Екатерина Сергеевна была замужем за купцом 1‐й гильдии Павлом Александровичем Прибытковым (1810–1883), который в 1863–1865 годах избирался городским головой Казани. У супругов было пятеро детей: сыновья Александр, Константин, Михаил, дочери Ольга и Александра. Сын Александр, видимо, был главным помощником матери в управлении предприятием. Прибытковы были известные казанские благотворители — Екатерина Сергеевна в 1874 году на свои деньги в память родителей устроила богадельню Сергия и Евдокии Павловых и Екатерины Прибытковой при Боголюбской церкви в Казани. В богадельне постоянно проживали тридцать пожилых женщин старше шестидесяти лет. Екатерина Прибыткова пожертвовала на обеспечение богадельни капитал в размере 43 тысяч рублей и в дальнейшем была попечительницей заведения, которое существовало в основном на ее деньги. Сыновья Е. С. Прибытковой — Александр и Константин — попечительствовали в Адмиралтейской (Виноградовской) больнице, куда ежегодно жертвовали крупные суммы (5–10 тысяч рублей).
Пример Прибытковой показывает, что в случае наследования от родителей — дочерью от отца — дочь в течение почти сорока последующих лет могла находиться во главе предприятия. В период ее управления была выработана грамотная стратегия сбыта, который в основном осуществлялся в Москве, и в 1870‐е годы Екатерина Сергеевна поступила в московское купечество, чтобы усилить присутствие своего завода в столичной торговле. Это формально повышало статус, а главное — способствовало налаживанию и укреплению торгово-промышленных связей в среде элиты российских кожевенных фабрикантов. Позже продукцию завода Прибытковой стали оптом отправлять и в Сибирь. Важным преимуществом бизнеса было то, что Прибыткова держала свой сегмент рынка, специализируясь именно на сафьяне из козлиных шкур, который за несколько десятилетий работы завода стал брендом «прибытковский козловый товар», что свидетельствует о налаженных многолетних связях с поставщиками и потребителями. Большую роль в продвижении бренда сыграло регулярное участие с 1860‐х годов во всероссийских мануфактурных выставках, где продукция каждый раз была отмечена наградами за качество. В числе лучших российских товаров «козловый товар» завода Прибытковой был представлен, в частности, на Всемирной выставке 1867 года в Париже.
Немалую роль сыграло одновременное возвышение жены в сфере промышленности, а ее мужа (бывшего вологодского мещанина) — в общественной сфере. Избрание мужа предпринимательницы городским головой Казани в 1860‐е годы свидетельствовало о хорошей репутации семьи, что выразилось в обретении высокого социального статуса. Этот статус был подкреплен следующим поколением: сыновья Е. С. Прибытковой стали партнерами матери в управлении заводом (особенно после смерти отца в 1883 году), а также активно проявили себя на общественном поприще как гласные Казанского губернского земства и благотворители, поддерживавшие крупными денежными пожертвованиями больницу, богадельню и храмы в центре Казани. Однако после смерти Е. С. Прибытковой семейный бизнес стал угасать, производительность завода сокращалась, не исключено, что в начале XX века его закрыли, а дети Прибытковой предпочли роль рантье.
Аграфена Растеряева и Доротея БердКрупнейшие предпринимательницы Санкт-Петербурга 1860‐х годов
Среди пятнадцати женщин, числившихся в 1869 году в 1‐й гильдии петербургского купечества, крупнейшими предпринимательницами были владелицы фабрик — купчиха Растеряева и дворянка Берд. Первая была русской, вторая — иностранкой.
Купчиха 1‐й гильдии Растеряева (1811–1874) была наиболее крупной и яркой личностью из петербургских фабриканток. После смерти в 1860 году на пятьдесят пятом году жизни ее мужа, купца 1‐й гильдии Сергея Растеряева, Аграфена с 1861 года возглавила семейную фирму «Сергей Растеряев». Пятидесятилетней матери помогали числившиеся с ней «в одном капитале» три сына: 27-летний Иван, 22-летний Григорий и 21-летний Николай. Растеряевой принадлежали два дома, в том числе каменный на Троицком проспекте в центре столицы.
Информация о Растеряевой из «Справочной книги» о лицах петербургского купечества за 1869 год гласила:
Растеряева, Аграфена Васильевна, 58 лет, потомственная почетная гражданка, в купечестве состоит с 1861. <…> Торгует инструментным товаром и медью в Гостином Дворе в собственной лавке под № 81 и на Апраксином Дворе под №№ 29 и 30 под фирмой «Сергей Растеряев». Содержит химический завод Нарвской части в доме под № 11, дробяной завод Александро-Невской части и кирпичный двор Московской части по Чернышевскому переулку.
Там же перечислялись находившиеся в ее владении три каменных дома.
От мужа Растеряева унаследовала пять предприятий, из них три в Петербурге. Приведем данные на 1862 год: кожевенный завод (1 мастер, 35 рабочих, стоимость продукции 155 тысяч рублей), химический завод, основанный в 1847 году (1 мастер, 40 рабочих, выработано 972 тонны серной, азотной и соляной кислот, нашатырного спирта на 64 280 рублей), и существовавший с 1853 года дроболитный (он же дробяной) завод (1 мастер, 6 рабочих, стоимость продукции — 22 450 рублей). В 1862 году в общей сложности на трех предприятиях было 84 рабочих, стоимость продукции составила 280 015 рублей.
Растеряевой принадлежали также два кирпичных завода (основаны в 1855 и 1858 годах) вблизи Петербурга. По данным за 1862 год, на них было произведено 7 миллионов штук «красного и алого» кирпича на сумму 80 тысяч рублей, трудились 200 рабочих, действовала паровая машина. По данным за 1865 год, производство возросло до 11 миллионов штук, причем в отчете мануфактурной выставки 1865 года отмечалось: «Кирпич Растеряевой форму имеет правильную, массу ровную, одноцветную, выжжен хорошо и при ударе издает звук».
Аграфена с сыновьями получила в составе наследственного имущества семейной фирмы не только довольно крупное производство, но и торговлю химикалиями, металлами, «инструментом», скобяным товаром, осуществлявшуюся в трех лавках в Петербурге (одна в Гостином дворе, две на Апраксином дворе, то есть в крупнейших торговых центрах, наиболее привлекательных для покупателей с разными финансовыми возможностями) и в одном амбаре в Москве (в Гостином дворе в Китай-городе). При этом специализация в области металлических изделий была связана с тем, что муж Растеряевой был в числе учредителей и крупных акционеров основанного в 1857 году акционерного общества «Компания Санкт-Петербургского металлического завода», но о переходе его акций к вдове документы пока не обнаружены. Торговля кирпичом осуществлялась на специальном «дворе» в центре Петербурга. Продукция кожевенного и химического заводов имела спрос в Москве, Петербурге, Риге и других городах империи.
Изделия предприятий Растеряевой ценились на рынке за качество. Выпускаемые на предприятиях белая жесть, свинцовая дробь, химические продукты — литрованная селитра и серная кислота из колчеданов, железный сурик из огарков колчедана, купоросы свинцовые и оловянные — не раз были удостоены серебряных медалей и похвальных отзывов на мануфактурных выставках 1861, 1865 и 1870 годов.
Например, обозреватель мануфактурной выставки 1870 года К. Скальковский писал, что фирма Растеряевой представила высокого качества краски — «отличный сурик и железную белую краску, употребляемую адмиралтейством для окраски военных судов», а также «лучшее листовое луженое железо». Было отмечено, что завод «Сергей Растеряев» в Петербурге «из экспонентов свинцовой дроби — лучший». Эта информация важна для понимания круга покупателей продукции фирмы Растеряевой, среди которых было и Адмиралтейство — высший государственный орган по управлению хозяйственной деятельностью российского военного флота.
После смерти Аграфены с 1874 года бизнес был разделен между тремя сыновьями, двое из которых вели дела петербургских предприятий (Ивану достался дробяной завод, Григорию — все остальное), а третий, Николай, переехал в Москву, где стал вести дела семейной оптовой торговли металлами.
Пример Растеряевой демонстрирует, что своеобразие семейной стратегии бизнеса заключалось в создании и развитии промышленных предприятий в разных отраслях (выражаясь современным языком, в диверсификации, то есть распределении активов между различными отраслями производства с целью минимизации рисков). Если дело шло удачно, владелец продолжал его, не стремясь к моноотраслевой парадигме. Умение организовать производство и сбыт разных типов продукции свидетельствовал о предпринимательском таланте хозяйки и членов ее семьи.
Пребывая во главе семейной фирмы четырнадцать лет, Растеряева смогла укрепить бизнес, увеличив объем производства и расширив круг покупателей. При этом в число покупателей вошли не только частные лица, но и государственные институции — например Адмиралтейство, размещавшее на заводе Растеряевой казенные заказы на краску для военных кораблей. Регулярное участие в мануфактурных выставках способствовало продвижению товаров Растеряевой на рынке, подтверждало высокое качество товара, фиксировало центральное место фирмы в своем сегменте промышленного производства.
При Аграфене Растеряевой семейная фирма «Сергей Растеряев» окончательно закрепилась в элите российских промышленников (процесс вхождения в верхушку производителей был начат ее предприимчивым мужем), а также в городской элите Санкт-Петербурга.
После смерти А. В. Растеряевой ее сын Григорий, по воле матери унаследовавший большую часть семейного бизнеса, успешно продолжал дело под фирмой «Григорий Растеряев», будучи одним из крупнейших российских торговцев инструментами и металлами. Позиция его в предпринимательской элите весьма укрепилась после женитьбы около 1865 года на Татьяне Елисеевой, дочери знаменитого торговца винами и колониальными товарами в Петербурге, банковского деятеля, председателя Петербургского биржевого комитета, коммерции советника Григория Елисеева.
Подъем Г. С. Растеряева по лестнице бизнеса сопровождался повышением общественного статуса — он был выборным Санкт-Петербургского биржевого комитета, затем получил звание коммерции советника. Григорий активно проявлял себя и на уровне городской общественной деятельности — он участвовал в благотворительности, являясь экономом Елизаветинской богадельни, устроенной Елисеевыми. Наивысшим достижением Г. С. Растеряева с точки зрения социального статуса было членство в Императорском обществе рысистого бега — малочисленной, преимущественно дворянской по составу ассоциации (около 270 человек на всю империю). Это полузакрытое общество объединяло знатоков коневодства прежде всего из аристократии, попадание туда Григория Растеряева свидетельствовало о резком возвышении его социального статуса и большом богатстве. Президентом общества являлся главноуправляющий Государственного Коннозаводства великий князь Дмитрий Константинович.