осто.
Женщина: Вы предлагаете партнеру обе возможности?
Нет, начинаю с одной возможности. «Мне кажется, что это мужчина», — говорите вы, а потом ждете какой-либо реакции для того, чтобы узнать, принял или отверг партнер ваше предположение. Может быть, он уже выбрал мужчину, и в этом случае ваше предположение соответствует его переживанию. В другом случае он может еще не сделать окончательного выбора — и сознательно, и подсознательно, в таком случае он может учесть и принять как должное ваше предположение, что это мужчина. Либо он уже выбрал женщину, но, пока вы ждали, решит переменить свой выбор и сочтет ваше предположение допустимым.
С другой стороны, может быть и так, что партнер уже сделал выбор и не желает его менять — в этом случае вы просто меняете свое утверждение на противоположное: «О нет, теперь туман рассеялся, и я наконец вижу, что это женщина».
Смысл этого упражнения в том, что вы могли понять, заметить, что вы способны использовать несловесные подсознательные сигналы партнера и построить на их основе такие описания переживаний из его личной истории, о которых вы ничего не знали и не могли знать. С точки зрения партнера, все это выглядит так, как будто вы каким-то образом получаете информацию, о которой не могли узнать обычным способом, и это кажется ему чем-то вроде «телепатии».
Как только вы произвели калибровку реакции партнера, можно приступить к общим высказываниям о некоем «вечном лице из прошлого». Каждый человек когда-нибудь встречался с другим человеком, оказавшим значительное влияние на его жизнь — поэтому такой метод описаний очень хорош для начала. Затем вы используете «двойственные» категорий. Какие еще противоположные характеристики можно было бы применить?
Женщина: Низкий/Высокий.
Мужчина: Счастливый/Несчастный.
Правильно. Все это совершенно ложные определения, псевдокатегории, но они хорошо действуют всегда и везде. «Он знает о вас много/Он немного знает о вас», «Это происходит ночью/Это происходит днем» я хотел бы, чтобы каждый из вас, прежде чем начинать упражнение, составил для себя список, по меньшей мере, шести подобных «двойственных» характеристик.
После того как вы примените такие противоположные категории, вы сможете попрактиковаться в использовании эриксоновских шаблонов формулирования процессуальных инструкций, огромное множество так называемых «ясновидящих» используют их на практике. Вы можете сказать: «И это событие из вашего прошлого содержит в себе какую-то информацию, какое-то понимание, которого вы до сих пор еще не уяснили для себя… Потому что смысл этого события для вас теперь, возможно, уже не тот смысл, который вы придавали ему раньше… когда-то. Итак, ваше подсознание извлекает смысл из вашего прошлого… по-новому… не имеет значения, предоставит ли оно вашему сознанию возможность воспринять это новое знание… все это знание… или только часть его… Ваше подсознание способно использовать такое новое понимание… осмысленным… неожиданно удачным способом… в некоей ситуации… которая возникает в течение ближайших 48 часов».
Другой вариант: описав «важное лицо», вы можете сказать: «Я не знаю, поняли вы или нет, что существует важное сообщение, которое это лица никогда не говорило вам на словах, но всегда хотело сказать вам, сообщить вам его… Сообщение это теперь может быть вам полезно… И пока вы видите и слушаете… вы уже начинаете слышать, в чем заключается это сообщение».
Используя эриксоновские шаблоны, вы можете применить сигнальную систему обратной связи «Да-Нет», чтобы знать, о чем и как говорить дальше. Внимательно и постоянно избегайте определенного содержания.
Переживая таким образом все происходящее вместе с вами, ваш партнер должен быть весьма натренированным и искусным коммуникатором, чтобы понимать то, о чем вы говорите, в действительности. Его внутреннее переживание проецируется на «хрустальный шар» настолько ярко и подробно, что он может ошибочно предполагать, что вы в точности узнаете его мысли и представления, которые он на самом деле ощущает внутренне и которых вы никак не можете узнать. Вы имеете в виду нечто подходящее и растяжимое, а у партнера такое ощущение, будто вы все знаете в точности. Как правило, после такой процедуры, как бы ни был умен и образован ваш партнер, он спрашивает: «Как это вы обо всем этом узнали?» Ответ на этот вопрос один — «ясновидящий» на самом деле ничего не узнал.
Женщина: Вы никогда при этом не используете словесной обратной связи?
Нет. Суть данного упражнения в том, что вы учитесь верить в свою способность замечать несловесные сигналы и строить дальнейшие высказывания в зависимости от этих сигналов. Используя метод высказывания противоположных категорий, вы сможете точно прослеживать реакции «Да-Нет», продвигаясь все дальше по «двоичному дереву». Используя эриксоновский подход, вы придерживаетесь максимально неопределенных выражений, но продолжаете использовать несловесную обратную связь для того, чтобы узнать, как и когда партнер следует за вами. Когда вы заметите, что начали появляться мощные непроизвольные реакции, особенно отчетливые, — значит, можно сократить количество номинализаций и несколько более конкретизировать содержание, придерживаясь, однако, принципа неопределенности. Вы по-прежнему не будете знать, в чем состоит переживание партнера, но в то время, пока вы поддерживаете раппорт, ваш партнер способен живо и в мельчайших подробностях заполнить содержанием ваши предположения и ощутить в высшей степени осмысленное переживание. Упражнение с «хрустальным шариком» предназначено для того, чтобы обострить вашу способность визуально определять различия в реакциях партнера. Если вы предпочитаете развивать свои тактильные, осязательные способности, займитесь гаданием по линиям руки. Гадая по линиям руки, вы держите партнера за руку и в процессе калибровки чувствуете различия между положительными и отрицательными реакциями партнера».
Итак, клиент добросовестно крутит педали собственного велосипеда, искренне полагая, что катит на шикарном лимузине, и оплачивая лимузин. По словам Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера, механизмы «чтения мыслей», предложенные ими участникам семинара в качестве эксперимента, используются большинством «ясновидящих». Что же в арсенале технических средств остальных гадалок? Тоже самое. Любое обращение клиента к внутренней памяти вызывает естественное состояние транса даже без специальных усилий гадалки, разве что она всеми силами станет препятствовать этому, но тогда мы будем иметь дело со случаем полной профнепригодности цыганки. Вспомним откровения гадалки: «Если тысячу слов наговорить — всегда на правду нападешь». Спрашивается, в каком состоянии должен пребывать человек, чтобы пропустить мимо ушей девятьсот девяносто девять слов и довольствоваться одним-единственным, попавшим в точку? Сила этого случайно оброненного цыганкой слова в потоке наговора заключается в том, что оно является «ключом» к нашим внутренним переживаниям. Мы сами наполняем его содержанием, сами крутим педали велосипеда и своего внутреннего опыта.
Манипуляция сознанием
Пока методика цыганского гипноза была достоянием относительно узкого круга лиц, не заинтересованных в рекламировании своих исключительных способностей и тщательно хранивших тайну криминального ремесла, всеобщая неосведомленность о скрытом оболванивании публики не могла вызвать беспокойства общества. Отдельные истории обмана граждан с помощью гипноза, вроде тех, которые рассказаны в начале книги, воспринимались как экзотика, а жертв этого обмана считали беспредельными простофилями. Основная же масса мошеннических «подвигов» с применением цыганского гипноза вовсе не связывалась с гипнозом как особым состоянием психики: жертва гипнотического воздействия просто-напросто не находила объяснения случившемуся.
Положение существенно изменилось после открытий Милтона Эриксона и его последователей. Оказалось, что традиционный гипноз — лишь вершина айсберга, что гипнотические внушения могут быть произведены в состоянии бодрствования, а специальные методики позволяют наводить транс в обыденной обстановке и практически незаметно для непосвященных. Открытие гипнологов, руководствовавшихся в своих исследованиях прежде всего интересами психотерапии, быстро распространилось в других сферах деятельности человека. И это не удивительно. Что может быть притягательнее, скажем, для политика или бизнесмена, возможности эффективно влиять на действия других? Массовыми тиражами были изданы соответствующие учебные пособия, в аннотациях уверявшие потенциальных покупателей, что освоить гипноз способен каждый, и это, признаем прямо, чистая правда. Гипнотизерами, хотя бы немножко, захотели стать торговцы, пропагандисты, рекламные агенты и т. д. и т. п. Но, увы, не только они. Было бы в высшей степени странным, если бы специфический интерес к доступному гипнозу не проявили люди с авантюрными и криминальными наклонностями. Для них открытие ученых — золотая жила. Так что сегодня наткнуться на «гипнотизера» можно не только на вокзале, в парке, на рынке, но и в кабинете руководителя респектабельной фирмы, на художественной выставке, в театре и казино, в сауне и на пляже. Внешность его может быть и цыганской, но это совсем не обязательно, русые, курносые, голубоглазые осваивают науку мошенничества ничуть не хуже горбоносых и брюнетов. Можно сказать Эриксону «спасибо» — за то, что он помог разгадать тайну цыганских манипуляций с нашим сознанием, однако надо признать, что его исследования подняли свою волну мошенничества и преступлений: к гадалкам подключилась целая армия джентльменов удачи, промышляющих в самых разных сферах общества. Это обстоятельство требует ознакомления читателя с более сложными техниками, используемыми и для наведения транса, и для внушения в состоянии бодрствования.
Как уже не раз отмечалось, специфика цыганского гипноза заставляет мошенника «обрабатывать» клиента окольными путями. Он не дает прямых команд сделать то-то и то-то, а подталкивает человека сделать это так, как будто он действует по собственной инициативе. Мошенник комментирует, спрашивает, советуется и — добивается своего. За его поведением — определенная стратегия. Одна из них — предположение. Фраза строится таким образом, что какое-то явление, действие или предмет подается в ней так, как будто оно реально принято. Например, у вас спрашивают: «Вы запл