Где. Где надо хранить «шнягу», где делают лучшую «шнягу» в мире и где ее купить.
И так далее по формуле.
Фишка – рассылайте вырезки (ксерокопии) своих статей в конвертах вместе с продающими письмами. Это повысит доверие к вам у получателей писем.
Инструмент № 49. Открытки
Открытки лучше писем в конверте по той простой причине, что они отправляются не в конверте. Письмо в конверте могут и не открыть, а открытка – вот она.
Вы можете сами печатать открытки на цветном принтере со своей рекламой и рассылать их клиентам.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания
Если у вас есть офисная мини-АТС, при внимательном изучении корпуса ее системного блока можно обнаружить маленький разъем аудиовхода. Подключите к нему аудиоплеер, и люди, которые вынуждены «висеть» на линии, пока им ответит нужный человек, будут слушать вашу рекламу.
Используйте максимально короткие послания.
Призывайте к действию: «…спросите об этой услуге (продукте) наших сотрудников».
Фишка – запишите рекламу с голосом Жириновского, Горбачева, Путина. Многие будут перезванивать, чтобы еще раз это услышать.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 51. Газеты бесплатных объявлений
Используйте газеты бесплатных объявлений для размещения там информации о своих продуктах (услугах).
Пишите от первого лица, будто продаете лично. Если объявление будет похоже на объявление организации, редакция не станет размещать его бесплатно.
Укажите свое имя и номер мобильного телефона.
Эту тактику давно и с успехом применяют многие автосалоны и агентства недвижимости. Даже если вы работаете в совершенно другом бизнесе, нет причин не воспользоваться ею. В конце концов это ничего не стоит, а объявление может увидеть потенциальный клиент.
Приглашайте позвонившего по такому объявлению человека не в организацию, а лично к себе. Отнеситесь к нему как к гостю.
Продам «шнягу».
Новая. Цена – 34 000 руб.
Возможен торг.
У меня их всего четыре,
ххх-хх-хх, Леонид
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 52. Реклама на досках объявлений
Когда нет денег, все подручные средства хороши. Если среди ваших потенциальных клиентов есть те, кто может увидеть доски объявлений, используйте небольшие рекламки. Это могут быть бумажки размером 10x15 см, отпечатанные на принтере, или даже визитные карточки. Удивительно, но многим небольшим бизнесам, например репетиторам, дизайнерам, няням, водопроводчикам, преподавателям, уборщикам и т. п., достаточно лишь этого маркетингового инструмента.
Сколько их расклеить? Сколько сможете. 500? Отлично!
Выбирайте места, где их могут заметить с наибольшей степенью вероятности. Разместите у своего офиса, рядом с соседним, у ближайшей станции метро, рядом с магазинами ит. д.
Регулярно заменяйте объявления на новые (их внешний вид портят ветер, дождь и т. п.), хотя иногда объявление годами сохраняется в целости и сохранности.
Используйте четкие шрифты – никаких завитушек!
Ваш личный преподаватель английского
обучит вас легко и быстро!
Первое занятие бесплатно.
Звоните в любой день в любое время:
ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх
английский английский английский
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 53. Окна, витрины
Используйте окна и витрины для своей рекламы, если есть вероятность, что их увидит хотя бы человек из дома напротив.
Используйте липкую аппликацию, плакаты, нарисованные от руки, образцы вашей продукции, фотографии и т. п.
Фишка – если вы располагаетесь на первом этаже, у вас есть большой монитор и готовый рекламный ролик, можете в рабочее время ставить монитор в витрину и крутить на нем рекламу. Это будет привлекать внимание проходящих мимо людей.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 54. Внутренние вывески
Внутренняя вывеска – это плакат, который вы размещаете у себя в офисе, магазине, выставочном зале и т. п. Она способна вызвать импульсную реакцию клиента прямо в месте покупки.
Многие недооценивают силу воздействия внутренних вывесок, но великий рекламист прошлого века Лео Бернетт считал их одним из самых мощных маркетинговых инструментов.
Например, вы моете машину и видите на стене мойки плакат с рекламой новой полироли, предлагающий заказать ее прямо сейчас. Конечно, вы именно это и сделаете. А если бы этого плаката не было? Ведь изначально вы не планировали полировать машину.
Самый простой вариант – плакат с рекламой продукта (услуги), распечатанный на принтере.
Большой плакат можно нарисовать на ватмане от руки. Или сделать его похожим на школьную стенгазету, создав «фон». Используйте формулу: оффер – дедлайн – призыв к действию.
Еще можно самостоятельно записать продающее видеообращение и показывать его в точке продаж на мониторе.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________