Для организации такого бизнеса потребуется только сайт, для рекламы и раскрутки можно организовать группы в основных социальных сетях. Кстати, если у вас нет своих платьев, которые заинтересовали бы потенциального клиента, можно брать их на комиссию – то есть, искать не только клиентов, готовых взять платье на прокат но и тех, кто не прочь заработать на аренде своих нарядов.
Теперь подумаем, где рекламироваться. Нужно активно использовать социальную составляющую продвижения. Самый бюджетный и, в тоже время имеющий высокую отдачу способ продвижения вашей услуги, – это социальные сети. Задействуйте их все – Вконтакте, Фейсбук, Твиттер, Одноклассники.
Кроме активной рекламы в соцсетях используйте возможности размещения рекламных статей на тематических ресурсах. Многие популярные женские порталы разместят за небольшую плату вашу статью. Эффект от такого размещения безусловно будет. При наличии достаточного бюджета стоит дать рекламу в глянцевые журналы. Раз уж заговорили про бюджет, давайте остановимся на затратах, необходимых на открытие такого прокатного бизнеса.
Возможно, чуть позже вам понадобится небольшой шоу-рум.
Ценовая политика следующая: за несколько дней аренды клиент платит 10 % от розничной стоимости платья. Закупка идет по оптовой цене, при такой схеме платье полностью окупается и начинает приносить прибыль, начиная с 5 клиента. Но попробуйте сами просчитать выгодную цену, чтобы и клиенты были довольны и платья быстро окупались.
Есть и минус у этого бизнеса – выраженная сезонность. Пик спроса на прокат платьев и сумочек будет перед Новым Годом и другими праздниками. В остальное время, если не придумать чего-то оригинального, будет затишье. Чтобы сгладить сезонность, надо продвигать аренду свадебных платьев и активно рекламировать платья и сумочки для клубных вечеринок. В клубы ходят круглый год, а не только по праздникам. Активные тусовщицы – это ваши потенциальные клиенты.
30. Ведем бизнес с Китаем
Как максимально быстро и эффективно создать собственный бизнес с Китаем и совершать минимальное количество ошибок при его ведении? Зачем изобретать велосипед, если можно использовать уже готовые варианты и стратегии.
Для начала, рассмотрим азы: Заказывать продукцию из Китая удобнее всего с сайта http://www.taobao.com
Таобао – это несколько миллионов китайских продавцов и магазинов. Это гигантская торговая интернет-площадка: самая большая в Азии и одна из крупнейших в мире. Здесь можно найти все, что угодно!
Чтобы найти необходимый вам товар, нужно ввести в строку поиска нужный запрос на китайском языке. Для этого воспользуемся переводчиком Гугл:
http://translate.google.ru/
Самый сложный процесс – оформить заказ и доставку.
Доставка занимает от 2 до 4 недель и стоит в зависимости
от веса вашего товара и места назначения посылки. Заказывать можно через посредников или же общаясь с продавцом напрямую через QQ – некий аналог программы ICQ.
Скачать ее совершенно бесплатно можно в интернете, например по ссылке http://www.softportal.com/get-24684-qq-international.html
Номер QQ продавца нужно искать в описании товара на Taobao.
Еще недавно заниматься импортом продукции из-за границы было очень тяжело, особенно при отсутствии больших стартовых капиталов. Сейчас же каждому по плечу при наличии довольно скромной суммы денег выйти на рынок тех или иных товаров и занять там прочные позиции. Однако крупные компании уже давно занимаются поставкой продукции из Китая, следовательно, они закупают ее в больших объемах и по более низким ценам, поэтому любые попытки создать прямую конкуренцию обречены на провал. Если вы все-таки решили заняться ресэллингом, то встает очевидный вопрос – а что, собственно говоря, возить? Лучше всего, конечно, выбирать тему, в которой вы разбираетесь, чтобы избежать ситуации, когда потенциальный покупатель задает простейший вопрос, а вы начинаете лихорадочно «гуглить». Но нет ничего сложного в том, чтобы заранее, еще на этапе выбора направления деятельности, опять-таки, с помощью поискового мастодонта Google досконально изучить ту или иную группу товаров.
Существует несколько эффективных продуктовых стратегий, на которые стоит опираться при выборе продукции для импорта и последующей перепродажи, и ниже мы расскажем отдельно о каждой из них.
Первая стратегия – «лидеры продаж».
1. Необходимо найти продукты, которые наиболее популярны на внутреннем рынке вашей страны.
2. Найдите аналогичные товары в Китае, более дешевые и как минимум такого же качества (а лучше более высокого).
3. Закупите их и начинайте осваивать свой внутренний рынок.
Преимущества:
• довольно просто найти оптовых поставщиков, т. к. товар находится на пике популярности;
• внутренний рынок еще не насыщен, поэтому найти покупателей не сложно;
• по мере того, как репутация компании будет расти, вместе с клиентской базой, можно увеличивать цены на товары.
Недостатки:
• высокая конкуренция, поэтому надо искать нестандартные способы реализации товаров (о них будет рассказано ниже), чтобы получить свой сегмент рынка;
• за время, которое уйдет на поиск поставщика и закупку продукции, популярность товара может пойти на спад.
Вторая стратегия – «новинки из Китая».
Нужно следить за новинками, появляющимися в Китае, и покупать те из них, которые востребованы на внутреннем рынке вашей страны.
Преимущества: низкий уровень конкуренции;
• за счет постоянного обновления ассортимента и смены устаревших товаров новыми, можно уверенно удерживать лидирующие позиции на рынке.
Недостатки:
• чтобы покупать продукцию, которая востребована, необходимо будет проводить хотя бы небольшие маркетинговые исследования, а это требует знаний и времени, или же дополнительных затрат на поиск специалистов;
• новая продукция может быть «сырой», в результате будет высокий процент брака;
• часто новинки быстро «устаревают» на фоне конкурентной продукции и резко теряют в цене;
• покупатели могут не проявить интереса к продукции даже в случае, если она удовлетворяет их потребности.
Третья стратегия – «комбинированная».
Вы также ищите продукцию, которая является лидером продаж, но импортируете уже не ее, т. к. рынок перенасыщен или конкуренция слишком высокая, а сопутствующие товары, или альтернативные товары, схожие по функционалу и внешнему виду, но более дешевые.
К примеру, вы бы хотели продавать Samsung Galaxy S3, но, конкуренция очень большая, по этому вы закупаете аксессуары для этого флагманского смартфона, который как минимум пару лет будет актуален, а также ищите реплики данного телефона, которые хоть и уступают по функционалу, а возможно, и по качеству сборки, но стоят в 4–5 раз дешевле, что делает их доступными для тех слоев населения, которые не могут позволить себе купить оригинал.
Также стоит упомянуть о категориях товаров, которые не стоит импортировать, даже в тех случаях, когда вам предлагают хорошие цены:
• продукцию, которой перенасыщен рынок и для продажи которой понадобится затратить немало средств на рекламу;
• продукты питания, которые довольно быстро портятся;
• дешевые товары, прибыль с оборота которых очень мала;
• продукцию, о которой вы практически ничего не знаете;
• комплектующие для компьютеров, т. к. они быстро устаревают и цены на них падают.
Теперь коротко расскажем о самых популярных товарах, которые можно выгодно купить в Китае и продать в РФ с наценкой в 300–400, а порой и более процентов.
На четвертом месте – мобильные телефоны, планшетные компьютеры, mp-3 плееры и т. д. Недостатком импорта данной продукции можно назвать лишь долгое время, которое уйдет на поиск надежного поставщика действительно качественной техники. Зато после того, как поставщик найден, вы будете получать солидную прибыль с каждого проданного гаджета.
На третьем месте находится всевозможная одежда и обувь модных брендов. И в этом нет ничего удивительного, каждый хочет носить джинсы от D&G, но единицы могут заплатить за них 500–700 долларов, поэтому фейковые реплики брендовой одежды вряд ли когда-то утратят свою популярность. Из недостатков можно отметить то, что некоторые вещи мало кто решится покупать без примерки. Также вам придется для каждого бренда подбирать сетку размеров и их соответствия европейским стандартам, так как кеды, на которых написано 43 размер могут не налезть и на 40-й.
На втором месте – аксессуары, такие как брендовые часы, ремни, очки, сумочки и прочие мелочи. Ну и главное преимущество данных товаров – простота их подбора, ведь купить часы, не примерив их можно без опасений, что они не подойдут, а вот с джинсами уже будет посложнее, как и с обувью. Также на руку вам сыграет их малый вес и компактные размеры, что снизит расходы на доставку.
Первое место – продукты питания, которые имеют долгий срок годности и элитные сорта китайского чая. В нашей стране продолжает расти популярность китайских чаев. Чай стоит в Китае совсем недорого, а у нас его продают по астрономическим ценам. К примеру, килограмм да хун пао в среднем в рознице стоит 7–9 тысяч рублей, с учетом того, что купить его можно меньше, чем за тысячу.
31. Учимся продвигать чужие ресурсы и зарабатываем на них
Еще один интересный вид заработка в сети – продвижении и раскрутка сайтов на заказ. Этот вид заработка тоже имеет свои особенности и поэтому подойдет не каждому.
Как же добиться успеха в этом бизнесе? В сети продается немалое количество разнообразных программ для автоматической раскрутки, как довольно простых, так и многофункциональных, включающих в себя все этапы продвижения – от регистрации в поисковых системах до регистрации в закладках, каталогах, досках объявлений и т. д. Используя их, можно получать, по сути, пассивный доход: вы один раз забиваете данные в программу, а остальное она делает за вас! Получается, что вы зарабатываете на автоматической раскрутке сайтов! В принципе, обладая небольшим стартовым капиталом для покупки программы, и далее следуете инструкциям. Зарабатывать так может каждый. Это так называемая автоматическая раскрутка… Конечно, есть еще понятие «ручной» раскрутки. И эта услуга стоит гораздо дороже раскрутки через программу. А все потому, что результаты от проделанной вручную работы – более заметны и действительно способствуют постепенному «взлету» сайта в поиске.