• Видеолитота. Преуменьшение реального объекта относительно его фона.
• Видеоэллипсис (опускаются некие элементы изображения или преувеличенно изменяется его фон).
• Видеоанаколуф (несовместимое сочетание изображаемого объекта и других элементов изображения).
• Видеоошибка.
• Видеоумолчание (в кадре задается некоторая информационная недостаточность в общем контексте загадочности и таинственности).
• Видеоградация внутрикадровая (воздействие строится на противоречии – двухмерность изображения и иллюзия его объемности).
• Видеооксюморон (смысл изображения варьируется в зависимости от способов его представления).
• Видеокрасота (осуществляется посредством приписывания внешних свойств объекта внутренним. Так, эстетическое наслаждение, получаемое от изображения, переносится на рекламируемый объект).
3. Видеориторические фигуры:
• Видеосинтагматика (в последовательность имеющихся изображений внедряется ряд элементов другого изображения).
• Видеоанафора (в серию изображений включаются внутрикадровые изображения, образующие общую связь).
• Видеоантитеза (противопоставление и контраст в видеоизображении).
• Видеоэпифора («включение в серию изображений паракадровых рамочных и внерамочных элементов, образующих связь между элементами»)[77].
Таким образом, уже в саму структуру видеоматериалов, так же, как и в рекламные тексты, включаются манипулятивные способы воздействия на аудиторию.
3.4. Интернет-реклама
Сегодня вследствие интенсивного развития технологий и погружения в цифровой мир рекламный контент активно распространяется в интернет-пространстве. Интернет-реклама – это «форма подачи и продвижения информационных образов товаров и услуг в электронном виде в сети Интернет с указанным источником финансирования»[78]. Массивы Интернет-рекламы стали определять и прочие «сегменты – внешнюю рекламу, рекламу на телевидении, радио и в прессе. Реклама внедряется в просмотр фильмов, передач, видеороликов, включается в игры, почтовые рассылки и т. д. Существует большое количество видов Интернет-рекламы (контекстная реклама, SEO, SMM, баннерная реклама, видеореклама, e-mail-маркетинг, нативная реклама, вирусный маркетинг и т. д.), которые расширяют свои возможности сообразно развитию технологий и требованиям бизнеса»[79].
Выделяют следующие виды Интернет-рекламы:
1. Контекстная реклама.
Контекстная реклама – платная реклама, обладающая высокой эффективностью, распространяемая посредством поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Рекламные блоки отображаются в поисковой выдаче – над результатами органической выдачи.
Виды контекстной рекламы:
• поисковая реклама (показывается потребителю в соответствии с ключевыми словами или фразами, используемыми в запросе);
• тематическая реклама (показывается на страницах рекламных сетей поисковых систем или внешних сайтов, в соответствии с интересами потребителей – поведенческий или тематический таргетинг).
Выделяют следующие типы таргетинга в контекстной рекламе:
• Таргетинг по ключевым словам.
• Временной таргетинг.
• Социально-демографический таргетинг.
• Ретаргетинг (Яндекс. Директ) / ремаркетинг (Google Ads).
• Таргетинг по интересам.
• Таргетинг по похожим аудиториям.
• Таргетинг по устройствам.
• Гиперлокальный таргетинг.
2. Таргетированная реклама.
Таргетированная реклама – это реклама, ориентированная на целевую аудиторию и ее интересы, распространяемая в социальных сетях.
3. SEO (Search Engine Optimization).
Комплекс мер, направленных на поднятие сайта в поисковой выдаче и, как следствие, привлечение большего количества пользователей.
4. Баннерная реклама.
Графические рекламные блоки (могут содержать текст, изображения, видео), размещаемые на различных сайтах и прочих ресурсах. На баннерах размещается информация о компании, продукте, каких-либо предложениях (скидках, акциях), также они включают в себя гиперссылки для перехода на сайт рекламодателя.
Нативная реклама.
Реклама, которая не содержит прямых призывов к приобретению или каким-либо другим действиям, а ее содержание естественно встраивается в редакционный контент.
6. Тизерная реклама.
Реклама, интригующая, а иногда и шокирующая пользователей. Задача подобной рекламы – завладеть вниманием пользователя.
7. Реклама у блогеров, в социальных сетях.
8. Публикация различных материалов в Яндекс. Дзене.
9. Ретаргетинг / ремаркетинг.
Повторная демонстрация объявлений пользователям, заходившим на сайт, но не совершившим целевое действие.
Виды ретаргетинга:
• Поисковый (в поиске Google и «Яндекс»).
• Баннерный.
• Видео (объявления распространяются в роликах на YouTube).
• Мобильный (объявления распространяются в мобильных приложениях).
10. Видеореклама.
Рекламные включения в видео, размещаемом на YouTube.
11. Доски объявлений.
Доски объявлений – один из вариантов для размещения бесплатных рекламных объявлений в Интернете.
12. E-mail-рассылки.
• «Рассылка сообщений потенциальным клиентам на электронную почту:
• Разовые рассылки коммерческих предложений. Для этого нужно собрать базу e-mail-адресов потенциальных клиентов и отправить им письмо со своим предложением.
Полноценный e-mail-маркетинг. Можно добавить форму подписки на e-mail-рассылку на свой сайт и собирать электронные адреса потенциальных клиентов. Чтобы «прогревать» базу потенциальных клиентов, нужно делать еженедельные рассылки с полезным контентом. Периодически необходимо отправлять продающие письма, чтобы продавать товары/услуги»[80].
13. Реклама в Telegram.
Создание канала организации на платформе Telegram и распространение на нем информации о деятельности и продукции компании.
14. Посев в социальных сетях.
Распространение рекламных материалов в социальных сетях, необходимых для создания вирусного эффекта.
15. Всплывающие окна.
Несмотря на то, что существует большое количество видов Интернет-рекламы, техники, которые используют создатели рекламных обращений для манипулирования сознанием потребителей, во многом дублируют те, которые характерны для других видов рекламы. При этом, безусловно, в контексте рассмотрения Интернет-рекламы выделяются способы, которые делают объявления в Интернете более эффективными.
К таким способам манипулятивного воздействия в Интернет-рекламе относят:
• Воздействие в форме утвердительных высказываний.
• «Эффект новизны».
• Постоянное напоминание.
• Проблемная ситуация.
• Употребление ключевых слов.
• Отсутствие отрицательных частиц.
• Дизайн.
• Закон Хика (чем больше вариантов выбора, тем дольше человек будет принимать решение, а значит, будет тратить больше сил и это может увести его с сайта).
• Разделение и сокращение полей для заполнения.
• Смещение шаблона (в качестве шаблона используется дорогостоящий товар, на фоне которого стоимости остальных кажутся приемлемыми).
• Наличие подсказок.
• Дефицит.
• «Правило пика и конца» (пользователь лучше запоминает то, что произошло в начале работы на сайте – во время какого-то очень приятного момента – и по окончанию работы на сайте).
• Визуализация.
• Воздействие на органы чувств (все товары сопровождаются картинками, видео, анимацией, что повышает наглядность).
• Эффект Зейгарник (заключается в том, что люди лучше запоминают те задачи, которые еще не завершены, поэтому многие сайты и приложения показывают незавершенные задания, мотивируя скорее их выполнить)[81].
Отечественный исследователь К. Ю. Пугачева выделяет следующие манипулятивные приемы, используемые в Интернет-рекламе:
Метод убеждения:
Интересы и потребности покупателей. Учитывая, что появляется все больше технологий, посредством которых выявляются интересы и потребности целевой аудитории и которые впоследствии включаются в рекламные предложения и слоганы компаний, рекламные обращения более эффективно воздействуют на потребителей.
Новизна рекламируемого продукта. Демонстрация нового продукта или новых характеристик товаров, существующих на рынке.
Проблемная ситуация. Демонстрация проблемной ситуации, которая решается благодаря использованию продукта.
Соучастие. Реклама обращена к зрителю, употребляются обращения (вы, ты), звучат предложения поучаствовать, проверить товар в действии и убедиться в его эффективности. Так происходит вовлечение аудитории в «жизнь» и распространение товара.
Метод внушения:
Употребление ключевых слов. Слова должны быть ясны потребителю, чтобы при их произнесении в его сознании появлялась необходимая картинка.
Использование эпитетов. Использование качественных прилагательных, характеризующих продукт с лучшей стороны.
Отсутствие отрицательных частиц. Любое отрицательное высказывание можно превратить в положительное[82].
Поскольку сегодня пользователи проводят много времени в своих гаджетах, реклама подстраивается под такой формат получения и, как следствие, трансляции информации. Поэтому появляются новые приемы привлечения внимания к рекламе, распространяемой на адаптированных к смартфонам версиях Интернет-страничек и в соцсетях:
• Ориентация на вертикальный экран.
• Ритмичный ролик.
• Высокая скорость короткого ролика.
• Просьба включить звук.
• Продолжительная визуальная история.
• Яркий свет.