да им потребуется помощь в реализации какого-нибудь проекта, ведь в прошлом они уже извлекли пользу из опубликованной там бесплатной информации.
Итак, фриланс – наиболее подходящий способ, позволяющий начать сразу получать доход от писательской деятельности. Конечно, удовлетворенность такой работой не сравнится с чувством восторга, которое испытываешь, когда видишь название своей книги в первых рядах списка бестселлеров, но для начинающего автора это хороший старт. Если у вас нет времени на написание целой книги (или создание компании), выбирайте фриланс.
Ведение блогов весьма жизнеспособная бизнес-модель для писателей, ведь они владеют навыком, которым не могут похвастаться другие: умеют складывать слова в предложения и абзацы, чтобы поделиться своими мыслями с миром. Но прежде чем приступить к ее разработке, вы должны понять, что это очень долгий путь. На каждого блогера, зарабатывающего шестизначные суммы, приходятся сотни собратьев, которым с трудом удается заработать пару сотен долларов в месяц. И главное отличие успешных блогеров – они сосредоточены на создании авторитетного сайта. Такой сайт состоит из блога, как правило, посвященного одной теме, и позволяет расширять читательскую базу благодаря регулярному выходу проверенного, качественного контента. Создание подобного сайта проходит четыре этапа.
ЭТАП 1: ВЫБОР НИШИ
Очевидно, что блог вряд ли будет успешным, если в нем публикуются случайные, разрозненные мысли о разном. Лучшие специализированные сайты нацелены на конкретный рынок или проблему, увлечение или тему, вызывающую интерес аудитории. Вот несколько тем, которые заинтересовали бы меня.
• Бег.
• Пеший туризм.
• Путешествия.
• Воспитание детей.
• Личные финансы.
• Политика.
• Предпринимательство.
• Писательство.
• Издание книг за счет автора.
• Гаджеты и новые технологии.
Во всех этих случаях речь идет либо о том, что я люблю, либо о навыке, которым мне хочется овладеть. Я перечислил их, чтобы показать вам, что интересы людей очень разнообразны. Если вы внимательно проанализируете свою жизнь, то без труда определите, какая тема вызывает у вас живой интерес. То, в чем вы действительно разбираетесь, как раз и можно превратить в отличный авторитетный сайт.
ЭТАП 2: СОЗДАНИЕ КАЧЕСТВЕННОГО КОНТЕНТА
В разговорах о блогинге нынче модно рассуждать об «эпических» текстах. Эту фразу сегодня очень любят повторять разные люди. Однако не стоит забывать, что в интернете более двух миллиардов сайтов, и, чтобы стать заметным на их фоне, нужно предложить читателям настоящую ценность. Только так можно привлечь внимание аудитории и облегчить себе задачу монетизации сайта, когда вы решите этим заняться.
Какой смысл вы вкладываете в словосочетание «эпический текст», зависит от того, о чем вы пишете, и от ваших интересов. Часто это длинные статьи в блоге вперемежку с короткими постами. При наполнении блога автору следует сосредоточиться:
• на подробных статьях с практическими рекомендациями;
• информационно-развлекательных статьях на одну тему, в которых текст организован в виде списка (часто их называют листиклами, или статьями-списками);
• терминах, имеющих отношение к вашей нише;
• обзорных постах о других специалистах вашей ниши;
• отзывах об инструментах, гаджетах или сервисах.
Каждая статья служит своей цели. В одних статьях практического содержания предлагается пошаговая инструкция по улучшению чего-либо в вашей жизни. Другие, такие как листиклы, используются для создания рекламной шумихи в социальных сетях. Третьи, например обзорные статьи, помогают зарабатывать деньги с помощью партнерских отношений. И главное, весь этот контент должен наиболее полно отвечать потребностям целевой аудитории.
Приведу пример. Помните список моих интересов? Так вот, если бы я решил создать авторитетный сайт о беге, то написал бы о том:
• как подготовиться к первому в жизни марафону (с практическими советами);
• как молниеносно подготовиться к участию в Бостонском марафоне (в виде листикла из 21 пункта);
• как тренироваться по системе фартлек (с определением понятия).
• что 23 эксперта думают о спортивных тренировках в условиях сурового зимнего климата (обзорные посты с советами).
• как выбирать фитнес-браслеты для бегунов (обзор гаджетов).
Безусловно, все это интересно не каждому, но если вы увлекаетесь бегом, то обязательно прочитаете, ведь в моих постах можно узнать о трудностях, вопросах и проблемах, с которыми вы, вероятно, уже сталкивались как любитель бега.
ЭТАП 3: НАЛАЖИВАНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
Конечно, вы не можете вести блог в отрыве от всех, ведь рост на этом поприще определяется тем, насколько успешно вы взаимодействуете с другими блогерами и связываетесь с их аудиторией.
Надо отметить, что короткого и простого пути здесь не существует. Нельзя просто написать популярному блогеру письмо и ждать, что он с радостью поделится с вами аудиторией. Чтобы добиться признания на крайне переполненном рынке, необходимо:
• писать хорошие, глубокие гостевые посты для лучших блогов в своей нише;
• посещать тематические форумы и группы социальных сетей с большим количеством участников;
• отвечать на все вопросы и реагировать на все комментарии гостей вашего блога;
• создавать хороший контент на основе их вопросов;
• записывать подкасты и блог-интервью для популярных сайтов.
Конечно, на все это уйдет немало времени, но если делать хоть что-нибудь каждый день – возможно, в рамках «Чудесного утра», – то вы непременно привлечете к себе внимание целевой аудитории.
ЭТАП 4: ИЗУЧЕНИЕ МЕТОДОВ МОНЕТИЗАЦИИ
Обратили ли вы внимание, что этот этап в процессе последний? Я намеренно расположил их так, потому что, в первую очередь сосредоточиваясь на обеспечении читателей ценностью, намного проще получать стабильный доход, чем, желая ускорить дело, создавать спам-сайт, не удовлетворяя ничьих потребностей.
К счастью, есть много способов монетизации авторитетного сайта. Одни простые и быстрые, а полное осуществление других потребует времени. Далее я кратко расскажу о четырех проверенных способах.
1. МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Это самый простой способ заработать деньги на новом сайте, однако он плох для долгосрочного получения прибыли. Вы просто включаете фрагмент кода в разные разделы своего сайта и зарабатываете деньги на том, что посетители кликают на одной из реклам.
Многие известные сайты предлагают подобную рекламу[44]:
• Google Adsense (Google.com/Adsense).
• Media.net.
• Buy Sell Ads (buysellads.com).
• Advertising.com.
• Criteo (criteo.com).
• GumGum (gumgum.com).
• Collective Display (collect.com).
Поскольку медийная реклама представляет собой простейший способ монетизации контента, часто возникает соблазн разместить на своем сайте с десяток реклам и попытаться максимизировать клики каким-либо искусственным способом. Настоятельно рекомендую этого не делать! Когда речь идет о рекламе, всегда помните о читателях. Конечно, нет ничего плохого в размещении рекламы в ключевых местах своего сайта, но сначала вам нужно предложить посетителям отличный читательский опыт, чтобы привлечь их внимание и убедить возвращаться к вам снова и снова. Слишком агрессивная медийная реклама нередко препятствует достижению этой цели.
2. ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ
Партнерский маркетинг может быть весьма прибыльным способом монетизации сайта. Например, с 2006 по 2012 год я получал постоянный доход, эквивалентный зарплате при работе полный день, именно благодаря этому замечательному инструменту.
Суть партнерского, или, как его еще называют, аффилированного, маркетинга проста. Сотни тысяч компаний постоянно нуждаются в покупателях их продуктов. Эти компании чаще всего привлекают к себе внимание благодаря сотрудничеству с партнерами, активно продвигающими их предложение своим аудиториям. Когда рекомендация партнера приводит к сделке, компания выплачивает ему процент от прибыли, порой достигающий 50–100 процентов от цены продажи.
В определенном смысле партнерский маркетинг похож на обычные продажи, ведь вы получаете доход в виде комиссионных и зарабатываете деньги только при условии, что кто-то покупает у компании. Значит, вы должны уметь объяснять функциональные характеристики продукта, понимать потребности потенциального покупателя и демонстрировать преимущества предлагаемого продукта.
Отметим, что самые успешные аффилированные маркетологи рекламируют только те продукты, которыми пользуются сами. Рекламируемые предложения обязательно должны гармонировать с вашим брендом, а также предлагать решение тех проблем, с которыми сталкивается целевая аудитория. Это позволит вам выделиться среди блогеров, которые больше беспокоятся о заработках, чем о ценности, предлагаемой читателям.
Если вам хочется больше узнать об этом инструменте, далее перечислены несколько партнерских сетей, на которых найдутся тысячи товаров, нуждающихся в продвижении[45]:
• Amazon Associates (affiliate-program.amazon.com).
• Commission Junction (cj.com).
• LinkShare (LinkShare.com).
• Clickbank (clickbank.com).
• ShareaSale (sharesale.com).
• PeerFly (peerfly.com).
Чтобы найти хорошее партнерское предложение, следует внимательно изучить свои любимые продукты и услуги. Проведите расследование и узнайте, не реализует ли их поставщик какой-либо партнерской программы с собственным сервером, в которой вы могли бы принять участие. В большинстве случаев для этого нужно только заполнить форму и объяснить, как вы намерены продвигать их продукт. При таком подходе вы сможете дать аудитории максимально надежную и убедительную рекомендацию, ведь вы говорите о том, что знаете, что вам нравится и чему вы доверяете.