Для определения наиболее подходящих курсов и удобного времени обучения представителям университета необходимо обратиться напрямую в Учебный центр Alcatel в Москве.
5. Семинары
Аlcatel планирует провести семинары с участием лучших специалистов компании (один-два семинара в течение учебного года) по тематике, интересной аспирантам и студентам университета (темы определяются заранее вместе с рабочей группой).
6. Книги для библиотеки университета
Alcatel планирует ежегодно передавать в дар библиотекам университета книги по тематике IT/телекоммуникации/экономика.
Выбор книг и их количество определяется рабочей группой университета совместно с компанией Alcatel.
7. Подписка на телекоммуникационные издания
Alcatel планирует помогать преподавателям и библиотекам университета с подпиской на российские телекоммуникационные издания.
Выбор изданий и их количество предлагается рабочей группой.
8. Демо-оборудование для обучения
Alcatel планирует передавать в дар – по мере возможности – оборудование для использования в учебных целях для студентов университета.
Все расходы по доставке и запуску оборудования Alcatel берет на себя.
Университет не может использовать оборудование для иных целей, кроме как обучение студентов.
Все расходы по содержанию оборудования в рабочем состоянии после его запуска университет берет на себя.
9. Баннеры и специальная интернет-страница программы
Alcatel планирует создать специальную интернет-страницу на своем сайте www.alcatel.ru, где будет размещено описание программы, самые последние новости о ней, а также новости компании Alcatel.
Мы предлагаем университетам разместить баннеры «Вместе с Alcatel» на своих сайтах.
10. Поездки преподавателей на зарубежные выставки и форумы
Alcatel планирует организацию учебных поездок аспирантов, докторантов и преподавателей университетов на зарубежные выставки и форумы, в которых компания принимает участие.
Все расходы по организации таких поездок компания берет на себя.
Кандидат для поездки определяется рабочим комитетом университета.
Приложение 2. Рекомендательные письма
Я убежден, что писать рекомендательные письма необходимо так же, как рекламу, – ярко, интересно, продавая…
Если хотите, используйте для самотестирования подход AIDA: ваша реклама (рекомендательное письмо) должна привлекать внимание (A), вызывать интерес (I), вызывать желание воспользоваться рекламируемым товаром (D) и побуждать к действию (A).
Перед вами два рекомендательных письма из почти сотни, что я написал своим коллегам и поставщикам маркетинговых услуг.
Всем, кого это может заинтересовать
Я знаю Ирину Карвелистову с февраля 1998 г. Именно тогда я, набирая новую маркетинговую команду в московское представительство Lucent Technologies, выбрал ее из многих кандидатов.
И не ошибся.
За время совместной работы (почти два года) Ирина была моей правой рукой. Она отвечала за самые важные направления в работе нашей команды: сайт, маркетинговую поддержку партнеров, прямой маркетинг, базы данных и маркетинговые исследования, составление маркетинговых планов и бюджетов, отчетность. Именно ее заслуга, что в самые кратчайшие сроки был создан прекрасный русскоязычный сайт компании Lucent Technologies. Именно она создала основы программы маркетинговой поддержки партнеров нашей компании «Маркетинг для партнеров: все включено», которая сейчас является лучшей программой на телекоммуникационном и компьютерном рынке.
Кроме того, Ирина занималась организацией разнообразных маркетинговых мероприятий (от семинаров до выставок), поддержкой региональных офисов, наружной рекламой, а также многими другими направлениями.
В ее подчинении было два сотрудника, и я могу сказать, что она была не только хорошим коллегой, но и прекрасным руководителем.
Работа Ирины была высоко отмечена руководством компании в России и европейской штаб-квартирой. Так, в течение трех месяцев Ирина успешно работала над рядом крупных европейских проектов, в т. ч. над маркетингом «проблемы 2000 года».
А если вам интересно, какими были результаты работы, – спросите Ирину, как изменялась оценка уровня маркетинговой поддержки команды продавцов компании и наших партнеров из года в год. Вот это был результат!
У Иры только один недостаток (с моей точки зрения) – она ушла от нас. Но, как говорят японцы, лучший подарок ученика своему учителю – это когда он прeвосходит его. И я – считая Ирину одной из лучших своих учениц – думаю, что она ушла для того, чтобы превзойти меня, и думаю, что ей это удалось.
Я хорошо понимаю, что мое рекомендательное письмо носит сейчас безымянный характер: я не знаю, куда и кому передаст его Ирина. Но я могу без колебаний рекомендовать ее для работы в Вашей компании – она будет очень ценным приобретением для любой фирмы.
Человек-результат
В нашем узком мире маркетеров-практиков уже давно неписаным законом стала фраза: «Ты работаешь не с PR-агентством, которое выбрал, – на самом деле ты работаешь с человеком, который представляет агентство, и работаешь долго и хорошо тогда, когда он профессионал и просто приятный человек».
Почти два года я работал с агентством «Михайлов и Партнеры», но спроси меня: «Почему?» – я отвечу: «Из-за Вали Лысиковой».
Валя была секретным оружием агентства, благодаря ей мы делали все PR-мероприятия на «отлично», резко увеличили количество публикаций о компании (передвинулись с девятого места на третье), где-то наладили, где-то укрепили отношения с журналистами…
Валя – очень приятный в общении человек, она находила общий язык со всеми сотрудниками нашей компании: от первого руководителя и до менеджеров по технической поддержке, с которыми она общалась для того, чтобы материалы о нашей компании были максимально интересными и полезными (и так и было!).
Валя работала всегда высокоэффективно – и при плановой работе, и при авралах (которые, увы, случались).
Я считаю, что новой компании, в которой Валя теперь работает, безумно повезло.
Профессионализм и приятность – вещи заразительные. Они не смогут не передаться другим!
И я уверен, что любая компания, с которой будет работать Валя, выиграет во многом, и обязательно там, где она хочет выиграть.
Я с удовольствием рекомендую Валентину Вам и Вашей компании – я уверен в ней на все 100 %.
Приложение 3. Книги, которые стоит прочитать и почему
Конечно же, список, который перед вами, неполный и отражает наши вкусы. Но в любом случае вы получите удовольствие и пользу от чтения этих книг.
Рекомендуем!
1. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Г. Архангельский
Рейтинг: 5
240 страниц
Лучшая в России книга о тайм-менеджменте, заточенная под яппи. Это я вам как издатель говорю!
2. «Организация маркетинговой службы с нуля», П. Медведев
Рейтинг: 4
224 страницы
Название очень удачное, содержание интересное, материал в целом полезный. Автор знает, о чем пишет. Перед вами действительно пособие по созданию службы маркетинга в России, лучшее на сегодняшний день из всех, что я видел.
3. «Аудит маркетинга», О. Уилсон
Рейтинг: 4-
368 страниц
Полезная книга, полная вопросов – часто очень провокационных.
4. «Бизнес от первого лица. Что я понял за 10 лет управления российскими компаниями», А. Кузнецов
Рейтинг: 4
192 страницы
Я сразу почувствовал, еще когда листал книгу, что автор за 10 лет понял много. Мне книга понравилась: сложный материал подается просто, в форме основных мыслей.
Сейчас автор консультант – и я бы пошел к такому консультанту.
5. «Фиолетовая корова», С. Годин
Рейтинг: 4
192 страницы
Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98.
6. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер
Рейтинг: 4
160 страниц
Гуру маркетинга – молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто. Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы наверняка совершаете больше!), – но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?
7. «Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун
Рейтинг: 5
224 страницы
Просто: прочитайте обязательно.
8. «Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием», Д. Саттон, Т. Кляйн
Рейтинг: 4-
240 страниц
Книга позиционируется как продолжение «Конца маркетинга…» С. Займана, написана сотрудниками его компании – и при этом оказывается намного более нудной. Ход мыслей авторов правилен, однако «страшно далеки они от народа» (маркетингового, российского).
9. «60 трендов за 60 минут», С. Хилл
Рейтинг: 4
352 страницы
Читать было безумно интересно. Этакая смесь фантастики и реальности. И полезно – мозги так и скрипели. Жалко, что многие тренды не имеют отношения к России (книга от американского автора – и в основном об американских трендах).