каждый день.) Если вы предлагаете качественный контент на рынке научно-популярной литературы, вам, скорее всего, будет несложно построить площадку и привлечь к своим книгам внимание потенциальных читателей. Во-вторых, YouTube превосходно подходит для так называемых демонстрационных ниш. Если вы способны выразить свою концепцию в доступном, практичном видео, то эта платформа именно для вас. Например, если вы пишете о новых технологиях, фитнесе или даете советы из разряда «сделай сам», подумайте о площадке на YouTube.
С определенной точки зрения видеомаркетинг очень напоминает подкастинг, ведь в этом случае вам тоже нужно решить ряд технических проблем – например, купить видеокамеру определенного типа, разобраться в нюансах освещения, научиться редактировать видеоматериал. Эти навыки обычно не входят в арсенал среднестатистического автора. И если вы ничего из этого не умеете, можете обратиться к советам блогеров на YouTube.
Мы уже немного говорили о важности создания «эпического» контента. Люди сегодня часто употребляют это название, но не все его понимают. Это понятие не имеет никакого отношения к написанию заданного количества слов в день или постов в блоге определенного типа. Речь идет о понимании, чего хочет аудитория, и умении давать ей это постоянно.
Обычно создатели потрясающих материалов выкладывают контент двух типов.
1. ДЕТАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА
В этом случае приоритет отдается качеству, а не количеству; материал публикуется нечасто. Каждый раз вы предлагаете наилучший контент на своем рынке, и это привлекает к вам аудиторию. Со временем вы приобретаете репутацию человека, который умеет создавать контент высочайшего качества.
Для примера вернемся к упомянутому выше руководству по запуску подкаста. Этот учебник написан Пэтом Флинном, одним из ведущих специалистов в онлайн-бизнесе. Из учебного видеоролика Пэта вы узнаете все, что нужно знать о подкастинге. Он не только демонстрирует изменение качества звука при использовании разных микрофонов, но и наглядно показывает, как записать эпизод и загрузить его на разные платформы. Любопытно, что Пэт предлагает уроки бесплатно. Конечно, он зарабатывает на ссылках с партнерскими комиссионными, но его обучающая программа лучше большинства платных учебных курсов, имеющихся сегодня на рынке.
В заключение хочу обратить ваше внимание на то, что Пэт давно заслужил репутацию автора первоклассного контента, и, когда в январе 2016 года он выпустил очередную книгу Will It Fly? How to Test Your Next Business Idea so You Don’t Waste Your Time and Money («Взлетит ли? Как протестировать вашу бизнес-идею, чтобы не потратить зря время и деньги»), его фолловеры расхватывали ее словно горячие пирожки и массово оставляли восторженные отзывы. Пэт предоставляет отличный контент регулярно, и во многом благодаря этому он получил мощную поддержку своей аудитории, позволившей его новой книге войти в список бестселлеров The Wall Street Journal.
2. ОБЫЧНЫЙ КОНТЕНТ ДЛЯ «БЫСТРОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ»
Второй эффективный способ привлечь аудиторию – регулярное обновление контента. Обычно речь идет о коротких статьях или эпизодах в подкасте, но кумулятивный эффект публикуемой информации позволяет создать бренд на приверженности потребителей, поскольку фолловеры получают из контента решение многих проблем и ответы на вопросы в узкоспециальной сфере, описанные в деталях.
Отличный пример – бренд Grammar Girl Миньон Фогарти (quickanddirtytips.com/grammar-girl). Ее эпизоды в подкасте не слишком длинные, но в каждом из них дается ответ на конкретный вопрос о писательском ремесле. Слушатели обожают ее рассказы, потому что они интересные и информативные.
Не думайте, что обязаны выбрать один из описанных выше типов контента, проигнорировав остальные. Попробуйте сначала привлечь людей, опубликовав ряд коротких материалов, а время от времени выкладывайте в блоге более длинные посты. Тут важно помнить, что в любом случае нужно действовать систематически и постоянно искать новые способы для более тесного взаимодействия с аудиторией.
Нравится вам это или нет, социальные сети стали неотъемлемой частью современной деловой жизни. Я заметил, что большинство авторов испытывают к социальным медиа смешанное чувство любви и ненависти. Конечно, это отличный инструмент для связи с читателями, но он отнимает так много времени, что, безусловно, не идет на пользу творчеству.
Сегодня многие ошибочно полагают, что писатель обязан присутствовать во всех социальных медиа. А между тем вначале лучше сосредоточиться на одной-двух площадках и постепенно наращивать импульс, регулярно публикуя качественные материалы. Чтобы выбрать наиболее подходящие для вас платформы, ознакомьтесь с полезными соображениями о наиболее популярных из них.
• Facebook (facebook.com) – самая популярная социальная сеть, однако недавние изменения в алгоритме сайта привели к резкому сокращению охвата, ожидаемого от фан-страницы. Иными словами, для расширения круга читателей здесь придется вкладывать деньги в рекламную платформу Facebook.
Альтернативой фан-странице является участие в группах Facebook. Присоединившись к группе своей ниши (и предложив ее членам дополнительную нишу), вы сможете привлечь внимание к своей площадке. Для начинающего автора, не имеющего фанатов, это отличная стратегия.
• Twitter (twitter.com) часто образно называют превосходной коктейльной вечеринкой. Здесь вы можете вступать в разные дискуссии и вносить в них что-то ценное. Но как и в любом общении, тут важно произвести хорошее первое впечатление. Ни в коем случае не стоит, едва вступив в беседу, навязчиво рекламировать свои книги, лучше предложить собеседникам что-нибудь полезное, ответив на их вопросы или поделившись полезными ресурсами, владельцем которых вы не являетесь.
Еще одно очевидное преимущество Twitter: в нем на удивление просто связаться со знаменитостями и признанными специалистами в своей нише и общаться с ними. Конечно, вы не получите ответа на каждый твит, но если предложите нечто ценное, то шанс привлечь к себе их внимание значительно увеличится. В итоге это даже может привести к интервью со «звездой» для вашей следующей книги, подкаста или поста в блоге.
• LinkedIn (Linkedin.com) – отличная социальная сеть, если вы предлагаете контент для бизнеса. Эта платформа существует для связи со специалистами из разных областей деятельности; здесь также можно стать членом группы и взаимодействовать с другими людьми, делиться с ними своими мыслями и время от времени как бы между прочим предлагать им ссылки на свой контент.
• Instagram (instagram.com) и Pinterest (pinterest.com) я объединил в один пункт, потому что они работают только на определенных рынках. Если вы внедрились в нишу фото и видео или имеете возможность включать в контент интересные и привлекательные изображения по своей теме, считайте, что здесь вас ждет большая армия фолловеров. Я порекомендовал бы зарегистрироваться на обоих сайтах, понаблюдать за тем, как ведут себя другие успешные авторы из вашей ниши, и обдумать, какие стратегии применимы для писательского бизнеса.
• Blab (blab.me), Periscope (periscope.tv) и Facebook Periscope (live.fb.com) – часть новой волны технологий, предназначенных для прямой трансляции видео целевой аудитории. Эти платформы отличаются новизной, и в них легче наладить контакт с пользователями, поскольку их еще не заполонили маркетологи. Так что, если вы от природы хороший собеседник и любите поговорить, попробуйте один из этих сайтов.
Это лишь некоторые из популярных социальных сетей. Одни будут полезны для укрепления и расширения бренда, другие же, скорее всего, станут пустой тратой времени. Я рекомендовал бы выбрать пару медиа и регулярно предлагать на них нечто ценное другим пользователям. Через несколько месяцев можно будет проанализировать, насколько позитивно это сказывается на вашей писательской платформе.
Хочу предупредить: вы можете вдруг обнаружить, что тратите на социальные медиа слишком много времени. Поэтому рекомендую установить программу Rescue Time (RescueTime.com) для отслеживания времени, проведенного в сети; приложение предоставит вам ежедневный и еженедельный отчет о том, в каких ресурсах вы зависаете надолго.
Благодаря Rescue Time у вас будут фактические данные для определения того, сосредоточены ли вы на важных видах деятельности, например на работе над книгой, или просто просиживаете часами в Facebook. Если вас беспокоит недостаточная сфокусированность на писательском бизнесе, настоятельно рекомендую установить на компьютере этот инструмент.
Важно уметь направить трафик не только на Amazon, iBooks или Kobo, но и на собственную платформу. Конечно, все эти сайты отлично подходят для зарабатывания денег, но они в любой момент могут изменить правила и, к сожалению, постоянно это делают. Так что, если потенциальные читатели не заходят на ваш сайт, считайте, что вы стоите на расстоянии одного-единственного изменения правил от краха.
Самая эффективная стратегия генерирования трафика на сайт состоит в предоставлении полезной информации и продвижении своего лид-магнита. В таком случае для расширения круга читателей через различные трафик-каналы (Facebook, Twitter и прочие) останется только регулярно публиковать отличную информацию. И наконец, рекламировать свои книги (или другие предложения) вы сможете получателям вашей электронной рассылки.
Эта стратегия действует следующим образом: определить, где собираются читатели; → направить их на свой сайт, отвечая на вопросы или делясь ценными ресурсами; → предложить лид-магнит, чтобы убедить их оставить свои контактные данные; → постоянно предоставлять новый отличный контент и продвигать книги.