Под словом «подружитесь» я понимаю не «завалите его подарками, подкупите, купите много рекламы» или что-то подобное.
Чем меньше город, тем проще найти общих знакомых, через которых вы выйдете на редактора.
Пригласите его на ланч, подарите интересную новую бизнес-книгу. Поговорите о его работе, его издании, постарайтесь найти общих знакомых, расскажите о своем бизнесе и о своей карьере.
После этого вам необходимо стать для редактора не только хорошим новым знакомым, но также источником новостей и информации.
Вы можете писать материалы для издания (см. прием «Колонка»), стать экспертом по какой-то теме (что вам близко: управление персоналом, мотивация или антикризисный менеджмент?), комментировать мнения и позиции других менеджеров и компаний, участвовать в «круглых столах».
И, если вы станете полезны для редактора, он будет полезен и вам.
Упоминание вашего имени и названия вашей компании.
Статья о вас, вашей компании.
Ссылки на вашу компанию и вас как эксперта.
И самое главное. Знакомый редактор дважды, а то и трижды проверит отрицательную информацию о вас, а возможно, опубликует ее в менее критичном ключе (или вообще не опубликует).
Дружите с редакторами.
Пять лет назад я встретился на деловом завтраке с главным редактором известного бизнес-журнала. Уже не помню, что и как на этой встрече пошло не так, но контакта не было, искры не случилось. И за эти пять лет мое имя и название нашего издательства ни разу не упоминались в этом издании.
А вот другой пример. Продажи красного вина в США выросли более чем на 40 % после того, как в одной из телепрограмм сообщили, что, по мнению некоторых ученых, ежедневное употребление стакана красного вина снижает риск сердечных приступов.
Сорок процентов!
Рассматривайте редактора как клиента. Заведите на него карточку в вашей базе данных (см. прием «База данных клиентов») – со всеми вытекающими.
–
Издания, с которыми дружите. Нужно знать, о чем пишет в своей колонке сам главный редактор. Вдруг поинтересуется?..
Инна Алексеева (PR-агентство PR Partner) или Андрей Лапшов (компания INSIDERS).
1. Какое издание вам нравится? Какое читают ваши клиенты? Откройте его, найдите раздел «Редакция», посмотрите, кто там работает.
2. Начинайте устанавливать контакт.
49. Колонка
Повысить узнаваемость своего имени, компании. Создать имидж эксперта.
Средняя.
Бесплатно.
Делать самому, поручить грамотному пиарщику или маркетеру.
Можно организовать в течение двух недель, с онлайн-СМИ – еще быстрее.
Предложите популярному деловому, профессиональному или отраслевому изданию (журналу, газете, сайту) вести свою регулярную колонку.
По своей практике могу сказать, что вести ежемесячную колонку не слишком утомительно.
Еженедельная держит в тонусе.
И я преклоняюсь перед теми, кто может вести колонку ежедневно (есть и такие деловые люди).
Соглашение с редакцией будет типичным случаем win-win (выигрыша обеих сторон).
Что получает издание?
• Авторский взгляд.
• Интересный материал (а следовательно, больше читателей, подписчиков и рекламодателей).
• Гарантию того, что часть издания уже будет написана. Именно поэтому ни в коем случае, что бы ни случилось, нельзя срывать сроки предоставления обещанных (и, соответственно, ожидаемых) материалов.
Что получаете вы?
• Возможность писать о том, что вам интересно и полезно для бизнеса. (Делать это нужно тонко, со вкусом. Прямую рекламу ни один нормальный редактор публиковать не будет.)
• Упоминание вашего имени, вашей компании. (И, возможно, ваших контактов: телефона, адреса электронной почты, блога, сайта. Обычно пишется так: «С автором этой колонки можно связаться по…» И, поверьте мне, с вами свяжутся!)
• Имидж специалиста, эксперта, человека с определенной позицией, взглядом.
Несколько лет назад я чуть больше полугода вел еженедельную колонку в новом тогда еженедельнике Smart Money. Я писал о книгах (вы можете найти все мои статьи в моем блоге igor-mann.ru). Прошло несколько лет, а многие новые мои клиенты до сих пор говорят, что обратили на меня внимание именно тогда.
Кстати, когда я возобновил написание рецензий для другого профессионального журнала, то моя авторская рубрика уже уважительно называлась «Книгоманн».
Важно быть интересным каждый раз. Это тяжело, но необходимо.
Попробуйте написать авансом десять материалов. Если вы сможете это сделать, значит, сумеете держать планку высоко поднятой и каждый следующий раз. Запланируйте на утро разговор с самим собой под диктофонную запись. Поговорили пятнадцать минут – и колонка готова. Вечером можно расшифровать (или поручить помощнику).
Обязательно тестируйте материалы на ком-то из ваших друзей, близких или коллег. Лучше, если они будут из вашей целевой аудитории. 90 % материалов, которые я пишу, сначала «утверждает» моя супруга.
Вы можете дублировать (по соглашению с изданием) ваши материалы в вашем блоге, на сайте вашей компании и в корпоративном блоге (см. прием «Знание – сила»).
А когда-то ваши колонки смогут стать и вашей книгой.
Колонки в СМИ, чтобы учиться у их авторов на практике.
Инна Алексеева (PR-агентство PR Partner) или Андрей Лапшов (компания INSIDERS).
1. Свяжитесь со знакомым редактором (см. прием «Один редактор лучше ста рекламных объявлений»). Расскажите ему о том, что вы планируете писать колонку на определенную тему.
2. Покажите два первых материала.
Удачи!
50. Найти и выступить
Докладчики – это люди, которые говорят в то время, когда другие спят.
Использовать выступления на конференциях, «круглых столах», на собраниях клубов для продвижения компании, ее услуг, привлечения клиентов.
Высокая (к сожалению, не везде проводятся конференции).
Бесплатно (никогда не платите за возможность выступить).
Сделайте это сами, привлеките топ-менеджеров.
Следите за расписанием мероприятий в вашем городе.
Выступления на «круглых столах», заседаниях клубов, конференциях при правильной организации дают возможность убить сразу трех зайцев.
Во-первых, это один из лучших способов продвижения вашей компании и ее решений среди целевой аудитории.
Во-вторых, это прекрасная возможность для формирования новых контактов (нетворкинга). На таких мероприятиях вы встретите десятки, а то и сотни потенциальных клиентов (практика показывает, что достаточно и одного – см. раздел «Как это работает на практике») и партнеров, интересных людей.
В-третьих, вы ничего не платите за участие и можете слушать других докладчиков, учиться.
Итак, вам необходимо найти конференцию, для которой требуется внешний докладчик, договориться с организаторами и ярко выступить.
Начнем с поиска
Он может быть активным и пассивным.
Пассивный. Вам присылают приглашение принять участие в конференции, заплатив за участие х рублей. Это лид. Вы связываетесь с организаторами и… (см. дальше).
Активный. Вы просматриваете бизнес-сайты, открываете деловую газету, журнал, находите там объявление о конференции, «круглом столе», клубе и связываетесь с организаторами, предлагая себя в качестве яркого докладчика с интересной темой.
Заранее подумайте над возможными темами выступления, сформулируйте одно или два названия.
Например, проводится конференция под названием «Антикризисный менеджмент».
Вы звоните организаторам, интересуетесь, кто занимается докладчиками, и предлагаете ему на выбор две темы: «Как мы вышли из кризиса за 9 дней и 10 ночей» и «Наши рецепты выживания: 10 блюд на ваш выбор (алкогольные напитки не включены)».
Я думаю, что с такими заявленными темами вам предложат выступить два раза.
Теперь о самом выступлении
Даже если вы не блестящий оратор (см. раздел «Читать»), то советы, которые вы найдете ниже, помогут вам получить хороший эффект от вашего выступления.
Поверьте, я более 30 раз был модератором различных конференций и даю советы от чистого сердца: если бы мне довелось быть ведущим конференции, на которой вы выступали, и если бы вы следовали этим советам, я был бы счастлив (впрочем, как и другие участники).
Следите за регламентом
Лучшее 15-минутное выступление – то, которое заканчивается на 13-й минуте. Помните слова Вольтера: «Секрет быть скучным состоит в стремлении рассказать все»?
Совет, совет, совет
Мы все из страны Советов.