Лучшие спортсмены всегда верят в то, что каждый их бросок или удар принесут победу. И эта вера, которую нужно развивать, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то совершенно ином. Как известно, большинство продавцов работают по закону средних чисел, но мы с вами сейчас говорим о чудесах. Если вы раз разом промахиваетесь, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок». И если вы промахнетесь и на этот раз, ваша вера не пошатнется, потому что вы повторяете аффирмацию о чуде:
Я буду _____ (писать каждый день тысячу слов, записывать по пять идей для следующей книги, достигну своей цели), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может. Так вы поддержите свою целеустремленность и выполните свое намерение.
Даже у лучшего спортсмена выдаются плохие дни, когда в первые три четверти игры кажется, что ему уже ни за что не забить решающий гол. Но в четвертой четверти, когда команда особенно остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он всегда старается получить пас и твердо верит в свои силы. И в финальной четверти забивает в три раза больше голов, чем в первые три. Почему? Да потому, что настроился на незыблемую веру в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются сейчас на табло (или указаны в отчете по продажам). А еще…
А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.
Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда за ней следуют и ваши усилия. В конце концов, говорите вы себе, какой смысл стараться достичь этой цели, раз это невозможно? И вдруг обнаруживаете, что размышляете над тем, как вообще собираетесь найти нового закупщика или заключить очередную сделку, не говоря уже о большой, амбициозной цели, над достижением которой до сих пор трудились.
Я много раз бывал в такой ситуации. Чувствуя себя опустошенным, я думал, что нет смысла продолжать попытки. Если вы поставили перед собой цель к середине месяца написать 15 тысяч слов, а написали только 10 тысяч, вас посещают такие мысли: мне ни за что это не сделать.
Вот тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели, освежить ее видение, вернуться к тому большому почему в своем сердце и разуме, из-за которого вы поставили эту цель на первое место.
Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже настал конец месяца и цель была достигнута, что бы я сделал? Что бы мне нужно было сделать?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия, независимо от теперешнего положения вещей. Вы должны верить, что вам все еще под силу добиться успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока не раздастся сигнал, возвещающий о победе. Только так можно создать условия и возможности, для того чтобы случилось чудо.
А если вы действуете, как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного писателя. Не соглашайтесь быть посредственным! Помните: мысли и действия определяют результат, поэтому к ним стоит относиться как к самосбывающимся пророчествам.
А теперь позвольте представить вам отличную стратегию, которая гарантирует достижение любой цели, даже самой амбициозной.
Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса
Поддерживать незыблемую веру намного проще, чем вы думаете. Главное – понять, что это образ мышления, стратегия, а не что-то не поддающееся изменению.
Вера – очень сложное понятие. Продавцу никогда не заключить всех сделок. Ни один спортсмен в мире не забьет каждый гол. Так что просто настройтесь на незыблемую веру, которая побудит вас прилагать экстраординарные усилия, независимо от имеющихся сейчас результатов. И не забывайте применять уравнение на практике. Для поддержания веры в минуты сильнейших сомнений в своих силах повторяйте аффирмацию о чуде:
Я буду делать _____ , несмотря ни на что. По-другому просто быть не может.
До недавнего времени моей аффирмацией о чуде были такие слова: «Моя команда в этом году увеличится на пятьдесят человек, несмотря ни на что. По-другому просто быть не может».
Поставив перед собой цель, сформулируйте ее в виде подобной аффирмации и включите в свою утреннюю программу. В рамках программы каждое утро, а может, и каждый вечер, вы будете повторять аффирмации. Кроме того, ежедневно в течение дня произносите и свою аффирмацию о чуде. Вы будете делать это в поезде, за рулем автомобиля, по дороге на работу и домой, на беговой дорожке, в душе, в очереди к кассе в магазине, по дороге на встречу с клиентом – иными словами, где бы вы ни были.
Эта аффирмация укрепит вашу веру и позволит предпринять очередную попытку на пути к цели.
Помните, что я узнал от своего наставника Дэна Касетты о предназначении целей? Цели нужны нам не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы развить в себе качества человека, способного их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. И главное, стать человеком, который отдается без остатка достижению цели и стремится к ней до последней минуты, какими бы ни были промежуточные результаты.
Вам нужно стать человеком, способным достигать цели. Вы не всегда будете достигать всех своих целей, но вам под силу стать тем, кто поддерживает незыблемую веру и прилагает экстраординарные усилия, несмотря ни на что. Так и становятся человеком, каким нужно стать, чтобы планомерно достигать грандиозных целей.
И хотя само по себе достижение цели (почти!) не имеет значения, это будет случаться чаще. Разве самые лучшие спортсмены всегда побеждают? Конечно нет. Но в большинстве случаев они это делают. И с вами произойдет то же самое.
В конце концов, вы можете просыпаться раньше, с энтузиазмом и вдохновением выполнять все практики из комплекта «спасательных кругов», стать более организованным, сосредоточенным и целеустремленным и подходить ко всем трудностям писательского ремесла как чемпион. Но без веры в свою цель и экстраординарных усилий вы никогда не достигнете того успеха, о каком мечтаете.
«Уравнение чуда» даст вам силы, которые выходят за пределы обычных, человеческих. Вы подключитесь к источнику энергии, которую можно назвать Богом или Вселенной, законом притяжения или просто везением. Я не знаю, как это работает, но точно знаю, что работает.
Раз уж вы дочитали книгу до этого абзаца, определенно вы хотите добиться успеха больше всего остального. Так возьмите же на себя обязательство включить во все аспекты писательства уравнение чуда. Вы этого заслуживаете, и я очень рад вам его подарить.
1. Напишите уравнение чуда на листе бумаги и повесьте там, где будете видеть его каждый день: незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса.
2. Определите свою главную цель на этот год. Достижение какой цели поднимет ваш успех на новый уровень?
3. Составьте аффирмацию о чуде: я буду делать _____ (ваши цели и ежедневные действия), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может.
Помните, что все это касается того человека, каким вы планируете стать. Повысится ваша уверенность в себе и, независимо от результатов, в следующий раз вы будете тем, кто делает все ради достижения цели.
Примите мои поздравления! Вы сделали то, на что способно очень мало людей: прочитали книгу от корки до корки. Если вы зашли так далеко, о вас можно сказать что-то важное: вы не намерены довольствоваться достигнутым и стремитесь к большему. Хотите расти как личность, хотите делать больше, вносить больший вклад в свое дело и больше зарабатывать. И теперь вы получаете возможность внедрить практику «спасательных кругов» в повседневную жизнь и бизнес, обновить распорядок дня и сделать свою жизнь такой прекрасной, о какой вы даже мечтать не смели. Вы и не заметите, как начнете пожинать плоды полезных привычек, которые свойственны людям, добивающихся огромного успеха.
Через пять лет, начиная с сегодняшнего дня, ваши взаимоотношения и доходы станут результатом действия одного-единственного фактора – того, кем вы стали сейчас. И только от вас зависит, будете ли вы отныне, каждый день, просыпаясь, первым делом посвящать время личностному росту. Воспользуйтесь моментом: нарисуйте картину счастливого будущего и примените то, что узнали, для претворения этого видения в жизнь.
Представьте, что прошло несколько лет, после того как вы, прочитав книгу, начали вести дневник. Вы находите в нем цели, которые поставили тогда, – эти мечты настолько смелые, что на тот момент вы не осмелились о них кому-нибудь рассказать. И вот вы осознаете, что ваши мечты осуществились.
Образно говоря, сейчас вы стоите у подножия горы и можете вскарабкаться на нее без усилий. Для этого вам нужно каждый день, проснувшись, проживать «Чудесное утро» и день за днем, месяц за месяцем, год за годом практиковать «спасательные круги», чтобы вести себя, свой бизнес и успех к новым вершинам.
И непременно дополните свое «Чудесное утро» обязательством развивать навыки исключительно хорошего писательского мастерства и использовать «Уравнение чуда» для создания результатов, о которых большинство людей только мечтают.
Цель этой книги – помочь вам воспользоваться нашими знаниями и опытом и улучшить все стороны жизни быстрее, чем вы считаете возможным. Люди, достигшие потрясающих результатов, не родились успешными, они посвятили свою жизнь саморазвитию и получили то, что хотели. И вы тоже станете одним из них – я обещаю.