3. Расслабьте гортань, губы, нижнюю челюсть (главы четвертая, девятая, десятая), потому что звуки, на пути которых встречаются препятствия, не преодолеют большого пространства.
4. Удар молотка по камню или железу создает сильный звук, который вблизи может даже оглушить, но на большом расстоянии его не слышно. А вот музыку оркестра можно расслышать издалека, даже несмотря на окружающий шум. В чем же разница? Объяснение очень простое: музыкальные инструменты создают чистые, гармоничные звуки, основываясь на эффекте резонанса, а удар молотка производит шум безо всякого резонанса. Недавно мне довелось стоять рядом с уличным музыкантом, игравшим на трубе. Если бы он использовал тот же самый запас воздуха для простого крика, то его вряд ли можно было бы услышать издалека, но воздух, резонирующий в трубе, создавал звуковые волны, которые были слышны на очень большом удалении. Теперь вы понимаете, почему порой голос, который кажется очень громким слушателям в первых рядах, почти не слышен в конце зала. Ему не хватает резонанса, который придает голосу звучность и позволяет ему распространяться на большие расстояния. Поэтому упражняйтесь в развитии резонанса (главы четвертая, девятая, десятая).
Слушая музыку, подпевайте с закрытым ртом, ощущая ладонью вибрацию в темени, в затылке, в носовой и ротовой полостях и в груди. Чтобы в полной мере использовать свой природный резонанс, старайтесь говорить, испытывая то же ощущение в области головы, которое возникает, когда вы глубоко вдыхаете чистый свежий воздух. Это очень важно.
5. Отчетливо произносите гласные звуки. Они составляют основу слова. Именно вибрация, возникающая при произнесении гласных, распространяет звук на значительное расстояние, поэтому нельзя относиться к ним небрежно или глотать их. Гласные должны произноситься свободно, открыто и тщательно. Произнесите громко вслух следующие слова: «мать», «мот», «муть» «мех», «рис», «рак» «рок», «рубль», «рэп», «бар», «бор», «бур». При выполнении данного упражнения расслабьте нижнюю челюсть.
Повторите эти слова еще раз, обращая внимание на подвижность, гибкость и положение губ.
Правильное положение губ придает гласным звукам выразительность. Губы должны работать четко и тщательно. Попробуйте нараспев произнести следующие слова, в которых гласные звуки соединены со звуком «н»: «Бен», «Рейн», «финн».
А теперь перейдем к гласным, выражающим радость, сияние и счастье. Губы при их произнесении должны быть растянуты в улыбке: «Жан», «Майн», «ванна».
Следующие гласные выражают силу, звучность, богатство, полноту и глубину. При их произнесении мы делаем губы трубочкой, словно собираемся свистеть; подбородок расслаблен: «Дон», «гунн», «воин».
6. В ходе выступления нужно менять интонацию, естественным образом повышая и понижая ее (см. главу седьмую). Это позволит вам подчеркнуть свои слова, сделать их более понятными и различимыми.
7. Чтобы вас услышали на расстоянии, недостаточно только громко говорить. Если человек сам не верит в то, что он говорит, и не проявляет интереса к излагаемой теме, то, как бы громко он ни говорил, не сможет сравниться с тем, кто вкладывает в свои слова душу и сердце.
Первое, на что обращает внимание врач, входя в комнату к больному, – это его голос. Больное или усталое тело не может быть источником сильного и мощного звука. Поэтому следует придерживаться здорового образа жизни, а перед выступлением хорошенько отдохнуть.
«Красивый голос может исходить только из здорового тела… Крепкое здоровье необходимо для успеха в любой области… Свежий воздух, простая полезная пища и восемь – девять часов сна ежедневно необходимы певцу или оратору, так как его голосовой аппарат неизбежно отражает общее состояние организма».
15. Как побудить людей к действию
Настоящие ораторы никогда не полагались только на слепые импульсы и побуждения. Они контролировали и направляли их, основываясь на тщательном изучении законов поведения и формирования убеждений.
Чего же в целом требует современная культурная аудитория от оратора? Во-первых, чтобы он говорил искренне. Во-вторых, чтобы он знал что-то полезное, причем достаточно хорошо. В-третьих, чтобы его чувства и убеждения полностью отражались в теме выступления. В-четвертых, чтобы он раскрывал тему, пользуясь простым и выразительным языком.
Главная цель жизни – это не знание, а действие.
Действие отличает поистине великих людей.
Обычно нас сильнее убеждают те доводы, до которых мы дошли своим умом, а не те, что предложены нам другими.
Мы созданы для праведных дел и истинных мыслей. Будем же жить, пока живы, и делать то, что в наших силах, ибо мы не можем иметь всего, что захотим.
Если бы у вас была возможность как по волшебству удвоить или утроить свой талант и влияние, то на что вы использовали бы свои вновь приобретенные способности? На то, чтобы еще эффективнее убеждать людей и побуждать их к действию? Это принесло бы вам еще больше влияния, денег и удовольствия.
Останется ли эта способность, которая так важна для успеха в жизни, для большинства из нас всего лишь недостижимой мечтой? Суждено ли нам всю жизнь действовать методом проб и ошибок, руководствуясь своей интуицией и основными правилами поведения? Или есть более разумный путь для достижения успеха?
Такой путь существует, и сейчас мы о нем поговорим. Данный метод основан на здравом смысле, на законах человеческой натуры. Я сам неоднократно применял его и успешно обучал этому других.
Первый шаг состоит в том, чтобы вызвать интерес к своей личности. Пока вы не сделаете этого, люди не будут прислушиваться к тому, что вы говорите. (О том, как это сделать, говорилось в главах девятой и четырнадцатой. Возможно, имеет смысл вновь вернуться к ним в связи с рассматриваемым вопросом.)
Второй шаг заключается в том, чтобы добиться доверия к себе со стороны слушателей. Пока вы этого не сделаете, они вам не поверят. Именно по этой причине терпят неудачу многие ораторы, специалисты по рекламе, торговцы, бизнесмены и руководители компаний. То же самое касается и обычных людей, старающихся добиться успеха в различных сферах деятельности.
Доверие к себе необходимо постоянно подкреплять
Чтобы добиться доверия к себе, его нужно непрерывно подкреплять делами. Дж. П. Морган-старший сказал однажды, что характер человека – это главный элемент, способствующий получению кредита. Он необходим и для завоевания доверия у слушателей. Я бесчисленное количество раз наблюдал, как талантливые и остроумные ораторы уступали своим соперникам, которые не блистали такими способностями, но были более искренними.
Один слушатель моих курсов прекрасно выглядел, обладал живостью мысли и языка. Когда он заканчивал свое выступление, слушатели обычно говорили: «Умный парень». На первый взгляд его речи были совершенны. Но это только на первый взгляд. В той же группе занималась одна женщина, страховой агент. Она была невысокого роста, неприметной внешности, порой ей не хватало слов для выражения своих мыслей, дикция не отличалась совершенством, но глаза светились искренностью, а дрожащий голос выдавал подлинное волнение. Публика не отрываясь слушала ее выступления и верила ей, сама не зная почему.
Подлинная и глубокая искренность – это главное качество, вызывающее доверие к человеку. Она не должна быть показной, не должна проявляться только на словах. Настоящая искренность находит свое выражение во всей личности человека.
Не имеет смысла демонстрировать свою любовь или нелюбовь к тем или иным вещам, если вы на самом деле не испытываете подобных чувств. Слова должны идти от сердца, только тогда они будут звучать убедительно.
Самые глубокие чувства вызывает в человеке религия, и она оказывает на него сильнейшее воздействие. Религиозное чувство настолько же спонтанно и естественно, как инстинкт самосохранения. Оно дает представление об интеллекте и личности в целом. Человек, который хочет оказывать влияние на окружающих, должен любить их, что и является основой всякой религии.
Линкольн любил людей. Он никогда не рассчитывал на внешний эффект. Не думаю, чтобы кто-нибудь называл его оратором. В дебатах со Стивеном Дугласом ему не хватало элегантности, утонченности и изящества речи, свойственных оппоненту. Люди окрестили Дугласа Маленьким Гигантом. А как они звали Линкольна? Честный Эйб.
Дуглас обладал привлекательными чертами личности. Ему были свойственны необыкновенная одухотворенность и жизненная сила, но он пытался усидеть сразу на двух стульях. Политику он ставил выше принципов, целесообразность выше справедливости. Это в конечном счете и привело его к краху.
А что же Линкольн? Когда он выступал с речами, от его слов исходила несколько грубоватая энергия, которая удваивала их силу. Люди чувствовали его искренность и несомненную силу характера. Что касается знания законов, то он мог уступать многим специалистам, но никто не оказывал такого влияния на присяжных, как он. Все его действия были направлены не на благо лично Авраама Линкольна, а на служение справедливости и истине. И люди, слушая его, чувствовали это.
Рассказывайте о собственном опыте
Еще один способ завоевать доверие слушателей состоит в том, чтобы рассказать о собственном опыте. Это колоссальное подспорье для оратора. Люди могут усомниться в ваших словах и попытаться оспорить их. Если вы рассказываете то, что услышали от других или вычитали из книг, то ваши слова становятся похожими на поношенную вещь. Но если вы честно сообщите о том, что пережили сами, то люди почувствуют вашу искренность и такая речь им понравится. Они поверят вам и увидят в вас авторитетного человека.