Включается режим рекламной листовки, тут уже можно поиграть не такими откровенными красками. Вот книга куплена. И тут было бы неплохо, чтобы обнаружилось что-то дополнительное, потому что книга на домашнем хранении должна обнаруживать новые качества. Нерекламного свойства. Обложка делает книгу произведением искусства.
А еще обложка должна быть понятной. Никаких – ух ты, это что-то такое, не знаю что! «Не знаю что» – это в музей, в картинную галерею, а обложка продает книгу.
Конечно, от автора обложка зависит мало, как правило. Но вдруг вы разбираетесь, вдруг у вас есть идея – нормальный редактор вас точно услышит. А что вы можете сделать точно, это описать художнику ключевую сцену, ключевые артефакты вашего текста, чтобы художнику не пришлось искать самому. Даже замечания в духе: «Сделайте героине на обложке третий размер груди…», – могут быть абсолютно необходимыми и правильными, потому как по сюжету данной книги размер груди важен.
ДО ВЫХОДА КНИГИ
1.2. Внутренняя продажа. Выглядит просто. Ваш редактор читает ваш текст и влюбляется в него. Так как редактор работает в издательстве, что он делает? Он заставляет читать ваш текст все издательство, а те – оптовиков, а те – клиентов… И когда ваша книга наконец издана, ее хотят и ждут все участники рынка. Это работает.
3. Интервью редактора, автора, в случае иллюстрированного издания – художника. Варианты – текстовое с фото или видео. Данный пункт может сработать на удивление лучше, чем это кажется. Внутренняя кухня – интересует.
4. Заказ рецензий. Два варианта – рецензии и отзывы от лидеров мнений.
5. Создание буктрейлера, м. б. нескольких. Понятно, что работать он может, только если у вас есть куда его положить – маленький фильм про книгу. Главное – идея. Снимать можно на телефон, монтировать в ноуте, интернет не требует сверхкачества, но должно быть прикольно, должно быть так, чтобы захотели перепостить… Вы же писатель, придумайте.
Кроме соцсетей – это пространство книжных магазинов, которым пока, чаще всего, просто нечего показывать, а мониторы есть. Нужно учитывать, что на работу аудиодорожки в данном случае рассчитывать не приходится.
ЗА ПРЕДЕЛАМИ КНИГИ
1. Выкладки. Есть такая опция – книгу ставят не просто где-то в магазине, а либо на первые столы, либо у кассы, либо отдельной горкой, либо на правильной высоте, на уровне глаз. Или хотя бы просто развозят в нужном количестве по большому числу магазинов. Это, как правило, работа издательства. Хотя вы должны понимать, что 70 % всех выпускаемых книг вообще не попадает в книжные магазины. Книги, которые издатель кладет на первые столы в магазинах, – это бестселлеры. И логика тут простая: популярная книга, будучи на выкладке, продается тысячами.
Книга неизвестная – десятками экземпляров. Поэтому, чтобы попасть в выкладку, у вас два варианта: каким-то чудом убедить редактора и все издательство в целом, что вы – автор бестселлера, или… оплатить эту выкладку напрямую магазину.
Часто к выкладке добавляют еще такие вещи, как плакатики, шильдики, то есть такие «обращалки внимания на книгу». Если издатель делает на вас ставку, он позаботится. Если нет – можете сделать это сами. Эффективность – ненулевая. А вот, отобьются ли вложенные деньги, сие неизвестно никому.
2. Отзывы. Если в интернет-магазинах появляются отзывы на вашу книгу, это может поднять ее рейтинг и привлечь читателей. Попросите друзей и знакомых, наверняка вы подарили им свою книгу, пусть хоть отзыв оставят. Отзывы могут немного помочь вам не только в интернет-магазинах, но и на веб-ресурсах, обозревающих книги. Многие покупатели просто игнорируют книги без отзывов. Таковы сегодняшние реалии.
3. Социальные сети. Видеоканал и тематическая страница. Хвастайтесь, проводите конкурсы, устраивайте флешмобы, выкладывайте фрагменты текста, ненавязчивые комментарии, делитесь фотографиями. Конечно, важно не перегнуть палку, но, если текст действительно хорош, – не перегнете, а если плох, то все равно не поможет.
Есть смысл делать узкорекламный канал в том случае, если вы его используете просто как некую площадку, на которую будете ссылаться.
Чтобы работало – один из вариантов – тема, которая плотно ассоциируется с книгой. К примеру, у вас триллер, давайте создадим канал, группу, посвященную маньякам.
Работать может не только тема книги, но и темы эпизодов. Работают и отдельные «вкусности» книги, если они есть.
4. Встречи в магазинах с читателями. Если вы не многодетный отец-многоженец, то, скорее всего, людей на встречу с вами придет мало. Поскольку приходят чаще всего жены и дети. Из них читали вашу книгу – меньше малого. Говорить как бы и не о чем – трудно, стыдно, тяжело. НО! Книжный магазин, в котором проходит ваша встреча, купит пачечку ваших книг. И как бы ни прошла встреча, в этом магазине теперь ваша книга точно есть. Мало того, к встрече ее красиво выложили, и, вполне возможно, пару дней она еще так неплохо полежит. Это работает.
Проведение презентаций решает и еще одну задачу – создание информационного повода. Если есть крючок – максимальное количество встреч в магазинах. Крючок – мотив, который связан с книгой, но более пригоден для привлечения внимания аудитории.
5. Книги и кафе, библиотеки, вокзалы. Просто – ряд кафе, ресторанов практикуют оформление интерьера книгами. Пусть и ваша книга там будет. Почему нет? Оставляйте книги для буккроссинга, везде, где будут видны буквы на корешке.
6. Аудиоисполнение фрагментов книги, аматорское создание аудиоверсии книг – хорошая почва для проведения конкурсов, хороший материал для размещения в сети, привлечения внимания.
7. Прямая реклама на специализированных ресурсах интернета. Тут просто – считать.
8. POS-материалы. Это может и издательский вариант и опция автора. Важно – работают только в системе других мероприятий. Только как элемент кампании, но никогда как единственная ее составляющая.
9. Дружба со СМИ. Любого нормального человека время от времени приглашают на радио, ТВ. Не отказывайте, соответствуйте и тогда вас будут приглашать снова и снова. И оно того стоит.
10. Библиотечные конкурсы, материалы для них. Годится не для всех жанров. Библиотеки нуждаются в мероприятиях, если вы дадите им возможность в их проведении, они будут формировать спрос на ваши книги.
11. Премии. Возможно и на этапе рукописи. Полезность премии прямо пропорциональна количеству публикаций о данной премии.
Это неплохо, если вы лауреат или даже просто вошли в лонг-лист той или иной премии. Потому что все, что отделяет вас от других, все, что может как-то помочь вас запомнить, – все хорошо.
12. Есть реклама для покупателей, а есть – для оптовых покупателей. Попросите у вашего редактора устроить опрос оптовиков на тему: сколько ваших книг они готовы купить? Совершенно все равно, с каким результатом пройдет этот опрос, важно, что оптовик уже запомнил вас и вашу книгу. Когда наступит время покупать, вы уже будете не совсем незнакомым, и вас закажут больше.
13. Отдельная вещь – буктрейлер. Понятно, что работать он может, только если у вас есть куда его выложить – маленький фильм про книгу. Вы же писатель, придумайте.
14. Некоторые книги могут стать основой для пьесы. Пьесы – востребованы и могут стать вашей рекламой.
Фишка в том, что современных пьес мало, театров много.
15. Рассылка, раздача книги. Книгообозревателей мало, но пока все еще существуют книжные колонки в журналах и газетах, и никто не знает, помогают они или нет продажам, но подарите рецензентам книгу – и, кто знает, может, они её прочтут и напишут рецензию. Или не напишут – но попытаться стоит. А есть еще книговеды в сети, со своими видеоблогами, – и им тоже можно прислать книгу. Почему нет?
16. Лекции. Автор может быть в чем-то специалистом. Почему не продемонстрировать это? Не прочесть пару лекций?
17. Интервью. Автор может не только давать, но и брать интервью. И становиться медийной фигурой.
16. Благотворительность. Участие – тоже может оказаться продвижением.
17. Участие в конвентах, конференциях, фестивалях – спорный аспект, так как чревато потерей времени с нулевым результатом, но если мероприятие освещается в прессе, то есть смысл. И конечно, конвент может быть полезен как место, где вы можете познакомиться с блогерами, обозревателями, критиками.
18. Участие в краундфандинге. Важно – не сбор денег – тот факт, что такие площадки как Planeta.ru и другие – популярны и вы обеспечиваете внимание к вашей книге.
ТЕКСТ
Ваш текст. Именно он способен включить «сарафанное радио», и люди будут спрашивать друг у друга: а ты читал? И это лучшее, что может случиться с писателем. Да, и я как бы неслучайно написал о тексте два раза.
Утешающее. Даже если рекламная кампания вашей книги не принесла особых успехов, она в любом случае популяризирует ваше имя.
Циничное. А вот если ваша книга плохая? Чем больше сил вы вложите в рекламную кампанию, тем быстрее люди узнают, что книгу эту покупать не стоит.
• Напишите, как именно вы будете продвигать свою книгу. Ваш гипотетический бюджет – 10 000 рублей. Время и силы, привлечение волонтеров – не ограничено.
Для справки: издатель зарабатывает на средней книге около доллара на одномэкземпляре.
Средний тираж – 3000 экземпляров. После выполнения задания вы будете знать всё о том, почему книги не рекламируют по ТВ.
Глава семнадцатаяО том, как вас покупают, или Как надо работать с издательством
Что такое вообще издательство? Если отбросить лирику, то издатель – это инвестор. Издательство – компания, которая вкладывает деньги в покупку авторских прав, а потом – в производство, логистику, подготовку оригинал-макетов и печать книг. Причем все действия после покупки авторских прав – это просто способ уже вложенные деньги отбить. Для чего приходится вкладывать в разы больше, чем выплаченные гонорары.