✓ аренда из года в год дорожает (помесячная, посуточная – без разницы, она индексируется каждый месяц);
✓ если вы правильно выбрали дом – с природой, охраняемой территорией, в развивающемся поселке гарантирован дополнительный прирост цены.
✓ недвижимость дорожает, а взнос по ипотеке остается одинаковый, если вы не взяли долларовую ипотеку;
К тому же если у вас нет собственного жилья, вы можете построить дом – мини-гостиницу.
На Западе так многие делают: живут в двух комнатах, а остальные посуточно сдают в аренду. Вы получаете доход или погашаете за счет клиентов ипотеку (для квартиры, даже трехкомнатной, такой вариант не подойдет).
Можно построить сразу таунхаус (но это недешево) либо смежные дома. Сделать проект дома на две семьи. Это отличный вариант. Одну часть оставляете себе, другую сдаете и получаете доход.
Субаренда – тоже неплохой вариант. Доходность, конечно, меньше, но возможна.
Из какого материала выгоднее всего строить
Из какого материала выгоднее строить с точки зрения производства и сроков. Сроки строительства дома очень важны: чем быстрее вы строите, тем дешевле получается проект и инвестиционный объект, тем больше вы заработаете (будете меньше платить за ипотеку, строителям). Сроки важны и при продаже дома или сдаче его в аренду.
Клееный брус – не дешевый вариант. Есть и другой – двойной брус. Он дешевле на 30%. Что не мало.
Считаем: если дом из клееного бруса обошелся нам в 3 000 000, то из двойного бруса получится дешевле на 1 200 000 рублей. При том что двойной брус по теплоэффективности и экологичности превосходит клееный.
Здесь, конечно, есть свои нюансы. Потребуются советы специалистов, которые помогут избежать ошибок. А просчеты в строительстве могут дорого нам обойтись и «сожрать» всю потенциальную прибыль.
Газобетон – быстро, недорого, но не экологично. Дом из газобетона для сдачи посуточно будет менее привлекательным.
Как «продвигать»
Здесь важна «упаковка». Когда мы продаем или сдаем в аренду, важно, чтобы по всем пунктам наш объект был привлекательным: выбор места, проект, его визуализация, подача с точки зрения маркетинга.
Я понимаю, что большинство из вас очень далеки от маркетинга, продаж. Но необходимо понимать, насколько для нас убыточен простой объекта. Подать безликое объявление в газету «Из рук в руки» либо на какие-то форумы и ждать манны небесной – это, конечно, тоже вариант. Но не очень действенный.
Я знаю многих людей, которые идут по этому пути, а потом расстраиваются: «Вот, сейчас кризис, сейчас никому это не надо».
Мой совет: вложить 5 тысяч рублей в рекламу и сделать так, чтобы глаза цеплялись за объявление.
Реклама – это инвестиция, которая окупается. Можно использовать Яндекс. Директ, но это дорого. Наших современников проще найти в социальных сетях, которые заменили нам все: телевизор, личную жизнь, дружеское общение и т. д. Дома для отдыха они тоже будут искать в социальных сетях. Пользуйтесь этим. Идите в социальные сети: Instagram, ВКонтакте и в Facebook – и ориентируйтесь на определенную аудиторию.
Чем хороши социальные сети? Здесь легко поделиться информацией с друзьями, они могут репостить вашу группу, ваши дома. И это, по сути, бесплатная реклама. Еще огромный плюс соцсетей в возможности быстрой обратной связи: не нужно ждать подходящего момента для звонка, письмо можно написать даже ночью. Вы не обязаны отвечать сразу, но человек задал вопрос, он не потерялся.
А еще лучше сделать сайт или хорошо оформленную страницу в социальных сетях с выразительными заголовками, с продающим описанием, чтобы хотелось незамедлительно заселиться в ваш дом. Не просто: «Есть коттедж, 3 спальни, 1 ванная. Приезжайте». А можно использовать канал на YouTube. Во-первых, потому что он индексируется в Google. Например, вы ищете: «Хочу снять коттедж под Ярославлем на сутки». И Google находит видео на YouTube, в том числе и ваш фильм: пятиминутный ролик о том, что вы предлагаете и отзывы ваших гостей. По опыту знаю, люди лучше реагируют на видео, чем на текст. Мы – визуалы.
Поделюсь еще одним маркетинговым ходом. Сайты с видео до 10 минут гораздо лучше индексируются по поиску в Google и в Yandex, чем без него. Ваше видео будут смотреть, а значит больше времени находиться на вашем сайте, и он постепенно продвигается в топ. По моим наблюдениям, за два – три месяца можно выйти в «топ-10» и не тратить деньги на Яндекс.Директ или на Гугл.Эдвордс. И контекстная реклама уже не нужна: у вас есть хорошее видео.
Качественный фильм о вашем доме можно снять за 3-5 тысяч рублей с монтажом. Это недорого по сравнению с прибылью, которую он может вам принести.
Вывод. К вашему инвестиционному объекту надо относиться как к полноценной инвестиции, как к бизнесу. Чем лучше вы продаете, тем дешевле стоимость клиента, тем быстрее сможете создать базу постоянных клиентов. При грамотной организации и подаче своих объявлений звонки от клиентов можно получать каждый день. Только так вы сможете получить пассивный доход, который компенсирует все ваши расходы и создаст инвестиционный доход.
Закон больших чисел в инвестициях в загородную недвижимость
Нельзя забывать про закон больших чисел. Ежедневные вклады в 10 долларов с доходностью 10% годовых могут принести вам через 34 года 1 миллион долларов. Ваша инвестиционная недвижимость будет приносить вам в 2 раза больше. А миллион долларов вы получите через 15 лет. Потому что инвестиционная недвижимость может приносить не 300 долларов в месяц (как долларовый вклад), а 600. И это не заоблачные цифры.
Часто меня спрашивают: «А 20% годовых – это в каком банке?» Да ни в каком! Это инвестиция. Инвестиции могут быть в фондовый рынок, в недвижимость, в бизнес. Это не депозит и не банк.
Но мы не храним все яйца в одной корзине. Это может быть та же самая недвижимость, доли в бизнесе. Я недавно продал небольшую долю своего бизнеса с хорошей доходностью. И вам надо иметь всего 10% годовых, чтобы через 15 лет сколотить хороший капитал и передать детям не «Ладу Калину» или «хрущевку». Пассивный доход у вас будет всю оставшуюся жизнь. Я не выдумываю ничего сверхъестественного. Это цифры, это математика.
Психология в инвестировании
Психологический подход необходим. Важно, чтобы вы приняли мышление инвестора: необходимо вкладываться, платить за инвестиции, добиваться другого качества жизни.
Сейчас все наши усилия направлены на то, чтобы не оказаться хуже соседа или товарища по работе: «У него есть Focus в кредит – и мне надо купить в кредит Mondeo. Ну и что из того, что я буду ходить в рваных джинсах за 500 рублей из Modis, зато у меня будет тачка!» Этот путь ведет в никуда. Я вам уже приводил примеры, когда люди в 45 лет переходят с должности директора на работу менеджером. А если бы у него был пассивный доход в пределах 50 тысяч рублей, он бы не пошел устраиваться на работу за 25 тысяч.
Здесь нет волшебной формулы, которую любят выдавать за правду. Здесь есть решения для людей, стремящихся к другим знаниям, навстречу другой жизни, к финансовой независимости.
Поверьте, суть не столько в том, сколько вы зарабатываете. У меня есть клиенты, которые зарабатывают от 300 тысяч рублей в месяц: 300, 500, 600 тысяч.
И как вы думаете, сколько у них накоплений, наличных денег, депозитов, инвестиций в собственности? Сколько в рублях? Статистика объективна: если человек зарабатывает 400 тысяч рублей, у него накоплений меньше, чем его зарплата: нет недвижимости, нет акций, нет долей в бизнесе, ничего нет. Практика доказывает, если вы зарабатываете 50 тысяч рублей и тратите их «под ноль», то и, зарабатывая 400 тысяч рублей, вы также будете тратить их «под ноль». Пока не поменяете свою психологию. Большинство предпочитают тратить деньги на удовольствия: на новую одежду, обеды в ресторанах, развлечения, кредит за машину, аренда дорогого жилья. Это просто лайф-стайл. У меня было много таких клиентов после кризиса в январе – феврале 2015 года. Они паниковали: коллег увольняют, отделы сокращают. Сидят на пороховой бочке и не знают, что делать: расходов 300 тысяч рублей в месяц, а накоплений 150 тысяч рублей. Средний возраст таких клиентов 35-37 лет. Но они поздно задумались об инвестициях и о необходимости финансовой грамотности. Да, из их критической ситуации можно вырулить. Но в любом случае с потерями.
Поэтому советую: не ждите, когда вас повысят на работе или начнете зарабатывать огромные деньги своим бизнесом. Особенно в кризис. Начинайте действовать сейчас. Инструменты есть. Я показал, как можно зарабатывать, даже если нет денег на строительство домов или дефицит времени.
✓ Во-первых, можно купить дом.
✓ Во-вторых, можно использовать деньги банка или средства инвестора. Вы можете получать прибыль и гасить ипотеку деньгами клиента, который будет вам платить за аренду дома. И даже зарабатывать.
Вспоминаем расчеты. 50-60 тысяч рублей в месяц вы можете зарабатывать на недвижимости, если эти деньги будете регулярно реинвестировать хотя бы под 10% годовых. Конечно, можно получить больше. Но я хочу, чтобы вы поняли: даже с небольшой доходностью можно иметь хороший капитал.
Курс «Начинающий инвестор»
У меня есть флагманский продукт, который проходили многие мои ученики. Курс называется «Начинающий инвестор». Он подходит для новичков, для тех, кто хочет научиться управлять своими деньгами и инвестировать.
Из чего состоит программа:
✓ Выбор инвестиций. Как не ошибиться при выборе финансовых инструментов.
Если вы самостоятельно начнете искать финансовые инструменты инвестирования, столкнетесь с большим количеством рекламы и информации. Вам будут предлагать финансовые пирамиды, Форекс, бинарные опционы, которые помогут потерять огромное количество денег.
По статистике, средний российский начинающий инвестор теряет около 200 тысяч рублей в первый год. После полученного негативного опыта он либо вообще никуда не обращается, кроме банковского депозита, либо продолжает дальше подсчитывать убытки.