азывали желаемую зарплату намного выше той, что получали на прежнем месте работы.
А теперь сделайте вот что: в графе «Уровень заработной платы» выберите максимум. Посмотрите резюме людей, которые оценивают свой профессиональный опыт в 600 и более тысяч рублей в месяц! Видите резюме коммерческих и технических директоров? Открывайте и смотрите. Какой опыт у человека, какие компетенции, образование и т. д. Не просто пробегите глазами, а соотнесите с собой.
И тогда вы непременно увидите, что это не недосягаемые небожители, а обычные люди. Некоторые пункты резюме у вас с ними очень похожи. А до их навыков, в принципе, с вашей сегодняшней позиции можно добраться через год-другой. Вот это да! Чувствуете? Оказывается, и вы можете зарабатывать 600 тысяч в месяц. Разница между вами и этими людьми – в том, что они не стесняются оценивать себя по высшему разряду.
Если вам не хватает каких-то навыков до нужных позиций, возьмите себе на заметку и работайте над ними. Главное, запомните это чувство: вы тоже можете стать такими.
Если у вас есть уверенность, вы всегда можете прийти к руководителю и сказать: «Я хочу взять сложный проект, чтобы раскрыть свои компетенции. Показать, что я умею принимать решения, несу ответственность за свои слова и действия. Если я справлюсь, мне хотелось бы перейти на другой уровень зарплаты». Адекватные руководители понимают ценность инициативы и искреннего желания делать больше и получать за это больше. Они часто идут навстречу.
При этом любимая многими отговорка «поздно что-то менять» на самом деле не работает. Человек никогда не бывает слишком стар для изменений к лучшему. У меня однажды проходил обучение 65-летний мужчина – собственник трех компаний. Одна из них продавала сложное спутниковое геодезическое оборудование, велась работа с госпредприятиями, институтами. И он справлялся. Более того, был не против поучиться! И регулярно ездил в Москву на конференции.
В то же время его сын, которого он позвал с собой на обучение, отказался от предложения. Дело не в возрасте, а в готовности совершенствоваться и осваивать новые инструменты.
Точно так же несостоятельна отговорка «у меня нет денег». На самом деле на обучение ни у кого нет денег – всегда все идет «под задачу». Даже у тех, кто получает миллионы. Но если ты знаешь, что курсы надо пройти не для галочки, а ради решения конкретной задачи, выделишь на это средства.
Недавно я услышала такой диалог:
– Посоветуйте, где поучиться в Европе? Я хочу получить там высшее образование.
– А с какой целью?
– Ну так, просто поучиться!
Как вы думаете, удалось этому человеку стать успешным учеником? Мне не известно, смог ли он реализовать свое желание. Но такая постановка вопроса обычно говорит о том, что человек не определился с собственными целями. Следовательно, он вряд ли попадет «в яблочко», если стреляет не целясь.
Всегда старайтесь выделять цели, облекать их в слова и рисунки, а потом вливайте в них свою силу. Используйте инструменты для планирования и развития – их придумали для того, чтобы вы стали успешными!
Можете выбрать лишь те инструменты, которые вам ближе, и внедрить их в свою жизнь и бизнес. А можете оставить все как есть. Решение – за вами. Но если вы попробуете что-то изменить, пожалуйста, напишите мне, сработали ли эти методы у вас.
Кроме того, я с удовольствием проведу для вас диагностическую сессию. Вы получите индивидуальный разбор работы вашего коммерческого отдела и личный план действий по развитию бизнеса. Цель – построение системного отдела продаж, повышение выручки здесь и сейчас. Вы достоверно узнаете свою ситуацию и поймете, какие действия приведут к росту.
Если для вас более актуальны изменения в собственной жизни, на консультации я расскажу, какие из принятых решений приведут к росту, а какие затормозят. Вместе мы разработаем индивидуальный план развития, благодаря которому ваша карьера пойдет в гору.
Мой Инстаграм для обратной связи: @svetlana_kordeluk
Вы можете написать мне на info@strateg-academy.by
Также буду рада услышать вас по телефону: +37529 795 16 13.
Заходите в гости на мой сайт: strateg-academy.by
Выбирайте, пробуйте и двигайтесь к улучшениям в бизнесе и жизни уже сегодня!
10. Татьяна Игнатикова. Состояние «Бирюзового пика». Продуктивность, возведенная в абсолют
Суровые горняки и шахты, карьеры, фабрики, напряженные переговоры и два миллиарда оборота – моя реальность. В ней я нахожусь практически 24/7. Здравствуйте! Я – Татьяна Игнатикова – руководитель московского отдела продаж одной из ведущих компаний в сфере промышленного бизнеса. С 2014 года моя карьера развивается в горнодобывающей отрасли. Надо сказать, здесь особая атмосфера: забои и рудники, добыча и сбыт, ответственность за работу оборудования и свои «правила игры».
Кстати, люди в нашем деле уникальные, начиная с передовой на руднике и заканчивая головным офисом в Москве. Красноярск – всегда в моем сердце, ведь я родом из Сибири и в красноярском офисе началась моя карьера. Производственная сфера – настоящий кладезь многогранных, талантливых и сильных личностей. Но, наблюдая за успехами этих людей ежедневно, я могу уверенно разделить их на два типа. Да, реально уместить большое человеческое многообразие в две группы. Первая – те, кому удается строить карьеру, вести за собой команды, получать наслаждение от жизни и, соответственно, зарабатывать большие деньги. Во второй группе – те, кто, достигнув определенного результата, стоит на месте. Люди второго типа могут пять-десять лет проработать на одной должности и не иметь особого развития либо достигают однократного высокого результата и в последствии скатываются вниз.
Анализируя обе группы, в какой-то момент я стала замечать детали, разительно отличающие их друг от друга. Это ни в коем случае не физиология! Все кроется в более тонких моментах. Так, успешных и получающих удовольствие от постоянной реализации собственного потенциала людей объединяет общая черта – состояние, которое я назвала «Бирюзовым пиком». В своей главе я расскажу, как его достичь и удержать.
Закрыть все «серые дыры» и прийти к состоянию «Бирюзового пика»!
– Тань, ведь классная у тебя работа, ездишь всюду. Командировки и по России, и за рубежом. Вон даже во Вьетнаме умудрилась побывать на угольном карьере. Красота! Ты наверняка приехала, поговорила, кому нужно, улыбнулась, и дело в шляпе, – эти слова я слышала бессчетное количество раз.
Так мне говорили многие знакомые, даже очень близкие. А переубеждать их я никогда не видела смысла. Просто знала, что улыбка – это хорошо, когда она идет в качестве дополнения к профессиональным навыкам и компетенциям. Поэтому шаг за шагом оттачивала мастерство в переговорах и повышала знания технической составляющей. Кстати, я до сих пор благодарна конструкторам и механикам, которые находили время в своем напряженном графике и отвечали на мои многочисленные вопросы. Такому методу работы над собой меня давно научил директор. Как сейчас помню его слова: «Татьяна, не стесняйся задавать вопросы специалистам любого профиля! Так ты быстрее научишься любому делу». Воспользовавшись этим простым, но очень мудрым советом, я не только расширила навыки коммуникации, но и стала настойчивее, в какие-то моменты даже слишком. Однажды после очень важных и длительных переговоров меня сравнили с танком. Так и сказали: «На вид вы хрупкая и деликатная, но, если требуется, прете как “Армата”».
Вскоре после этого, когда я вернулась из очередной командировки, у меня родилась продуктивная идея – создать систему эффективных переговоров со специалистами высшего и среднего звена. Она строится на таких элементах, как профессиональные компетенции, особое состояние уверенности, искренний и неподдельный интерес к собеседнику, позволяющий уйти от шаблонных скриптов и очеловечить диалог с потенциальным бизнес-партнером. Приятный бонус к контрактам, который дает эта схема, – лояльность. Если вы, например, чувствуя срыв в сроке поставок, можете переговорить с клиентом по рабочим моментам даже в позднее время, – сделайте это. В такой ситуации заданный рабочий вопрос способен уладить все без штрафных санкций и прочих неприятностей.
А вот чему точно не место в эффективном менеджменте, так это «серым дырам». Обычно они появляются из-за внутреннего напряжения, личностной блокировки, неумения проживать чувства и управлять своими эмоциями, из реакций на нездоровую критику и попыток изменить систему. На их формирование также влияют непринятие ситуации, конфликты в семье и на работе, хронический стресс, гиперответственность, одиночество, отсутствие поддержки и понимания, потеря здоровья и любовных отношений, эмоциональные сложные события прошлого, которые не были пережиты.
Поднимаясь по карьерной лестнице, я приобрела высокий уровень ответственности и, к сожалению, стресса. В пиковые моменты он просто зашкаливал. А я постепенно начала разрушаться изнутри, буквально – воспалились суставы, и мне стало тяжело ходить. К проблемам с телом добавились психологические – эмоционально я выгорала. Симбиоз этих неприятных физических ощущений и переживаний впоследствии я назвала «серыми дырами».
Приближение критической точки заставило меня искать способ от них избавиться. Тут помогло наблюдение за окружающими. Я удивилась, что многие из тех, кто имеет все атрибуты внешнего успеха (дома, машины, должности), в большинстве своем внутри носят «пустоту». И каждый «пуст» по-своему, чаще всего заполняет «дыру» чем-то абсолютно бесполезным. Многие успешные люди, за которыми я имела возможность наблюдать, заглушали «пустоты» едой, массовой скупкой вещей, сигаретами, алкоголем, запрещенными препаратами, беспорядочными сексуальными связями и так далее. Лично для меня подобные способы были неприемлемы. Это просто опасный для жизни тупик!
Свои «серые дыры» я решила закрыть иначе – найдя ключ к состоянию счастливых и реализованных людей и обретя устойчивое ресурсное состояние.