Конечно, здорово иметь постоянного работника, который в любое время дня и ночи готов взяться за Ваш проект, и при этом не платить ему ежемесячную зарплату и не обеспечивать его рабочим местом, необходимым оборудованием и т. д.
Однако на бирже фриланса все не так просто – сидеть и терпеливо ждать Вас никто не будет. И если Вы заинтересованы в постоянном, но удаленном работнике, Вы должны предложить что-то, мотивирующее к регулярному сотрудничеству с Вами.
Итак, в один прекрасный день Вы решили, что Вас ждет превеликое множество проектов и Вам непременно нужен постоянный сотрудник для их выполнения. Как его выбрать? Сразу скажу, что не стоит брать кого попало.
Аргумента «у него глаза на фотографии добрые» недостаточно. До того, как сделать фрилансеру предложение о постоянном сотрудничестве, нужно пройти с ним «огонь и воду», то есть провести несколько тестовых проектов и убедиться, что и в человеке, и в его работе Вас все устраивает.
Далее Вы предлагаете ему какую-то фиксированную ставку (например, 150 долларов в месяц) за то, что он всегда будет на связи и будет брать – внимание! – НЕ только Ваши проекты, но Ваши проекты будут у него в приоритете.
Я рекомендую пользоваться такой схемой работы с фрилансерами не новичкам, а только тем, кто имеет стабильный поток проектов, иначе держать на привязи фрилансера становится невыгодно.
Также при работе с фрилансерами нужно не забывать еще одно важное правило: искать новых специалистов нужно постоянно.
При постоянном сотрудничестве с биржей фриланса у Вас непременно появятся «любимчики», то есть фрилансеры, с которыми Вы будете регулярно работать. Однако это не значит, что теперь везде и всегда вы обязаны работать исключительно с ними.
Например, у Вас есть три новых проекта, из которых два Вы отдаете своему постоянному фрилансеру, а на оставшийся ищете нового исполнителя. Для чего это нужно?
Каким бы талантливым и исполнительным ни был ваш любимчик, с ним может произойти все, что угодно. У него может родиться ребенок, он может уехать отдыхать, в запой может уйти, в конце концов. А еще может случиться так, что у него появится много других заказов, и он перестанет укладываться в срок и начнет повышать цены на свои услуги.
В этом, собственно, и заключается главный недостаток фриланса: фрилансер не связан с Вами трудовым договором и не обязан быть благодарен за долголетнее сотрудничество.
Поэтому страхуйте себя и свои проекты – работайте с несколькими фрилансерами. Вряд ли они все одновременно уедут отдыхать или уйдут в запой.
Лекция 9. Как правильно назначить срок и цену?
Представим, что Вы уже делали подобный или идентичный проект, но вынуждены снова обратиться за помощью к фрилансеру. Имея уже некоторый опыт, Вы, скорее всего, сможете точно сказать, сколько денег и времени потребуется на его исполнение.
Или же, размещая новый, не знакомый Вам по опыту, проект на бирже, Вы можете просто попросить исполнителей самим указать цены и сроки, а затем выбрать наиболее подходящий для Вас вариант.
Могу сказать, что, например, дизайн стандартного лендинга стоит примерно 70 долларов (да-да, и я имею в виду именно профессиональный дизайн), а его верстка – около 50.
За верстку и рабочую контактную форму придется выложить около 120 долларов.
Но моя, пожалуй, самая главная рекомендация, связанная с ценами и сроками, заключается в том, что на первых порах работы с лидогенерацией следует все же сотрудничать с исполнителями из СНГ, так как их услуги стоят реально дешевле, а качество работы при этом не страдает. Именно поэтому профессиональный дизайн Вашего сайта будет стоить не больше 70 долларов и при этом будет сделан талантливым специалистом.
Лекция 10. Как обезопасить себя от недобросовестных исполнителей?
Прежде всего нужно правильно выбирать специалиста, после этого нужно правильно ставить ему задачу, затем нужно правильно с ним общаться и т. д.
Но помимо этого есть еще один способ обезопасить себя от недобросовестного исполнителя – это функция «Безопасная сделка» на биржах фриланса.
На старте Вашего проекта у Вас есть ТЗ, есть его исполнитель, есть Вы, есть стоимость проекта и сроки его выполнения. И Вы, оплачивая услуги того или иного специалиста, не сразу переводите ему деньги, а резервируете их на бирже, тем самым делая ее гарантом своей безопасности.
Допустим, Вы заказываете дизайн сайта, который надо сделать за два дня. И не бросаетесь оплачивать еще не существующий дизайн, а резервируете свои, к примеру, 70 долларов на бирже фриланса.
Таким образом, выбранный Вами дизайнер получит свое вознаграждение только тогда, когда проект будет сдан, Вы как заказчик внимательно его проверите, внесете правки (если понадобится) и нажмете заветную кнопку «Подтвердить проект».
Круто? По-моему, очень круто. Но, конечно, здесь есть и парочка ограничений:
• «Безопасная сделка» возможна исключительно с согласия обеих сторон – заказчика и исполнителя.
• Данная функция платная, и за ее использование берется небольшая комиссия.
Кстати, говоря о способах оплаты услуг на биржах фриланса, важно отметить, что их превеликое множество. Однако я настойчиво рекомендую непременно завести аккаунты в таких интернет-сервисах, как Webmoney Qiwi и Яндекс.Деньги. Это основные средства онлайн-оплаты, которые позволяют Вам легко, а главное, моментально рассчитываться с фрилансерами.
Вот, в принципе, и все премудрости, связанные со специалистами, которыми будут заниматься разработкой сайтов для Ваших проектов.
Поверьте мне, сотрудничество с фрилансерами имеет огромное количество преимуществ и может успешно продолжаться долгие годы. Пользуйтесь моими советами, и Ваш «удаленный штат» непременно превратится в дружную, успешную и максимально эффективную команду.
Курс 6. Лиды с помощью контекстной рекламы
Лекция 1. Первые шаги в контекстной рекламе
В шестой, уже суперпрактической части книги мы поговорим об очень важном этапе в процессе генерации лидов – о запуске рекламы.
Напомню, что сейчас Вы уже знаете, как находить себе клиентов, как разрабатывать стратегию, как проектировать сайты, как нанимать и контролировать фрилансеров.
Иными словами, у Вас уже есть готовый полноценный сайт, на который осталось всего-навсего нагнать трафик, то есть посетителей.
Причем желательно сделать так, чтобы их (посетителей) было много, чтобы они стоили недорого и были максимально целевыми.
Для этого есть отличный инструмент – контекстная реклама, и на текущем курсе нашей виртуальной академии мы постараемся изучить ее непростой функционал вдоль и поперек.
Для начала поясню, что это, собственно, такое.
Контекстная реклама – это интернет-реклама, которая показывается человеку из контекста его интересов. То есть это самые различные онлайн-объявления, которые показываются только тем людям, кому они действительно интересны.
В Сети контекстная реклама представлена двумя крупнейшими игроками – Яндекс.Директ и Google AdWords.
Говорить мы будем, в основном, о Яндекс.Директе, но далеко не потому, что реклама Яндекса в чем-то лучше гугловской. Их логика абсолютно одинакова. Единственное их различие – интерфейс: у Яндекса он бело-синий, а у Гугла – бело-зеленый. Так что, подробно изучив Яндекс, запутаться в Гугле практически невозможно.
Забегая вперед, назову главное правило запуска интернет-рекламы на абсолютно любой проект в сети: нужно всегда использовать максимальное количество источников трафика, то есть задействовать самые различные рекламные площадки.
К сожалению, очень часто те, кто уже занимается раскруткой своего бизнеса в Сети, по какой-то причине уверены, что вполне достаточно пользоваться одной площадкой контекстной рекламы. И, активно внедряя Яндекс.Директ, даже не подозревают о существовании не менее продуктивного Google AdWords.
Сегодня «не подозревать» или «забывать» о Гугле – непростительная ошибка. С каждым днем он стремительно набирает популярность, и все больше и больше людей начинают им активно пользоваться.
Это произошло во многом благодаря распространению довольно удобного и функционального браузера Гугл Хром, который идет по умолчанию с поиском от Гугл.
Таким образом, мы можем сделать неутешительный вывод о том, что, пренебрегая контекстной рекламой Google AdWords, Вы теряете весьма значительную аудиторию.
Да и к тому же цена рекламы у Гугла куда привлекательнее, чем у Яндекса.
Лекция 2. Логика работы контекстной рекламы
Напоминаю еще раз: контекстная реклама – это реклама, которая показывается человеку из контекста его интересов.
На практике она работает следующим образом.
К примеру, на сайте поисковика человек вводит какой-то интересующий его запрос. Это может быть все что угодно: тренинг по продажам, платье для собаки, красный диван, горячая пицца и т. д.
И поисковик (например, Яндекс) думает, что, раз посетитель вводит такой запрос, значит, он интересуется данной тематикой и можно ему показать соответствующую рекламу.
И тогда, прежде чем вывести традиционный список интернет-ресурсов на запрос пользователя, Яндекс вставляет сверху и снизу перечня сайтов рекламный блок, состоящий из нескольких тематических рекламных объявлений.
При клике на любое из этих объявлений Вы попадете на сайт соответствующего рекламодателя, с счета которого в этот самый момент Яндексом будут списаны деньги. Все честно – с его помощью рекламодатель получил посетителя на свой сайт.
Для большинства тех, кто уже имеет некое представление о контекстной рекламе, оно сводится к объявлениям в шапках поисковиков. Однако они не совсем правы.
Рекламное объявление, созданное на базе Яндекс.Директа, показывается не только на Яндексе.
Контекстную рекламу, настроенную в Директ или Эдвордс, могут показывать не только поисковики. Владелец практически любого интернет-ресурса может добавить определенный код на свой сайт, и тогда его посетителям будет показываться нужная реклама.