— А если бы цена была меньше, то покупатели бы нашлись? Я имею в виду цену ниже минимальной.
— Это повлияло бы на продажи, но этот вариант просто невозможен.
— Подпольная продажа? Найти посредников, затем найти покупателей. Прокатит такое?
— Подпольная продажа это опасное дело. Если ниточки приведут к нам…
— На книгах есть наш логотип? Или какой-то опознавательный знак?
— Есть марка качества. Это обязательная гарантия от магазина.
— А стереть можно? Можно сделать так, чтобы книги были безликими?
— Можно. Однако уходить в подпольный бизнес… Я не представляю, как это можно устроить. Опять же, с кем договариваться?
— Книги заклинаний это же очень ходовой товар, правильно?
— В каком смысле?
— Сколько книг заклинаний ежегодно продаётся в Японии? Точных цифр не надо, скажи хотя бы приблизительно.
— Этим вопросом я не задавался… Да и условия оптовых продаж раскрывают только перед контролирующими органами — я могу оперировать лишь своими предположениями.
— Твоих предположений вполне достаточно. Я повторяюсь — точных цифр мне не надо.
— Хм… От трехсот тысяч до полумиллиона. Я думаю, примерно так.
— А сколько книг в год продаём мы? Меньше сотни?
— Да… За последний год вышло ровно шестьдесят. В среднем это пять проданных книг за месяц. Конкретно в этом получилось четырнадцать из-за начала учебного года, но бывают месяца, когда вообще ничего не продаём.
— Хина сказала, что производством книг заклинаний занимался Юрген. Без него не получится продолжить это дело?
— Произвести ещё книги заклинаний? Но зачем? Нам бы эти продать… В конце концов, создание книг заклинаний требует определенных материалов. Это тоже деньги.
— Так кто-то из наших это сможет?
— Я смогу, а также двое моих помощников. Тут самое важное иметь шаблон. Он есть для всех наших книг заклинаний, кроме высочайшего уровня. Последние требуют индивидуального подхода, а также очень большого навыка со стороны мастера. Мне, к сожалению, это не по силам, хотя я провёл очень много времени, помогая господину Юргену.
— А насколько хороша наша книжка высокого качества? Ты сказал, что у неё очень хороший функционал, и реальная цена для неё полмиллиона.
— Наш образец по характеристикам превышает конкурентов с ценой миллион. Думаю, реальная цена для нашей «Надказа-3» минимум полмиллиона, но мы продаём их по цене от ста до двухсот тысяч в зависимости от модификации. К слову, у нас в принципе покупают только тройку — пятьдесят девять книг за год из шестидесяти.
— То есть — наша тройка крута, стоит мало, но мы всё равно продаём пять книг в месяц? Почему так?
— Потому что это вопрос политики. Если торгуешь с Накадзима, то получишь во враги целый ряд кланов. Так было не всегда — но сейчас это так. Фактически, нам устроили негласное эмбарго.
— А кто вообще наши покупатели? Мещане?
— Да, исключительно мещане. Клановых магов среди покупателей нет вообще. Иногда заходят посмотреть товар, но никогда не покупают. Никто не хочет портить отношения с кланом Чоу и кланом Яманака. Эмбарго исходит в основном от этих двух «больших» храмов.
— Мещан не трогают? Их не запугивают тем, что купишь у Накадзима и автоматически получишь приглашение в больничку?
— Мещане — это капля в море. Марать об это руки никто не будет.
— Подожди. Скоро эмбарго дойдёт и до мещан. А почему мещане не покупают книги заклинаний начального и среднего уровня?
— Всё дело в оптовых продажах. Если кто-то покупает сразу сто книг, то разрешается сделать скидку 25 % от минимальной цены. Если кто-то покупает сразу тысячу книг, то разрешается сделать скидку 50 % от минимальной цены. Это делает для нас совершенно невозможной конкуренцию в сегменте книг начального и среднего уровня. Цена у перекупов просто будет ниже нашей.
— Так-так, то есть для перекупов нет порога минимальных цен?
— Да, всё верно. Фактически вся торговая улица Накамисэ-дори воюет за высокий и высочайший уровень книг заклинаний. Более дешевый сегмент у перекупов.
Я широко улыбнулся.
— Альфред, решено! Мы сделаем подпольный бизнес и обойдём эмбарго! Хороший товар для сбыта у нас есть, осталось наладить сеть продажи. Главное для нас анонимность. Ни одна ниточка не должна вести к клану Накадзима. Альфред, сколько времени уйдет на стирание опознавательных знаков с наших книг заклинаний?
— Просто стереть маркировку недостаточно, надо ещё изменить базовый набор заклинаний. Как минимум требуется сделать перетасовку, что-то убрать, что-то добавить. В «Накадза-3» есть два заклинания, которые сразу дадут понять, что магическая книга изготовлена у нас. Но всё же это какое-то безумие… Подпольный бизнес…
— Альфред, нас пытаются сожрать. После смерти Юргена клан начнут душить с удвоенной силой. Утреннее происшествие тому подтверждение. Или у вас так каждый день?
— Нет. Такой беспредел происходит впервые. Устроить погром в Накамисэ-дори — это плевок храму Сэнсо-дзи. Случай не прям вопиющий, но клан Сэнсо точно устроит тщательное разбирательство.
— А в нашу сторону это не плевок? — довольно жёстко спросил я.
— Плевок. Нам не хватает брахмы, чтобы поддерживать должную магическую защиту магазина.
— Вернёмся к обезличиванию книг заклинаний. Сколько получится подготовить за день?
— Двадцать точно, но может и чуть больше. В какой-то момент всё упрётся в количество поглощаемой маны — я буду колдовать быстрее, чем мой талисман отдаёт брахму. Для таких случаев есть энергетический амулет, но он малообъёмный — надолго не хватит, даже если стоять у колодца с маной. Раньше у нас были многообъёмные энергетические амулеты, однако всё пришлось продать. Остался только самый минимум.
— Дай угадаю — клан Накадзима жил за счёт продажи своего имущества? А то я всё гадаю, как Юрген всё это время отдавал долги.
— Да, держались благодаря продаже имущества. Покойный господин искал альтернативные способы заработка, но больших успехов не было.
— А что за ошибка с гримуаром, о которой написал Юрген в предсмертной записке?
Голова Альфреда опустилась, взгляд скользнул вниз. Было видно, что тема очень больная.
— Ошибка с гримуаром привела нас к миллиардному долгу. Господин Юрген сотрудничал с ТокС, и в какой-то момент они попросили сделать книгу заклинаний на основе их гримуара. Господин выполнил работу, и ему так понравился исходник, что он попросил ТокС о снятии шаблона. Якудза сказали, что цена этой операции пол миллиарда йен, а в случае уничтожения гримуара мы будем должны ещё два миллиарда йен. Цена справедливая. Может, чуть-чуть завышенная, но справедливая. Юрген согласился. Если бы дело выгорело, то всё бы многократно окупилось. Но увы… В ходе снятия шаблона гримуар был испорчен.
— Значит Юргена погубила жадность… Что ж, уважаю риск. Только похоже, ему всё это дело подстроили. Соблазнили гримуаром, а затем вогнали в долг.
— Я до сих пор не понимаю, было ли это ловушкой или нам просто не повезло… После событий с духовным гримуаром якудза уже точно сговорились с Чоу или Яманака. Но был ли уговор изначально — остаётся вопросом.
— А что за сотрудничество у нас было с ТокС? Продавали им книги заклинаний?
— Да. Очень выгодный контракт. До этого таких больших оптовых продаж не было.
— Тогда всё ясно — ТокС изначально в сговоре с нашими врагами. Как понимаю, после объявления долга выгодное сотрудничество кончилось?
— В плане продажи книг заклинаний? После они действительно больше ничего не покупали, но у них и так уже было достаточно наших «Накадза-3». А заниматься перепродажей им неинтересно — слишком маленькие деньги. Юрген предлагал им крайне выгодные поставки, однако они отказались.
— Звучит чертовски подозрительно! Нет, ТокС точно в сговоре. Я в этом даже не сомневаюсь. А сколько денег вы им отдали в общей сложности? И сколько ещё должны? Какие проценты у «якудза-кредит»?
— Отдали два миллиарда. Должны ещё миллиард семьсот. Кредит на десять лет под 33 % годовых.
— Сколько-сколько?! Охренеть проценты… То есть реальный долг полмиллиарда, но мы переплатим больше миллиарда?
Альфред вздохнул.
— Да, всё верно. Якудза поставили очень жёсткие условия. В первый месяц мы должны были отдать два с половиной миллиарда — сумма, которую не заплатим, уходила в кредит. Причём даже если сейчас мы найдем деньги, досрочное погашение ничего не даст — полмилиарда уже навсегда превратились в миллиард семьсот. Забыл ещё сказать про кредит, который мы взяли в банке… Наш суммарный долг два миллиарда.
— Ненавижу быть в долгах. Кредит для меня это самая крайняя мера. Если что-то покупаю, то оплачиваю сразу полную сумму. Сколько ежемесячный платеж в банке?
— Три миллиона. За март уже заплачено, платёж производится 25 числа каждого месяца. Мы взяли кредит, чтобы платить более низкий процент. 10 % это явно лучше, чем 33 %.
— Взять один кредит, чтобы закрыть другой. Это самая настоящая долговая яма… Ладно. В делах клана я стал понимать куда больше. Из самых насущных вопросов осталось организация подпольного бизнеса и моя книга заклинаний. Но всё по порядку. Альфред, ты сможешь найти толкового курьера из мещан? Быстро найти. Уже сегодня он должен отправиться по моим поручениям.
— Нужен именно кто-то из мещан? Наши люди не подходят?
— Руками подпольного бизнеса должны быть люди, которые не входят в наш клан. Нам нужно организовать дело так, чтобы никто никогда нас не нашёл. Конечно, часть из наших будет в курсе, но это должны быть самые проверенные люди. Первая задача на сегодня — сделать пять экземпляров палёной тройки и найти посредника, который доставит всё это нашим возможным покупателям.
— И кто эти покупатели? — с легким недоверием спросил Альфред. К подпольному бизнесу он явно относился с большим скепсисом. Старик не был готов рисковать всем, что есть сейчас.
— Покупатели будут среди кланов. Думаю, найдутся те, кто захочет купить хорошую книгу заклинаний по оптовой цене. В первую очередь надо смотреть на «малые» и «средние» храмы, то бишь тех, кто ограничен в финансах. Также в первом приоритете воюющие кланы или кланы на гране войны. Среди них точно найдётся спрос на нашу тройку. Схема проста, как два плюс два. Даём бесплатно книгу заклинаний и говорим, что продадим точно такие же в любом количестве за пятьдесят тысяч йен. Как раз для этого и нужен курьер. Будем закидывать удочки.