Приведу вам яркий пример, который развенчивает заблуждения многих, что единственная причина отсутствия роста продаж их услуг или товаров – нехватка денег на развитие и рекламные бюджеты.
Представим, что вас или ваш продукт, магазин порекомендовал блогер-миллионник и к вам пришли тысячи людей.
При этом в данный момент вы:
• нерегулярно ведете соцсети;
• у вас нет команды;
• не настроена CRM‐система для работы с заявками;
• никто не несет ни за что ответственности;
• нет четкого графика работы.
Итого: реклама есть, денег нет.
Как-то у меня на консультации была чудесная девушка-художник, запросом которой была реализация в любимой профессии (то есть с нишей вопросов не было). При этом ей хотелось создавать социально значимые проекты (например, сотрудничать с благотворительными фондами) с перспективой международных, но пока она работала в найме со стабильно скромной зарплатой.
Я задала ей два вопроса:
1. Есть ли у нее загранпаспорт? (Минимальная системная необходимость для выхода на международные проекты – оформленные документы.)
2. Ведет ли она социальные сети и как они вообще выглядят? (Регулярное и качественное ведение соцсетей – это современная альтернатива бумажным визиткам. Даже при приеме на работу в резюме сейчас просят указывать ссылку на социальные сети, тем более что представителям творческих профессий там необходимо проявляться в первую очередь.)
Оказалось, что загранпаспорта у нее нет и социальные сети она не ведет регулярно, да и лента ее состоит из постов с фото своих работ в достаточно низком качестве, без подписей под публикацией. И это при том, что сама девушка была очень глубокой в своих рассуждениях и подходе к творчеству, а это можно и нужно транслировать в понятных мыслеформах (банально описывать под своими работами их суть и посыл).
Как результат, моя прекрасная художница находилась на уровне «детских» денег, и я наглядно смогла ей это сразу показать, ведь, если бы у нее как минимум были оформлены должным образом соцсети, я могла бы сделать репост ее работ в своем аккаунте. А на меня в социальных сетях подписаны и крутые творческие предприниматели, и представители тех самых благотворительных фондов, и люди с крупными международными проектами. Вероятность, что они могли бы увидеть ее работы в моих рекомендациях и пригласить в свои проекты, была бы высокой, но из-за отсутствия простых системных действий (как минимум готового действующего загранпаспорта и соцсетей), эта возможность так и осталась потенциальной вероятностью.
«Но ведь есть же творческие люди, которые без структуры, четкости и дисциплины хорошо зарабатывают?» – возразите мне вы.
«Есть!» – отвечу вам я. Но такая реализация «на надрыве» в очень недалекой перспективе заканчивается выгоранием.
Заданием к этой главе, конечно же, будет дружба с Сатурном для заработка «взрослых» денег.
Практические задания к этой главе:
1. Изучите и проставьте галочки в чек-листе собственной финансовой безопасности:
□ я поддерживаю свой уровень финансовой и юридической грамотности;
□ я выстраиваю и развиваю социальные связи;
□ у меня есть собственные деньги и личные активы;
□ я инвестирую в образование, собственную карьеру, свое дело;
□ я не отказываюсь от работы;
□ я критически анализирую собственные отношения;
□ я прямо озвучиваю несогласие или сомнения в финансовых и других вопросах со своим партнером;
□ я обсуждаю финансовые вопросы с партнером сразу в начале отношений и при необходимости закрепляю договоренности юридически;
□ я не соглашаюсь на передачу финансового контроля в одни руки и выбираю совместное участие в распределении семейного бюджета.
Отсутствующие в вашей жизни пункты зафиксируйте в блокноте как важные и постарайтесь их придерживаться.
2. Напишите конкретный и подробный план действий с четкими датами и сроками по внедрению полученных в этой книге рекомендаций. Сделайте это в удобной для вас форме: например, используя электронную таблицу или приложения с напоминаниями, а также планеры.
Дисциплинированно и системно следовать намеченному плану действий (а не просто рассуждать на тему) – самая очевидная, но самая сложная задача для большинства.
Глава 12Копить или тратить? Ваша персональная стратегия обращения с деньгами
Только два стимула заставляют людей работать: жажда денег и боязнь их потерять.
Могут ли финансовые рекомендации быть одинаковыми для всех?
На множестве курсов по финансовой грамотности нас всех одинаково учат создавать подушки безопасности, считать доходы и расходы, оптимизировать траты и экономить.
Здравое зерно тех самых «взрослых» денег здесь, конечно, есть. Но почему же тогда одни люди, условно, богатеют, сразу потратив/вложив во что-то всю прибыль, и беднеют, когда экономят и оставляют деньги «лежать под матрасом», а другие ровно наоборот?
Пора признать тот факт, что каждый из нас слишком индивидуален, для того чтобы абсолютно все правила финансового роста у нас были общими, единственно правильными для всех.
Как мы уже разобрались с вами в прошлой главе, единые финансовые законы все же существуют (правила «взрослых» денег, к примеру, едины для всех). Однако большинство важнейших деталей, которые как раз и интересуют нас всех, абсолютно индивидуальны.
Есть несколько способов, чтобы понять, какие именно финансовые стратегии работают у вас.
Первый из них – это вспомнить прямо сейчас все периоды в жизни, когда дела с деньгами у вас шли в гору, а затем проанализировать, какие конкретно из ваших действий этому способствовали. В идеале нужно копнуть так глубоко, чтобы увидеть четкие пересекающиеся закономерности в ваших действиях в каждый из периодов.
Возможно, вы росли каждый раз, когда получали на работе свободу действий (например, работали в найме в штате, но как фрилансер, в том графике, который вы сами для себя определяли)?
А может быть, вы росли в доходе каждый раз, когда рисковали?
Или всякий раз, когда регулярно отдавали часть своего заработка на благотворительность?
Вариантов может быть множество, но четкие закономерности всегда найдутся.
Второй способ определить свою стратегию обращения с деньгами – узнать ее по дате вашего рождения. Один из таких индивидуальных финансовых показателей вы узнаете прямо сейчас.
Существует две основные финансовые стратегии обращения с деньгами: финансовый хищник и финансовый фермер. Есть еще третий тип – смешанный, но он встречается довольно редко.
Что это за стратегии и чем они отличаются?
Финансовый хищник – это финансовая стратегия, при которой новый доход генерирует динамика вложений. Проще говоря, чем больше человек тратит, тем больше денег к нему приходит. И наоборот, чем больше статичного накопления (депозиты в банке, деньги «под матрасом», минимум трат), тем меньше приход новых денег, потому что мир считывает эти накопления как «значит, вам достаточно».
Для большей ясности приведу пример стратегии обращения с деньгами для финансового хищника.
Допустим, вы зарабатываете 100 000 рублей в месяц, из которых 60 % (60 000 рублей) уходят на базовые потребности в виде еды/жилья/одежды. Оставшиеся 40 % дохода (40 000 рублей) финансовому хищнику важно вкладывать в свое развитие: образование, рекламу, разработку новых проектов и др.
Заметьте, важно не просто спускать всю полученную прибыль, а вкладывать ее в собственное развитие!
Финансовый фермер – это финансовая стратегия, при которой новый доход генерирует объем резервов и статичное накопление. То есть, чем аккуратнее и разумнее человек распоряжается деньгами, увеличивая объем накоплений, тем больше денег к нему приходит.
Приведу пример стратегии обращения с деньгами для финансового фермера.
Допустим, вы зарабатываете 100 000 рублей в месяц, из которых 60 % (60 000 рублей) уходят на базовые потребности в виде еды/жилья/одежды. В этом случае 10 % от оставшейся суммы дохода (10 000 рублей) финансовому фермеру важно просто отложить как стратегический запас (можно положить на депозитный счет и не трогать его), а еще 30 % (30 000 рублей) отложить в копилку на определенную целевую покупку (например, собирать на понравившийся автомобиль или путешествие мечты). Как только нужная сумма будет собрана, вы тратите ее по целевому назначению и ставите себе новую финансовую задачу, для которой вам нужно генерировать прибыль.
ВАЖНО! Общим правилом и для финансового хищника, и для финансового фермера будет наличие в запасе минимального накопления в размере суммы расходов на базовые потребности сроком на ближайшие два-три месяца. В случае с нашим примером – 60 000 рублей х 3 месяца = 180 000 рублей. Соответственно, если ваш доход и сумма ежемесячных затрат больше, то и сумма накоплений будет больше (эквивалентна процентному соотношению).
Чтобы узнать свою рекомендованную финансовую стратегию обращения с деньгами, вам нужно указанным ранее способом построить свою натальную карту и посмотреть следующий показатель в таблице:
Если ваш второй дом находится в знаке Овна, Близнецов, Льва, Весов, Стрельца, Водолея, то ваша стратегия обращения с деньгами – финансовый хищник.
Если ваш второй дом находится в знаке Тельца, Рака, Девы, Скорпиона, Козерога, Рыб, то ваша стратегия обращения с деньгами – финансовый фермер.
Проанализируйте, совпадает ли рекомендованная вам финансовая стратегия обращения с деньгами с вашей текущей стратегией?
Еще часть индивидуальных финансовых подсказок вас ждет в следующей главе, а пока давайте обозначим, какие еще общие для всех правила работают в мире финансов.
• Деньги приходят к тем, кто находится на своем месте.