Заставить кого-то упасть в ситуации, описанной Куприным, — обыкновенная шутка. В другой ситуации такое падение может стать драмой, в которой и сама жертва, и окружающие не станут искать объяснений за чертой хорошо известных и привычных реальностей.
В 1933 году Вандер Любе поджег рейхстаг. Он даже не пытался скрыться, оставался на месте преступления. Когда его арестовали, он не мог сказать ничего вразумительного о мотивах своего поступка. Через год, но уже в Ленинграде, точно так же вел себя убийца Кирова. Джек Руби умудрился убить президента Соединенных Штатов, но оказался бессильным в объяснении причин злодейского преступления. Убийца Роберта Кеннеди настолько далек от политики, что даже самой буйной фантазии не хватит для приемлемого объяснения его злодеяния. Чью волю исполняли все эти люди?
Так можно или нет запрограммировать человека на преступление? Например, внушить ему, что он подвергся агрессии, и для защиты ему просто необходимо уничтожить противника физически. Конечно, сделать это не так легко. В подсознании человека существует ряд табу, которые непросто преодолеть. Снятие этих табу необходимо, скажем, в случае, чтобы подготовить человека к действию, которое осуждается им на уровне подсознания. Например, убийство или нетрадиционный секс. Для нормального среднего человека это табу. Но едва ли не каждый день мы видим, слышим, читаем о преступлениях.
Хорошие герои убивают плохих, страшные ритуалы, сексуальные извращения — это то, чем человек занимается с самых древних времен (следовательно, это естественно?). Великих людей не судят… (?) Идея фашизма: люди другой расы это не люди. Сколько идей, безнравственных и безрассудных, предлагалось и предлагается сознанию!
Тема гипноза и программирования актуальна в наше время еще и потому, что ныне техника гипноза понятна и доступна. С разным успехом и степенью подготовленности, гипноз, наведение транса и нейролингвистическое программирование применяются здесь и там, с той же легкой руки Дейла Карнеги, который, подобно цыганам, будучи странствующим коммивояжером, «открыл» для себя часть не самую глубокую, но отражающую суть такого воздействия. Поразительно: сходные занятия формируют сходные техники.
Но, с другой стороны, исследователи гипноза открыли его механизмы для широкой массы людей, в том числе которые хотят знать, как это делается. В современном обществе изначально цыганский гипноз применяется намного чаще, чем может себе представить обыватель. Только гипнотизер вовсе не смугляночка в цветастой юбке. Все чаще это респектабельные и солидные люди, симпатичные, «просвещенные» и вызывающие доверие. Они предлагают купить, записаться, проголосовать, приобрести амулет, составить карту жизни или зарядить воду. Или «дают установку на добро».
И это должно привести читателя к той мысли, что у него, в общем, есть право самому решать, идти к психотерапевту или нет, покупать «Тайд» или акции известной или малознакомой компании, и вообще не зависеть, а как минимум, знать, что происходит вокруг и рядом.
Запомнилось давнее интервью по поводу рекламы, которое давала в одной передаче российская актриса. Тогда только началась атака рекламы на телевидение, и она, как все люди творчества, прочувствовав суть процесса, сказала: «Я не пойму, какой Воланд внушает нам покупать эту жвачку, как будто без нее жизнь совершенно немыслима». Вот именно, внушает, и в этом технология рекламы. Она вредна поэтому, а не потому, что мешает нам смотреть телевизор.
И еще одна закономерность, которая является небезопасной. Как видно из содержания главы, каждое последующее гипнотическое воздействие эффективнее, чем предыдущее. Реклама уже перестала нас так сильно раздражать. И это должно насторожить.
Часть 3ТЕХНОЛОГИЯ МОШЕННИЧЕСТВА
Цыганский гипноз
Если классический гипноз можно описать как сон коры головного мозга и бодрствование отдельного очага, то цыганский гипноз это бодрствование коры головного мозга и сверхбодрствование отдельного участка. Как уже отмечалось, у цыганки нет шансов усыпить «клиента», производить над ним пассы и отдавать команды «Спать!» Сознание человека надо «вырубить» без усыпления, без применения приемов, которые способны вызвать подозрение. Как это делается?
Первая задача, с которой сталкивается гадалка-гипнотизер, — привлечение к себе внимания потенциальных клиентов. Как она решается? Способов много. Первейший из них — внешний облик. Яркое, прямо-таки бьющее в глаза пестрое платье, подчеркивающее природный «загар» кожи и смоль волос, крупные серьги-кольца из желтого металла. Кстати, пестрое одеяние цыган есть своего рода «спецодежда», в которую они наряжаются, отправляясь на заработки в города и села. Возвратясь в табор, цыгане тут же переодеваются в одежду, в какой обычно пребывает население региона. Яркое платье не является традиционным для цыган, оно появилось в цыганском гардеробе относительно недавно и исключительно для привлечения внимания.
Свои услуги в многолюдных местах цыгане предлагают с непоколебимой настойчивостью, не выражая и тени огорчения отказами. Да, они заранее выбирают в толпе жертву, но не пренебрегают и первым встречным, оказавшимся на пути. Определенную роль в привлечении внимания играет и речь, цыгане перебрасываются фразами на своем языке и проходящие мимо невольно прислушиваются, оборачиваются, а некоторые и останавливаются, пытаясь понять, в чем суть.
В другой блок способов привлечения внимания входят иные активные способы. Например, хождение по квартирам с просьбой одежды или пищи — попрошайничество. Завязывание разговора с дежурных фраз — о погоде, времени, ценах, товарах, продуктах. — Если человек не найдет способа уклониться (или не посчитает нужным) и вступит в разговор, цыганка незамедлительно приступает к решению следующей задачи: установлению доверительных отношений. Речь идет о подсознательном доверии, которое в эриксонианском гипнозе называют раппортом. В коре головного мозга взятого ею на вооружение человека цыганка должна создать очаг повышенного возбуждения — зону раппорта, доминанту. Будучи создан, этот очаг возбуждения подавляет мозг, психику, и человек теряет способность адекватно оценивать происходящее. Вот тогда-то и начинает действовать внушение. Другими словами; начавшееся доверительное общение с предполагаемой жертвой мошенничества на уровне сознания гипнотизерша постепенно переводит на уровень общения с подсознанием.
Если понаблюдать со стороны за цыганкой, гадающей по очереди одному, второму, третьему, можно легко заметить, как в общении с каждым новым клиентом она преображается, у нее появляются новые движения, позы, меняются частота дыхания, ритм речи, артикуляция, мимика. Нечто подобное происходит, когда мы переключаем свой радиоприемник с одной станции на другую: приемник тот же, но музыка звучит иная. Однако суть дела не в музыке. Понятно, что у каждого человека своя судьба, и гадалка обязана это выразить в словах, описывающих именно эту судьбу, а не чью-то другую. Суть преображения гадалки заключается в подстройке на характер, настроение, мысли и заботы клиента. Она копирует клиента, и старается говорить именно то, что хотелось бы ему услышать.
Уже отмечалось, что цыгане очень хорошо знают слабые стороны человека и используют их. Не столь уж редко мы испытываем потребность в общении с родственной душой, которая понимает наши проблемы так, как понимаем их мы, которая думает и поступает так, как это получается у нас. С таким «родственничком» мы чувствуем себя свободно, готовы изливать свои горести и печали, открывать секреты; с другой стороны, теряем присущую нам осмотрительность и критичность восприятия происходящего — легко соглашаемся с собеседником, не отдавая себе строгого отчета в последствиях предлагаемых им действий.
Установлению доверительных отношений способствуют и точные слова гадалки о нас — читатель помнит, как американский писатель испытал прилив уважения к мадам Торни, предсказавшей ему очевидное: дальнюю дорогу.
Гипнотизеру очень важно произвести на свою жертву, точнее, на воображение жертвы, сильное эмоциональное впечатление. Автор этих строк однажды лично участвовал в подобном эксперименте гадалки. Цыганка попросила у меня оторвать от пачки сигарет, которые я курил, кусочек упаковки. Спрятала этот клочок в карман одной из многочисленных юбок, а через некоторое время достала и показала мне. «Видишь, — сказала она, — бумага стала красной». По ее расчетам, я должен был испытать нечто вроде изумления, но ее ожидания не сбылись — я давно курил эту марку сигарет и отлично помнил, что одна сторона упаковки, наружная, красная, а другая белая. Я усмехнулся, а цыганка тут же ретировалась.
Чего добивалась гадалка? Фокус с «покрасневшей» бумажкой должен быть вызвать сильную эмоциональную реакцию. В такие моменты человек широко раскрывает глаза и в известной степени теряет способность рассуждать и контролировать себя. Если хорошенько покопаться в памяти, каждый вспомнит эпизоды, когда он полностью или частично терял способность к здравым суждениям. Это могло случиться после испуга, неожиданности, большой радости, несчастья и т. п.
Отметим мгновенную реакцию гадалки, находчивость, умение использовать в своих целях любой подвернувшийся предмет. Когда моя «вещунья» начала гадать, я достал из кармана сигареты. Она бросила взгляд на мои руки и тут же изобрела фокус с «покраснением» клочка бумаги! За этим маневром колоссальный опыт и неустанные тренировки с малолетства, нельзя снимать со счетов и врожденные способности.
Итак, первое, что делает гипнотизер-мошенник — это настраивает на «волну» клиента. Копирует позу, движения собеседника, причем делает это незаметно, мягко, чтобы последний не заметил нарочитости зеркально-го отражения. Так устанавливается подсознательное доверие — процесс гипнотизирования пошел.
Подстройка к дыханию осуществляется двумя способами. Цыганка может подхватить темп вашего дыхания либо производить рукой ритмические движения в такт вашему дыханию. Первый вариант более эффективный. Результатом успешной подстройки будет «ведение» — управление клиентом. Гипнотизер начнет постепенно менять частоту своего дыхания. Если вы непроизвольно сделали то же самое, можете считать, что раппорт уже установлен.