Меня зовут Анастасия. Роуп-джампинг – моя страсть. Я только в этот момент понимаю истинный смысл слова «преодоление», когда шагаю в бездну и падаю вниз головой. А ведь за секунду до этого происходит жуткая борьба. Каждый раз! И к этому невозможно привыкнуть. Я стою на краю пропасти и дико боюсь. Страх колотится, словно язык колокола, и орет изо всех сил: «Не надо, не делай этого, 207 метров, ты сошла с ума!» Он орет так, что мне закладывает уши. Но я знаю, что должна собраться и прыгнуть. Зачем? Я так устроена. У меня нет движения вперед без преодоления, без выхода из зоны комфорта, пусть даже такого жесткого.
Зеваки гадают: смогу – не смогу. Я и сама не знаю. Нужно сделать шаг. Только шаг. Но в пропасть. Делаю! Все! Лечу! И получаю взамен бесконечно длинные 7 секунд. В них драйв, восторг, свобода, адреналин, невесомость, победа над собой.
Это то, что мы делаем в жизни. Выпрыгиваем из привычных будней, со страхом бросаемся в неизвестность и взамен получаем новых себя. Если удается перебороть страх, конечно. Меня зовут Анастасия. Я знаю, что без преодоления нет роста. Это мой способ быть счастливой и сильной.
Это можно рассказать молодым людям, чтобы вдохновить их не бояться трудностей, смело двигаться вперед. Ведь страшно не только им. Только одни справляются со своими страхами, а другие боятся сделать шаг в неизвестность. Те, кто не боится, становятся лидерами и ведут за собой остальных.
Итак, самопрезентация нужна при любом общении. При любом! Она позволяет быстро дать понять вашим слушателям, кто вы и какой вы. Вариантов представить себя и свой проект тысячи, а то и миллионы. Каждый выбирает тот, что ему больше подходит. Неслучайно ведь так популярен кейс «40 секунд с начальником в лифте».
Для него я всякий раз «нахожу» собеседников моим ученикам: то на встречу с Путиным отправляю, то на эфир к Владимиру Соловьеву, то на стендап-шоу. И каждый раз вижу сильное волнение в глазах, словно это и не кейс вовсе, а реальная встреча или телеэфир. Ученики группируются, стараются попасть в хронометраж, но почему-то все равно говорят лишнее: «разрешите к вам обратиться», «как вы знаете, я очень рад встрече с вами в этом лифте»… А потом ужасно переживают, что лифт приехал так быстро, а они ничего не сказали. Суметь представить себя и свое дело в режиме жесткого ограничения по времени – это, конечно, вызов.
Как представиться, чтобы не остаться незамеченным?
Один из вариантов – начать с вопроса к аудитории. Это всегда отличный ход. Вот как представляет себя одна из девушек в социальной сети:
А вы знаете, что общего между известной автомобильной компанией и ювелирными украшениями? Правильный ответ – я. Меня зовут Кристина. Я проработала в крутой автомобильной компании и могу в деталях рассказать про кроссовер… маркетингом которого занималась в разных странах мира. Конечно, классно путешествовать. Но беда в том, что я не люблю автомобили настолько, чтобы посвящать им всю свою жизнь. Они хорошенькие, даже милые, но моя истинная страсть – это ювелирные украшения. И я всегда знала, что однажды мы с ними будем вместе. Если о чем-то мечтаешь, это придет в твою жизнь. У меня получилось! У кого есть мечта? Отлично! Мечтайте, делайте маленькие шаги – и у вас тоже получится.
Правильная, уместная самопрезентация – это как дресс-код. Либо ты полностью соответствуешь и попадаешь в контекст мероприятия, либо выглядишь белой вороной в своих нелепых кружевах. Мы говорим о себе то, что считаем возможным, уместным здесь и сейчас. Конечно, это целая наука. Впечатление нужно уметь произвести, чтобы привлечь новых партнеров или продвинуть свой личный бренд. Какие слова мы при этом выбираем, какие факты, как выглядим, как одеты, как причесаны – все имеет значение.
Представляя себя, нужно прежде всего назвать имя. Без имени нет человека, он словно растворяется в общей массе. Имя – это, если хотите, код, это то, что запомнит ваш собеседник, то, с чем вы будете ассоциироваться.
На что опираться в самопрезентации? На факты биографии. Но только не надо их пересказывать. Правда, не стоит при этом и быть предельно лаконичным. Добавьте в свое представление красок. Вам ведь нужно запомниться. Не стоит представляться сухо, словно испытывая неловкость или даже, чего доброго, стесняясь, пряча глаза: «Я бухгалтер». Попытайтесь расширить эту мысль, сделать более привлекательной: «Меня зовут… Я – бухгалтер. И хотя я слышала, что бухгалтеров должно роднить с мудрецами спокойное отношение к деньгам, но нет. Деньги часто сводят меня с ума».
Думаю, в самом первом приближении мы разобрались, как представлять себя.
А что делать, если нужно представить себя, но основной акцент сделать на проекте? И все это за одну минуту. Такой вопрос мне задают всякий раз, ведь при ограничении в минуту мои ученики говорят четыре, а то и пять. И при этом не чувствуют, что перебирают.
Чтобы успеть рассказать за минуту, есть простое решение. Оно позволяет ничего не упустить и при этом не тараторить, не частить. Начните с сути, с основной мысли. Потом доказывайте, объясняйте, приводите аргументы, цифры, самое основное. И подводите черту. Все.
То есть применяйте уже известный вам репортерский прием «суть – сразу». А потом доказывайте свою мысль или объясняйте, почему вы так решили, почему считаете это правильным, и ставьте точку.
Приведу пример из Сети, как по этой схеме питчат молодые бизнесмены. Они стараются удивить, взволновать, предложить решение и призвать к действию. И все это за одну минуту.
Меня зовут… Я представляю компанию… около полугода назад мы обнаружили, что на таком огромном рынке, как мебельный, 97 % клиентов не знают, как новая мебель будет выглядеть в их интерьере, поместится ли она в их спальне. Мы разработали маркетплейс мебели в дополненной реальности. Пользователь скачивает приложение, выбирает мебель и сразу ее примеряет. До покупки. И заказывает онлайн. Ведь он точно знает, поместится ли эта тумбочка между его стеной и кроватью. У нас более 200 партнеров и 10 тысяч пользователей. Что нам нужно и зачем я здесь? Я знаю, что в зале – представитель крупного магазина стройматериалов и мебели. Давайте зарабатывать вместе, вы нам нужны.
И еще одно выступление из той же питчевой серии.
Я спешу поделиться с вами новостью: путешествие переизобретено! Наш сервис позволяет найти классного местного, который говорит на русском языке. И он будет рад показать вам свой город или страну так, будто вы приехали в гости к другу. Мы – вызов для индустрии путешествий. Ведь мы интереснее, чем массовые экскурсии, увлекательнее, чем самостоятельные путешествия, и мы в разы дешевле, чем персональный гид. Вот цифры, что скажут больше, чем слова. Мы этого достигли за 6 месяцев с момента запуска. Без инвестиций, в том числе в маркетинг.
Каждое выступление заняло по одной минуте. В них есть все, чтобы захватить внимание и удержать его.
Сначала – суть. «Путешествие переизобретено» или «поместится ли мебель в спальне». И дальше спикер доказывает, почему это важно. Или называет проблемы, или приводит ключевые понятия. И говорит, что делать с этой информацией. Суть сразу, «ни единого слова зря», короткие предложения, разговорность. Отличная подготовка питча.
Не стоит начинать с чего-то отвлеченного и искать мысль по дороге. Такой подход редко бывает удачным. Точнее, никогда. Всегда лучше подготовиться к выступлению. Понять, в чем его суть, с нее и начать. Репетировать тоже стоит. Усердно. Это никогда не бывает лишним.
В итоге:
Чтобы представить себя коротко и ярко, нужно выбрать факты из своей жизни. Это может быть место вашего рождения и с ним связанная история. Или какой-то опыт, с которым вы столкнулись и теперь готовы им поделиться. То, на что вам нужно опираться в выборе, – способность ваших фактов, цифр или историй удивить слушателей, привлечь их внимание. А вам – запомниться.
Задание. Вы оказались на банкете за одним столом с руководителем вашей компании. Но он вас не знает. Вам нужно представиться ему так, чтобы он вас запомнил. Так кто вы такой?
Хронометраж: 1 минута.
Глава 2Формула самопрезентации
Вы узнаете:
Как выглядит формула самопрезентации.
Почему знание своей аудитории – это важно.
Вы сможете:
Понять, в чем вы эксперт и что отличает вас от других.
Рассказывать о себе, применяя простую формулу.
Так что к чему прибавить, отнять или умножить, чтобы получилась классная самопрезентация? Есть ли формула, чтобы ее можно было запомнить, при необходимости заглянуть в нее и собрать удачное выступление? Такое, чтобы все в нем было точно подогнано и все детали совпали. Какие факты нужны, а какие нет, и как выбрать то, что будет сложно забыть?
Формула самопрезентации есть. И она довольна проста. Всего три вопроса, ответив на которые, вы поймете, ЧТО именно вам рассказать о себе.
Начните с того, кто ваши слушатели. Затем подумайте над тем, что в вас есть особенного, какие факты стоит выделить. И еще о том, какую пользу вы принесете своим слушателям. Иными словами, что за люди сидят в зале, что вы им расскажете о себе и зачем им вас слушать? Если еще сильнее все сократить и сделать по-спартански лаконичным, то высушенная формула будет такой:
Первое, что вас должно интересовать всегда, при любом публичном выступлении, – кто ваши слушатели. От этого зависит, что вы им расскажете. И еще важно понять, что нового, неожиданного им даст ваше выступление. К чему призовет или на что вдохновит.
Начинайте с вопросов себе: что я могу? Что я люблю или умею делать лучше других? Что меня делает ни на кого не похожим? Книги. Театр. Велосипед. Дайвинг. Прыжки с парашютом. Идеальная штукатурка. Плетение макраме. Генная инженерия. Любовь к кошкам или архитектуре. Выращивание гортензий или кактусов. Диапазон безграничен, как вселенная. Берите то, что вас изменило, что вам дорого, чем вы горите. Тогда это будет интересно и другим.