1. Любопытство, дополненное скромностью. Дети чувствуют, что многого не знают, и не стыдятся своего любопытства.
2. Желание пробовать новое. Многие команды теряют время, разрабатывая стратегии и распределяя роли. Лучший подход – пробовать что-то делать и смотреть, что работает, а что нет.
3. Способность менять курс. Некоторые из ваших маленьких экспериментов не дадут результата. Это в порядке вещей. Выясните, что не работает, и двигайтесь дальше.
● Продавцы самая выгорающая профессия. Поэтому для них особенно важно регулярно проверять свое здоровье и следить за психоэмоциональной стабильностью.
● Пустой труд в коммерческой среде оплачивается недополученными деньгами компании.
● Команда может создавать поле для движения и обмена энергии от одного игрока к другому, для сохранения высокой мотивации.
Заключение
Для того чтобы стать по-настоящему бесстрашным в коммерческом мире, нужно постоянно брать новые масштабы смыслов и целей во внутреннем мире, а уже после этого выходить на большую арену реальной бизнес-игры.
Смотреть в ограничения не только рынка, но и в ограничения в своей голове и голове сотрудников.
Но что такое настоящая команда в коммерческой среде? Как развить чувство сопричастности и соучастия, которые связывают и мотивируют группу индивидуумов? Почему некоторые команды достигают совершенства в достижении целей, а некоторые терпят полное фиаско? Профессор Гарвардского университета Ричард Хэкман предложил правило «60/30/10» для объяснения факторов успеха команды. Он выяснил, что 60 % успеха зависит от качества работы по формированию команды. Важными аспектами являются эффективность лидера, навыки участников, способность коллектива преодолевать трудности и достигать целей. 30 % успеха обусловлены первоначальным этапом работы и тем, как лидер сопровождает команду в этот период, когда участники знакомятся, обмениваются информацией и распределяют задачи. На этом этапе также устанавливаются общие правила и ожидания. B 10 % после того, как команда начинает свою деятельность, внесение изменений становится более сложным. В успешных командах между участниками могут складываться довольно жесткие отношения. Дружба не относится к необходимым условиям победы. Более того, отсутствие конфликтов в коллективе может указывать на то, что участники больше заинтересованы в сохранении отношений, чем в достижении общих целей.
Кроме того, убеждения коммерческого лидера всегда отражаются на убеждениях команды. Это мощный катализатор для формирования корпоративной культуры и направления коллективных усилий. Негативные убеждения руководителя влияют на результат всей команды. Например, если руководитель поддается убеждению, что какие-то цели недостижимы, это, бесспорно, оказывает деструктивное влияние и воздействие на атмосферу в команде. Если лидер считает, что нововведения не приносят результата, это создает отторжение и неприятие новых идей в команде, что гасит креативность сотрудников, ценные возможности теряются. В таких случаях клиенты почувствуют недостаток энтузиазма, вовлеченности, инноваций со стороны компании, и это повлияет на отношение к вашему продукту или сервису. Если лидер считает, что побеждает конкурент, то так и будет.
Однако, если вам удается отследить ограничивающее убеждение в себе, уделите время и активно поработайте над тем, чтобы его изменить. Трансформируясь внутри вас, оно трансформируется и вовне. Это откроет двери для новых идей, повысит мотивацию и позволит укрепить доверие клиентов к вам.
И помните: убеждения коммерческого лидера влияют на убеждения клиента.
Чтобы сверяться с курсом, лучше всегда задаваться вопросом о том, не ограничивает ли вас что-то. А ваших клиентов?
Рынок меняется, изменения ускоряются, прежнее может разрушаться быстрее, чем мы к этому можем быть готовы. И единственная опора, которая у нас есть, – это наша внутренняя игра с самим собой, с конечной целью, с воображением людей, которые выбирают быть с компанией и командой. Коммерческое бесстрашие для масштабных результатов живет внутри.
Я желаю вам его отыскать и сделать своей опорой.
Список использованной литературы
Аппело Ю. Agile-менеджмент. Лидерство и управление командами. – М.: Альпина Паблишер, 2024. – 534 с.
Бронсон П., Мерримен Э. Мифы воспитания. Наука против интуиции. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 240 с.
Бронсон П., Мерримен Э. Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 304 с.
Мозер А. Зеркало для лидера: меняй себя, чтобы управлять другими. – М.: Альпина Паблишер. – 2023. – 192 с.
Paulsen R. Empty Labor: Idleness and Workplace Resistance. Cambridge: Cambridge University Press, 2014. – 234 p.
Для увеличения бизнес-показателей в вашей команде приглашаю вас посетить программу:
Для сотрудников коммерческих подразделений, уровень CEO-1, CEO-2, СЕO-3.
Программа помогает через смыслы бизнеса и определение личных смыслов руководителей наполнять энергией команду, чтобы достигать высоких коммерческих результатов. А также позволяет создать единый фокус внимания сотрудников на глобальной коммерческой цели, увидеть смысл своей деятельности для компании, почувствовать устойчивость в личной жизни в связке с устойчивостью бизнеса, проработать финансовые ограничения.
Основные блоки:
1. Соединение смысла и финансовой цели бизнеса.
2. Работа с внутренней картиной рынка.
3. Расширенные инструменты для работы с личными ограничивающими убеждениями и убеждениями сотрудников.
4. Конкуренция как ресурс. Алогичные законы победы.
5. Алхимические законы денег в бизнесе. Как сделать х2 и больше.
6. Инструменты для расширения внутреннего масштаба.
Контакты для связи:
a.moser@amoser.ru
Телеграм: @mozeranastasia
Канал «Говорит Мозер»:
@ANASTASIAMOZER