Задание. Расскажите о важном для вас событии. Оно может быть любым. Выберите факты, которые покажут, насколько оно особенное; что его отличает от череды прочих.
Целевая аудитория: ваша команда.
Хронометраж: 1,5 минуты.
Глава 5Покажи, а не расскажи
Вы узнаете:
Что все мы слушаем не ушами, а глазами.
Как рассказывать, чтобы аудитория все «увидела».
Вы сможете:
Придумывать яркие ходы и находить то, что сделает вашу речь незабываемой.
Обрести стержень своих выступлений.
Есть старое-старое правило: рассказывать нужно «не для уха, а для глаза». Именно так. Повторю: рассказывать для глаза. С этим правилом знакомы репортеры.
Приведу пример. Наводнение на Кубани. Дома из самана развалились и уплыли вместе с большой водой. Почему? Что такое саман? Как о нем рассказать, чтобы зритель понял? Репортер берет в руки этот самый кусок самана. Показывает и рассказывает: «Саман – это смесь глины и соломы. Я сейчас держу в руках кусок стены рухнувшего дома…»
Вот этот кусок стены в руках репортера останется в памяти зрителей. Именно картинка самана не даст забыть этот репортаж, это наводнение и связанные с ним эмоции. Эмоции! Потому что все, что на них замешано, все, что с ними связано, мы запоминаем легче и лучше. А текст при этом только дополняет картинку, не дублируя ее.
Еще пример. Кармадон. Сход ледника Колка. 2002 год. Трагедия. Больше сотни погибших. Мы с первого дня рассказываем о ходе поисковых работ. В один из дней знакомимся с… дворнягой. Она сидит на краю Кармадонского ущелья и сутками вглядывается в черный равнодушный лед. Местные нам рассказали: ее хозяин погиб, а она продолжает ждать. И тогда один из своих репортажей мы начали так. Я – в кадре. Пес – за мной, но спиной к зрителям, чтобы они не видели его несчастных глаз. Но их ведь можно легко представить. В них – жуткая боль и отчаянная надежда. Я рассказала его историю зрителям.
В Кармадоне в те дни все надеялись и мечтали, чтобы случилось чудо и вернулись их близкие. Этот репортаж получил много откликов. Телезрители смогли прочувствовать боль несчастного пса, оставшегося без хозяина.
Лайфхак
Секретное оружие вашего выступления – визуализация. Думайте о своих слушателях, о том, чтобы они вас поняли, чтобы они смогли вас «слушать» глазами. С картинкой эту задачу решить гораздо легче. Ее можно нарисовать словами, а можно – показать.
Мы почти не задумываемся о том, что практически любое наше выступление можно визуализировать. Ведь одно дело – рассказать о чем-то, и совсем другое – показать. Это работает совсем иначе.
Еще пример, и на этот раз из неудачных. На чужих ошибках ведь учиться куда проще, да и приятнее, как ни крути.
Большой начальник рассказывает, как его коллектив участвует в создании новых траулеров для рыбаков. Отличный проект, нужный родине. И он (начальник) на словах нам объясняет: ширина корабля – столько-то метров, длина – столько-то. Дальше про эксклюзивность конструкции, про то, что в трюм закачивается 800 кубических метров морской воды и что вся она охлаждается до каких-то там приятных для рыбы температур (называет каких). Запинается, боится перепутать цифры. А их много. И в них путается не только спикер, но и слушатели.
Кто-нибудь здесь знает, что такое 800 кубических метров морской воды? С чем это можно сравнить? Лично я – нет. Цифры мой узкогуманитарный мозг не способен воспринимать на слух. И у меня есть догадка, что так устроена не только я.
А вот теперь давайте представим, что у этого начальника в руках оказалось фото корабля или даже (не побоюсь этого предположения) – макет! Насколько проще нам было бы понять, о чем он говорит? Это ведь уже могло и звучать, и смотреться совсем иначе. Хотя бы так:
Смотрите, длина корабля (такая-то), ширина – в три раза меньше (столько-то), и здесь это отлично видно. Есть где развернуться экипажу. Но самое интересное происходит вот здесь, в трюме. Здесь огромный бассейн для пойманной рыбы. Еще раз: бассейн для рыбы! Вода сюда закачивается прямо из моря, и поддерживается приятная для рыб температура. В этом бассейне рыба с комфортом, прямо первым классом доезжает до берега.
Мы всего-навсего добавили к рассказу фото (ну или макет) судна. И это решило множество проблем. Фото можно вывести на экран. Можно подержать его в руках и прямо так все и показать, если аудитория небольшая.
Ищите предмет, фото, слайд, макет, игрушку, цветок, галстук, машинку, четки – что угодно, лишь бы это помогло вам донести свою мысль, сделать ее доступной, легкой, понятной для восприятия. У вас же есть цель. Вам к ней надо прийти. И предмет вам в этом сильно поможет. Просто позаботьтесь о нем заранее.
Визуализация – это тренд. Сегодня все заточено на нее. Скриншоты, сторис, слайды, видео, мемы и много чего еще. Предмет – это, если позволите, приманка, залог повышенного интереса к выступлению спикера. С ним вместе возникает интрига. Что это? Скрипка? Он что, собрался играть?
Есть еще один довод в пользу визуализации. На предмете можно построить целую речь, если сделать его (да-да, предмет!) главным героем.
Приведу пример. Перед фермером на тренинге стояла задача объяснить широкой аудитории, почему растут цены на продукты. Вот как он выполнил это задание:
Я пришел не один, а вот с этим помидором (в руке у спикера красивый большой помидор). Сейчас объясню, почему. Мы все знаем вкус наших родных помидоров с грядки. Соль, кусок черного хлеба, ароматный мясистый помидор, что может быть вкуснее? Но стоят сегодня помидоры столько, что они нам не по зубам. Почему? Потому что цена вот этого помидора почти наполовину, на 40 % состоит из стоимости электроэнергии. Добавьте сюда воду, налоги, труд рабочих. И вот вопрос: если цены на электроэнергию растут, стоимость помидоров может остаться прежней? В том-то и дело, что нет. Вы спросите, что делать? Снизить цену на электричество. Так считают производители, интересы которых я представляю.
Понятно. Просто. Запоминается этот яркий, красивый, сочный помидор в руках спикера. И конечно, то, что он так зависим от электроэнергии. Такое выступление слушатели точно запомнят и, что важно, поймут.
Еще пример. Ричард Турере – самый молодой изобретатель в Кении. Мальчику было всего 11, когда он создал светодиодное устройство – «львиный фонарь» – и спас отцовских коров от гибели. Ричард – настоящая знаменитость. Его пригласили выступить на конференции TED, чтобы он рассказал о своем изобретении. Фонари Ричарда работают по всей Африке, спасают домашних животных от гиен, леопардов и слонов. Вот фрагмент его выступления:
Вот где я живу. В Кении, в южной части Национального парка Найроби. (Первое фото появляется на экране, на нем Ричард с коровами на фоне своей родной саванны.) Это коровы моего отца. А за коровами – Национальный парк Найроби. (Второе фото, экзотическое; на нем зебры и коровы пасутся рядышком, вместе.) Он не обнесен забором, и это значит, что дикие животные, такие как зебры, свободно мигрируют из парка. И хищники, такие как львы, охотятся на них. (Третье фото: мощный, сытый, красивый лев – настоящий царь зверей.) И вот что они делают. (Четвертое фото: вырванные из туши быка клочья, все в крови.) Они убивают наш домашний скот…
За 30 секунд, что длится завязка этого 15-минутного выступления, мы видим 4 фото. За 30 секунд – 4 фото! Перебор? Но иначе мы ведь не смогли бы представить, как все выглядит. И очевидно, что нам было бы не так интересно.
Оказывается, это был единственный бык в стаде отца и его загрыз лев. Мальчик объяснил:
Моя община – масаи. Мы верим, что пришли с небес со всеми нашими животными и нашей землей, чтобы пасти их, и вот почему мы ценим их так сильно. (Фото Ричарда в яркой национальной одежде.) Я вырос вместе с ненавистью ко львам. (Фото злого хищника с окровавленной мордой.) Мороны – это воины, которые защищают нашу общину и домашний скот. (Фото мужчин-воинов с оружием; они стоят полукругом.) Они тоже обеспокоены этой проблемой. Поэтому они убивают львов. (Фото мертвого льва и вокруг – мороны.) Это один из шести львов, что был убит в Найроби. И я думаю в Национальном парке Найроби поэтому так мало львов. Мальчики от 6 до 9 лет в моей общине несут ответственность за коров своих отцов. И со мной случилось то же самое. Поэтому мне нужно было найти решение этой проблемы. Моей первой идеей было использовать огонь, потому что я думал, что львы боятся огня. Но я пришел к выводу, что на самом деле это не так. Это скорее помогало львам заглядывать в хлев. Но я не сдался, я продолжал думать. (Фото задумчивого Ричарда на фоне семейной фермы в саванне.)
Это двухминутный фрагмент. Историю помогают рассказать фотографии. Их много. По сути, это целое кино, в котором есть и картинка, и текст. Каждое фото появляется вовремя и тянет историю дальше. Не повторяя и не мешая ей. Рассказ простой, понятный. И мы уже ждем решения, ждем, как мальчик справится со страшными львами. Посмотрите. Это того стоит.
Предметы, слова, картинки из слов – это все безотказно работает. Рассказывайте истории, приводите факты, дополняйте их живыми, яркими деталями. Берите важные для вас вещи, то, чем можете поделиться. А если можете еще и показать, а не только рассказать, непременно используйте этот прием. И вы увидите, насколько он потрясающе работает.
Задание. Проведите прямое включение – репортаж из вашего кабинета или даже из комнаты. Расскажите о том, что в ней есть, о том, «что в ней может быть интересно»? (какой-то предмет или история, связанная с ним).
Целевая аудитория: ваши друзья.
Хронометраж: 1,5 минуты.
Часть втораяСамопрезентация
Вы узнаете:
Зачем вам нужна самопрезентация.