Таково первое решение, которое принимают все успешные люди, и его должны принять и вы. Когда, стремясь к цели, вы сбиваетесь с курса, что идет коту под хвост в первую очередь? Правильно: вера в то, что желаемый исход возможен. Вы начинаете говорить себе: «Я так далек от цели. Похоже, мне никогда ее не достичь». И с каждым мгновением ваша вера тает.
Вера, которую нужно взрастить, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то совершенно ином. Большинство из нас опираются на закон больших чисел, но мы с вами говорим о чудесах. Если вы раз за разом промахиваетесь, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок».
Не полагайтесь только на закон больших чисел. Вы можете поддерживать в себе незыблемую веру в успех, какими бы ни были сейчас результаты. Порой вы будете сомневаться в своих силах – у всех ведь бывают плохие дни. Но вы должны снова и снова обретать веру в то, что для вас нет ничего невозможного, будь то десять напряженных дней на работе или тридцатилетняя карьера.
Когда желаемый результат кажется маловероятным, обычные люди теряют веру в себя, но только не вы. В эти трудные моменты повторяйте аффирмацию о чуде:
Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.
Так что оставайтесь собой и делайте то, что решили.
Даже у лучших спортсменов выдаются плохие дни, когда в трех четвертях игры кажется, что он уже ни за что не сделает результативного броска. Но в четвертой четверти, когда команда остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он постоянно пытается завладеть мячом, не теряя уверенности в себе и веры в успех, и в финальной четверти делает в три раза больше результативных бросков, чем за первые три.
Почему? Да потому, что твердо верит в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются на табло или в таблице статистики. А еще…
А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере в успех второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.
2. ЭКСТРАОРДИНАРНЫЕ УСИЛИЯ
Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда туда же отправляются и все ваши усилия. В конце концов, говорите себе вы, какой смысл пытаться обеспечить продажи, раз это невозможно? И внезапно обнаруживаете, что размышляете над тем, как вообще найти нового маркетолога или продать еще один продукт, не говоря уже о достижении главной цели.
Я много раз бывал в подобной ситуации, и, падая духом, думал, что нет смысла даже пытаться. Если вы как предприниматель должны обеспечить месячный объем продаж на 50 тысяч долларов, но прошло уже полмесяца, а вы заработали только 7500, вас посещают такие мысли: «Мне ни за что этого не сделать».
Вот тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели – другими словами, помнить о причине, из-за которой вы поставили ее на первое место.
Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже был конец месяца и цель была достигнута, что бы я сделал?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия независимо от имеющихся результатов. Вы должны верить, что в конце концов добьетесь успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока не осуществите замысел. Только так вы позволите чуду войти в вашу жизнь.
Если же вы действуете, как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного предпринимателя. Не соглашайтесь быть посредственным! Запомните: мысли и действия определяют результат, поэтому надо относиться к ним как к самосбывающимся пророчествам.
А теперь позвольте представить отличную стратегию, которая поможет вам поставить великолепные, амбициозные цели и осуществить все свои честолюбивые замыслы.
УРАВНЕНИЕ ЧУДА
Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.
Поверьте, поддерживать незыблемую веру намного проще, чем вы думаете. Секрет поддержания веры в успех – признать, что это просто мышление и стратегия, а не нечто конкретное. Вера – это очень сложное понятие. Продавцу никогда не заключить всех сделок. Ни один спортсмен в мире не забьет каждый гол. Так что просто настройтесь на незыблемую веру, которая побудит вас постоянно прилагать экстраординарные усилия. И не забывайте применять уравнение на практике. В минуты сильнейших сомнений для поддержания веры в себя повторяйте аффирмацию о чуде:
Я буду делать _____ во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.
В последнее время моя аффирмация звучит так: «Я обеспечу доход в размере 1,5 миллиона долларов во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может».
Поставив перед собой цель, сформулируйте ее в виде подобной аффирмации. Произносите ее каждое утро, а может, и каждый вечер, повторяйте на протяжении дня. Делайте это по дороге на работу, за рулем автомобиля, в поезде, на беговой дорожке, в душе, в очереди к кассе, по дороге на встречу с клиентом – иначе говоря, где бы вы ни были.
Аффирмация укрепит вашу веру в успех и побудит сделать очередной звонок или поговорить с новым человеком, который встретится вам на пути.
УРОК В ПОДАРОК
Помните, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта? Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты.
Вам нужно стать человеком, способным достигать цели. Конечно, вы не всегда будете достигать всех своих целей, но вам под силу стать тем, кто поддерживает незыблемую веру в успех и прилагает экстраординарные усилия, несмотря ни на что. Так и становятся таким человеком, каким нужно стать, чтобы планомерно достигать грандиозных целей.
И хотя само по себе достижение цели почти не имеет значения (почти!), это будет случаться чаще. Разве выдающиеся спортсмены всегда побеждают? Конечно же нет! Но в большинстве случаев это происходит. И с вами произойдет.
В конце концов, вы можете просыпаться раньше, с энтузиазмом и восторгом выполнять все практики «спасательных кругов», стать более организованным, сосредоточенным и целеустремленным, а также овладеть искусством предпринимательства. Однако без веры в свою цель и экстраординарных усилий вы никогда не достигнете того, о чем мечтаете.
Уравнение чуда даст вам силы, выходящие за пределы человеческих возможностей. Вы подключитесь к источнику энергии, который я назвал бы Богом, Вселенной, законом притяжения или просто удачей. Я не знаю, как это работает, но точно знаю, что это действительно работает.
Раз уж вы дочитали книгу до этого абзаца, значит, определенно хотите добиться успеха больше всего. Возьмите же на себя обязательство учитывать каждый аспект предпринимательства, в том числе уравнение чуда. Вы заслуживаете этого, и я очень хочу, чтобы вы добились успеха.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ УРАВНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ
1. Запишите уравнение чуда на листе бумаги и повесьте его там, где будете видеть каждый день: незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.
2. Определите свою главную цель на этот год. Достижение какой цели позволит вам поднять свой успех на совершенно новый уровень?
3. Составьте аффирмацию: «Я буду делать_____ (ваши цели и план действий) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может».
Помните, что все это касается того человека, каким вы планируете стать. Вы укрепите уверенность в себе и, независимо от результатов, при очередной попытке добиться цели будете тем, кто делает все ради ее достижения.
Сосредоточенность на цели × вера × усилия = успеху.
А сейчас я, Кэмерон, поделюсь с вами очень ценным секретом – формулой успеха в области предпринимательства. Надо сказать, она очень похожа на уравнение чуда Хэла и выглядит так: сосредоточенность на цели × вера × усилия = успеху. Таким образом, умножив сосредоточенность на цели на веру и усилия, вы получите успех. Это очень интересно с математической точки зрения.
Для того чтобы стать успешным предпринимателем, нужно привести в действие все три элемента формулы. Вот как это работает. Каждый год, квартал, месяц, неделю и даже день предприниматели должны оценить и записать следующее:
1. Насколько по шкале от 0 до 100 процентов они сосредоточены на видах деятельности, которые обеспечивают стимулирование и рост бизнеса. Относится ли к этим видам деятельности анализ ключевых показателей и данных (каждый день или каждую неделю)? Как происходит взаимодействие с членами команды и управление ею? Уделяют ли они достаточно внимания анализу целей и отслеживанию прогресса в их достижении? Насколько они сосредоточены на выполнении важных задач изо дня в день? Погружены ли они в социальные медиа или трудятся над завершением самых значительных проектов? По шкале от 0 до 100 процентов оцените, в какой степени вы сосредоточены на самых важных видах деятельности – 40, 50, 80 или 90 процентов? Запишите это число и оставьте в поле зрения.
2. Насколько вы верите в себя и свой бизнес? В то, что у вас подходящая команда, рынок, продукт, будущее? Может быть, вы сомневаетесь в себе? Вы просыпаетесь по утрам с мыслью: «Дела идут хорошо. Я контролирую все, что мы делаем, и чувствую себя комфортно и уверенно» – или испытываете беспокойство, страх и озабоченность? Вера – это следствие уверенности в своих силах. Насколько велика ваша вера в команду, продукт и дело? Насколько сильно вы верите в свой талант предпринимателя? Оцените свою веру по шкале от 0 до 100 процентов. Сколько получилось – 40, 50, 80 или 90 процентов? Запишите это число.