«Я хочу больше денег, чем кто-либо другой когда-либо получал», – сказал Майкл Джону, когда адвокат начал переговоры с CBS Records. Бранка не подвел его. Он договорился об авансе в 18 миллионов долларов, что действительно было больше, чем чей-нибудь гонорар когда-либо. Сделка включала 15 миллионов долларов прямого аванса, который CBS должен был компенсировать из выплат артиста, прежде чем он получит прибыль с продаж пластинки, и невозвратный бонус в размере 3 миллионов долларов – „подарка от лейбла”. (По каждой из трех сделок по продаже альбомов Бранка вел переговоры в CBS, именно ему удалось получить 3 миллиона в качестве бонуса.)
До последней сделки с Майклом Джексоном The Rolling Stones (их также представлял Джон Бранка) удерживали рекорд по самому прибыльному контракту – с пятью миллионами долларов за альбом. По данным Hollywood Reporter, в то время у Билли Джоэла было 1,7 млн долларов в качестве аванса, у Брюса Спрингстина – 2,5 млн долларов, а у Мадонны – 1 млн долларов без учета надбавок.
Роялти за альбом Майкла Джексона составлял 41 %. Что касается процентов от розничных продаж, они варьировались в зависимости от формулы расчета и от того, были ли это компакт-диски, кассеты или пластинки; однако отчисления за альбом составили приблизительно 25 % от розничной цены каждой записи. 25 % Майкла означали 2,50 доллара с каждого проданного диска. Когда невозмещаемый бонус в размере трех миллионов долларов был добавлен к гонорару, фактически его доля подпрыгнула до 29 % от розничных продаж.
Чтобы представить разницу гонораров Джексона в перспективе, отметим, что Мадонна в то время зарабатывала 18 %. Большинство других артистов со статусом суперзвезды зарабатывали 12 %.
В целом новое соглашение певца с CBS будет стоить целых 50 миллионов долларов, потому что в дополнение к авансу и бонусу Джон Бранка договорился о совместном бизнес-предприятии с компанией. Согласно их договору, CBS профинансирует создание индивидуального лейбла для Майкла Джексона – дочерней компании CBS Records – Jackson Records (старания Джозефа!). CBS обеспечит 100 % финансирования и разделит прибыль поровну с артистом. Он также должен стать владельцем половины акций и, таким образом, получить право на половину активов, если лейбл будет продан. Настоящий переворот для Майкла и торжество Джона Бранка как мастера ведения переговоров.
Поскольку Джанет Джексон постоянно обращалась к брату за советами и помощью, Джон почувствовал, что будет самым логичным выбрать ее в качестве первого артиста для подписания контракта с лейблом. Майкл был в восторге от такой возможности. (Однако этого не произошло. Джанет подписала договор с Virgin Records на сумму около 32 миллионов долларов. В марте 1991 года, когда сделку окончательно оформили, в прессе прошло заявление о том, что заключен крупнейший контракт в истории звукозаписи, но о подобных контрактах часто так говорят. Всегда есть способ подсчитать еще незаработанную, но прогнозируемую прибыль таким образом, чтобы сделать любой приличный договор «крупнейшим в истории».)
В итоге, что касается Decade, Джон Бранка договорился об авансе в 5 миллионов долларов от корпорации Warner-Tamerlane, издательского подразделения Warner Bros., управлявшего авторскими правами на песни Джексона. (Майкл владеет всеми своими авторскими правами. Warner-Tamerlane не имеет права собственности, но за небольшую плату компания собирает деньги, полученные от издательских сделок по всему миру.) Для любого артиста 5 миллионов долларов – огромный аванс от музыкальной издательской компании, ведь большинство суперзвезд получают около одного миллиона.
Все части головоломки заняли свои места для грандиозного выхода Decade. Однако к январю 1990 года стало очевидно, что Майкл не сможет выпустить пластинку. Он неоднозначно относился к формату, возникла некоторая путаница относительно того, какие песни включить в альбом. Первоначально планировалось, что туда войдут четыре композиции из Off the Wall, семь из Thriller, шесть из Bad, от трех до пяти новых песен, State of Shock (дуэт с Миком Джаггером), Heartbreak Hotel, Someone in the Dark из альбома E. T. the Extra-Terrestrial, Come Together и два трека времен Motown, которые Майкл доработал. Однако он продолжал колебаться насчет проекта, и в конце концов его близкий друг, магнат Дэвид Геффен отговорил его от выпуска альбома. Вместо этого Майкл должен был выпустить новый материал. (Сделка, заключенная Джоном Бранка с CBS и с Warner-Tamerlane, распространялась на любой продукт.) «Ну вот, опять», – должно быть, подумал адвокат звезды.
Дэвид Геффен оказывает влияние на Майкла
Хотя Майкл является единственным директором всех своих компаний, у него есть инвестиционный комитет, который проводит неофициальные встречи примерно раз в год для обсуждения его многочисленных инвестиций. В 1990 году он состоял из Джона Бранка и его партнера Кеннета Зиффрена, бухгалтера Маршалла Гельфанда, Джона Джонсона из компании Johnson Publishing Company (издает журналы Ebony and Jet) и Дэвида Геффена. Комитет не имел реальной власти: Майкл мог наложить вето на любое решение через пять минут после его принятия.
Никто из членов команды не получал денег от инвестиций, сделанных от имени Майкла. В основном комитет был сформирован Джексоном для того, чтобы влиятельные люди были хорошо знакомы и могли следить за деятельностью друг друга в течение года. Майкл верил в то, что все они приглядывали друг за другом, чтобы контролировать, кто может использовать его в собственных интересах. Поскольку его инвестиции настолько привлекательны – к тому же для этих джентльменов было честью сотрудничать с певцом, даже если деятельность не означает личной прибыли для них, – Майкл без труда собрал такой инвестиционный комитет.
В последние месяцы Дэвид Геффен, являвшийся членом инвестиционного комитета около десяти лет, начал оказывать большое влияние на артиста. В какой-то момент Майкл подписал сделку с продюсерской компанией Дэвида на создание фильма. Задача медиамагната заключалась в том, чтобы найти сценарий, который был бы одобрен Джексоном. Однако они не смогли прийти к единому мнению (певец по-прежнему хотел снять кино, похожее на фантастический крупнобюджетный симбиоз «Звездных войн» и творчества режиссера Басби Беркли).
Легко понять, почему Майкл, которого больше всего впечатляет богатство и власть, был очарован Дэвидом Геффеном. В номере от 24 декабря 1990 года Forbes окрестил магната «самым богатым человеком в Голливуде», и действительно, он, вероятно, был им тогда и остается до сих пор, с состоянием более 100 миллионов долларов.
Дэвид имеет репутацию проницательного и сметливого человека, интуитивного гения шоу-бизнеса, он знает, когда покупать и, что не менее важно, когда продавать. Мужчина умен и остроумен, может быть темпераментным, а некоторые коллеги считают его тщеславным и высокомерным. За годы работы Геффен заработал солидную репутацию в мире музыки (с Geffen Records) и кино. Продюсируя фильмы, распространяемые Warner Bros., включая «Risky Business» и «Beetlejuice». Кроме того, он зарабатывал деньги в театре, став сопродюсером бродвейского хита «Dreamgirls» вместе с Майклом Беннеттом и помогая финансировать «Cats» Эндрю Ллойда Уэббера.
Джексон восхищался деловой хваткой и дальновидностью Геффена. «Майкл сказал мне, что считает Дэвида самым удивительным человеком, которого он когда-либо встречал, – утверждал один из сотрудников певца. – Он чувствовал, что если будет прислушиваться к советам продюсера, то тоже сможет стать таким же магнатом, как Дэвид. Он цеплялся за каждое его слово так же, как когда-то цеплялся за слова Джона Бранка». Однако, в отличие от адвоката, Геффен действительно подлизывался к Майку, постоянно льстил ему. Они с Дэвидом стали чрезвычайно близки. У них возникли не только профессиональные, но и близкие личные отношения. Мужчина был тем, кто сказал, что Decade – посредственная идея и что Майклу не стоит тратить свое время на это. Он убедил Джексона записать альбом с новым материалом, и тот согласился. Естественно, Джон Бранка недолюбливал Дэвида Геффена».
Ходили разговоры, что Майкл наймет Куинси Джонса для продюсирования нового проекта. Однако артист больше не хотел работать с ним, потому что чувствовал, что продюсер стал собственнически относиться и присваивать себе слишком много заслуг. Певец все еще был обижен тем, что Куинси создавал проблемы с записью Smooth Criminal, не желая включать ее в альбом Bad. Со своей стороны, тот считал, что Майкл стал слишком требовательным и негибким. Когда эмоции перелились через край, их эффективному партнерству пришел конец. Тем не менее Куинси думал, что будет сотрудничать с Майклом снова. Ему так и не сообщили, что Джексон только что начал работать без него. После Bad он не возвращался к Куинси.
Дэвид Геффен получил всю информацию о финансах Майкла – вполне возможно, что артист сам дал ему документы – и начал обсуждать с ним отношения с CBS Records. Он указал молодому мужчине на то, что тот потратил около сорока миллионов долларов на создание музыкальных клипов для Bad (включая стоимость «Moonwalker») – непомерную сумму. В этом Дэвид был прав. Однако Джон Бранка вернул вложенные средства в результате сделок по распространению и других продаж, и чистый убыток Майкла составил «всего» 10 миллионов долларов. Практически никто в индустрии звукозаписи не зарабатывает 30 миллионов долларов на музыкальных видео. Но тем не менее Джексон начал верить, что CBS Records зарабатывает больше денег на нем и его видео, чем он сам. Вскоре певец разозлился настолько, что захотел и вовсе уйти из CBS.
Раньше у Уолтера Йетникоффа и Майкла были прекрасные отношения. Последний пригласил его на сцену во время церемонии «Грэмми» в 1984 году. Уолтер был благодарен и чувствовал, что публичное проявление признательности Майкла помогло ему заработать миллионы долларов для себя и лейбла. «Руководителей звукозаписывающих компаний не приглашают на „Грэмми”, потому что никому нет до них дела, – сказал Йетникофф в интервью Rolling Stone в 1988 году. – Я вернулся в CBS и сказал: „Дайте мне еще два миллиона долларов за это”».