Чем выше скорость обращения денег, тем скорее вы станете миллионером.
ПРИНЦИП 3. ОЦЕНКА РИСКОВ
В общем случае более высокая скорость обращения денег связана с более высоким риском. Представьте, что ваши деньги – это автомобиль. При низкой скорости – скажем, такой же, как у большинства участников движения, – управлять машиной и контролировать ситуацию на дороге нетрудно. Риск попасть в автотранспортное происшествие невелик. Если вы жмете на акселератор, риск возрастает. Если же вы начинаете выписывать крутые повороты на скорости, вдвое превышающей разрешенную, то риск резко возрастает. Конечно, вы попадете в пункт назначения быстрее, но при этом очень рискуете попасть в аварию.
Эта аналогия применима и к деньгам. Чем быстрее они обращаются, тем выше риск. Чем выше риск, тем быстрее вы разбогатеете, но и вероятность провала тоже намного больше.
Деньги на сберегательном счете практически не подвергаются риску. Но процентная ставка по депозиту настолько низка, что, по сути дела, скорость обращения ваших денег отрицательная: они растут медленнее, чем экономика в целом. Такую цену приходится платить за безопасность и обеспечение ликвидности средств.
При этом успешный венчурный предприниматель сталкивается с очень высоким риском потерять инвестиции, но уж если он выигрывает, то увеличивает капитал в четыре и более раз. Более высокий риск связан с более высокой доходностью инвестиций.
Нет единственно верного ответа на вопрос, какой уровень риска допустим: терпимость к нему зависит от характера человека. Просто надо иметь в виду, что, во-первых, между риском и доходностью существует прямая связь и, во-вторых, не существует быстрого и безопасного способа разбогатеть.
Чтобы разбогатеть, надо понимать и принимать риск.
ПРИНЦИП 4. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА
Один из способов достичь одновременно обеих целей – высокой скорости обращения денег и умеренного риска – состоит в том, чтобы иметь несколько источников дохода. Даже успешные миллионеры, имеющие один бизнес, стремятся диверсифицировать его так, чтобы иметь более одного источника. Дилер продает автомобили, но также предлагает услуги по ремонту и обслуживанию, корпоративные программы аренды автомобилей и программы финансирования. Ресторан открывается в обеденное и вечернее время, одновременно предлагает кейтеринговые услуги и продает популярные блюда навынос.
Отчасти такая практика объясняется стремлением увеличить сумму чека с каждого клиента, но это еще и способ уменьшения риска и тестирования прибыльности новых сегментов рынка. Множественность источников дохода способствует наращиванию капитала и снижает риск благодаря тому, что все яйца не хранятся в одной корзине.
В возрасте 25 лет Хэл начал подумывать об уходе из зала славы менеджеров по продажам ради того, чтобы полностью посвятить себя предпринимательской деятельности. Свой первый бизнес – и первый дополнительный источник дохода – он открыл, еще работая менеджером по продажам. Он предлагал обучение искусству продаж как отдельным торговым представителям, так и группам. Год за годом, в точности следуя своей пошаговой методике, Хэл сформировал девять дополнительных и существенных источников дохода. В их число входили частные уроки, обучение в группах, издание книг, выступления в качестве лектора и медиатора дискуссий, выпуск подкастов, публикация книг за рубежом, франшиза и публикация книг из серии «Чудесное утро», сопутствующие доходы и проведение различных мероприятий с числом участников более трехсот человек.
Дополнительные источники дохода могут быть активными, пассивными или комбинацией тех и других. Кто-то может заплатить вам за выполнение работы, которую вы любите (активный источник дохода), а в других случаях вам и делать ничего не придется ради получения вознаграждения (пассивный источник дохода). Можно диверсифицировать источники дохода по отраслям, чтобы обезопасить себя от потерь в случае спада в отдельной отрасли или на отдельном рынке за счет роста доходов из источника, привязанного к другой отрасли.
Стратегия Хэла по диверсификации источников дохода – это лишь одна из стратегий, которые вы можете выбрать, например: купить недвижимость, инвестировать в ценные бумаги, открыть магазин и тому подобное. Рассмотрим содержание последовательных этапов, из которых состоит проверенный на практике и прямой путь к формированию источников дохода. При этом очень важно рассматривать их диверсификацию как приоритетную задачу. Отведите на нее специальное время в своем графике: один час в день, один день в неделю или несколько часов по субботам – это необходимое условие для достижения успеха. Только так вы сможете уже сегодня найти вспомогательные источники дохода, способные в краткосрочной перспективе принести дополнительный доход и финансовую безопасность, а в долгосрочной – финансовую свободу. Мы рассмотрим, как это делал Хэл, и вы можете модифицировать или изменить их применительно к своей ситуации.
ОПРЕДЕЛИТЕ, В ЧЕМ ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ
Каждый человек обладает особыми талантами и способностями, опытом и полезными навыками, которые можно предложить людям, создав для них что-нибудь ценное. Возможно, это даже щедро оплатят. Подумайте, в какой области вы имеете знания, опыт, способности или готовое решение, которые другие сочтут ценными и достойными оплаты.
Помните: знания, которые вы считаете само собой разумеющимися и общедоступными, не всегда таковыми. Я могу порекомендовать несколько способов, с помощью которых можно определить свою ценность на рынке.
Ваши уникальные качества определяют ценность по сравнению с другими людьми. Многим вы понравитесь больше, чем другие, предлагающие примерно такие же знания и компетенции. Знания – это единственное, что можно быстро увеличить. В книге Money: Master the Game[18] Тони Роббинс пишет: «Одна из причин того, почему люди добиваются успеха, заключается в том, что они обладают знаниями, которых нет у других. Вы платите адвокату или врачу за те знания и навыки, которых нет у вас». Расширение знаний в узкой области весьма эффективно повышает ценность, за которую вам потом заплатят, чтобы вы применили свои знания на пользу людям либо же научили их тому, что знаете сами. Однако преподнести свою ценность можно по-разному. Когда Хэл только писал свою знаменитую книгу, ему пришлось бороться с неуверенностью: ведь ранний подъем не был его личным открытием. Он сомневался в том, что на его книгу найдутся покупатели. Однако сотни тысяч людей подтвердили, что информация, преподнесенная именно в таком виде, делает ее такой популярной. Простота изложения и пошаговые инструкции – вот что было для них полезно. Благодаря этому каждый может улучшить те или иные стороны своей жизни, проанализировав, как начинается его день.
ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Подумайте, какая группа людей нуждается в ваших услугах. Карьера успешного менеджера по продажам позволила Хэлу сделать вывод, что его целевая аудитория – это менеджеры по продажам, поэтому он и организовал первый тренинг именно для них. Сегодня его аудитория гораздо шире, благодаря публикации серии книг «Магия утра» и различным мероприятиям Best Year Ever Blueprint (Лучший год в истории) она охватывает все уголки мира. Кроме того, Хэл консультирует начинающих и уже опытных авторов, которые хотели бы увеличить свой доход до суммы, выражаемой семью знаками.
Исходя из того, что ценное вы могли бы сделать для других, проблем, которые могли бы решить, или результатов, полученных с вашей помощью, подумайте, кто согласился бы оплатить ваши услуги?
СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ
Поворотным моментом в истории обретения богатства для Хэла стало то, что он услышал, как Дэн Кеннеди, сделавший себя сам миллионер, объясняет, почему ценнейший актив в бизнесе – это список контактов электронной почты. Тогда такой список Хэла включал лишь нескольких друзей и членов его семьи. Осознав новые возможности, Хэл сделал своим приоритетом расширение списка контактов. Десятью годами позже благодаря своевременному совету Дэна его список содержал более 100 тысяч постоянных подписчиков; кроме того, Хэл пошел дальше: он создал сплоченное онлайн-сообщество сторонников своего метода личностного роста.
Сообщество «Чудесное утро» в Facebook – типичный пример подобных сообществ; сегодня оно насчитывает более 100 тысяч членов из более чем семидесяти стран, и это число растет с каждым днем.
ВЫРАБОТАЙТЕ РЕШЕНИЕ
После того как целевая аудитория сообщит вам, что ей необходимо, наступит ваш звездный час: вы можете получить работу и найти решение. Продукт (или услуга) может быть любым – традиционным (стрижка собак, присмотр за детьми, обучение, консультирование, выступление или проведение тренировок) или виртуальным (книга, аудиозапись, видео, изложенная на бумаге программа тренировки или программное обеспечение).
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА
Вспомните, как компания выводит продукты на рынок. Она не ограничивается их расстановкой на полках магазинов или размещением объявления на сайте интернет-магазина. Apple делает из этого целое событие. Сначала в течение нескольких месяцев в обществе создается атмосфера нетерпеливого ожидания: люди готовы неделями жить в палатках, разбитых на тротуаре перед магазинами только ради того, чтобы оказаться первыми в очереди. Организуйте что-нибудь подобное. Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте книгу Джеффа Уокера Launch[19].
НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА
Если ваш профессиональный опыт невелик, вы, возможно, захотите начать с этого шага. Всем известно, что один из наиболее эффективных способов ускорить обучение и быстрее получить желаемый результат состоит в том, чтобы найти человека, уже прошедшего этот путь, и повторить его действия. Вместо того чтобы набивать собственные шишки, разберитесь, что сделал ваш предшественник, воспроизведите его поведение и примените в своей ситуации.