«Клоны» могут решать различные задачи: без особого шума оттягивать в свою сторону часть голосов «родителя» благодаря схожести с ним, не утруждая себя при этом хлопотами избирательной кампании; действовать якобы в роли «родителя» и чернить его хорошую репутацию, играя в «темную лошадку».
32. Треугольник Хайдера. Предположим, имеются три человека (группы) А, В, С. Если в этом треугольнике один из углов не любит другой угол, а тот, в свою очередь, не любит третий, то первый начинает относиться к третьему с симпатией.
Пример подобной технологии – демонстрация бомжей или геев, организованные якобы в поддержку кандидата. В данном случае угол С (бомжи, наркоманы, непопулярные в народе личности, например Гитлер) якобы любит А (кандидата, партию, блок), следовательно угол В начинает не любить угол А. Изобразим треугольник Хайдера схематично.Треугольник Хайдера в избирательных кампаниях очень схож с принципом «враг моего врага – мой друг», по которому часто формируются блоки, коалиции, союзы и др.
33. From-door-to-door (от англ. «из двери в дверь»): хождение по квартирам (домам, организациям и т. п.). На выборах эта работа в основном возлагается на агитаторов. Данная технология будет эффективной в том случае, если агитаторы будут готовы к подобным «хождениям в народ». На наш взгляд, хорошо подготовленные к общению с потенциальными избирателями агитаторы – залог успеха на выборах.
34. Джинсы (иногда джинса) – заказные статьи, которые печатаются не на правах рекламы, а как обычная информация и могут принимать вид как компромата, так и завуалированной (скрытой) рекламы. В российской практике данные приемы часто дают обратный результат – по принципу «Если ругают, значит, дело стоящее».
35. «Слив» компромата (ложка дегтя) – часто этот вид технологии относят к несуществующему на самом деле черному PR. «Слив» компромата, или негатива (или character killing – в пер. с англ. «убийство персонажа») – это распространение компрометирующих материалов о конкурентах или его сторонниках, своего рода ложка дегтя. Субъект иногда может осуществить такое действие по отношению к себе, выдавая это за акцию со стороны противника или противников. Компромат может быть двух видов. Во-первых, он может строиться на распространении каких-либо неблаговидных фактов из биографии конкурента, которые действительно имели место и скрывались от общественности. Другой разновидностью компромата является дискредитация конкурента с помощью прямой лжи или клеветы, трансляции таких фактов из его жизни, которые никогда не имели место в действительности, или приписывание ему слов, которых он никогда не говорил. Довольно действенным является метод постановки риторических вопросов с определенным контекстом. Например, «Не финансирует ли субъект Х видных чиновников?». Иногда к этому делу даже подключают частных детективов. Если выясняется, что соперник «не привлекался, не состоял и не участвовал», то соперники принимаются за препарирование его высказываний. «Слив» компромата можно прекратить, если ввести запрет на агитацию против.
36. Spin-kasus. Формирование новостей и создание информационных поводов, быстрое реагирование на действие конкурентов в информационном поле – сущность пакета технологий «Spin-kasus». Дословно эта технология переводится на русский язык как «верчение, кручение в запутанной ситуации». Специалисты подразделяют spin-технологии на следующие категории:1) до spin– предварительные действия по подготовке к мероприятию;
2) после spin – отшлифовка деталей события и его рафинирование;
3) торнадо-spin – средство отвлечения внимания общества от нежелательного события путем его перевода в другую область;
4) spin-контроль – управление событиями, выходящими из-под непосредственного контроля менеджера;
5) spin-даун – способ управления событиями, над которыми уже утрачен контроль, для минимизации дальнейших убытков. При отсутствии какого-либо события люди сами создают его, чтобы привлечь внимание интересующей их аудитории. Таким образом, внимание привлекается, а не отвлекается от чего-то. Признанными spin-мастерами являются специалисты команды В. В. Жириновского.
37. Звуковые манипуляции. Сегодня проблема воздействия интонации на реципиента интересна не только в теоретическом, но и в практическом плане. Внимание языковедов, специалистов по риторике, исследователей и практиков мифодизайна привлекают возможности использования интонационного варьирования как способа влияния на сознание потребителя в теле– и радиорекламе. Варьирование интонационных средств (мелодики, звуко-высотных и силовых модуляций голоса), изменение тембральных оттенков и прочее – это лишь некоторые из речевых приемов. Как известно, индивид с большим интересом тянется к интонации богатой, экспрессивной и внутренне отвергает монотонные, бедные, не соответствующие смысловому и эмоциональному содержанию речи интонационные образцы. Заметим, что именно эмоциональные интонации наиболее часто встречаются в рекламной продукции. Эмоциональное интонирование обращено не к логике, рассудку слушателя, а к сфере его чувств, чем объясняется действенность такого приема. Темп, ритм, тембр, сила и высота звучания создают звуковой образ «кусочка времени и действия», они подчинены главной задаче – помочь реципиенту зрительно представить то, о чем идет речь, и сделать его соучастником происходящего. В русском языке шесть гласных и двадцать один согласный звук. Каждый звук, помимо своей мелодики, имеет также и свою семантику, этим-то и пользуются многие аудиодизайнеры. Например:
1) [у] – нечто большое и значительное;
2) [и] – маленькое и беззащитное;
3) [а] – уверенность, напор;
4) [о] – расслабляющее, доброжелательное.
Интересный пример из российской рекламы: друг (или кто-то другой) диктует по сотовому телефону своему собеседнику стихотворение А. Блока. Послушайте как-нибудь этот ролик без видеоряда, обращая внимание исключительно на интонационные ударения. Конечно, так не диктуют стихотворения – слишком короткие паузы. Так их и не читают – слишком долгие интонационные расстановки. Однако именно так и воздействуют на реципиента в рекламе. Необычностью.
38. Цветовые манипуляции – один из наиболее эффективных и наименее дорогих способов донести сообщение до рецепиента или поймать его внимание. Цвет воздействует мгновенно. Завораживает или отталкивает. Еще перед тем как реципиент прочтет и поймет текст, цветовая схема уже сделала свою дело: отложила информацию на подсознательном уровне. Цвет стал средством мгновенной передачи информации. Цветная графика изучает это явление посредством восхитительной работы лучших профессиональных дизайнеров и исследует то, каким образом использование цвета делает дизайн мощным и запоминающимся. Обладает ли рисунок ярким, нежным цветом или даже полным его отсутствием, каждый фрагмент быстро проверяется и сопровождается комментариями от дизайнеров о ключевой роли, которую цвет играет в их работе. В чем секрет такого мощного воздействия цвета на целевую аудиторию? Одной из причин мы видим то, что визуальная репрезентативная система восприятия окружающей действительности у большинства людей является ведущей и референтной одновременно. Глазами мы буквально пожираем все, что нас окружает. Цвет как раз и является тем самым окружением или свойством объектов окружающей действительности. Мы часто говорим «безвкусно», «беззвучно», «без запаха» и очень редко – «бесцветный». Бесцветным для нас является воздушное пространство, хотя и оно с большого расстояния окрашивается в светло-голубые тона. Цвет может стать именно той гиперидеей, которую так все долго ждали. Вспомните первые свитера от Benetton – яркие, разноцветные. На данный момент цветовая проблематика достаточно основательно проработана в различных научных и практических сферах, таких как изобразительное искусство, психология цвета, цветоведение, колористика, теория творчества.
39. Кадр. Современная массовая культура является прежде всего визуальной культурой. Это говорит о восприятии человека. Визуальная обработка информации происходит быстрее, чем обработка информации, воспринимаемая слуховым аппаратом. Особенность зрительного восприятия состоит в стирании границ реального и воображаемого на уровне сознания потребителя культуры. Сегодня непременным атрибутом жизни становится скорость усвоения информации. Направление ускорения ведется в сторону достижения такого состояния, при котором скорость усвоения информации будет равна скорости мысли. Таким образом, будет достигнута основная цель манипулятора – полный контроль над человеческим сознанием. В настоящий момент скорость визуального манипулирования равна 24 кадрам в секунду – именно с этой скоростью перемещается пленка в кинопроекторе. Если вставить 25-ый кадр, то наше сознание не заметит его, однако он надолго останется в памяти нашего бессознательного.
Вспомним теперь о знаменитом эффекте Кулешова. Режиссер поочередно соединял крупный план киноактера Мозжухина с другими изображениями – тарелкой супа, с гробом молодой женщины и играющей девочкой. Неосведомленные зрители решили, что актер смотрит на тарелку супа задумчиво, на женщину печально, а на ребенка с умилением. Они были в восторге от разнообразия игры актера, в то время как в действительности один и тот же план был использован трижды. Кулешов сделал вывод, что кадр многозначен: попадая в разные ассоциативные ряды, его смысл меняется, т. е. последовательность кадров создает новую реальность.
40. Привязка. В природе есть животные, которые существуют за счет других. Подобное можно наблюдать и в политике. Рассмотрим конкретный пример: Сергей Доренко, так долго и уверенно сражавшийся с мэром Москвы Ю. М. Лужковым. Привязка, или эффект связки, – это не только приклеивание к имиджу других, но и использование чужих резонансных событий в целях политической рекламы. Известный российский психолог Михаил Литвак называет подобное явление психологическим вампиризмом. Самой распространенной привязкой является изображение кандидата или просто политика вместе с известной личностью. Причем это могут быть не только изображения, но и слова поддержки, другие знаки внимания. Привязаться можно к чему угодно. В последнее время модной стала привязка к критике власти.