Хотя партнерский маркетинг – дело довольно трудозатратное, он приносит больше прибыли, чем медийная реклама. Создавая ценный контент для аудитории, вы укрепляете ее доверие к себе, и это доверие можно обернуть в свою пользу, продвигая отличные предложения, которые не только обеспечивают потребности аудитории, но и позволяют вам время от времени класть в карман комиссионные. Иными словами, даже если вы решите сосредоточиться на другом инструменте монетизации, советую не игнорировать партнерский маркетинг продуктов, которыми вы сами часто и с удовольствием пользуетесь.
3. КОУЧИНГ, КОНСАЛТИНГ ИЛИ ФРИЛАНС
При продаже услуг, например коучинговых, консалтинговых или фрилансерских, ведение блога – отличный способ обеспечить ценность и продать свой материал лучшему клиенту. Таким образом вы не только станете общепризнанным экспертом в своей области, но и привлечете больше клиентов, поскольку уже доказали высокую квалификацию и глубокие познания.
Хорошие коучи, консультанты и фрилансеры сегодня зарабатывают суммы с шестью или семью нулями. Наибольшую сложность в таких услугах представляет обеспечение себя заказами, поэтому вам необходимо обменивать свое время на деньги, при этом постоянно искать новые контакты и поддерживать старые связи. Блог, или даже книга, сразу позиционируют вас как специалиста, достойного больших комиссионных и гонораров, и помогают клиентам находить вас, особенно если содержание блога или книги (или обоих) тщательно отобрано и хорошо организовано.
4. ОНЛАЙН-КУРСЫ
С точки зрения получения дохода это самый трудный в реализации способ, но и самый прибыльный. Поскольку вы создали (или намерены создать) авторитетный сайт, то, по всей вероятности, являетесь специалистом в какой-либо области деятельности. Следовательно, можете продавать свои знания на онлайн-курсах, где клиенты смогут у вас учиться и перенимать опыт.
В наши дни онлайн-образование стремительно развивается. Люди готовы осваивать узкоспециальные навыки в условиях, которые вписываются в их чрезвычайно занятой, напряженный образ жизни. Так что, если читатели вашего блога задают множество вопросов, значит, вы вполне можете «упаковать» свои знания в уроки и продавать их.
При создании онлайн-курсов есть два основных пути: во-первых, воспользоваться сайтом Udemy[46] (udemy.com) (у которого, кстати, более 10 миллионов пользователей), выйти на уже существующий рынок и сразу начать зарабатывать. Это самый простой путь, потому что для этого вам не нужна собственная аудитория.
Однако у Udemy есть и негативный момент: здесь вы практически не можете контролировать цену на свой продукт, и это стоит учитывать. На сайте вас заставят продавать свой курс по цене от 20 до 50 долларов, а также будут предлагать потенциальным покупателям скидки на ваш продукт – часто без вашего разрешения. Словом, хоть Udemy отлично подходит для уже существующего рынка, публикуясь на нем, вы соглашаетесь на очень ограниченный контроль над собственным продуктом. Впрочем, можно для начала опубликовать учебный курс на Udemy, а затем, когда вы решите расширить бизнес, перенести его на собственную площадку.
Второй способ – продавать курс фолловерам. Это отличная альтернатива Udemy, если ваша аудитория достаточно велика и вы хотите сохранить контроль над своей интеллектуальной собственностью.
Признаю, идея об онлайн-курсах с нуля может испугать вас, ведь для этого придется решить ряд технических задач. К счастью, некоторые сайты значительно упрощают дело, сводя его к простой операции загрузки файлов[47]. Я предлагаю обратить внимание либо на Teachable (learnable.com), либо на Zippy Courses (zippycourses.com); здесь создание и продажа онлайн-курсов очень упрощены, поскольку удалены многие сложные технические задачи, которые приходится решать тем, кто собрался продавать онлайн-курсы.
Как я уже говорил, онлайн-образование – быстрорастущая отрасль, в ней постоянно открываются все новые и новые возможности, поскольку много людей хотят утолять информационный голод и мгновенно получать нужные сведения. Если на вашем сайте контент высокого качества, вы непременно начнете получать стабильный доход при условии, что лаконично и поэтапно представите нужную информацию.
АВТОРИТЕТНЫЕ САЙТЫ: НАЧИНАЕМ РАБОТУ
Рассказ о возможностях, предоставляемых авторитетным сайтом, лишь вершина айсберга. Если вас это заинтересовало, то полностью пройти через весь процесс вам помогут пять сайтов:
1. Authority Hacker (AuthorityHacker.com).
2. Niche Pursuits (NichePursuits.com).
3. Smart Passive Income (SmartPassiveIncome.com).
4. Fat Stacks Blog (FatStacksBlog.com).
5. Quick Sprout (QuickSprout.com).
Поищите информацию о том, как повысить авторитет сайта в интернете. Обратите внимание на организацию контента на своем сайте. Поисковые системы реагируют на определенные сигналы, например обратные ссылки, упоминания, отзывы и другие. Учтите все эти нюансы при создании своей писательской платформы, а также берите пример с блогеров, чей контент считается «эпическим». Если вам удастся сделать то же самое в своей нише, вы никогда не затеряетесь в толпе конкурентов.
Подписать договор с крупным издательством мечтают многие. Сама идея вызывает в воображении замечательную картину: ваша книга на самом видном месте в витрине Barnes & Noble[48], а фамилия – в первых пунктах списка бестселлеров по рейтингу The New York Times. К сожалению, реальность редко бывает такой.
За последнее десятилетие книгоиздательская индустрия столкнулась с серьезными проблемами, среди которых стремительный рост Amazon и закрытие основных книготорговых сетей, например Borders и Waldenbooks. Все это привело к резкому сокращению авансовых платежей для новых авторов и сделало сотрудничество с традиционными издательскими компаниями намного менее выгодным. И все же у привычного пути писателя есть несколько преимуществ, и, прежде чем погрузиться в практическую часть, перечислим плюсы и минусы этой бизнес-модели.
ПЛЮСЫ ТРАДИЦИОННОГО ИЗДАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА
• Издательство само управляет всем процессом, включая редактирование рукописи и изменение аппарата издания: приложений, таблиц, иллюстраций и прочего.
• Вы получаете аванс, который, при хороших показателях продаж в прошлом, может достигать 5–6-значных цифр.
• Книги распространяются через крупные сети книжных магазинов и избранные сети супермаркетов.
• Большинство рейтингов бестселлеров, например The New York Times и The Wall Street Journal, составляются в зависимости от показателей продаж розничных торговых сетей, доступ к которым автору, издающему книги за свой счет, получить очень трудно. Итак, сотрудничество с традиционным издательством – при условии хороших показателей объемов продаж – повышает ваши шансы попасть в эти рейтинги.
• Вы получаете маркетинговую поддержку – хоть и не такую, на какую рассчитывали.
• У вас больше возможностей получить награду или приз в книжном мире, что очень важно во многих жанрах, в том числе в беллетристике.
МИНУСЫ ТРАДИЦИОННОГО ИЗДАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА
• Выхода книги после ее сдачи в издательство приходится ждать не менее полугода, а то и год.
• Как правило, автору приходится искать агента и дожидаться, когда он заключит сделку с издательством; а это дело не назовешь простым или быстрым.
• Вы получаете только процент от продажи книги, который иногда составляет всего 10–20 процентов ее стоимости.
• Вы почти не контролируете многие важные решения, такие как цена книги, дизайн обложки, рекламные кампании в поддержку продаж.
• Вы не получаете достаточной маркетинговой поддержки. Часто издатель перекладывает задачу маркетинга и рекламы книг на самих начинающих авторов, а свои ресурсы предпочитает тратить на книги писателей с надежной, проверенной репутацией.
• Вам приходится проходить несколько этапов одобрений и разрешений, чтобы внести в текст даже небольшое изменение, например исправить опечатки.
• Ваши книги конкурируют с самиздатовскими, которые обычно стоят значительно дешевле.
• На оговоренный период вы отказываетесь от прав на книгу и больше нигде и ни в каком виде не можете ее публиковать, даже если издатель не намерен реализовать свое право на издание, скажем, аудиоварианта.
Итак, в вопросе выбора между публикацией за свой счет и традиционным изданием книг я явно предрасположен к первому варианту, так как мне доводилось общаться с десятками авторов, которые пошли привычным путем и были недовольны своим договором с издательством и полученными результатами. Справедливости ради надо сказать, что я встречал и таких, кому очень нравится работать с издательствами, потому что те сами управляют всем процессом публикации. Если вы все же склоняетесь к этой бизнес-модели, далее я привожу несколько шагов, с которых можно начать.
ШАГ 1: НАПИШИТЕ КНИГУ
Если какого-то агента заинтересовала ваша книга (см. ниже), он первым делом захочет увидеть законченную рукопись. Так что прежде чем что-либо предпринимать, нужно написать книгу. В противном случае вернитесь к советам в главе 4.
ШАГ 2: НАЙДИТЕ АГЕНТА
Поищите в интернете список литературных агентств и независимых агентов[49]. Внесите в таблицу агентов, которые специализируются на вашем жанре или нише. Обязательно включите в нее разных специалистов: тех, кто работает с крупнейшими издательскими домами, средних размеров и маленькими независимыми издательствами.
Внесите в таблицу следующие данные:
• фамилия, имя и отчество агента;