есть в большинстве случаев. Скобки используются для большего индексирования телефонов, внутри них – код интересующего города.
Попробуйте поискать также на yandex.people.ru. Уверен, что несколько сотрудников попадутся в сети.
Используйте и другие сочетания названия компании и должности и фиксируйте в таблице всю информацию.
3. Даже если поиск информации по имени человека не увенчался успехом, телефон вы все равно нашли – звоните в компанию и получайте нужные сведения у секретаря. Для этого в хедхантинге и продвижении используются легенды.
Легенды
Легенды, применяемые при прямом поиске вакансий, довольно просты – в job-хантинге вариаций больше, соответственно, и формулировки будут более профессиональными и требующими подготовки. Если мы говорим о прямом выходе на вакансию, то вам не нужно ничего придумывать – необходимо просто активно действовать и звонить.
Информация о работодателе известна – достаточно позвонить и провести примерно такой разговор:
– Светлана, добрый день! Меня зовут Владимир Сергеев, я директор по маркетингу компании «Кватро Оптима». Удобно вам говорить сейчас?
– Да, удобно.
– Мы с вами не знакомы, но мне порекомендовали связаться с вами для того, чтобы обсудить вакансию «Начальник отдела маркетинга». Правильно ли я понимаю, что эта позиция у вас сейчас открыта?
– Да, правильно, вакансия размещена на hh.ru. Оставьте отклик, и с вами свяжутся.
– Да, я это сделал, а вы не могли бы посмотреть мое резюме сейчас? Вы сейчас за компьютером?
– Да, хорошо… Смотрю… Напомните, как ваша фамилия?
– Сергеев.
– Да, вижу, Сергеев Владимир Андреевич.
– Светлана, у меня к вам два вопроса. Насколько, на ваш взгляд, мое резюме может быть интересным? И если да, то когда можно планировать нашу первую встречу?
Обратите внимание на нюансы.
1. Вы говорите: «Мне порекомендовали…» – на первый взгляд это простая и правдивая фраза, но она правильно настраивает менеджера по персоналу.
2. Во время разговора вы сподвигли менеджера на то, чтобы посмотреть ваше резюме. В случае, когда менеджеру неудобно делать это прямо сейчас, вы спрашиваете, когда удобно, и перезваниваете. Обязательно говорите, что перезвоните, чтобы закрепить контакт.
3. В конце вы задаете два вопроса, подталкивая менеджера к встрече, причем подчеркиваете, что это именно первая встреча. У Светланы в голове фиксируется, что могут быть и вторая, и третья, и другие встречи. Для вас такая «рельсовая система» как раз то, что нужно.
Правильно составленное письмо
К кадровым агентствам, как и к HR, в мире кандидатов относятся неоднозначно. От многих я слышал такие фразы: «Не хочу общаться с кадровиками», «Только не кадровое агентство», «Только не эти люди-фильтры и менеджеры по персоналу». Причина такого отношения проста: вы пришли на собеседование, а никакой обратной связи нет неделю, месяц, год. Я объясню, каким образом действовать, если приведенный ранее диалог не увенчался успехом.
Например, в разговоре вы сказали, что продублируете свое резюме на почту в более читабельном европейском формате. Когда Светлана услышит «читабельный европейский формат», ей станет интересно посмотреть на него и она продиктует вам электронный адрес. Вы совершаете действие и предупреждаете Светлану, что перезвоните примерно через неделю, чтобы узнать ее мнение о вашем резюме, – тогда ей в любом случае придется посмотреть его.
Письмо я рекомендую снабдить вложением. Вложение – это не ваше резюме с сайта для поиска работа, а отдельный текстовый файл из двух страниц. Здесь я снова отсылаю вас к книге «Выигрышное резюме. 1:0 в вашу пользу». Текст письма должен быть коротким и понятным, содержание примерно следующее:
«Светлана, добрый день!
В продолжение нашего телефонного диалога и прямой рекомендации по вакансии „Начальник отдела маркетинга“ отправляю Вам свое резюме во вложении.
С 2011 года я занимаю должность начальника отдела маркетинговой коммуникации ООО „Россвязь“ и в первую очередь хотел бы обратить Ваше внимание на три мои основные компетенции.
1. Маркетинг – за 10 лет работы в сфере реализовано 12 полномасштабных маркетинговых акций компании, с нуля разработана полноценная стратегия маркетингового развития компании до 2015 года.
2. Управление – 6 лет на руководящих должностях, в прямом функциональном подчинении – до 30 человек.
3. Стратегическое планирование – в 2013 году я был удостоен премии „Лучший стратегический план компании“ среди представителей 18 регионов.
Светлана, у меня к Вам два вопроса. Насколько актуальной остается вакансия? Если да, то могу ли я на следующей неделе набрать Ваш номер, чтобы запланировать возможную первую встречу?
Что скажете?
Нюансы следующие.
1. Вы снова пишете про прямую рекомендацию.
2. Вы коротко рекламируете себя, обозначая основные свои компетенции.
3. Вы задаете вопросы.
4. Корпоративная подпись придает вам определенный статус.
Таким образом, вы добиваетесь скорейшей встречи с потенциальным работодателем.