Сегодня при мысли о рекламе и продвижении книг в первую очередь в голову приходит идея рассказать о ней друзьям и родным в социальных сетях. По правде говоря, социальные сети действительно полезны, однако их эффект несравним с результатами, которые вы получите от почтовой рассылки. Ведь охват целевой аудитории исключительно на сайтах ограничивает возможность непосредственного общения с читателями.
В этой главе вы найдете много идей о создании писательской платформы. Большинство из них вы, скорее всего, отбросите, и это нормально, но, с моей точки зрения, имейл-маркетинг пропускать нельзя ни в коем случае.
Для создания списка электронной рассылки вам понадобятся три вещи: во-первых, сервис, специализирующийся на услугах массовой рекламной имейл-рассылки. Этот инструмент применяется для обеспечения читателей актуальной контактной информацией, поскольку позволяет регулярно рассылать сообщения. Рассылка упрощает связь со всеми, кто включен в список. И что особенно замечательно, чтобы охватить десять человек, вам понадобится столько же времени, сколько и для десятитысячной аудитории.
Выбирая сервис для рассылки, рекомендую остановиться на одном из трех отличных вариантов[52]:
1. MailChimp (mailchimp.com) позволяет открыть бесплатную учетную запись для двух тысяч подписчиков. Это отличный выбор при ограниченном бюджете.
Впрочем, бесплатная учетная запись не позволяет настроить автоматическую рассылку, а это важный аспект построения писательской платформы. Приветственные сообщения должны рассылаться людям из списка почтовой рассылки автоматически. В связи с этим я предлагаю поступить так: как только у вас появятся деньги на инвестиции в писательский бизнес, заплатите за пакет с профессиональным функционалом в MailChimp или воспользуйтесь одним из перечисленных ниже вариантов.
2. Сервисом Aweber (aweber.com) я пользуюсь уже больше десяти лет, поэтому упоминаю о нем всегда, когда кто-то просит меня порекомендовать хороший инструмент для массовой рассылки. У Aweber интуитивно понятный интерфейс для управления общением с подписчиками, и в нем легко создавать и рассылать сообщения.
3. Convert Kit (convertkit.com) – интересная новая альтернатива двум предыдущим сервисам. Здесь предлагается широкий ряд средств автоматизации, кроме того, он полностью интегрируется сразу с несколькими сайтами, например Gumroad, WordPress и Leadpages.
Эти три сервиса электронного маркетинга – отличные варианты. Я рекомендовал бы начать с MailChimp, а потом, когда вы сможете инвестировать в маркетинговые программы больше денег, перейти на Aweber.
Во-вторых, для массовой рассылки по электронной почте вам необходим такой элемент контента, как лид-магнит. Надо признать, сегодня люди с огромной неохотой делятся адресами своей электронной почты, и многие авторы, чтобы побудить читателей подписываться на их рассылку, предлагают им своего рода «взятку». Такое бесплатное предложение в обмен на адрес и принято называть лид-магнитом.
Лид-магниты бывают разными:
• короткий рассказ об одном из главных героев вашего произведения (для художественной литературы);
• первая книга из вашей серии;
• руководство по быстрому запуску описанной в книге стратегии (для научно-популярной литературы);
• нумерованный список советов и стратегий;
• перечень ссылок на ресурсы, связанные с вашей нишей;
• подробное пошаговое описание одной стратегии.
Обычно читатели действительно хотят получить лид-магнит, они в нем нуждаются. Чтобы определить ценность своего предложения, задайте себе вопрос: «Станут ли люди платить за то, чтобы это получить?» Из по-настоящему ценного предложения получится отличный лид-магнит.
И наконец, последнее, что требуется для создания списка маркетинговой имейл-рассылки, – веб-страница, которую на профессиональном языке называют страницей захвата или посадочной. Она должна синхронизироваться с сервисом имейл-рассылки и не только фиксировать контактную информацию абонента, но и автоматически доставлять ему лид-магнит (обычно в ознакомительном электронном письме).
Преимущество страницы захвата перед обычной страницей сайта состоит в том, что вы предлагаете читателю простой выбор: либо он присоединяется к вашему списку, либо уходит со страницы. Благодаря хорошему лид-магниту вы очень быстро создадите базу для имейл-рассылки подписчикам, которым нравится ваш контент. И, в свою очередь, в вашем распоряжении появится актив, к которому можно обратиться каждый раз, когда вы напишете что-нибудь новенькое, чем вам захочется поделиться с миром.
Посадочные страницы можно создать с помощью таких сервисов[53]:
1. Instapage (instapage.com).
2. Optimize Press (optimizepress.com).
3. Lead Pages (leadpages.net).
Вы также можете нанять для создания этой страницы поставщика специализированных услуг. Возможно, иногда качество самостоятельной работы оставляет желать лучшего, тем не менее, если вам нужна такая страница, а денег пока недостаточно, это неплохой способ.
Читатели, как известно, хотят знать, чьи книги они читают. Как уже говорилось, для построения взаимоотношений с читательской аудиторией нужно создать площадку для распространения контента. К наиболее популярным относятся блоги, подкасты и канал на YouTube. Я называю это «распространением контента», потому что на таких площадках вы предлагаете и распространяете информацию бесплатно, а заодно и стимулируете такое в высшей степени позитивное явление, как фолловинг.
Какой тип контентной площадки вы выберете, зависит от вашего желания. Каждая имеет достоинства и недостатки. Поскольку вы писатель, я исхожу из того, что вы склонны к этому занятию, но, возможно, не желаете растрачивать творческий потенциал на что-либо кроме своих произведений, поэтому для общения с аудиторией выберете видео или подкаст.
Если не знаете, что выбрать, предлагаю ознакомиться с преимуществами каждой площадки.
БЛОГ
Такой выбор закономерен для писателя, ведь вы любите работать с текстами, а значит, вам не придется осваивать новый навык для создания контента. Кроме того, при ведении блога вы можете размещать уже готовый контент – скажем, опубликовать на сайте фрагменты своей книги. А еще можно сначала протестировать идею на читателях блога и учесть их замечания при написании книги. Обе стратегии хороши в том плане, что вы можете использовать готовый контент для укрепления связей со своей аудиторией.
И наконец, последнее преимущество блога – создание трафика посредством оптимизации поисковой системы. Это отличный вариант, особенно для авторов научно-популярной литературы, ведь люди очень активно используют Google при поиске всевозможной информации. Если ваша страница включает искомое ключевое слово (и оно содержится в одной из ваших книг), вы без труда привлечете внимание множества потенциальных читателей.
ПОДКАСТ
Любителям поговорить ведение подкаста придется по душе, ведь это отличный способ создать свое «племя» в сети. В каком-то смысле это похоже на написание книг: вы определяете рынок, создаете контент по конкретной теме, а затем публикуете его, соблюдая график.
Подкаст как площадка для писателя обладает тремя неоспоримыми преимуществами. Во-первых, на нем создается прочная связь со слушателями, ведь для них это все равно что слушать любимое ток-шоу. Вы даете людям ценность, и они лучше узнают вас. И вы строите с ними взаимоотношения более крепкие и надежные, чем те, которые удается наладить с читателями блога, потому что слушатель часто воспринимает рассказчика как старого знакомого, даже если никогда с ним не встречался.
Еще одно преимущество: подкаст можно использовать для общения с самыми большими авторитетами в своей сфере. Благодаря ему признанные специалисты получают возможность поделиться своим продуктом с новой аудиторией, а вы, в свою очередь, знакомитесь и общаетесь с человеком, который обычно так сильно занят, что не реагирует на любые вопросы и обращения. Как известно, если хочешь стать специалистом в своем деле, то проще всего обратиться за советом к тому, кто уже достиг этой цели.
Кроме того, авторитетный специалист, скорее всего, поделится ссылкой на ваш подкаст или хотя бы упомянет его перед своими поклонниками, а вы получите доступ к новому кругу людей.
И последнее, вы можете обратиться к целевой аудитории, которая уже слушает подкасты. У таких сайтов, как iTunes и Stitcher, миллионы пользователей. Если вы станете одним из достойных внимания лидеров на своем рынке, то ваши выступления привлекут внимание людей и, что еще важнее, увеличат армию читателей ваших книг.
К сожалению, у подкастинга есть один существенный недостаток: использование этой площадки требует денежных затрат и знаний в области высоких технологий. Если вы решите им воспользоваться, придется приобрести программное обеспечение, микрофон для записи и инструменты для редактирования. Если вы заинтересованы в запуске подкаста, советую загрузить отличный бесплатный учебник How to Start a Podcast Tutorial («Руководство по запуску подкаста») Пэта Флинна (smartpassiveincome.com/how-to-start-a-podcast-podcasting-tutorial/).
КАНАЛ НА YOUTUBE
Еще один отличный способ привлечь лояльных фолловеров – маркетинг на YouTube. Если вы умеете снимать короткие динамичные и интересные видеоролики, то обязательно наладите с пользователями сети более сильную связь, чем та, на которую можно рассчитывать, если ведешь блог или подкаст.
У YouTube как писательской площадки есть два неоспоримых преимущества. Во-первых, это вторая по величине поисковая система в интернете, следовательно, очень многие люди используют ее для поиска контента. (YouTube может похвастаться более чем миллиардом просмотров мобильного видео