Какое-то время эта книга была проектом матери и дочери. Я написала первый вариант благодаря поддержке дочери Ширы, которая предоставила ценную обратную связь и внесла правки, а также подарила бесконечное вдохновение, поскольку сохраняла мотивацию на протяжении сложной учебы на медицинском факультете и во время экзаменов. Моя другая дочь Майя и сын Томер также вдохновляли меня, пока я писала: мотивированная Майя получила докторскую степень по астрофизике, а Томер преподал мне бесчисленные уроки по развитию мотивации, закончив сначала первый, а затем второй класс. Рядом со мной был лучший друг и муж Алон, который всех нас объединяет. Его любовь и поддержка заряжали меня энергией. Без семьи я не знаю, была бы эта книга такой сердечной и душевной. Я благодарна им.
Я также признательна научным сотрудникам. Большинство исследований, описанных в книге, проведено с участием десятков блестящих ученых, которых я рада назвать друзьями на всю жизнь. Я благодарна Яакову Тропе и Ари Круглански, двум наставникам, которые открыли мне путь к изучению мотивации. Я также благодарна подопечным: Йин Чжану, Минджунг Ку, Джинхи Чой, Кристиан Мирсет, Бенджамину Конверсу, Сянчи Даю, Стейси Финкельштейн, Риме Туре-Тиллери, Люкси Шен, Яньпин Ту, Джулиане Шредер, Кейтлин Вулли, Янине Стейнмец, Франклину Шедди, Лорен Эскрейс-Уинклер и Аннабель Робертс. Своими самыми важными открытиями я обязана нашему сотрудничеству.
Я признательна коллегам из Чикагского и Йельского университетов. Я часами обсуждала с ними идеи, изложенные в книге. Они помогли мне отшлифовать мои доводы, часто даже не подозревая об этом.
Наконец, я в долгу перед Максом Брокманом, моим литературным агентом, вдохновившим меня на написание книги, перед Касандрой Брабау, которая помогла добавить красок в мое черно-белое повествование, и перед редактором Трейси Бехар, удерживающей мое внимание на основной мысли.
Примечания
Глава 1
1. Subarctic survival exercise, by: Human Synergistics, Inc.
2. Талер, P. Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать ⁄ Р. Талер. – Москва: Эксмо, 2017.
3. Shaddy, Е, and Fishbach, А. (2018). Eyes on the prize: The preference to invest resources in goals over means. Journal of Personality and Social Psychology, 115 (4), 624–637.
4. Fujita, K., Trope, Y., Liberman, N., and Levin-Sagi, M. (2006). Construal levels and self-control. Journal of Personality and Social Psychology, 90 (3), 351–367.
5. Oettingen, G., and Wadden, T. A. (1991). Expectation, fantasy, and weight loss: Is the impact of positive thinking always positive? Cognitive Therapy and Research, 15 (2), 167–175.
6. Wegner, D. M. (1994). Ironic processes of mental control. Psychological Review, 101 (1), 34–52.
7. Carver, C. S., and White, T. L. (1994). Behavioral inhibition, behavioral activation, and affective responses to impending reward and punishment: The BIS/ BAS scales. Journal of Personality and Social Psychology, 67 (2), 319–333.
8. Keltner, D., Gruenfeld, D. H., and Anderson, C. (2003). Power, approach, and inhibition. Psychological Review, 110 (2), 265–284.
9. Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: Value from fit. American Psychologist, 55 (11), 1217–1230.
10. Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist, 52 (12), 1280–1300.
Глава 2
1. Heath, C., Larrick, R. P., and Wu, G. (1999). Goals as reference points. Cognitive Psychology, 38 (1), 79-109.
2. Kahneman, D., and Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47 (2), 263–291.
3. Allen, E. J., Dechow, P. M., Pope, D. G., and Wu, G. (2017). Reference-dependent preferences: Evidence from marathon runners. Management Science, 63 (6), 1657–1672.
4. Dreze, X., and Nunes, J. C. (2011). Recurring goals and learning: The impact of successful reward attainment on purchase behavior. Journal of Marketing Research, 48 (2), 268–281.
5. Plans and the Structure of Behavior. New York: Holt, Rinehart, and Winston.
6. Ariely, D., and Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment. Psychological Science, 13 (3), 219–224.
7. Zhang, Y, and Fishbach, A. (2010). Counteracting obstacles with optimistic predictions. Journal of Experimental Psychology: General, 139, 16–31.
8. Brehm, J. W, Wright, R. A., Solomon, S., Silka, L., and Greenberg, J. (1983). Perceived difficulty, energization, and the magnitude of goal valence. Journal of Experimental Social Psychology, 19 (1), 21–48.
9. https://www.livestrong.com/article/320124-how-many-calo-ries-does-the-average-person-use-per-step/ https://www.mayoclinic. org/healthy-lifestyle / weight-loss/in-depth/calories / art-20048065
10. Bleich, S. N., Herring, B. J., Flagg, D. D., and Gary-Webb, T. L. (2012). Reduction in purchases of sugar-sweetened beverages among lowincome black adolescents after exposure to caloric information. American Journal of Public Health, 102 (2), 329–335.
11. Thorndike, A. N., Sonnenberg, L., Riis, J., Barraclough, S., and Levy, D. E. (2012). A 2-phase inter-vention to improve healthy food and beverage choices. American Journal of Public Health, 102 (3), 527–533.
12. Brehm, J. W. (1966). A Theory of Psychological Reactance. New York: Academic Press.
13. Ordonez, L. D., Schweitzer, M. E., Galinsky, A. D., and Bazerman, M. H. (2009). Goals gone wild: The systematic side effects of overprescribing goal setting. Academy of Management Perspectives, 23 (1), 6-16.
14. Camerer, C., Babcock, L., Loewenstein, G., and Thaler, R. (1997). Labor supply of New York City cabdrivers: One day at a time. Quarterly Journal of Economics, 112 (2), 407–441.
15. Uetake, K., and Yang, N. (2017). Success Breeds Success: Weight Loss Dynamics in the Presence of Short-Term and Long-Term Goals. Working Papers 170002, Canadian Centre for Health Economics (Toronto).
16. Cochran, W., and Tesser, A. (1996). The “what the hell” effect: Some effects of goal proximity and goal framing on performance. In L. L. Martin and A. Tesser (Eds.), Striving and Feeling: Interactions Among Goals, Affect, and Self-Regulation (99-120). Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
17. Polivy, J., and Herman, С. P. (2000). The false-hope syndrome: Unfulfilled expectations of self-change. Current Directions in Psychological Science, 9 (4), 128–131.
18. Oettingen, G., and Sevincer, A. T. (2018). Fantasy about the future as friend and foe. In G. Oettingen, A. T. Sevincer, and P. Gollwitzer (Eds.), The Psychology of Thinking About the Future (127–149). New York: Guilford Press.
Глава 3
Kerr, S. (1995). On the folly of rewarding A, while hoping for B. Academy of Management Perspectives, 9 (1), 7-14.
В трагедии «Антигона» Софокл написал (около 440 г. до н. э.): «Никто не любит посланника, который приносит плохие новости».
«Эффект сверхоправдания»: Lepper, М. R., Greene, D., and Nisbett, R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the «overjustification» hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28 (1), 129–137.
Higgins, E. T, Lee, J., Kwon, J., and Trope, Y. (1995). When combining intrinsic motivations undermines interest: A test of activity engagement theory. Journal of Personality and Social Psychology, 68 (5), 749–767.
Maimaran, M., and Fishbach, A. (2014). If it’s useful and you know it, do you eat? Preschoolers refrain from instrumental food. Journal of Consumer Research, 41 (3), 642–655.
Turnwald, В. P, Bertoldo, J. D., Perry, M. A., Policastro, P, Timmons, M., Bosso, C…. and Crum, A. J. (2019). Increasing vegetable intake by emphasizing tasty and enjoyable attributes: A randomized controlled multisite intervention for taste-focused labeling. Psychological Science 30 (11), 1603–1615.
Zhang, Y, Fishbach, A., and Kruglanski, A. W. (2007). The dilution model: How additional goals undermine the perceived instrumentality of a shared path. Journal of Personality and Social Psychology, 92 (3), 389–401.
Kruglanski, A. W., Riter, A., Arazi, D., Agassi, R., Montegio,
J., Peri, L, and Peretz, M. (1975). Effect of task-intrinsic rewards upon extrinsic and intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 31 (4), 699–705.
Shen, L., Fishbach, A., and Hsee, С. K. (2015). The motivat-ing-uncertainty effect: Uncertainty increases resource investment in the process of reward pursuit. Journal of Consumer Research, 41 (5), 1301–1315.
Grant, A. M. (2008). Does intrinsic motivation fuel the prosocial fire? Motivational synergy in predicting persistence, performance, and productivity. Journal of applied psychology, 93 (1),48.
Grant, A. M., and Berry, J. W. (2011). The necessity of others is the mother of invention: Intrinsic and prosocial motivations, perspective taking, and creativity. Academy of management journal, 54 (1), 73–96.
Woolley, K., and Fishbach, A. (2017). Immediate rewards predict adherence to long-term goals. Personality and Social Psychology Bulletin, 43 (2), 151–162.
Ryan, R. M., and Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55 (1), 68–78.
Woolley, K., and Fishbach, A. (2018). It’s about time: Earlier rewards increase intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 114 (6), 877–890.
Althoff, T, White, R. W., and Horvitz, E. (2016). Influence of Pokemon Go on physical activity: Study and implications.