Бытует миф, что во ВКонтакте обитает некачественная и неплатежеспособная аудитория, которая сидит в Сети не потому, что хочет что-то купить или заказать, а потому, что ей нечем больше заняться.
Это абсолютная неправда. Во ВКонтакте сидят и взрослые, и платежеспособные люди в таком множестве и разнообразии, что шансы найти среди них целевую аудиторию для любой ниши очень высоки.
Я уже упоминал о том, что работаю над множеством проектов различной тематики. И большая часть трафика для них (около 70 %) привлекается из ВКонтакте.
Это происходит благодаря целому ряду преимуществ этой социальной сети, главное из которых состоит в том, что ВКонтакте хорошо подходит для тестирования новой ниши.
Вы уже знаете, что подбор ключевых слов для запуска контекстной рекламы занимает много времени. По этой причине контекст, очевидно, не подходит для быстрого теста эффективности той или иной ниши. А вот социальные сети – в самый раз.
Чтобы запустить рекламу, например в группе ВКонтакте, Вам потребуется не больше 10 минут. Причем Вы тут же получите нужный трафик. После чего сможете сделать анализ ниши и точно решить, стоит ли в нее вкладываться или нет.
О минусах рекламы в этой социальной сети мы еще поговорим позже. А пока я назову 3 главных способа получения трафика из ВКонтакте.
1. Реклама в чужих группах и сообществах.
2. Таргетированная реклама (тизерные и баннерные блоки слева под меню сайта).
3. Создание и раскрутка собственной группы или сообщества.
Далее мы рассмотрим каждый из этих способов подробнее.
Лекция 2. Реклама в чужих группах и сообществах
Наверное, каждый пользователь ВКонтакте является членом какой-либо группы или сообщества и прекрасно понимает, что это такое.
К примеру, возьмем группу под названием «Киномания», у которой уже есть свои участники (или подписчики). И если в этой группе от имени сообщества появится какое-либо сообщение, то они увидят его в ленте своих новостей.
Таким образом, Вы можете отобрать наиболее многочисленные группы (с количеством участников от 1 млн), дать в них рекламу, и тогда подписчики, которые в данный момент или в ближайшее время будут просматривать свою ленту новостей, увидят Ваше рекламное сообщение.
То есть реклама в чужих сообществах – достаточно простой, но эффективный способ контакта с Вашей ЦА.
Конечно, не нужно давать рекламу во всех группах подряд. Для начала нужно проанализировать, где обитают Ваши потенциальные клиенты, и попробовать порекламироваться именно в таких сообществах.
Итак, для успеха рекламной кампании во ВКонтакте с помощью чужого сообщества важно соблюдение двух основных условий.
1. Правильно подобранная группа (с большим количеством участников и качественной, подходящей Вам ЦА).
2. Хороший, грамотно составленный пост (или сообщение).
Оценить «хорошесть» поста можно по реакции людей – лайки, репосты и, конечно же, переходы на Ваш сайт.
Если соблюдаются оба вышеуказанных условия, то реклама будет эффективной.
А учитывая рекламные расценки, сотрудничать с ВКонтакте становится еще приятнее – лиды, полученные таким способом, измеряются копейками в прямом смысле этого слова.
Представим, что у нас есть интернет-магазин, продающий часы. И в один прекрасный день мы решили прорекламировать наш товар в группе «Киномания», решив, что именно там обитает наша ЦА.
Мы обращаемся к администратору группы, сверяемся с расценками, оплачиваем, составляем пост и запускаем рекламу.
Смысл рекламы в чужом сообществе состоит в том, что это сообщество публикует Ваш пост, а еще лучше – делает репост Вашей записи.
Почему лучше?
Очевидно, что в Вашем тексте будет ссылка на нужный сайт, однако название группы, из которой сделан репост, также является ссылкой, что лишний раз дает возможность людям перейти туда, куда Вам надо.
Пост представляет собой текст, в котором обязательны следующие элементы:
• Ссылка на Ваш сайт.
Обратите внимание на то, чтобы она была на третьей-четвертой строчке текста, так как длинные тексты во ВКонтакте сворачиваются, и человеку, чтобы добраться до Вашей ссылки, нужно нажать «Показать полностью», что требует дополнительных времени и усилий.
• Картинка.
Никогда не делайте рекламный пост без картинок.
При этом картинку нужно грамотно оформить. И дело даже не в качестве изображения, а в том, что нужно использовать контрастные цвета, например, синий и белый, добавлять рамки и т. д. Тогда Ваш пост точно заметят.
Всевозможных групп и сообществ в социальных сетях превеликое множество.
Чтобы максимально упростить выбор, люди придумали специальные биржи, которые являются связующим звеном между владельцами групп, готовых дать рекламу в своих сообществах, и рекламодателями, то есть Вами.
Таких бирж несколько, но среди них я могу выделить ресурс Sociate.ru – самая удобная из представленных в Сети бирж.
Работа с ней максимально проста. Так, Вы заходите на биржу, находите нужную группу по интересующим Вас параметрам и даете в ней рекламу.
Почему я рекомендую пользоваться именно биржей?
Во-первых, потому что это удобно, быстро и очень функционально: можно выбрать сообщество по тематике, по количеству участников, по цене размещения и т. д.
А во-вторых, в традиционном поиске по сообществам непосредственно во ВКонтакте представлены далеко не все группы, а значит, Вы легко можете потерять хорошую и эффективную площадку для размещения рекламы.
В то время как ресурс Sociate.ru покажет Вам всех, кто готов разместить Ваш пост.
Дело в том, что размещение рекламы в группах ВКонтакте – довольно тонкая тема. И правила размещения рекламы, далеко не всем известные и понятные, очень легко нарушить. А за это применяются довольно жестокие санкции (вплоть до исключения группы из поиска).
Естественно, далеко не во всех сообществах ВКонтакте обитают настоящие живые люди, далеко не во всех группах люди активно смотрят новости, активно реагируют на посты и т. д.
Поэтому Вам надо отыскать такую группу, в которой будет хороший отклик на Вашу рекламу. Для этого существуют несколько инструментов, которые могут помочь Вам в выборе.
Статистика группы
Обращаясь к администратору группы, обязательно спрашивайте статистку сообщества, в которой стоит учитывать несколько важнейших параметров.
И прежде всего нужно посмотреть на возраст участников, уделяя особое внимание тому, сколько в группе участников младше 18 лет.
Зачем это нужно? Скорее всего, Вы будете рекламировать свой или чужой бизнес, где очень мало продуктов для несовершеннолетних. Что, несомненно, приведет к неэффективности рекламы.
Так, если в группе 500 000 человек, а по данным статистики Вы видите, что 70 % этой массы людей – несовершеннолетние, то, рекламируя, к примеру, зимнюю резину, Вы фактически даете рекламу только на 30 % аудитории, то есть на 150 000 человек.
Как видите, многочисленность группы далеко не всегда означает ее качество.
Активность группы
Движение в группе – очень достоверный показатель ее эффективности. Проанализируйте лайки, репосты, периодичность, качество и популярность публикаций. Посмотрите, что происходило сегодня, вчера, позавчера, неделю назад.
Это делается для того, чтобы оценить реальную картину группы, чтобы проверить ее активность на достоверность. Безусловно, какие-то лайки и репосты накрутить можно, но делать это постоянно владельцам группы просто не имеет смысла.
Чтобы начать пользоваться сайтом Sociate.ru, нужно пройти элементарный процесс регистрации, кликнуть по вкладке «Реклама» и перейти к созданию поста. Это можно сделать двумя способами. Мы подробно рассмотрим оба варианта.
Способ первый – «пост»
Вы составляете пост, который выбранная Вами группа публикует от своего имени.
Пост будет передавать какую-то информацию о Вас, но не будет содержать ссылку на Вашу группу.
Способ второй – «репост»
В этом случае Вы сначала делаете пост в своей группе, а выбранная для размещения рекламы группа делает его репост – то есть «перепубликацию» Вашего поста.
Для тестирования ниши обычно делается простой пост, так как довольно глупо, не зная потенциала ниши, тратить время и усилия на создание группы, наполнение ее участниками и контентом.
Далее Вам нужно продумать текст поста, который, напомню, должен обязательно содержать ссылку на Ваш сайт, цепляющий заголовок и яркую приметную картинку.
Единственное, что я хочу добавить к сказанному, – картинка, которую Вы прикрепляете к посту, должна быть в формате лежащего прямоугольника. Его размер может быть любым, а вот правильный формат нужно задать изначально.
Итак, Вы вставляете картинку и нажимаете кнопку «Создать задание». Если вдруг Вы забудете вставить в текст картинку или ссылку, Sociate.ru вежливо напомнит Вам это сделать.
И только после подтверждения того, что Вы не хотите использовать изображение и ссылку для перехода на Ваш сайт, Вы сможете создать задание.
После того как Вы составите свой рекламный пост, Вам будет предложено два варианта дальнейшей работы с ним.
Выбрав данный вариант, Вы даете администраторам групп возможность «побороться» за Ваш пост: они увидят его и будут сами предлагать свои площадки для размещения Вашей рекламы.
Чтобы дать старт такому варианту работы, Вам нужно кликнуть по ссылке «Предложить задание администраторам», после чего Вам будет показана таблица с критериями, из которых Вы сможете выбрать те, которые Вам важны.
Не забудьте указать желаемую дату и время размещения для того, чтобы администраторы сообществ могли сверить их со своим расписанием.