Как я стал богатым
Если вы будете делать то, что делают все, вы получите то же самое, что получают все.
Когда у меня спрашивают, как я нашел свою формулу создания богатства, я отвечаю: «Играя в “Монополию”, когда был мальчишкой».
Некоторые люди думают, что я шучу, и ждут остроумной концовки. Но это не шутка. Формула создания богатства в «Монополии» проста, и она работает в реальной жизни так же хорошо, как и в игре.
Четыре зеленых дома и один красный отель
Возможно, вы помните, что секрет достижения богатства в «Монополии» очень прост: покупаешь четыре зеленых дома, а затем меняешь их на большой красный отель. И всё. Мы с Ким взяли ту же самую формулу инвестирования, применили ее в реальной жизни, разбогатели и обрели финансовую свободу.
Когда рынок недвижимости находился в глубоком кризисе, мы купили столько маленьких домов, сколько смогли за ту ограниченную сумму денег, которой располагали. После того как рынок вышел из кризиса, мы продали эти четыре зеленых дома и купили большой красный отель. Нам больше никогда не нужно будет работать, потому что денежный поток от нашего большого красного отеля, многоквартирных домов и мини-складов позволяет нам оплачивать все расходы, связанные с нашим образом жизни.
Та же формула подходит для гамбургеров
Если вам не нравится заниматься недвижимостью, тогда все, что вам нужно сделать, – это научиться готовить гамбургеры, построить на них бизнес и продавать франшизы. Через несколько лет возрастающий денежный поток будет приносить вам больше денег, чем вы сможете потратить.
Путь к необычайному богатству действительно прост. В сегодняшнем мире высоких технологий принципы создания огромных состояний остаются простыми и понятными. Я бы сказал, что все они продиктованы элементарным здравым смыслом. Но, к сожалению, когда дело касается денег, здравый смысл используется слишком редко.
Например, я не вижу смысла ни в том, чтобы предоставлять людям налоговые льготы, ради которых они готовы терять деньги и всю жизнь сидеть в долгах; ни в том, чтобы называть дом активом, когда на самом деле это пассив; ни в том, чтобы иметь правительство, которое тратит больше денег, чем собирает в виде налогов; ни в том, чтобы посылать ребенка учиться в школу и нацеливать его на получение стабильной работы, вместо того чтобы обучить его навыкам обращения с деньгами.
Легко делать то, что делают богатые люди
Делать то, что делают богатые люди, легко. Многие из них плохо учились в школе. Создать состояние они смогли отчасти потому, что для этого не нужно делать ничего сложного. Для этого не нужно ходить в школу. Чтобы делать то, что сделает вас состоятельными, высшая математика определенно не нужна.
Рекомендую вам прочитать классическую книгу «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Сам я впервые прочитал ее в ранней юности, и она существенно повлияла на мой выбор жизненного пути.
Полагаю, есть веская причина, по которой она называется «Думай и богатей», а не «Трудись усердно и богатей» или «Получи работу и богатей». Дело в том, что люди, которые трудятся больше всех, не становятся богатыми. Если вы хотите обрести состояние, вам нужно научиться думать самостоятельно, а не соглашаться с мнением толпы. На мой взгляд, главный актив богатых людей – это их способность думать не так, как все. Если вы будете делать то, что делают все, вы получите то же самое, что получают все. А все, что получает большинство людей, – это долгие годы тяжелого труда, несправедливые налоги и вечные долги.
Когда кто-нибудь спрашивает меня: «Что мне нужно сделать, чтобы перейти с левой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА на правую?», я отвечаю: «Вам необходимо понять, что главное – это не то, что нужно делать, а то, как нужно думать». Другими словами, главное – какими вы должны стать, чтобы делать то, что нужно делать.
Вы хотите стать человеком, который думает, что купить четыре зеленых дома и превратить их в один красный отель – это легко? Или вы хотите стать человеком, который думает, что купить четыре зеленых дома и превратить их в один большой красный отель – это трудно?
Много лет назад я записался на курсы по постановке целей. Это было в середине 1970‑х годов, и мне самому не верилось, что я трачу 150 долларов, а также два законных выходных дня – субботу и воскресенье – на то, чтобы научиться ставить цели. Уж лучше бы я потратил это время на серфинг. Но вместо этого я заплатил кому-то, чтобы меня научили ставить цели. Несколько раз я чуть было не пошел забирать свои деньги, но знания, которые я получил на этих курсах, помогли мне достичь того, чего мне хотелось. Женщина-инструктор написала на доске три слова:
БЫТЬ
ДЕЛАТЬ
ИМЕТЬ
Затем она объяснила: «Цели в этой формуле обозначаются словом “иметь”. Например, иметь красивое тело, прекрасные взаимоотношения или миллионы долларов. Как только большинство людей определяют свою цель и то, что они хотят иметь, они начинают составлять список того, что им нужно сделать, чтобы достичь ее. Вот почему у большинства людей есть списки дел. Они ставят цель, а затем начинают “делать”».
На примере цели «идеальная фигура» инструктор рассказала, какой подход используют большинство людей: «Когда им хочется иметь идеальную фигуру, они садятся на диету, а затем отправляются в спортзал. Это продолжается несколько недель, после чего многие из них возвращаются к прежнему рациону: картофелю фри и пицце. А вместо того чтобы идти в спортзал, они смотрят бейсбол по телевизору. Вот что получается, когда человек делает вместо того, чтобы быть. Дело не в диете, а в том, какими вы должны быть, чтобы соблюдать диету. Тем не менее каждый год миллионы людей занимаются поисками идеальной диеты для похудения. Они сосредоточены на том, что им нужно делать, а не на том, какими им нужно быть. Диета не поможет, если вы не измените свои мысли».
В качестве второго примера инструктор привела игру в гольф: «Многие люди покупают новый набор клюшек в надежде, что смогут улучшить свою игру, вместо того чтобы сначала сформировать отношение к ней, стиль мышления и убеждения, необходимые хорошему игроку в гольф. Плохой игрок, даже с новым комплектом клюшек, все равно остается плохим».
Потом она перешла к теме инвестиций: «Многие люди думают, что покупка акций или паев взаимных фондов сделает их богатыми. Но простое приобретение акций, паев взаимных фондов, недвижимости и облигаций не позволит вам достичь этой цели. Простое подражание действиям профессиональных инвесторов не гарантирует финансового успеха. Человек с менталитетом неудачника окажется в проигрыше независимо от того, какие акции, облигации или недвижимость он купит».
Общей для всех людей целью является поиск идеального романтического партнера, однако, по словам инструктора, большинство берется за это дело совершенно неправильно: «Очень многие люди ищут идеального человека, человека своей мечты. Они ищут подходящего человека, вместо того чтобы поработать над собой и постараться самим стать этим подходящим человеком».
А после того как они наконец находят этого идеального человека, они пытаются его изменить. По мнению инструктора, ответ находится внутри нас. Для того чтобы сделать брак лучше, не нужно изменять партнера. Лучше сначала изменить себя. «Не надо работать над другим человеком. Работайте над своими мыслями об этом человеке».
Когда инструктор говорила о взаимоотношениях, я вспоминал многих своих знакомых, которые пытались изменить мир, но ничего не добились. Они хотели изменить всех вокруг, но только не себя.
Мои мысли вернулись в класс, когда она завела разговор о деньгах: «Когда дело касается денег, многие люди пытаются делать и иметь то же, что и богатые люди, поэтому они покупают роскошный дом, шикарный автомобиль и посылают своих детей в дорогие школы. Все это приводит лишь к тому, что им приходится трудиться еще больше, то есть делать то, чего настоящие богачи не делают».
Сидя в дальнем углу аудитории, я кивал головой в знак согласия. Отец Майка не использовал те же слова, но он часто говорил: «Люди думают, что если они будут много работать ради денег, а затем покупать вещи, которые сделают их похожими на богатых, то они действительно станут богатыми. В большинстве случаев этого не происходит. Они только изматывают себя. Это называется “равняться на Джонсов”. Но, если вы заметили, Джонсы сами измотаны».
Эти занятия в выходные дни помогли мне заново переосмыслить многое из того, что говорил богатый папа. На протяжении многих лет он жил скромно, и, вместо того чтобы усердно трудиться ради оплаты счетов, он трудился, чтобы приобретать активы. На улице отец Майка выглядел так же, как и все. У него была машина, но не дорогая, а простой пикап. Но в один прекрасный день, когда ему было под сорок, он произвел фурор в местном финансовом сообществе. Неожиданно для всех он купил один из самых дорогих объектов недвижимости на Гавайях. Но лишь после того, как его имя стало появляться на первых страницах газет, люди узнали, что этот спокойный, неприметный человек владел множеством предприятий и первоклассных объектов недвижимости – и что, когда он говорил, банкиры ловили каждое его слово. Немногие видели скромный дом, в котором он жил. После того как деньги потекли к нему рекой и сформировался мощный денежный поток от активов, отец Майка купил для своей семьи большой новый дом. Он не взял кредит. Он заплатил сразу всю сумму.
После этих курсов по постановке целей я понял, что очень многие пытались делать и иметь то же, что и богатые. Они покупали большие дома и занимались инвестированием на фондовом рынке, поскольку считали, что именно этим занимаются богатые.
Однако богатый папа в свое время сумел объяснить мне главное: «Если у них останутся мысли, убеждения и идеи бедного человека или представителя среднего класса, они все равно будут иметь то, что имеют бедные и представители среднего класса, даже если и будут делать то, что делают состоятельные люди». Формула «БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ» начала обретать смысл.
В квадранте денежного потока главное не делать, а быть
Переход с левой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА на правую сторону связан не столько с тем, что нужно делать, сколько с тем, каким нужно быть. Главное отличие тех, кто выбрал квадранты Б или И, не в том, что они делают, а в том, как они думают и какие они глубоко внутри.
Хорошая новость заключается в том, что изменение вашего мышления обходится недорого. В сущности, этого можно добиться совершенно бесплатно. Плохая же новость заключается в том, что иногда трудно изменить свои глубоко укоренившиеся представления о деньгах, которые передаются из поколения в поколение, перенимаются у друзей, внушаются на работе и в школе. Тем не менее сделать это можно. И данная книга в основном об этом.
Она не о том, как и что нужно сделать для достижения финансовой свободы. Она не о том, какие акции следует покупать и какие взаимные фонды являются самыми надежными. Эта книга о том, как придать силу вашим мыслям (быть), чтобы вы могли совершать действия (делать), которые позволят вам обрести финансовую свободу (иметь).
Безопасность – главная проблема для Р
Как правило, люди, которые выбирают квадрант Р, очень высоко ценят безопасность. Они убеждены в том, что деньги не так важны, как безопасность. Они могут идти на большой риск в других сферах своей жизни, но только не в финансовой.
Перфекционизм – главная проблема для С
Быть может, я слишком обобщаю, но, по моим наблюдениям, людям, которые находятся в квадранте С и пытаются перейти на правую сторону, очень мешает ментальная установка «сделай сам». Они любят все делать сами, поскольку им очень нужно быть уверенными в том, что все сделано правильно. При этом они считают, что единственный способ гарантировать правильность действий – это все сделать самому.
Для многих из квадранта С реальной проблемой является потребность держать все под контролем. Они ненавидят делать ошибки, но еще больше ненавидят, когда ошибки совершает кто-то другой, а претензии предъявляют к ним. Именно это делает их прекрасными специалистами, и как раз поэтому вы нанимаете их выполнять конкретную работу. Вы хотите, чтобы ваши дантист, адвокат и нейрохирург были перфекционистами. Именно за это вы им и платите. В этом их сила, но в этом же и их слабость.
Эмоциональный интеллект
Одним из важных признаков нашей принадлежности к роду человеческому является наличие у нас эмоций. Все мы испытываем страх, грусть, гнев, любовь, ненависть, разочарование, радость, счастье и другие эмоции. А в том, как мы обращаемся с этими эмоциями, выражается наша индивидуальность.
Когда приходится рисковать деньгами, все, даже богатые, испытывают страх. Разница в том, как мы на него реагируем. У одних людей страх вызывает мысль: «Играй наверняка. Не рискуй». У других, особенно у тех, кто находится на правой стороне, страх потерять деньги может вызвать мысль: «Играй с умом. Научись управлять риском».
Одна и та же эмоция, но разные мысли и разные формулы «БЫТЬ – ДУМАТЬ – ИМЕТЬ».
Страх потерять деньги
По моему мнению, самой главной причиной финансовых трудностей у людей является страх потерять деньги. Из-за этого страха они порой действуют слишком осторожно, стараются взять все под личный контроль или отдают свои деньги тому, кого считают экспертом, а потом надеются и молятся, чтобы деньги были в сохранности, когда они им понадобятся.
Если страх сделал вас узником одного из финансовых квадрантов, то я советую вам прочитать книгу «Эмоциональный интеллект» Дэниела Гоулмана. В ней автор объясняет древнюю загадку, почему люди, которые прекрасно успевали в школе, не всегда добиваются успеха в реальном мире. Его ответ заключается в том, что эмоциональный интеллект сильнее академического. Вот почему люди, которые идут на риск, допускают ошибки и исправляют их, часто добиваются бóльших успехов, чем те, кто старается не делать ошибок и боится рисковать. Слишком многие люди, окончившие школу с хорошими отметками, эмоционально не готовы к риску, особенно финансовому. Многие учителя не становятся богатыми людьми, потому что работают в среде, где людей наказывают за ошибки. Если мы хотим быть финансово свободными, нам необходимо научиться делать ошибки и управлять риском.
Если люди будут всю жизнь бояться потерять деньги и сделать что-то не так, как делают все, то вряд ли они смогут разбогатеть, даже если это так же просто, как купить четыре зеленых дома и обменять их на один большой красный отель.
Эмоциональный интеллект сильнее
Прочитав книгу Гоулмана, я понял, что 90 процентов финансового интеллекта составляет эмоциональный и лишь 10 процентов – техническая информация о финансах или деньгах. Гоулман цитирует гуманиста XVI века Эразма Роттердамского, написавшего сатиру о вечной борьбе между рассудком и эмоциями. Сравнивая силу эмоционального мозга с силой рационального мозга, автор сатиры использовал соотношение 24: 1. Другими словами, когда эмоции разгораются в полную силу, они в 24 раза сильнее разума. Я не знаю, подтверждается ли это соотношение данными современной науки, но оно достаточно хорошо показывает, насколько эмоциональное мышление сильнее рационального.
У всех нас в жизни бывали случаи, когда эмоции брали верх над разумом. Я уверен, что большинству из нас доводилось:
• говорить в гневе что-то такое, о чем мы потом жалели;
• увлечься кем-то, кто явно нам не подходил, но, несмотря ни на что, продолжать эти отношения или, что еще хуже, узаконить их;
• плакать самим или видеть, как безутешно плакали люди, потерявшие кого-то из близких;
• делать что-либо намеренно, чтобы причинить страдания любимому человеку только потому, что кто-то причинил боль нам;
• чувствовать, что наше сердце разбито, и долгое время быть не силах прийти в себя.
Иногда превосходство эмоций бывает больше чем 24: 1. Это можно наблюдать в случаях:
• зависимостей, таких как непреодолимая тяга к еде, курению, сексу, покупкам, наркотикам;
• фобий, таких как боязнь змей, высоты, закрытых помещений, темноты, незнакомых людей.
Эти и другие типы поведения часто на 100 процентов управляются эмоциями. Когда речь идет о таких состояниях психики, как зависимости или фобии, рациональные мысли мало что могут противопоставить эмоциям.
Боязнь змей
Когда я учился в летной школе, у меня был друг, который боялся змей. Как-то раз инструктор курса выживания в дикой природе принес на занятия безобидную садовую змею, чтобы показать нам, как можно употребить ее в пищу. Мой друг, взрослый мужчина, вскочил, пронзительно закричал и выбежал из аудитории. Он не мог себя контролировать. Сочетание сильной фобии с идеей съесть змею образовало гремучую смесь, которую его эмоциональная натура вынести не смогла.
Боязнь денег
Мне приходилось видеть людей, которых мысль о том, что придется рисковать деньгами, заставляла вести себя точно так же. Вместо того чтобы выяснить все детали инвестиции, они вскакивали и выбегали из помещения.
Деньги способны вызывать много глубоких эмоциональных фобий. Они есть у меня. Они есть у вас. Они есть у всех. Почему? Потому, что деньги у всех вызывают определенные эмоции. Вот почему, когда дело касается финансов, большинству людей трудно мыслить логически. Если вы не согласны с тем, что деньги вызывают эмоции, понаблюдайте за фондовым рынком. В поведении большинства рынков нет логики, там правят жадность и страх. Или понаблюдайте за человеком, который садится в новый автомобиль и обнюхивает кожаную обивку салона. Все, что нужно сделать в такой момент торговому агенту, – это шепнуть ему на ухо магические слова: «Минимальный первый взнос, незначительные ежемесячные выплаты», – и вся логика мгновенно улетучивается.
Эмоциональные мысли звучат логично
Главная проблема с внутренними, эмоциональными мыслями состоит в том, что они кажутся логичными. Когда человеком в квадранте Р овладевает страх, у него появляется логичная мысль: «Играй наверняка. Не рискуй». Но человек в квадранте И не видит в этом никакой логики.
Когда у людей в квадранте С возникает необходимость доверить ответственную работу кому-то другому, у них может появиться логичная мысль: «Лучше я сделаю это сам».
Вот почему бизнес типа С часто строится по семейному принципу. Так легче решить проблему доверия. Эти люди определенно считают родственные отношения самыми надежными.
Разные квадранты, разная логика, разные мысли, разные действия, разное имущественное положение, но одинаковые эмоции.
Все, что мы делаем, определяется тем, как мы ведем себя, когда испытываем страх или когда в нас говорит жадность.
Я чувствую, что не нужно
Одним из признаков того, что вы думаете эмоционально, а не рационально, является использование в разговоре слова «чувствовать». Например, многие люди, которыми управляют эмоции, могут сказать: «Я чувствую, что сегодня мне стóит пропустить тренировку». Так они заглушают голос разума, который говорит, что им необходимо заниматься физическими упражнениями.
Многие из тех, кто постоянно испытывает финансовые трудности, не способны контролировать свои чувства или позволяют чувствам управлять мыслями. Такие люди обычно говорят:
«Я чувствую, мне не нужно учиться инвестированию. Это слишком хлопотно».
«Я чувствую, что инвестирование мне не подходит».
«Я чувствую, что не стоит рассказывать друзьям о моем бизнесе».
«Когда мне отказывают, я чувствую себя ужасно».
Родитель или Ребенок
Подобные мысли порождаются эмоциями, а не логикой. В популярной психологии это иллюстрируется на примере спора между Родителем и Ребенком. Родитель обычно говорит о «долге». Например, он может сказать: «Ты должен подготовиться к контрольной». Ребенок говорит о «чувстве» и отвечает Родителю: «Но я чувствую, что это бесполезно, мне все равно влепят неуд».
В финансовой ситуации Родитель, который живет внутри вас, может сказать: «Ты должен откладывать больше денег». А Ребенок, тоже живущий внутри вас, может ответить: «Но я чувствую, что мне необходимо съездить в отпуск. Я просто буду расплачиваться кредитной карточкой».
Когда мы ведем себя как взрослые люди?
Чтобы перейти с левой стороны КВАДРАНТА на правую, нам нужно быть взрослыми людьми. Всем нам необходимо повзрослеть в финансовом отношении. Вместо того чтобы прислушиваться к живущему внутри нас Родителю или Ребенку, нам нужно относиться к деньгам, работе и инвестированию как взрослым людям. А быть взрослым – значит знать, что нам нужно делать, и действовать, даже если мы не чувствуем никакого желания делать это.
Внутренние диалоги
Людям, которые подумывают о переходе из одного квадранта в другой, необходимо внимательно наблюдать за своим внутренним диалогом. Всегда помните, что то, что кажется логичным в одном квадранте, не имеет смысла в другом. Переход от финансовой безопасности к финансовой свободе – это прежде всего процесс изменения вашего мышления, в ходе которого вы должны постоянно следить за тем, какие ваши мысли порождаются эмоциями, а какие – логикой. Если вы будете держать свои эмоции под контролем и делать то, что действительно является логичным, у вас будет хороший шанс дойти до цели. Не обращайте внимания на то, что говорят вам другие. Самый важный разговор – это тот, который вы ведете с самими собой.
Когда мы с Ким были временно бездомными и материально необеспеченными, наши эмоции часто выходили из-под контроля. Много раз то, что казалось логичным, на самом деле было голосом эмоций. Наши эмоции говорили то же, что и наши друзья: «Играйте наверняка. Найдите стабильную работу и наслаждайтесь жизнью».
Но мы оба были согласны с тем, что с точки зрения логики свобода была нам гораздо нужнее, чем безопасность. Мы знали, что если будем двигаться к финансовой независимости, то сможем найти такую безопасность, какой нам никогда не дала бы работа. Единственным препятствием на нашем пути были мысли, порождаемые эмоциями. Они звучали логично, но в долгосрочном плане не имели смысла. К нашему удовольствию, после того как мы перебрались на другую сторону КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, старые мысли перестали вопить громкими голосами, и нашей реальностью стало новое мышление.
Сегодня я понимаю эмоции тех, кто говорит: «Я не могу рисковать. Мне нужно думать о семье. Я должен иметь стабильную работу», или «Чтобы делать деньги, нужны деньги. Вот почему я не могу заниматься инвестированием», или «Я сделаю это сам».
Я чувствую их мысли, потому что такие же мысли были у меня самого.
Но, глядя с другой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА и достигнув финансовой свободы в квадрантах Б и И, я могу со всей ответственностью утверждать, что состояние финансовой свободы меняет образ мышления и делает его гораздо более спокойным и безопасным.
Основные эмоциональные ценности порождают разные точки зрения. Отношения между владельцами бизнеса и наемными работниками характеризуются постоянной борьбой, которая часто бывает вызвана различиями в эмоциональных ценностях. Между Р и Б всегда идет борьба, потому что одни хотят больше получать, а другие хотят, чтобы первые больше работали. Вот почему мы часто слышим: «Я слишком много работаю и слишком мало получаю».
С другой стороны мы часто слышим: «Что нам сделать, чтобы побудить их больше работать и проявлять больше лояльности без повышения зарплаты?»
Существует также постоянная напряженность в отношениях между владельцами бизнеса и инвесторами в этот бизнес, которых часто называют акционерами. Одни хотят наращивать капитал, а другие – получать высокие дивиденды.
Разговор на собрании акционеров может звучать примерно так:
Руководители компании: «Нам нужен частный самолет, чтобы топ-менеджеры могли быстрее собираться на свои заседания».
Инвесторы: «Нам нужно сократить число топ-менеджеров. Тогда нам не нужен будет частный самолет».
Мне часто приходится видеть, как талантливый представитель квадранта С (например, юрист) готовит многомиллионную сделку для владельца крупного бизнеса. После совершения сделки юриста начинает душить ярость, потому что бизнесмен делает миллионы, а он получает почасовую зарплату.
Их высказывания могут звучать примерно так:
Юрист: «Мы сделали всю работу, а ему достались все деньги».
Владелец бизнеса: «За сколько часов работы эти парни выставили нам счет? Да за такие деньги мы могли бы купить целую юридическую фирму!
Другой пример: управляющий банком дает инвестору ссуду на покупку недвижимости. Инвестор делает сотни тысяч необлагаемых налогами долларов, а банкир получает зарплату, с которой взимаются высокие налоги.
Управляющий банком может сказать: «Я дал этому парню ссуду, а он даже спасибо мне не сказал. Похоже, он понятия не имеет о том, каких трудов нам это стоило».
Инвестор может сказать так: «Чертовы бюрократы! Сколько бесполезных бумажек нам пришлось оформить, чтобы получить эту паршивую ссуду».
Эмоционально неустойчивый брак
В самой эмоционально неустойчивой супружеской паре из всех, какие мне доводилось видеть, жена была закоренелым представителем квадранта Р и верила, что финансовую безопасность дает стабильная работа, а муж мнил себя выдающимся инвестором. Он считал себя будущим Уорреном Баффетом, но на самом деле был типичным представителем квадранта С – торговым агентом, получавшим только комиссионные. К тому же в глубине души он был хроническим игроком и постоянно искал варианты инвестиций, способные помочь ему быстро разбогатеть. Он охотно выслушивал любые предложения новых акций и офшорных инвестиционных схем, которые сулили сверхвысокую прибыль, или объектов недвижимости, на которую можно было купить опцион. Эта пара все еще вместе, но я совершенно не понимаю, как им это удается. Каждый тянет в свою сторону. Он жить не может без риска, а она ненавидит риск. Разные квадранты – разные ценности.
Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях
Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях, обведите квадрант, из которого вы получаете основную часть своего дохода. Затем обведите квадрант, из которого получает доход ваш партнер. Я прошу вас сделать это потому, что партнерам часто бывает трудно общаться, если один не понимает, в каком квадранте находится другой.
Конфликт между богатыми и образованными
Еще одной зоной тихого конфликта является разница в точках зрения между образованными и богатыми людьми.
В те годы, когда я исследовал различия между квадрантами, мне часто приходилось слышать, как банковские служащие, адвокаты, бухгалтеры и им подобные возмущались тем, что люди с образованием даже мечтать не могут о таких больших деньгах, какие делают разные малообразованные личности. В этом главный корень конфликта между образованными и богатыми. Однако мнение о том, что в квадрантах Б и И преобладают неучи, не соответствует действительности, поскольку там очень много людей с высшим образованием. Просто многие представители этих секторов не блистали академическими успехами в учебных заведениях.
Те из вас, кто читал мою книгу «Богатый папа, бедный папа», знают, что она посвящена борьбе между образованными и богатыми людьми. Мой высокообразованный, но бедный папа очень гордился тем, что много лет посвятил последипломному обучению в таких престижных учебных заведениях, как Стэнфордский и Чикагский университеты. Мой богатый папа бросил учебу, чтобы управлять семейным бизнесом, когда умер его отец, поэтому даже не окончил среднюю школу. Тем не менее он создал колоссальное состояние.
Видя, что, взрослея, я все больше поддаюсь влиянию богатого, но необразованного папы, мой отец иногда предпринимал попытки активно защищать свою жизненную позицию. Однажды, когда мне было 16 лет, мой образованный папа выпалил:
– У меня есть ученые степени, полученные в престижных университетах, а что есть у папы твоего друга?
После небольшой паузы я спокойно сказал:
– Деньги и свободное время.
Больше чем изменение ментальности
Как было сказано ранее, для достижения успеха в квадранте Б или И требуется нечто большее, чем академические или технические знания. Во многих случаях для этого нужно изменить тип внутреннего эмоционального мышления, изменить чувства, убеждения и жизненную позицию. Вспомните формулу:
БЫТЬ
ДЕЛАТЬ
ИМЕТЬ
Научиться делать то, что делают богатые, относительно просто. Научиться «быть» гораздо труднее. Главное отличие состоятельных людей заключается в их мышлении, а точнее, в их внутреннем диалоге. Вот почему богатый папа запретил мне говорить самому себе следующие фразы:
• «Я не могу себе этого позволить».
• «Я не могу этого сделать».
• «Играй наверняка».
• «Не теряй денег».
• «А что, если ты потерпишь неудачу и никогда не сможешь от нее оправиться?»
Он запретил так думать и говорить, поскольку искренне верил, что слова являются самыми мощными инструментами. То, что человек говорит и думает, становится реальностью.
Богатый папа был твердо убежден в том, что все сказанное нами самим себе становится нашей реальностью. Вот почему финансовые трудности часто становятся результатом того, что за людей говорят их эмоции и что они управляют их жизнью. До тех пор пока человек не научится подавлять эти вызванные эмоциями мысли, его реальностью будут становиться такие слова, как:
• «Я никогда не разбогатею».
• «Эта идея никогда не сработает».
• «Для меня это слишком дорого».
Мысли, основанные на эмоциях, обладают большой силой. Но хорошая новость состоит в том, что их можно изменить. Для этого требуется лишь поддержка новых друзей, новые идеи и немного времени.
Людям, которые не способны контролировать свой страх перед потерей денег, никогда не следует заниматься инвестированием самостоятельно. Им лучше поручить эту работу профессионалам, а самим не вмешиваться.
Я знаю многих профессионалов, которые не испытывают страха, когда инвестируют деньги других людей, и благодаря этому могут получать большие доходы. Но когда они рискуют собственными деньгами, то страх потерять их становится слишком сильным и в конечном счете они терпят поражение. Их мышлением управляют эмоции, а не логика.
Среди моих знакомых есть также люди, которые уверенно инвестируют свои деньги и постоянно выигрывают, но лишаются хладнокровия, когда другой человек просит их сделать это за него.
Процессы создания и потери денег вызывают сильные эмоции, поэтому богатый папа открыл мне секрет управления этими эмоциями. Он всегда говорил: «Чтобы стать преуспевающим инвестором или владельцем бизнеса, ты должен быть эмоционально нейтральным как к победе, так и к поражению. Победа и поражение – всего лишь часть игры».
Как я ушел со стабильной работы
У моего друга Майка была система, которую построил его отец и которая теперь принадлежала ему. Мне повезло меньше, чем ему. Я знал, что однажды должен буду оставить удобное и безопасное родительское гнездо и приступить к строительству собственной системы.
В 1978 году я ушел со своей стабильной работы в компании «Xerox» и сделал трудный шаг вперед, не имея никаких гарантий. Моя голова гудела от мыслей, пронизанных страхом и сомнениями. Когда я подписал заявление об увольнении, получил свой последний чек на зарплату и вышел из здания, страх почти парализовал меня. Оркестр саморазрушающих мыслей и чувств производил в моей душе жуткую какофонию. Я проклинал себя так громко и с такой убежденностью, что никого и ничего не слышал. Это было хорошо, потому что очень многие люди, с которыми я работал, говорили: «Он вернется. У него ничего не получится».
Проблема была в том, что и я говорил себе то же самое. Эти эмоциональные сомнения в своих силах преследовали меня на протяжении многих лет – до тех пор, пока мы с Ким не добились успеха в квадрантах Б и И. Я до сих пор иногда слышу эти слова. Только теперь у них нет надо мной такой большой власти.
В процессе борьбы со своими сомнениями в себе я научился создавать другие, ободряющие мысли и утверждения, такие как: «Сохраняй спокойствие. Думай ясно. Держи разум открытым. Не останавливайся. Попроси совета у того, кто прошел этот путь раньше тебя. Доверься и сохраняй веру в высшую силу, которая желает тебе самого лучшего».
Я научился создавать эти ободряющие мысли, несмотря на то что какая-то часть меня продолжала испытывать страх и сомнения.
Я знал, что у меня мало шансов добиться успеха с первой попытки. Но позитивные эмоции доверия, веры и смелости в сочетании с поддержкой хороших друзей помогали мне продвигаться вперед. Я знал, что должен идти на риск. Знал также, что риск приведет к ошибкам, а ошибки дадут мне мудрость и знания, которых мне так не хватало. Неудачей для меня могла стать только победа моего страха, поэтому я готов был идти вперед, причем почти без каких-либо гарантий. Мой богатый папа вовремя внушил мне идею о том, что «неудача – это часть процесса успеха».
Внутреннее путешествие
Переход из одного квадранта в другой – это внутреннее путешествие. Это переход от старой системы внутренних убеждений и технических навыков к новой. Данный процесс очень похож на обучение езде на велосипеде. Вначале вы много раз падаете, что вызывает у вас разочарование и смущение, особенно если за вами наблюдают друзья. Но через какое-то время падения прекращаются, и навыки езды становятся автоматическими. Если вы снова упадете, в этом не будет ничего страшного, поскольку теперь вы знаете, что сможете подняться и ехать дальше. Точно так же происходит процесс перехода от эмоциональной установки на безопасность, которую дает работа, к эмоциональной установке на финансовую свободу. Совершая этот переход, мы с Ким не боялись упасть, поскольку были уверены в своей способности снова подняться на ноги.
Относительно этого продвижения лично мне больше всего нравятся два утверждения. Одним был совет богатого папы, полученный в тот момент, когда я был готов опустить руки и вернуться назад: «Отступить ты сможешь в любой момент. Так зачем отступать сейчас?»
Это утверждение поддерживало мой дух и успокаивало мои эмоции. Оно напомнило мне, что половину пути я уже прошел, так зачем теперь поворачивать назад? Длина обратной дороги была такой же, как остаток пути до цели. Это все равно как если бы Колумб вдруг все бросил и на полпути повернул назад.
Иногда отступление оказывается самым лучшим выходом, поэтому важно, чтобы ваш разум мог определить, когда следует выйти из игры. Я слишком часто встречаю людей, которые настолько упрямы, что продолжают двигаться вперед, следуя плану, у которого нет никаких шансов на успех. Принятие решения, когда нужно отступить, а когда продолжать движение, – это довольно распространенная проблема, с которой сталкивается каждый, кто идет на риск. Один из способов справиться с ней – найти наставников, которые успешно совершили подобный переход раньше. Самый лучший выбор в данном случае – это человек, который уже находится на другой стороне. Но будьте осторожны с советами тех, кто только читал о таком переходе и теперь выступает с платными лекциями на данную тему.
Вторым утверждением, которое часто помогало мне идти дальше, было следующее:
Великаны часто спотыкаются и падают,
Движенье вперед их радует;
Червяку ж не дано ни то ни другое,
Он ползает только да землю роет.
Главная причина, по которой большинству людей приходится всю свою жизнь бороться за финансовое выживание, состоит не в том, что им не хватает хорошего образования или усердия в работе. Все дело в том, что они боятся терять. А если страх потери их останавливает, значит, они уже потеряли.
Неудачники избавляются от фаворитов и ставят на аутсайдеров
Страх оказаться неудачником может воздействовать на поступки людей очень странным образом. Я встречал людей, которые покупали акции по 20 долларов и продавали их, когда цена поднималась до 30 долларов, потому что слишком боялись потерять то, что заработали. А потом им оставалось только наблюдать, как эти акции поднимались до 100 долларов, дробились и снова поднимались до 100 долларов.
Как это ни парадоксально, но те же люди, купив акции за 20 долларов, будут смотреть, как они падают до 3 долларов, но все равно не избавятся от них в надежде, что цена снова вырастет. Это пример того, как страх потерпеть неудачу или признать поражение в конце концов приводит людей к проигрышу.
Победители избавляются от аутсайдеров и ставят на фаворитов
Победители поступают прямо противоположным образом. Часто, увидев, что открыли проигрышную позицию (то есть цена их акций начала падать), они немедленно продают эти акции и несут убытки. Большинство таких людей не стыдятся признать, что потерпели неудачу, поскольку победители знают: проигрыш – это часть процесса выигрыша.
Найдя фаворита, они седлают его и скачут до тех пор, пока тот не выдохнется. Когда им становится ясно, что цена акций достигла пика, они прекращают игру и продают их.
Чтобы стать отличным инвестором, нужно научиться сохранять нейтральное отношение как к выигрышу, так и к проигрышу. Тогда мысли, порождаемые страхом и жадностью, перестанут управлять вашими действиями.
Неудачники делают то же самое в жизни
Люди, которые боятся проиграть, делают то же самое и в своей личной жизни. Все мы знаем людей, которые:
• остаются в браке, где уже нет любви;
• держатся за бесперспективную работу;
• не могут расстаться со старой одеждой и вещами, которыми пользуются;
• остаются в городах, где у них нет будущего;
• продолжают дружить с теми, кто мешает им двигаться вперед.
Эмоциональный интеллект можно контролировать
Финансовый интеллект тесно связан с эмоциональным. По моему мнению, большинство людей испытывают финансовые трудности именно потому, что их мысли находятся под контролем эмоций. Все мы являемся представителями рода человеческого и в процессе своего бытия испытываем одинаковые эмоции. Различия между тем, что мы делаем, и тем, что имеем в жизни, определяются в первую очередь тем, как мы ведем себя, когда испытываем страх или когда в нас говорит жадность.
Например, страх может заставить некоторых из нас проявить трусость. Но тот же страх способен заставить других людей демонстрировать мужество. К сожалению, когда дело касается денег, большинство людей в нашем обществе с детства приучены быть финансовыми трусами. Когда появляется страх потерять деньги, разум многих из них автоматически начинает напоминать им старые принципы, вместо того чтобы увлекать новыми идеями:
• «Стремись к безопасности» вместо «Старайся достичь свободы».
• «Избегай риска» вместо «Научись управлять риском».
• «Играй наверняка» вместо «Играй с умом».
• «Я не могу себе этого позволить» вместо «Как я могу себе это позволить?».
• «Это слишком дорого» вместо «Чего это стóит в долгосрочном отношении?».
• «Вкладывай капитал в различные предприятия» вместо «Сосредоточься на чем-то одном».
• «А что подумают мои друзья?» вместо «Что я сам думаю по этому поводу?».
Мудрость риска
Существует целая наука управления риском, особенно финансовым. Из всех прочитанных мною книг, посвященных теме денег и управления риском, одной из самых лучших является «Трейдинг как профессия» («Trading for a Living») доктора Александра Элдера. Несмотря на то что она написана для людей, которые профессионально занимаются продажей акций и опционов, мудрость управления риском применима ко всему, что связано с финансами, психологией и инвестированием.
Одной из причин, по которой многие успешные представители квадранта Б не всегда добиваются успеха в квадранте И, состоит в том, что они не полностью понимают психологию чисто денежного риска. Представители сектора Б понимают суть риска, когда он касается бизнес-систем и людей, но это знание не всегда применимо к финансовым системам, в которых «деньги делают деньги».
Это больше эмоциональный, чем технический процесс
Перемещение из квадрантов на левой стороне в квадранты на правой является скорее эмоциональным, чем техническим процессом. Если люди слишком подвержены эмоциям и не способны контролировать свои мысли, я не рекомендую им отправляться в это путешествие.
Люди, которые находятся на левой стороне КВАДРАНТА, считают, что на правой стороне слишком много риска. Причина часто кроется в том, что очень сильное влияние на их мышление оказывает страх. Люди на левой стороне КВАДРАНТА считают мысль «Играй наверняка» логичной. Но это не так. Это эмоциональная мысль. Как раз такие мысли удерживают людей в том или ином квадранте.
Делать то, чем занимаются люди на правой стороне КВАДРАНТА, не так уж и трудно. Я нисколько не преувеличиваю, когда говорю, что это так же легко, как купить четыре зеленых дома по низкой цене, дождаться, когда ситуация на рынке улучшится, продать их, а затем купить большой красный отель.
Жизнь людей на правой стороне КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА действительно похожа на игру «Монополия». Там тоже случаются выигрыши и проигрыши – ведь это неотъемлемая часть игры. Победы и поражения – часть жизни. Чтобы добиться успеха на правой стороне, нужно быть человеком, который любит эту игру. Дональд Трамп разорился, но поднялся и продолжил борьбу. Потеря состояния не заставила его отступить. Поражение научило его тому, что нужно действовать умнее и решительнее. Прежде чем стать богатыми, многие состоятельные люди прошли через банкротство. Это часть игры.
Если мышлением человека руководят эмоции, он лишается возможности объективно оценивать ситуацию. Именно из-за непроизвольно возникающих эмоциональных мыслей люди скорее реагируют, чем действуют обдуманно. Именно такой образ мышления заставляет людей из разных квадрантов спорить между собой. Как правило, дискуссии затевают люди с разными эмоциональными точками зрения. Это та самая реакция, которая ослепляет человека и не дает ему увидеть, как легко и часто без всякого риска можно действовать на правой стороне КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА.
Я советую всем, кто желает совершить переход на правую сторону КВАДРАНТА, обязательно создать группу долгосрочной позитивной поддержки и найти наставника. Борьба, через которую пришлось пройти нам с Ким, окупилась с лихвой. Самым важным при переходе с левой стороны на правую для нас было не то, что мы вынуждены были делать, а то, какими мы должны были стать в процессе перехода. Для меня это изменение стало поистине бесценным.