х вручением небольшого сюрпризика. Это может быть кулончик, брелок или магнитик на холодильник. Пусть магнитик висит у человека дома и напоминает о вас каждый день.
Кстати, если гости пришли не к вам, а к вашим родным, тоже не теряйтесь! Вот, например, что пишет Наталья:
«По заданию «Пригласить подругу на чай, получить обратную связь по портфолио или заказ». Тут доча за меня постаралась. Серьги, кулон и браслет с марморированием заказали две ее подружки. Пусть со скидкой, но это уже обратная связь».
А вот история от Ульяны: «Приезжала сестра, с которой не виделись 1,5 года, хотя живем рядом. Посмотрела мое портфолио (пока в электронном виде), жутко удивилась и составила список друзей, которым очень нужны подарки от меня к дням рожденья и пр. Уехала с обещанием прислать мне описания этих людей, чтобы мне проще работалось».
Позже Ульяна дописала: «Ну вот даже не думала, что сработает «посиделка» с сестрой и просмотром электронного и такого немногочисленного портфолио (никто ведь не надоумил раньше фотографировать работы). Я думала: «Ну посидели, поговорили, пообещала, что напишет, и все!» А она заказ сегодня сделала, да еще очень даже приличный!»
И эмоции Татьяны: «Чаепитие, думаю, удалось. Визиток взяла с собой в поездку более 15 штук, разобрали все! На данный момент приняла 5 заказов, 3 из них срочные к пятнице… ЗАШИВАЮСЬ!»
Декупажная «реклама» на работе
Если вы пока еще ходите на работу, попробуйте взглянуть на свое рабочее место как на площадку для рекламы, если, конечно, это не противоречит вашим корпоративным правилам. Начните с личного стола и, если реакция будет положительной, расширяйте свое влияние. Только постарайтесь, чтобы ваши работы выглядели сдержанно и, по возможности, отражали деятельность фирмы и корпоративные цвета.
Чем можно украсить стол?
1. Письменные наборы и подставки: стаканчик для ручек, коробок для визиток, коробочка для бумажного блока.
2. Журнальницы.
3. Часы.
4. Рамка для фото (если это уместно).
Если «внедрение» декупажа на личный стол прошло успешно и коллеги с начальством отреагировали положительно, тогда можно подумать и об общих местах.
Например, если у вас на работе принято совместное чаепитие в отдельной комнате, принесите туда шкатулочку для чайных пакетиков. Желательно, чтобы изнутри на крышке шкатулки стоял авторский штампик с вашим именем, тогда все посетители чайной комнаты будут в курсе, кто в фирме самая главная рукодельница.
Здесь же можно предложить повесить настенные часики (под благовидным предлогом, «чтобы никто не опаздывал и не засиживался больше отведенного времени») и милую табличку «Приятного аппетита».
Если у вас есть гардероб, тут может появиться табличка «Продуктивного рабочего дня!» или «Просим не забывать про сменную обувь».
Когда вы благополучно разместите ловушки на работе, придет пора «охоты на большого зверя»! Это работа с теми, кто может принять в нужное время очень важное для вас решение: ваш начальник и бухгалтерия.
Для этих людей лучше сделать подарки-взятки с приятными надписями, степень подхалимажа которых регулируйте на свое усмотрение. Главное, чтобы работа была необычной и безупречной по качеству. Варианты надписей: «Любимому бухгалтеру», «Уважаемому начальнику», «Самому проницательному финансовому директору». Вполне возможно, что вложенные усилия вернутся к вам в виде премии или заказа на корпоративные подарки для ваших коллег.
Кстати, вашим домашним тоже стоит выдавать вещи, которые бы они могли разместить в своем офисе. Вот что пишет Светлана – участница курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода»: «Зятю на работу сделала часы для образца, после этого поступило несколько заказов».
Вот так просто!
А вот что рассказывает Елена: «Фото для портфолио у меня уже были давно, правда, оформить руки не доходили. Держу их просто в обычном фотоальбомчике, всегда с собой ношу. Принесла как раз на новую работу. Там заинтересовались, чем это я занимаюсь, что прошу себе побольше выходных. Когда увидели мои фото, сказали: «Так зачем вы вообще работать пошли, у вас такое интересное дело!» Каждому ведь не объяснишь, что муж не понимает и не воспринимает это «работой»… В общем, сразу пошли заказы. А еще часто беру с собой красивую дверную ручку. Изящным движением выкладываю ее на стол в кафе, в гостях. И когда спрашивают: «Это что?» или «Это зачем?», я отвечаю: «Это входная дверь в мой удивительный магазин, где я только для вас могу создать волшебную вещь, которая будет неповторима и отлично подойдет вам или вашим близким в качестве подарка».
Реклама через друзей, коллег или вашу родню
В общем-то, тут уместно все то же, что было описано в предыдущих пунктах. У ваших друзей и родственников точно так же, как у вас, есть паспорта и кошельки, к ним тоже приходят домой друзья. Так что если вы думаете, что подарить им на дни рождения и на Новый год, дарите то, что друзья будут носить с собой или размещать на видных местах своего дома. Да, это небольшая хитрость, которая заставит работать сарафанное радио с рассказами о вас.
Кстати, здесь тоже можно поиграть с тщеславием человека: делать работы с фотографиями одариваемых, например, или с приятными надписями в рамочках («Любимой подруге: спасибо за то, что ты…», «Любимой свекрови», «Самой лучшей хозяйке» и т. п.). Почему в рамочках? Чтобы человек захотел повесить такой подарок на стенку или поставить на полочку.
Также помните, пожалуйста, про свое портфолио: оно должно постоянно работать! Поэтому вы можете:
✓ дать портфолио друзьям, чтобы они его показали своей родне;
✓ дать фотографии работ родным, чтобы они отнесли их на работу;
✓ дать потфолио коллегам по работе в соседние отделы, оставить на денек, чтобы все смогли посмотреть.
Вот что рассказывает ученица курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода» Светлана о своем опыте с подругами:
«Все началось с новогодних подарков. Не хотелось банальных свечек и никому не нужных фигурок дарить, и я решила сделать небольшие подарочки своими руками. Это были декупажные подвесочки на елку и небольшие стеклышки с витражными рисунками… Я сделала для своих сотрудников такие подарки, дочь подарила их своим сотрудникам и подружкам. Немного вещей я сделала на продажу в магазин товаров ручной работы, до магазина дошло всего 3 штуки, так как те же подруги забрали их на свои подарки, т. е. сработал принцип домино. Вот таким образом подружки дочери начали интересоваться, нет ли у меня еще чего-нибудь на продажу. Ответ, разумеется, прозвучал положительный: «Конечно, есть!»
– А можно зайти посмотреть, что у вас есть? – спрашивали они.
– Ну конечно же, можно!
У меня стояли два панно, которые были одними из моих самых первых работ, и я даже не предлагала их, потому что считала, что вариант не для продажи. Но заказчики залезли в мои залежи, разгребли их. Забрали эти панно, забрали новогодние подвески.
Еще одна подружка дочери приезжала на праздники к родителям, а я в это время делала чайный домик. Она сразу заявила, что домик будет ее и чтобы никому его не отдавали. Так домик уехал в Уфу».
А вот еще один результат, от Ксении: «Показала свою работу хорошей знакомой (кстати, она член Союза художников). В результате она порекомендовала меня владелице крупнейшей в нашем городе интерьерной галереи. Одобрение с ее стороны получено – работаем!»
Ищем новые рынки сбыта
Помните, что ваши продажи в офлайне напрямую зависят от того, насколько смело и активно вы себя ведете. Всем своим ученицам я привожу в пример знакомую из сетевого бизнеса, которая, где бы ни находилась, быстро перезнакомится с окружающими, расскажет, чем занимается, намажет руки незнакомых людей кремом и таким образом сделает несколько продаж. Такого, чтобы она вышла из дома и ничего не продала, не бывает в принципе! И если даже с собой у нее нет товара, она все равно вернется со списком заказов.
Поэтому я призываю вас вести себя так же: активнее знакомиться с людьми и не стесняться доставать портфолио. Демонстрировать портфолио нужно и в потенциальных точках продаж, например, в рукодельных магазинчиках. Кстати, если портфолио заинтересует администратора магазина, он может пригласить вас проводить мастер-классы, а может разрешить оставить портфолио в зоне у кассы за процент с каждого заказа.
Знакомьтесь везде!
У вас есть собака? Отлично, разговоритесь с местными собачниками вашего района. Покажите им работы с мотивами собак, с фотографией своей собаки.
Возможно, ваш ребенок ходит на занятия в музыкальную школу и вы просиживаете по 40 минут, ожидая его, в компании других родителей? Не тратьте время зря: общайтесь, рассказывайте про свое увлечение, спрашивайте про интересы других.
Если копать еще глубже, то можно вспомнить о том, что в каждом городе есть сообщества по интересам: кто-то ходит на аквааэробику, кто-то – на танцы, а кто-то занимается садоводством. Если вы посещаете «живые» встречи подобных клубов, то проведите время с пользой, интересуясь, что этим людям могло бы понравиться, покажите портфолио, раздайте визитки. Помню, я в течение месяца ходила на «курсы начинающего волшебника». Там я показывала портфолио другим ученикам и смогла получить несколько заказов. Помимо этого, я сделала еще интернет-магазинчик кружек, футболок и прочей атрибутики с симоронскими надписями, который до сих пор время от времени приносит заказы. Но это совсем другая история.
В вашем районе есть сувенирная лавка? Сделайте пару работ или хотя бы макетов в Фотошопе с мотивами вашего города и покажите хозяевам лавки. Возможно, такие работы возьмут на реализацию.
Казалось бы, какой смысл вам отдавать свои работы чужим людям, да еще с большой наценкой, при наличии Ярмарки мастеров? А вот не скажите! Существует огромное количество процветающих интернет-магазинов, торгующих предметами для интерьера! А связано это с несколькими причинами.