«Сейчас ты, конечно, начнешь болтать о чем-то своем, и никто не будет тебя понимать. Почему ты всегда говоришь о себе? Если бы только научился меньше болтать и больше слушать. Ты же никогда меня не слушаешь!»
Вот главная слабость желтых – они становятся центром внимания и никого не слушают.
Конечно, не самая приятная черта характера. На такие слова они, вероятно, начнут говорить еще громче и быстрее и, в связи со стрессом, довольно бессвязно. Тогда манипулятор спокойно скажет: «Что я говорил? Ты болтаешь без умолку! И все про себя! Тебе плевать на других! Ты просто эгоист!»
Второй вариант мог бы подойти и красным. Неужели ты не можешь помолчать хотя бы минуту и дать мне возможность высказаться? Эй! Особенно хорошо это сработает, если произнести такие слова со слезами на глазах. Желтые, которые знают, что имеют тенденцию переводить все темы на себя, сразу же замолчат. Они будут бороться со своими инстинктами, словно душа самих себя. Что может сделать желтый со своей горечью, если не в состоянии выразить ее с помощью слов? Все останется внутри, и он будет чувствовать себя все хуже и хуже. А манипулятор нашел эффективную технику, чтобы заставить его замолчать.
Зеленые – очень чувствительные личности, и с ними нужно вести себя иначе. Если манипулятор живет вместе с зеленой жертвой, то ситуация изначально очень проста. Не буду углубляться и говорить, что зелеными легче всего управлять. Они по натуре очень гибкие и пытаются приспособиться к другим. К сожалению, этим могут легко воспользоваться психопаты.
На своем опыте я заметил, что с зелеными иногда очень сложно говорить: они могут обидеться практически на все.
Вам стоит быть предельно осторожными, чтобы случайно не задеть их словом. Неужели можно сознательно причинить вред зеленому?
Ой! Я опять совершил ошибку и начал думать логично. Как будто бы психопатам есть дело до других людей! Им все равно. Зеленый партнер для него – всего лишь инструмент для достижения жизненных благ.
Манипулятор может переключить внимание зеленого таким образом: «Ты никогда ничего не говоришь, ты трусливо сбегаешь, как только что-то происходит. Ты избегаешь любых острых тем. Я сыт этим по горло! Ты человек или мышь?»
По большей части такая правда может парализовать зеленого. Чего и добивается манипулятор. Зеленый просто уходит в себя и сидит, поникший, со слезами на глазах. Он полон разочарования. Он так много хочет сказать, но как? Ведь боится конфликтов.
Но есть еще одна возможность заставить зеленого действовать вопреки своим убеждениям.
Умелый манипулятор сумеет так довести зеленого, что тот не выдержит и начнет кричать. Все выйдет наружу: много критики и негатива.
Так как это произошло спонтанно, зеленый не сможет себя контролировать и выскажет все копившееся в нем долгие годы. Эта вспышка может продолжаться довольно долго, и манипулятор получит много ценной информации, которую сможет потом использовать.
Преимущество такого способа в том, что позже зеленый будет испытывать острое чувство вины. Совершенно опустошенный, зеленый будет извиняться за свое поведение. Теперь манипулятор может притвориться «жертвой» и получать «подарки» за то, что выслушивал все это. «Как ты мог быть таким злым? Бедный я! Ты заплатишь за это!»
Что насчет синих? Как манипулятор может оказывать влияние на них? Очень просто. Нажимая на самые эмоциональные кнопки. В работе это сделать сложнее, я уже говорил. Один из способов – поместить их в ситуацию, в которой они будут чувствовать себя некомфортно. Например, заставив работать исключительно с желтыми. От этого у синих будет голова кругом. Или вывести неподготовленными на сцену, чтобы они озвучили план целой кампании. А предварительно сказать: «Я больше не хочу слышать твои скучные и занудные презентации. Дай мне эмоциональную речь, сдобренную юмором. Ты меня понял? Тогда вперед!»
Конечно, синие не лишены чувства юмора, но ждать от них искрометной речи – значит ждать слишком многого.
Да, они выйдут на сцену, но все будет как обычно. И когда над синими нависает угроза – не быть самими собой, – они начинают чувствовать себя не в своей тарелке. Презентация будет еще скучнее обычного, потому что синие не могут быть спонтанными и находчивыми, как желтые. Это не в их характере. Все закончится тем, что босс еще сильнее их раскритикует.
Однако синие могут с этим справиться.
Да, отношения с коллегами или начальником не так волнуют их, как представителей других типов, но в личной жизни они, возможно, самые уязвимые из всех.
Допустим, жена хочет заставить мужа сделать что-то, что ему совсем не по душе. Например, поехать в Париж на романтический уикенд. Там будет сделано много дорогих покупок – это все-таки Париж. А синий знает по своему опыту, что супруга «случайно» забудет дома свою кредитку. Путешествие обойдется в месячную зарплату – ведь будет выбран самый дорогой отель, а мужу придется за все платить. Жена рассчитывает, что ее будут баловать, и муж настораживается.
Уже после первого разговора у него начинает болеть живот. Жена точно знает его реакцию и эмоционально давит, чтобы муж не доставал свой калькулятор и не начинал подсчитывать траты. Она требует, чтобы он хоть раз выслушал ее и проявил интерес. Так как синий любит свою жену, то слушает (поскольку может совершать расчеты в голове). Он суммирует расходы, пока она выдвигает свои требования. Под конец муж сообщает жене: это слишком дорого, они не смогут потянуть эту поездку. Тогда жена приступает к давно запланированной манипуляции – то есть обвиняет в бесчувственности. «Как ты можешь быть таким холодным? Если бы ты любил меня, ты бы дал мне то, чего я хочу, хоть однажды!» К слову: они ездят в путешествия каждый год.
Если же муж продолжает настаивать на своем, то она использует оружие, от которого нет защиты даже у синих: начинает плакать. Сантименты! Боль, с которой нужно что-то делать. Он искренне страдает и задумывается, сможет ли найти время и заработать побольше денег, чтобы оплатить поездку.
Эмоциональный треугольник – это самый грязный и одновременно самый проверенный способ заставить вас почувствовать себя неуверенно. Эту тактику можно применять и на работе, но максимально эффективно она используется в личной жизни. Манипулятор моделирует ситуацию между собой, вами и третьим человеком или группой, которая вообще не имеет к вам отношения.
Это довольно мощное оружие, особенно в комбинации с другими техниками. Представьте, что ваш партнер осыпаˊл вас комплиментами в течение нескольких месяцев (положительное подкрепление), а потом вдруг перестал. Вы ожидаете ласковых слов, но не слышите их. Вместо этого на вас обрушивается много критики о том, как нелегко с вами жить (негативное подкрепление). Вы растеряны и чувствуете себя не в своей тарелке. То, что раньше ваш партнер ценил в вас, стало причиной проблем. И все прошлые выходные вы провели в полной тишине.
С нехорошим чувством внизу живота вы пытаетесь поговорить с ним – что же случилось?
Но вместо ответа на волнующие вас вопросы манипулятор начинает говорить о совершенно другом человеке, о существовании которого вы даже не догадывались. Это может быть девушка из прошлой компании или с новой работы. И всю неделю он говорит о том, какая она милая, как легко с ней общаться и как позитивно она на все реагирует. Он описывает ее так, словно она полная ваша противоположность. Если вы желтая, то женщина будет синей. Если вы зеленая и неуверенная в себе, то описываемая женщина будет красной – которая может сама со всем справиться. Что вы будете чувствовать? Если вы не сделаны из камня, то стоит продолжить чтение.
Скорее всего, ваша неуверенность достигнет новых высот и вы с большей готовностью захотите выполнять нужды своего мужа. Попробуете дать ему все, чего бы он ни пожелал. Почему бы и нет? Ведь отношения – это работа, разве не так? Чтобы чего-то добиться, необходимо приложить усилия. Но вы не обязаны делать это в одиночку. Это должна быть совместная работа.
Если, прочитав этот текст, вы поймете, что стали жертвой манипулятора, и выскажете ему претензии – он начнет все отрицать. «Ты все придумываешь, в тебе бушует ревность, вызванная неуверенностью!»
Самое ужасное, что манипулятор действительно проводит свое свободное время, общаясь с особой, о которой он потом будет вам рассказывать. Психопаты обожают адреналиновые всплески и с легкостью идут на риск. Например, они могут спокойно флиртовать или даже строить отношения с третьим лицом, не особо скрываясь и заставляя вас мучиться от ревности. А как только вы начнете говорить об этом, в ответ услышите, что просто очень ревнивы и во всем виновата ваша неуверенность в себе. Возможно, они даже назовут это причиной разрыва. И вам придется жить с мыслью, что сами во всем виноваты.
Скажу честно: большинство людей, которые не доверяют своим партнерам, в действительности имеют на то причины. Но это совсем другое. Иногда нужно просто взять и уйти от лжеца.
В нормальных отношениях все иначе. Оба партнера (а не только один из них) прилагают усилия, чтобы каждый чувствовал себя уверенным и любимым, а такого эмоционального треугольника попросту не может быть. Если у вас возникают подозрения, то вы можете просто поговорить. Если живете с нормальным человеком, а не с психопатом. Муж поймет, что вы больше не хотите слышать от него имя Лиза, и станет чаще делать вам комплименты. Но только если он нормальный.
В личной жизни почти все люди так или иначе подвержены подобного рода манипуляциям. Мы боимся потерять любимого и склонны к ревности. Не имеет значения, какого вы цвета, вам просто не хочется испытывать боль разрыва. Но когда вы связали жизнь с манипулятором, то речь идет не о любви. Сумев заглянуть в его голову, вы бы поняли: ему нужно от вас совсем иное.