страх перед поражением пересиливает желание победы. Приятно выиграть 100 долларов, но нежелание потерять эту сумму гораздо острее. Оно заставляет нас привязываться к тому, что у нас уже есть. Иными словами, мы не хотим рисковать, когда речь идет о деньгах. Однако погоня за богатством всегда связана с определенным риском. Если же ваш страх слишком силен, вам будет трудно стать миллионером.
ОШИБКА НЕВОЗВРАТНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Эта особенность человеческого мышления связана со страхом перед риском, и она побуждает нас продолжать тратить на бесполезные вещи. Если вы когда-нибудь рассуждали подобным образом: «Я уже вложил так много, что теперь не могу остановиться», значит, вы жертва этой ошибки. Помните: невозвратные издержки уже потеряны. Вы не можете понести их еще раз.
СТАТУС-КВО
Эта ловушка связана с желанием ничего не менять. Мы хотим, чтобы все оставалось как есть. Как и ракам, никогда не меняющим раковин, нам комфортно только в хорошо знакомой обстановке. Перемены лишают нас уверенности в себе, поэтому мы их не любим. Но тогда и меняться не можем.
ЭФФЕКТ СТРАУСА
Нам всем знакомо желание спрятаться от реальности. Если вы когда-нибудь бросали нераспечатанный конверт из банка, так как не желали видеть сумму своей задолженности, или оттягивали решение проблем в бизнесе, хоть и знали об их существовании, значит, вы склонны попадать в эту ловушку.
ПРОЧИЕ ФИЛЬТРЫ «КОРОБКИ»
В дополнение к выявленным психологами и экономистами общеизвестным искажениям реальности существуют и такие, о каких известно немного. Это сформированные в детстве под влиянием окружения, культуры и прочих факторов убеждения или образ мышления. Они включают такие установки, как убежденность в том, что благосостояние обеспечивает тяжкий, а не разумный труд (подробнее мы поговорим об этом в главе 7); или вера в то, что «богатые люди – жадные», или что «корень всех зол есть сребролюбие». Любое из этих убеждений пагубно влияет на ваше финансовое процветание.
У всех сложились те или иные убеждения относительно денег – своеобразный денежный менталитет, влияющий на способность разбогатеть. Ваша задача – выявить их, чтобы определить, какие из них препятствуют обретению богатства, а какие, если их немного изменить, пригодятся для этой цели.
Чтобы избежать этих ловушек, нужно о них знать. Только в этом случае вы сможете их обойти, если вдруг они встретятся на вашем пути. Для этого надо практиковаться. Кстати, утра для этого и предназначены.
Очень много ценных сведений о том, как мозг влияет на ваше отношение к деньгам, вы найдете в книге Джейсона Цвейга Your Money and Your Brain.
В книге Wealth Can’t Wait мы с соавтором писали о различиях между понятиями «игра на земле» и «игра в воздухе». Игра на земле представляет собой повседневные неустанные усилия по достижению целей. Думая о работе, большинство людей думает об игре на земле: звонках клиентам; гвоздях, которые нужно забить; словах, которые надо написать; штрафах, которые придется заплатить. Игра на земле обеспечивает вам средства к существованию, причем с большим трудом.
Скажу прямо: игра на земле очень важна. Вряд ли вы станете миллионером, сидя дома и ничего не делая. Но поскольку большинство людей только тем и занимаются, что игрой на земле, ничего другого они не знают. А игра на земле находится внутри «коробки».
Игра в воздухе совершенно другое дело. Это ваша личная вершина высотой 20 тысяч метров, расположенная далеко, в тысяче километров от вас. Игра в воздухе включает ваши планы и тактику обретения богатства – это самая масштабная перспектива в жизни, помогающая убедиться в том, что игра на земле идет правильно. Вы ожидаете, что игра в воздухе поможет расширить мировоззрение.
Нельзя иметь одно без другого: игра только в воздухе означает, что вы лишь строите прожекты и ничего более – именно так случается, когда вы уклоняетесь от твердого выбора стать богатым и лишь надеетесь стать миллионером когда-нибудь. Но и игра только на земле ничем не лучше: вы экономите каждую копейку, а работаете все тяжелее только для того, чтобы обнаружить, что тяжкий труд не приумножает богатство или, хуже того, ничего не добавляет ни к одному аспекту вашей жизни.
В следующей главе мы поговорим о том, как миллионеры ставят цели и составляют планы их реализации. Цели, планы и благосостояние вписываются в более широкий контекст – игру в воздухе наивысшего уровня, игру под названием Жизнь. Все это должно гармонично сочетаться и не противоречить той жизни, какую вы хотите. Вы можете ставить любые цели, связанные с обретением богатства, но вам никогда не удастся этого добиться или хотя бы приблизиться к своей мечте, если ваши действия не служат цели. Чтобы убедиться в том, что вы сделали правильный выбор и финансовые цели соответствуют более масштабным задачам, ответьте: о какой жизни вы мечтаете? Ответ на этот вопрос я называю картиной мира, и это самая глобальная перспектива моей игры в воздухе.
Цели на год я обычно записываю на последних страницах дневника, который всегда со мной. Дневник служит мне и записной книжкой, и блокнотом для записи предстоящих дел, и сборником мыслей о разном. К концу года он превращается в описание моего мировоззрения за последние двенадцать месяцев. Однако этот подход не работает, если нет видения картины будущего. Хотя обычно я ставлю цели на год, у меня есть картина моей жизни на пять и даже на тридцать лет вперед.
Записи с моим представлением о будущем – высшей игре в воздухе – уникальны даже по форме. Рассмотрим, как я это делаю.
Представьте себе, что получили письмо от миллионера, в котором он не только описывает кажущуюся вам великолепной жизнь в роскоши, но и предлагает руководство и поддержку в построении такой жизни. Это очень ценное письмо, и оно потрясает воображение.
Именно так я складываю картину своего будущего, выступая в роли искреннего миллионера. Я пишу письмо самому себе, как будто нахожусь в некоем времени в будущем, нередко через пять и даже тридцать лет. В письме я стараюсь как можно лучше описать свою жизнь и то, как мне удалось к ней прийти. Я стремлюсь дать совет и поддержать себя молодого, теперешнего.
Вы можете поступить так же – попросить счастливого, здорового и богатого себя из будущего написать вам письмо в настоящее. Поначалу это может показаться странным, но обратиться к себе из будущего – это не то же самое, что представить будущее в настоящий момент. В первом случае от вас требуется принять точку зрения того человека, каким вы собираетесь стать; во втором – вы просто представляете будущее. Этот способ заставит вас перейти от скромных желаний к тому, что вы будете испытывать, будучи богатым.
Я поделюсь с вами приемами написания вдохновляющего письма от богатого себя в будущем себе настоящему.
1. Визуализируйте будущее, как будто уже находитесь в нем. Для этого можно использовать практику «спасательных кругов», описанную в главе 3 и рекомендованную именно для этой цели. На что похожа ваша жизнь? Что вас окружает? Как работает ваш бизнес? Как он развивается? Насколько вы успешны в отношениях с людьми? Здоровы ли вы? Постарайтесь все это представить.
2. Сформулируйте картину будущего без страха и сомнений. Вам ничего не стоит создать яркое вдохновляющее представление о будущем. Помните: вы пишете о том, что уже произошло. Тут нет места для сомнений.
3. Пишите в настоящем времени. Опишите ту жизнь, которую собираетесь вести в будущем, а не вашу нынешнюю жизнь. Не стоит говорить: «У меня будет большой дом и процветающий бизнес», пишите так, будто все это у вас уже есть. Вы также можете сказать себе слова ободрения и поддержки. Иногда представление картины будущего позволяет узнать, что сдерживает вас в настоящем.
4. Картина будущего должна вызывать у вас приятные эмоции. Не включайте в свою картину будущего ничего такого, в чем вы не уверены на сто процентов. Если полет фантазии ничем не ограничивается, легко отвлечься на то, что не имеет значения, – личные острова или гаражи на двенадцать машин. В этом, конечно, нет ничего плохого, но не надо включать их в свое видение без необходимости.
5. Не беспокойтесь о том, каким образом картина будущего станет реальностью. Когда вы начнете представлять будущее, существенно отличающееся от нынешнего положения дел, сразу же на первый план выйдут настойчивые мысли о том, как всего этого добиться. Это неминуемо станет помехой для осуществления ваших желаний. Например, ваша картина может содержать следующее утверждение: «Я пишу тебе из нашей летней резиденции во Франции, где мы останавливаемся на три недели каждые три месяца». На короткое время вы придете в восторг: вы всегда мечтали жить во Франции. Затем в ваши мечты врывается действительность. Как же я смогу купить дом во Франции? И кто будет за ним присматривать, когда меня там не будет? Да и вообще, я не могу отдыхать по три недели каждый квартал. Это невероятно!
Далее вы должны превратить ваши самые смелые желания во что-нибудь более реалистичное. Реалистичность, конечно, не главное в картине будущего. Ее суть – какой жизни вы хотите для себя, а как ее добиться. Поэтому на время забудьте о последнем вопросе. Для того чтобы на него ответить, у вас есть недели, месяцы и годы. Сейчас надо не представлять, какой жизни вы хотите, а завоевывать ее. Помните: это будущее и в нем вы миллионер. Какова ваша жизнь? Что бы вы хотели сказать себе, еще не ставшему миллионером? Размышления о картине будущей жизни, как будто в ней нет никаких ограничений, первый шаг на пути к тому, чтобы покинуть старую «коробку». Пусть даже это не произойдет немедленно.