Вот только почему-то этого не желает замечать ни одна живая душа. Аналитики как ни в чем не бывало с упоением спорят из-за своих «за и против», и их складные речи звучат чрезвычайно авторитетно и убедительно… чтобы привести к одному-единственному выводу. Каждый раз, принимая решение, вы не имеете ни малейшего представления о том, сработает оно или нет.
Это настолько сбило меня с толку, что я утратил всякое желание дальше читать Уолл-стрит Джорнал, свернул газету и отнес ее обратно под дверь Джона. Наклонившись, чтобы положить ее на место, я услышал обрывок громкого спора, речь шла о том, стоит ли рискнуть и запустить новую производственную линию или консервативно держаться за старую, уже показавшую свою выгодность».
Список заданий:
На этот раз мы составили для вашего списка заданий три новых пункта:
• Уединитесь для практики Внутренней тишины, прихватив свой блокнот для занятий КМ. Найдите в нем составленный недавно список из пяти вещей, которые вам необходимо было сделать на этой неделе. Каждый из пунктов списка дополнялся перечнем обстоятельств, приближающих вас к успеху. Теперь вы можете для каждого обстоятельства составить список из «за и против», но не более чем из трех пунктов. Затем припишите, как «за» могут обернуться в «против». В течение пяти минут смотрите на этот список старайтесь почувствовать, как найти из этого наилучший выход.
• Мы начинаем исправлять ваши пищевые привычки. Есть простой способ добиться этой цели, причем без изнурительных ограничений или отказа от любимых блюд. Вы ведь уже привыкли носить с собой свой маленький блокнотик по КМ? Теперь всякий раз после еды обращайтесь к нему и записывайте все съеденные вами продукты с повышенным содержанием сахара или жира или с какими-либо другими стимуляторами типа кофеина (или никотина). Вот и все. Мы предлагаем вам всего лишь наблюдать, а не пытаться что-то осознанно изменить. Вы сами не заметите, как одного наблюдения окажется достаточно, чтобы начались полезные перемены. Испытайте этот способ. Он работает.
• Используйте несколько минут Внутренней тишины на письменное составление личного морального кодекса, соблюдение которого сделает вас лучше. Ограничьте его пятью пунктами, не больше.
Каждый день перед сном заглядывайте в свой блокнот, чтобы подумать, в каких из пяти целей вы больше всего преуспели сегодня, и в двух словах фиксируйте свои неудачи. Примерно так: «Утром я должен был сделать важный звонок, но вместо этого осознанно задержал его до обеденного перерыва».
Таким образом вы создаете условия для возникновения кармического эха, необходимого для успеха всего проекта, включая и продажу 100 000 единиц продукции.
КМ. Правило 6
Зарядите свой степлер
ДРЕВНЯЯ МУДРОСТЬ
Четвертый закон кармы гласит:
«Ни одно действие не проходит бесследно».
Чже Цонкапа (1357–1419), учитель первого Далай-ламыРеальная жизнь
Интервьюер: Каждый из вас троих – успешный человек. Будьте добры, постарайтесь вспомнить самый удачный шаг, сделанный вами на протяжении вашей карьеры, и расскажите мне, что заставило вас на него решиться.
Лама Кристи: Тут даже и думать не о чем: я просто чувствовала, что поступаю правильно.
Майкл Гордон: Я просто обратился к интуиции и следовал ей.
Геше Майкл: Я просто всегда думал, что так и должно быть.Полагаемся на инстинкт
Мы отлично представляем, что вы сейчас думаете: «Хорошо вам сидеть с умным видом и советовать мне прекратить принимать решения. Я бы и сам не прочь от этого отказаться, потому что это сводит меня с ума. Но разве у меня есть выбор? Что я скажу своему боссу – что решил ничего не решать?»
Пожалуйста, успокойтесь. Мы вовсе не советуем вам ничего подобного. Конечно, вы должны пойти на работу и принять там множество решений, самых лучших, на какие вы способны. Но в то же время вам предстоит постепенно отказаться от их принятия. Как вы себе это представляете?
Поговорите с любым по-настоящему успешным человеком о том, как он занимается своим успешным делом, будь то бизнесмен, музыкант или многодетная мать. Спросите у них, как им удается всегда делать правильный шаг в правильное время, и в ответ вы наверняка услышите: «Я сам не понимаю, как мне это удается. Наверное, это что-то вроде инстинкта».
Но ведь некоторой степенью инстинктивного видения все мы наделены от природы. Например, когда вы соберетесь сегодня снова взяться за чтение этой книги, вам и в голову не придет подумать: «Прежде чем я начну читать, я должен решить одну важную вещь: как часто я буду дышать во время чтения?» Вас не волнует частота дыхания, потому что она регулируется автономно, автоматически. Это происходит на уровне инстинкта.
А теперь представьте, как это осложнит вашу жизнь, если с утра до ночи, весь день напролет, пока вы бодрствуете и занимаетесь самыми разными делами, вам придется постоянно решать, вдохнуть или выдохнуть в каждый конкретный момент, как глубоко и как часто. Действительно, размышления об этом минута за минутой будут загружать ваши мысли и засорять то ментальное пространство, которое так необходимо для выполнения ваших задач. И это хорошо, что вопрос дыхания удален из этой части сознания и помещен в его инстинктивную часть, пусть там и остается. До сих пор мой продолговатый мозг отлично справлялся с регуляцией дыхания, не вынуждая меня задумываться об этом.
Нам же предстоит ответить на вопрос: можем ли мы сделать то же самое с большинством (а еще лучше – со всеми!) решениями, которые придется принимать для продажи всех до единого 100 000 велосипедов? Есть ли способ вымести весь этот хлам из части сознания, принимающей решения, и запереть его в инстинктивной части? Ведь каким-то образом получается так, что все эти гении от бизнеса или от искусства просто чувствуют, что надо делать, и делают так снова и снова, и при этом каждый раз попадают в десятку! И мы хотим показать вам, как это происходит.Все дело в степлере
Секрет кроется в том, что, по правилам КМ, всякий раз, когда вы попадаете на распутье и вынуждены принимать решение относительно своего бизнеса или своей жизни, это значит, что вы уже проиграли, даже если вы примете решение и оно сработает. Потому что если вы правильно пользуетесь законами КМ, события сами сложатся так, что вам не нужно будет ничего решать.
Есть ли какой-то критерий для определения правильности моих действий в свете КМ? Для этого надо знать, как работает степлер.
Возьмите со стола свой степлер, подойдите к другому сотруднику в своем офисе и спросите, работает степлер или нет. Сперва, скорее всего, на вас посмотрят, как на ненормального, но потом все же вставят в степлер листок бумаги и нажмут на ручку. Если после такой процедуры бумага окажется прошитой скрепкой, вам скажут: «По-моему, все в порядке» – и проводят задумчивым взором, пока вы будете возвращаться к своему столу.
Мораль отсюда простая: степлер работает, когда заряжен скрепками, и не работает, когда не заряжен. И если вам действительно понадобится скрепить бумаги, вы не будете бегать по комнате, сравнивая разные степлеры на столах у соседей. Вам и в голову не придет взять в одну руку красный степлер, а в другую – зеленый и постараться принять решение, какого цвета степлер будет работать.
Потому что цвет степлера не имеет значения. И вы поступите глупо и бессмысленно, если действительно станете решать, какого цвета степлером нужно воспользоваться. Все, что вам нужно знать, – какой из них заряжен, потому что этот и будет работать.
И если вы будете уверены, что оба степлера заряжены, вы будете знать, что работать будут они оба. В этот момент вы можете пойти на поводу своего инстинкта и использовать тот степлер, который вам понравится, потому что он сработает в любом случае.
Теперь давайте попробуем отыграть назад и отменить то решение, которое было принято по рекламе для 100 000 шоколадных наборов. Если выбранное вами действие заряжено, то неважно, будет это рассылка по почте или сетевая реклама, – сработают оба. И вы можете «выбрать» любое из них, полагаясь на подсказки, нашептанные вашими инстинктами. Если же выбранное вами действие не заряжено, вас ждет неудача, какое бы из двух одинаковых действий вы ни выбрали. (Эти статьи в Уолл-стрит Джорнал, помните?)
И вы вполне способны прекратить принимать решения, потому они никогда не помогают добиться успеха. Вместо этого вы можете начать заряжать свои действия, и вот это работает всегда. Потому что в менеджменте по законам кармы ни одно действие, совершенное в этом мире, не пропадает бесследно. Любой предпринятый вами кармический шаг безусловно приведет к некоему результату – что ты посеешь, то и пожнешь.
Теперь вы без труда сможете себе представить, как это повлияет на ваше состояние. Вернемся к нашей схеме, где мы окончательно запутались во множестве стрелочек. Полюбуйтесь на эту мешанину, а потом захлопните книгу и представьте себе теплый золотистый шар. Вот вы и увидели разницу между принятием решений и зарядкой действия, которое, безусловно сработает.
Как заряжать действия
Круто! И как же я должен заряжать свои поступки? Погодите, разве мы это не разбирали раньше? Автомашину запускает не ключ, а аккумулятор! Любой ваш поступок, помогающий вашему кармическому бизнес-партнеру достичь успеха, безусловно обеспечит успех и вам самому, независимо от того, что еще вы решите. Это все случится просто… на уровне инстинкта, автоматически: каким-то образом я просто это знал!
И наконец-то мы сможем придать схеме принятия решений простой, чистый, изящный и счастливый вид вашей карьеры.
Вы снова обратили внимание на черту между видимой реальностью и действительной реальностью. Когда босс влетает к вам в офис, чтобы поздравить с успешной продажей 100 000 наборов шоколадных конфет всего за… – сколько прошло времени? три месяца? – вы понимаете, что первым делом он захочет узнать: «Но все же скажи, как ты учуял, что нам поможет сетевая реклама?» В ответ вы можете выдержать паузу и многозначительно заявить: «Я просто знал, что это правильно!»