– Да?
– Сколько у тебя на банковском счете?
– С момента нашего открытия в 2009 году мы практически не использовали ни одного евро. Мы справляемся, делая все бесплатно: коммуникации, рекламу… Мы берем 10 % за управление, но не используем их. Технически у нас 60 тысяч евро в кассе.
– Условие, на котором я согласен работать с вами, в том, что моим первым действием станет – потратить все это. Через месяц у вас не останется ничего.
– Что значит все? На что, на проект? – спрашиваю я взволнованно.
– Все просто: через месяц я все потрачу.
– Ээээх. У меня на это ушло несколько лет.
Я начинаю потеть, уже вижу, как эта сумма уходит в дым, я в панике. Макс смеется.
– Подумай и ответь. Ты думаешь, что люди, которые дали тебе 2 или 5 евро, сделали это, чтобы ты держал их на своем банковском счете или заботился о бедных? Проблема твоей бизнес-модели – энергия.
Сохраняя эти деньги, тебе не предназначенные, ты посылаешь сообщение: «Боюсь, что они закончатся».
Мы создаем то, на что обращаем внимание. Поэтому способны воплотить в жизнь как самые заветные мечты, так и худшие кошмары. Если мы боимся, то концентрируемся на этом страхе. Твои действия и мысли сосредоточены, например, на страхе упустить. И если ты боишься, что деньги закончатся, ты создаешь то, чего боишься.
– Если, наоборот, – продолжает Макс, – ты отпускаешь эту сумму, отпускаешь 60 тысяч единиц энергии и любви, ты посылаешь совершенно другое сообщение: «Я отдаю вам все, я полностью доверяю!» То же самое и у людей, находящихся в защитной позиции и пропитанных запахом недоверия, страха и измены. Они постоянно посылают своему телу сообщение: «Осторожно, опасность!» Таким образом, организм вырабатывает антитела, поскольку не способен отличить реальную опасность от надуманной. Ты должен знать, что все это может вызвать такие заболевания, как рассеянный склероз или рак. Эти люди, сами того не осознавая, включаются в механизм выживания. Стресс, полезный в небольших дозах, становится мощным ядом. Невозможно обвинить окружающую среду, что она отравляет их, потому что настоящий палач – это их убеждения. С другой стороны, те, кто слишком сопереживает, слишком добр, посылают своему организму другое сообщение: «Все хорошо, все добрые» и становятся жертвами различных недугов: тошноты, бронхита, кашля. Организм понимает, что путь свободен. В конце концов, зачем защищать себя, если нет опасности? Главное – занять позицию золотой середины. Одна пословица гласит: «У добра только один глаз, а у зла – только один». Если хочешь увидеть картину целиком, поставь себя в центр, это закон золотой середины, не только добро и не только зло. Оцени перспективы того, что произойдет, и прояви любопытство.
– Я принимаю твое предложение. Только один вопрос: что ты хочешь сделать с этими деньгами?
– У меня есть два варианта: раздать эту сумму бедным, либо 60 000 обедов, либо около 20 колодцев, или вложить ее в масштабную коммуникационную и маркетинговую кампанию. Если я выберу первое, от твоих 60 000 евро в итоге тебе ничего не останется. Если второе, превращу их в 250 000 евро, а затем 250 000 евро в 1 000 000 евро. Стив, повторяю тебе, ты президент НПО. Люди дают тебе деньги на инвестиции здесь и сейчас. Они не могут взять с собой эти деньги после смерти, поэтому дают их тебе, чтобы ты использовал их с умом. Ты проводник, как Акен, который сопровождал покойников в мир мертвых…
Макс встает и протягивает мне руку.
– Хорошо. Перед тем как уйти, я сообщу тебе свое второе условие.
Что он скажет мне на этот раз?
– Иногда я буду спрашивать твое мнение, – говорит он. В другой раз я скажу тебе: «следуй процессу» – вот и все. Тогда тебе придется быть дисциплинированным, «прирожденным учеником». Когда я стою перед тобой, мне хотелось бы иметь возможность сказать себе: «Ученик рождается…»
– Я вижу три значения этого самого слова…
– Ты знаешь язык птиц? Это очень популярная древняя практика алхимиков, которые используют слова, чтобы сказать гораздо больше, чем они значат – через игру звуков или побуквенную интерпретацию. Она дает скрытый смысл, усиливающий первое значение или отрицающий его. Поэт Мишель Бутор говорил: «Одно слово преследуют все похожие на него слова». Эта практика сегодня находит свое отражение в трактовках болезней, в их символике. La maladie (болезнь, фр.) – le mal-a-dit (зло говорит, фр.). Возьмем слово tumeur – «опухоль», мы слышим tu meurs – «ты умираешь», хотя этимология этих слов различается: tumeur происходит от латинского tumere – «дым», а mourir – от mori. Я могу даже привести тебе неопровержимые примеры на нескольких языках. Слово «ночь» (nuit, фр), например, образовано одинаково, по крайней мере, в двадцати языках. Оно пишется с помощью буквы N, к которой добавляется способ произнесения цифры 8. На английском N + eight (night), испанском N + ocho (noche), португальском N + oito (noite)…
– Что означает 8?
– Восьмерка напоминает о восьми фазах Луны, ночного светила. Видишь ли, Стив, случайностей не бывает. Слова имеют скрытый смысл. Я мог бы написать книгу о тонкостях этого языка, насколько он удивителен. Ладно, мне пора. Что касается твоей памятки, я еще раз прочту ее и дам парочку последних советов. Черновик прекрасен, теперь нужно внести последние штрихи. Скоро я дам тебе знать, и мы начнем серьезную работу.
Я доволен и знаю, что приход Макса в команду – это реальная добавленная стоимость. У нас небольшая команда. Мы эффективны. И эта эффективность напрямую связана с коллективным разумом, это связка.
Американский автор, тренер и консультант по нейролингвистическому программированию Роберт Дильтс рассказывает, что около десяти лет назад он участвовал в исследовании, которое финансировала французская телекоммуникационная компания. Целью исследования было проанализировать недавний провал. Компания хотела создать продукт для конкретного сегмента рынка на фоне сильных технологических разработок и конкуренции. Проект настолько масштабный, что над ним работает тысяча человек. С другой стороны рынка, гораздо менее значимый по размерам конкурент, с командой из двадцати человек, сумел быстро запустить продукт лучшего качества и подешевле. Как объяснить, что двадцать человек эффективнее, чем тысяча? Ответ: коллективный интеллект. Их подвел избыток.
Каждый делал свою работу в своем углу, почти не обмениваясь и не делясь. В такой обстановке никто не мог расти.
Они просто применяли свои знания на практике, без особого энтузиазма и воображения. Вместе они образовывали собранный (1 + 1 = 2), а не коллективный разум (1 + 1 = 3).
Теперь сосредоточимся на стратегии руководителя проектной группы из двадцати человек. Основываясь на критериях, ожидаемых рынком, он просто дал направление: коллективное видение, энтузиазм, много обмена мнениями и мало конкретных инструкций. Они создали нечто большее, чем сумма частей, что-то цельное, и это первый принцип коллективного разума: вместе мы можем создать гораздо больше, чем по отдельности. Коллективный разум создают три фактора:
• настрой: надо сосредоточиваться не на достижении целей, а на доверии, обмене и постоянной и прозрачной коммуникации;
• действия: если настрой правильный, действия будут в полной мере соответствовать мыслям, и ими нужно будет каждый день обмениваться;
• результаты: настрой и действия дают результаты, выносящие вердикт коллективному разуму.
В следующую пятницу, в 9 утра, Макс написал мне сообщение: «Привет, Стив. Мы начнем работу в понедельник». В следующий понедельник я встретился с ним в небольшой комнатке Сен-Дени – настоящий командный пункт, центральное место, где принимаются важные решения по кризисным ситуациям. На тридцать дней мы окунулись в интенсивную работу в командном пункте. Помните Сунь Цзы, утверждавшего: «Весь успех операции заключается в ее подготовке»? Мы с Максом задействовали нашу сеть, чтобы набрать новых людей: веб-мастера, графического дизайнера и руководителя проекта, который выйдет на поле, чтобы разработать конкретный план действий. Через месяц мы запустили кампанию по сбору средств.
Макс был прав: он потратил 60 тысяч евро, чтобы собрать 300 тысяч всего за неделю. Подвиг, если знать, что до его прихода нам понадобился год, чтобы собрать эту сумму. Мы развиваемся и выходим на динамику тысяча источников в год, или 5 миллионов евро в год. Иногда у вашей головы уходят годы, чтобы понять то, что уже знает ваше сердце.
Глава 11Тони Би
Чемпионат мира по скорочтению и майндмэппингу. Гонконг, 2018 год.
Параллельно с бурным развитием НПО я продолжал обучать и создавать ударную команду по скорочтению и майндмэппингу. Вместе с моей командой в 2018 году мы приехали в Гонконг на три дня раньше, просто чтобы хорошо провести время. Мы тренировались весь год, поэтому эти потуги перед смертью были бы бесполезны. Теперь пришло время для серотонина, адреналина и дофамина – нейромедиаторов, необходимых нам для нормального функционирования! Мы гуляем, едим насекомых, встречаем конкурентов со всего мира. Моя команда, «Лига Мутантов», состоит из тупиц, отбросов, людей с последней парты. Во главе – парень, который прошел путь от последней парты до Горного института, от армии до рэпа и от слэма к развитию человеческих качеств. Год назад я был никому не известен, даже Тони Бьюзен не пожал бы мне руку. Когда он приезжает на чемпионат – он мировая звезда, окруженная телохранителями. Для него я никто. Сегодня я создал сборную Франции и стал ее тренером. На церемонии завершения чемпионата я сижу в судейском кресле и смотрю, как мои ученики поднимаются по ступеням пьедестала. Моя команда выигрывает семь медалей из девяти, это невероятно. Золото и серебро в скорочтении, золото, серебро и бронза в майндмэппинге, в нескольких категориях. Я горжусь своей «Лигой Мутантов», горжусь той энергией, которую они вложили в себя, и путем, пройденным ими, чтобы подняться сюда. В момент, когда они выходят на сцену, эмоции переполняют меня, и я вспоминаю один эпизод. В 20 лет, сидя напротив своего отца в Тунисе через несколько дней после первой встречи, я услышал его слова: «Знаешь, Стив, если ты вырос без отца, может быть, карма решила, что тебе это не нужно, и позже она даст тебе что-то еще в качестве компенсации». В этот момент все мои наставники начали вальсировать в моем сознании: Макс, учительница французского, командир и все остальные.