8. Эффект быстрого успеха
Если у вас что-то сразу получилось на отлично, это не должно опьянять и лишать разума.
Выбирая объект для покупки на торгах, не берите первый попавшийся, даже если в прошлый раз все прошло гладко. Не покупайте первую предложенную агентом квартиру, как бы он ни старался убедить вас, что это предложение «специально для вас». Не хотите попасть впросак – тщательно взвешивайте решения.
А если есть сомнения, обратитесь к консультанту.
9. Отсутствие учета дополнительных расходов
В России система оплаты труда такова, что большинство наемных работников не знают, какой процент заработанного ими уходит на налоги. А ведь работодатель отчисляет на налоги почти половину их прибыли!
Вы не знали? Это так! Так же и в других сферах.
Неумение рассчитывать дополнительные расходы снижает вашу прибыль в покупке недвижимости, на фондовом рынке или в своем бизнесе. Это нужно учитывать!
Например, вы купили объект с торгов за миллион рублей, а продали за два. Не забудьте, что по кадастровому паспорту он может быть оценен в семь миллионов, так что одних налогов придется заплатить на миллион. А еще оплата услуг агента, который помогал объект продавать, клининг, работа фотографа, госпошлина и так далее.
Защитить свою прибыль становится легко, если учесть допрасходы до покупки. Тогда итоговый расчет не станет неожиданностью.
10. Нежелание торговаться
Бедные всегда опасаются торговаться при покупке.
Вдруг кто-то подумает, что у них нет денег? Ведь их действительно нет! И тратят последнее, лишь бы пустить пыль в глаза: «Эта машина стоит пять миллионов? Беру!»
А ведь можно было спросить об акциях и скидках, получить за деньги дополнительные опции.
Богатые всегда так поступают. Если речь идет о квартире, машине, участке земли – всегда торгуйтесь.
В других случаях тоже подумайте, есть ли способ сэкономить.
11. Люди стыдятся продавать
О чем говорят нашим студентам? Если будешь учиться на отлично – пойдешь в «Газпром»; если будешь прогуливать пары и заваливать зачеты – продавцом в «Евросеть». Словно быть продавцом – наказание.
Ведь человек должен быть первоклассным специалистом, чтобы продавать! Знать психологию, товар, экономическую составляющую, разбираться в налогах.
Если вы это умеете и любите, быстро преуспеете.
12. Страх путешествовать
Более 80 % россиян никогда не выезжали из страны.
Примерно столько же наших сограждан не знают ни одного иностранного языка. Многие из «домоседов» никогда не покидали даже свой регион! А ведь если человек из Москвы займется торгами, он может найти прибыльную недвижимость в Ростове-на-Дону, Казани или Екатеринбурге.
Если он готов к поездкам, это уже заявка на успех.
13. Делать покупки на эмоциях
Этот фокус известен многим, и люди на него время от времени попадаются.
Разложите сладости рядом с кассой – дети обязательно возьмут их в руки и положат в корзину.
Дайте клиенту почувствовать квартиру своей, чтобы он мысленно расставил в ней мебель и улегся на мягкий диван, – и он ее купит. Эта особенность восприятия может работать в вашу пользу.
Покупать лучше всего, опираясь на логику, а продавать всегда на эмоциях.
14. Нехватка терпения
Бизнес может быть спринтом, а инвестиции, недвижимость, фондовый рынок – это марафон.
Участвуя в торгах, вам нужно проанализировать 500 лотов, выбрать и изучить подробно 20. Из них оставить 10. Созваниваетесь, договариваетесь о просмотре объекта, отправляете туда своего помощника для съемки фото и видео.
Из отснятых материалов выбираете три объекта и по одному из них подаете заявку.
Чтобы этим заниматься, нужны терпение и привычка.
15. Люди не привыкли учиться
Очень многие, покинув стены школы или университета, не брали в руки ни одной книги. И это большая ошибка. Инвестировать в свое образование – лучшее, что можно сделать: практические знания и опыт всегда окупаются.
Я трачу на обучение столько, сколько люди зарабатывают в год, и вижу результат.
Один мой знакомый точно заметил: «Ни разу не видел, чтобы чей-то мозг вышел из строя от перегрузки, но постоянно вижу людей с мозгами, заржавевшими от неиспользования».
Учитесь постоянно, и лучше на чужих ошибках. Тогда на пути к финансовой грамотности успех гарантирован!
Если же хотите увидеть результат скорее, я с радостью подскажу, как этого достичь.
Меня легко найти:
1. Узнавайте самые свежие новости в Инстаграме: https://www.instagram.com/ascherepanov
2. Напишите мне «ВКонтакте»: https://vk.com/delona5
3. Изучайте полезное на YouTube и задавайте вопросы: https://www.youtube.com/user/ascherepanov
Как я могу вам помочь:
• Хотите быстро получить первые результаты в торгах? Для вас бесплатный пошаговый курс для самостоятельного освоения «Быстрый старт в Торгах Банкротов 2.0»: http://myfinfreedom.ru/
• Если важно уверенно дойти до первой сделки, а потом – до миллиона, то приглашаю принять участие в живом интенсиве «Быстрый старт в Торгах Банкротов»: http://myfinfreedom.ru/full
• Готовы двигаться дальше миллиона и цените индивидуальный подход? Приходите на консультацию, где мы разработаем простой план для достижения финансовых целей с помощью недвижимости: https://vk.cc/8ygWI8
• Если все свои силы вы направляете в бизнес, можете написать мне лично, и мы обсудим варианты управления капиталом.
• Проекты на суммы от миллиона долларов и выше обсуждаю только с теми, кого знаю лично, и кто уже работал в партнерстве.
До встречи на пути к изменениям!
6. Вера Хлопкофф. Точка внутренней стабильности. Как достигать максимальных результатов с ресурсами, которые есть на сегодня
Для чего человек обращается к коучу? Задайте этот вопрос разным людям и, я уверена, в большинстве случаев прозвучит ответ: «Чтобы стать лучше». Кто-то даже вспомнит сказку Андерсена и представит гадкого утенка, который после долгой и тщательной проработки своих недостатков превращается в изящного лебедя и получает долгожданное признание окружающих.
Красиво, но не совсем верно. Человек рождается прекрасным лебедем и изначально достаточен. Однако у социума, в который он приходит, есть свои убеждения и понимания, основанные на ощущениях личной «гадкости». Люди видят в новичке себя, и из-за этого прекрасный лебедь превращается в гадкого утенка: ему постоянно указывают на недостатки, которые не являются его собственными. В определенный момент замечаний становится так много, что человек начинает в них верить.
Когда-то я прочитала притчу о волке, попавшем в отару овец и возомнившем себя одним из них. Да, овцы знали, что среди них волк, но им было выгодно заставить его поверить в то, что он – овца. В итоге хищник стал ощущать свою непохожесть на других как слабость. К тому же остальные, видя отару с волком, боялись их, и таким образом овцы находились в безопасности. Волк же пребывал в неведении, пока не увидел свое отражение в воде на водопое.
Работа с коучем и есть шанс увидеть свое отражение. Он становится зеркалом, в которое смотрится человек, принимая собственные решения.
Истинный коуч работает из позиции «взрослый – взрослый». Он нейтрален. Внимательно вслушиваясь, хороший специалист дает рефлексивную обратную связь, избегая советов и интерпретаций. Так у клиента появляется возможность услышать свой голос и увидеть себя со стороны.
Коучинг для меня – совершенная модель консультирования. Психология, психоанализ и психотерапия основаны на позиции взрослого, который помогает маленькому. В коучинге никому помогать не нужно. Правильный специалист видит в том, с кем работает, хороший и мощный ресурс. Я как коуч придерживаюсь правила: «Со всеми все в порядке». Конечно, мы говорим о психически здоровых людях.
Если волк будет считать себя овцой, он не реализует свои задатки и истинную природу. А значит, будет обречен на постоянную фрустрацию и неудовлетворение жизнью, которое может принять форму как легкого состояния меланхолии, так и тяжелой депрессии.
Главное предназначение человека – самореализоваться и созидать. Мы – творцы и пришли в этот мир, чтобы творить. Ничего не создавая, мы страдаем. Конечно, глубина страданий зависит от личных параметров. Каждый справляется с ними сам, как может: кто-то начинает много есть, кто-то – употреблять алкоголь или наркотики, а в результате глобальная неудовлетворенность жизнью никуда не уходит. Зависимости и недовольство – главные спутники волка, живущего в шкуре овцы.
Только начав что-то создавать, человек взаимодействует с миром и влияет на него.
Создавать и влиять – высшие проявления реализации. Но это возможно, только если волк осознает, что он не овца.
Что нужно сделать в первую очередь на пути возвращения себя самому себе? Признать, что вы себя не знаете. А если знаете, то лишь по сторонним рассказам или реакциям, которые у вас проявлялись при взаимодействии с миром. Чаще всего это происходит неосознанно, «на автомате».
Например, человек может родиться с предрасположенностью к роли харизматичного лидера, в идеале обладающего ораторским искусством. Это шумный ребенок, который громко о себе заявляет, постоянно проявляет эмоции и привлекает внимание. В большинстве случаев его сразу начнут учить быть тихим и скромным, говорить: «Я – последняя буква в алфавите», – подавлять темперамент и делать удобным. Как результат, ребенок решит, что с ним что-то не так и он недостаточно хорош. Станет переживать из-за того, что причиняет окружающим неудобство, постарается быть тихим. И напротив: более спокойного, занудливого ребенка с потенциалом стать великим ученым сочтут вялым. Родители будут заставлять его вести себя бодрее, чем хочется, веселее и смелее. Это может не только стать травмой для человека, но и сбить его с успешного пути.