6. Манипуляции в сети: как сайты и реклама воздействуют на наше подсознание. – URL: https://stolohov.com/ poleznye-stati/manipulyacii-v-seti.html (дата обращения: 22.02.2023).
7. Пантелеева, И. А. Интерактивные технологии в рекламе: особенности построения рекламной коммуникации в Интернет-сегменте / И. А. Пантелеева, Г. Ю. Прокопьева // Вестник ТГПУ (TSPU Bulletin). – 2014. – № 3 (144). – С. 172–177.
8. Писаревская, Н. С. Общая и профессиональная риторика в рекламной и PR-деятельности: учебное пособие / Н. С. Писаревская. – Москва, 2022. – 180 с.
9. Тулупов, В. В. Реклама: теория и практика / В. В. Тулупов. – Воронеж: издательство Воронежского университета, 2011. – 400 с.
Заключение
В современном мире компании начинают манипулировать людьми каждый раз, когда их задачи и цели не совпадают с интересами потребителей и добиться их лояльности не удается. Так, включение манипулятивных технологий в рекламные обращения стало обычной коммуникационной практикой и, как следствие, неотъемлемым элементом жизни людей.
Мы не можем утверждать, что само включение манипулятивных техник в рекламное обращение обусловливает абсолютную его эффективность и приводит потребителя к необходимому для рекламодателя результату – дальнейшим действиям, т. е. приобретению товара или услуги. Однако следует учитывать, что именно манипулятивные технологии – это инструмент, посредством которого создается и стимулируется спрос, причем, как показывает практика, достаточно эффективно.
В данном пособии мы проанализировали теоретические аспекты манипулятивных технологий, используемых в различных видах коммерческой рекламы, приемы манипуляции, рассчитанные на оптимизацию взаимодействия с потребителем. Также мы рассмотрели трансформации манипулятивных технологий в зависимости от способов трансляции рекламных обращений.
Безусловно, стремительно развивающиеся вслед за техническими инновациями манипулятивные практики требуют более глубокого рассмотрения. Надеемся, что эти вопросы получат освещение в ходе нашей дальнейшей разработки данного вопроса.
Список литературы
1. Advertology. Методы рекламного воздействия. – Режим доступа: https://www.advertology.ru/article11524 (дата обращения: 06.12.2022).
2. CopyMonkey. – URL: https://www.copymonkey.app/ (дата обращения: 24.02.2023).
3. MGN: Приемы психологического воздействия на потребителя. – Режим доступа: https://mgn.com.ua/ priemy-psixologicheskogo-vozdejstviya-na-potrebitelya (дата обращения: 07.02.2022).
4. Packard, V. The Hidden Persuaders. – Ig Pub., 2007. – 240 p.
5. Rogers, Everett M. Diffusion of Innovations. – Fourth Edition New York: Free Press, 1995.
6. Skillfactory.blog. Нейросеть. – Режим доступа: https:// blog.skillfactory.ru/glossary/nejronnaya-set/ (дата обращения: 14.11.2022).
7. Solomon, Michael R. Consumer Behavior. – New Jersy, 1996, рр. 586–589.
8. WebSocial. ТОП-15 эффективных видов рекламы в интернете. – Режим доступа: https://smm-tips.ru/marketing/ vidy-reklamy-v-internete.html (дата обращения: 14.01.2023).
9. Акша, Р. Создание эффективной рекламы: практическое руководство по креативной деятельности / Р. Акша. – Москва: Вершина, 2003. – 272 с.
10. Барден, Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / Ф. Барден. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2021. – 310 с.
11. Бернадская, Ю. С. Текст в рекламе: учеб. пособие / Ю. С. Бернадская. – Москва: ЮНИТИ- ДАНА, 2008. – 288 с.
12. Бредемайер, К. Черная риторика: Власть и магия слова / К. Бредемайер. – Москва: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 224 с.
13. Брейкер, Х. Кто дергает за ваши ниточки, или Как не позволить манипулировать собой / Х. Брейкер. – Москва: Изд. торговый дом Грант: Фаир-Пресс, 2005. – 254 с.
14. Верхоломова, Е. В. Мастерство эфирного выступления: учебное пособие / Е. В. Верхоломова, Б. Д. Гаймакова, И. Н. Иванова и [др.]. – Москва: Академия медиаиндустрии, 2014. – 432 с.
15. Винарская, Л. С. Информационная структура рекламного текста: диссертация на соискание ученой степени кандидата филологических наук: 10.02.05 / Винарская Людмила Сергеевна; Московский государственный лингвистический университет. – Москва, 1995. – 198 с.
16. Ворошилова, А. А. Антология научных исследований в области манипуляции сознанием: монография / А. А. Ворошилова; Федеральное агентство по образованию, Сибирский гос. аэрокосмический ун-т им. акад. М. Ф. Решетнева. – Красноярск: Сибирский гос. аэрокосмический ун-т, 2007. – 106 с.
17. Голядкин, Н. А. Творческая телереклама / Н. А. Голядкин. – Москва: Аспект Пресс, 2005 – 171 с.
18. Дзялошинский, И. М. Манипулятивные технологии в СМИ: учебно-методическое пособие / И. М. Дзялошинский. – Москва: Гуманитарный институт», 2006. – 44 с.
19. Доценко, Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е. Л. Доценко. – Москва: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. – 344 с.
20. Ермаков, В. В. Рекламное дело: учеб. пособие / В. В. Ермаков. – Москва: Изд-во Моск. психол. – социал. ин-та; Воронеж: МОДЭК, 2004. – 184 с.
21. Иванов, А. Реклама: игра на эмоциях / А. Иванов. – Москва: Альпина Паблишер, 2019. – 217 с.
22. Кара-Мурза, С. Манипуляция сознанием / С. Кара-Мурза. – Москва: Эксмо, 2005. – 832 с.
23. Кармин, А. С. Психология рекламы / А. С. Кармин. – Санкт-Петербург: Изд-во ДНК, 2004. – 512 с.
24. Кевин, Х. Эффективная коммуникация: 10 золотых правил делового и лич. успеха / Х. Кевин. – Москва: Рипол классик, 2004. – 320 с.
25. Кильдишова, А. С. Композиция рекламного текста / А. С. Кильдишова // Молодой ученый. – 2015. – № 11 (91). – С. 1622–1626. – Режим доступа: https://moluch.ru/ archive/91/19185/ (дата обращения: 22.02.2023).
26. Комаров, В. М. Совершенствование Интернет-рекламы в системе маркетинговых коммуникаций: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата социологических наук: 08.00.05 / Комаров Василий Михайлович; Российский государственный торгово-экономический университет. – Москва, 2003. – 18 с.
27. Копнина, Г. А. Речевое манипулирование: учебное пособие / Г. А. Копнина. – 2-е изд. – Москва: Флинта, 2017. – 170 с.
28. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер; перевод с английского В. А. Гольдича и А. Оганесовой. – 5-е изд. – Москва: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 282 с.
29. Кохтев, Н. Н. Реклама: искусство слова: рекомендации для составителей рекламных текстов / Н. Н. Кохтев. – Москва: Изд-во МГУ, 2004. – 94 с.
30. Лебедев, А. Н. Психология рекламы / А. Н. Лебедев, А. Любимов. – Москва: Академия, 1999. – 320 с.
31. Лебедева, А. Л. Основные характеристики радиовещания на современном этапе / А. Л. Лебедева. – Режим доступа: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/208641/1/55-59. pdf (дата обращения: 20.01.2023).
32. Лебедева, Л. В. Психология рекламы: учебное пособие / А. Л. Лебедева. – Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2010. – 140 с.
33. Лихобабин, М. Ю. Технологии манипулирования в рекламе: способы зомбирования / М. Ю. Лихобабин. – Ростов-на-Дону: ФЕНИКС, 2004. – 144 с.
34. Мазер, К. Психология маркетинга и рекламы / К. Мазер. – Москва: Академия, 2001. – 396 с.
35. Маклюэн, Г. М. Понимание медиа: внешние расширения человека / Г. М. Маклюэн; перевод с английского В. Николаева; заключительная статья М. Вавилова. – Москва; Жуковский: КАНОН-пресс-Ц; Кучково поле, 2003. – 465 с.
36. Манипуляции в сети: как сайты и реклама воздействуют на наше подсознание. – Режим доступа: https:// stolohov.com/poleznye-stati/manipulyacii-v-seti.html (дата обращения: 22.12.2022).
37. Маховская, О. И. Телемания: болезнь или страсть / О. И. Маховская. – Москва: Вильямс, 2007. – Режим доступа: https://psyfactor.org/lib/makhovskaya.htm (дата обращения: 12.02.2023).
38. Мещеряков, Б. Г. Большой психологический словарь / Б. Г. Мещеряков, В. П. Зинченко. – Санкт-Петербург: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. – 632 с.
39. Мокшанцев, Р. И. Психология рекламы: учебное пособие / Р. И. Мокшанцев. – Москва: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. – 230 с.
40. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов / М. К. Мухина. – Режим доступа: https://www.cfin.ru/press/ marketing/2000-3/01.shtml (дата обращения: 19.02.2023).
41. Назайкин, А. Н. Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио: учебно-практическое пособие / А. Н. Назайкин. – Москва: СОЛОН-ПРЕСС, 2017. – 324 с.
42. Непряхин, Н. О манипуляциях и как им противостоять / Н. О. Непряхин. – Режим доступа: https://hr-academy.ru/ hrarticle/o-manipulyatsiyah-i-kak-im-protivostoyat.html (дата обращения: 16.12.2022).
43. Ноэль-Нойман, Э. Спираль молчания / Э. Ноэль-Нойман. – Москва, 1996. – Режим доступа: https://psyfactor.org/ lib/stereotype3.htm (Дата обращения: 15.12.2022).
44. Огилви, Д. Огилви о рекламе / Д. Огилви. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2021. – 299 с.
45. Омарова, Г. В. Основы рекламы: учебно-методическое пособие / Г. В. Омарова. – Ярославль: Издательство «Ремдер», 2007. – 118 с.
46. Остроушко, Н. А. Проблемы речевого воздействия в рекламных текстах: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата филологических наук: 10.02.01 / Остроушко Наталия Алексеевна; Государственный институт русского языка имени А. С. Пушкина. – Москва, 2003. – 24 с.
47. Пантелеева, И. А. Интерактивные технологии в рекламе: особенности построения рекламной коммуникации в Интернет-сегменте / И. А. Пантелеева, Г. Ю. Прокопьева // Вестник ТГПУ (TSPU Bulletin). – 2014. – № 3 (144). – С. 172–177.
48. Писаревская, Н. С. Манипулятивные технологии в современной рекламе: pro et contra / Н. С. Писаревская // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия: Познание. – 2022. – № 3. – С. 134–137.
49. Писаревская, Н. С. Манипулятивные технологии продвижения бренда / Н. С. Писаревская // Реклама и PR в России: современное состояние и перспективы развития; материалы XIX Всероссийской научно-практической конференции (Санкт-Петербург, 10 февраля 2022 г.). – Санкт-Петербург, 2022. – С. 91–94.