Где брать идеи для текста
«Пишу о своем продукте уже третий год, вроде бы обо всем уже написал, повторяться не хочется, а продукт статичный. Что делать?»
Крайне распространенная проблема, с которой рано или поздно сталкивается любой автор. Так где же брать идеи для своих текстов?
Рассмотрим основные источники идей для постов.
У Вас уже есть 102 темы для постов. Применяйте их к своей тематике, и это даст бесконечный простор для идей новых постов.
Чтобы упростить процесс поиска идей для контента, я создал специальную маску. Работает она следующим образом. Вы запускаете ее, выбираете «Блог компании» либо «Персональный бренд». После этого у Вас над головой начинают появляться идеи для постов. «Помедитируйте» над идеями 30–60 секунд – и нужная идея появится!
Мы с моим партнером Ольгой Грищенко создали настольную игру «Insta-тренды». Она увлекательна и как обычная настольная игра, однако ее основная цель – сформировать каждому участнику контент-план для его социальных сетей, план продвижения и политику комьюнити-менеджмента. Я иногда играю в нее со своими Клиентами, ученики играют со своими командами, в результате у всех «качаются» социальные сети. В игре есть 150 идей постов, вовлекающих механик, способов интегрировать важнейшие тренды в свою контент-стратегию. Каждый игрок прорабатывает идеи и получает обратную связь.
Все идеи будущих текстов уже есть в подготовленном Вами аватаре аудитории. Практически каждый пункт аватара – идея для поста.
Боли. С помощью текстов мы можем показать, как наш продукт помогает избавиться от типичных болей аудитории. Возьмем в качестве примера контент-план для финансового консультанта. Распространенная боль целевой аудитории (ЦА) – низкая рентабельность бизнеса. Мы можем произвести расчет средней рентабельности различных компаний, чтобы Читатель посмотрел и сказал: «Ого, в среднем в моей нише 10 % с оборота, а у меня только три? Интересно. Надо что-то с этим делать». Мы эту боль актуализировали. Далее можем написать пост формата «Пять причин, почему ваша рентабельность ниже рынка / чем у конкурентов / чем Вы хотели бы». Благодаря этому Читатель увидит, чего ему не хватает, чтобы рентабельность была выше. Можно писать и директивные тексты: «Как финансовый консалтинг помогает увеличить рентабельность?» Можем публиковать кейсы: «Как компания ZZZ повысила рентабельность».
Есть боли в рамках бизнеса, а есть более личностные, например выгорание. Читатель уже не так горит своим делом. Появляются мысли: «Что-то я стал уставать. Надоела текущая деятельность. Может, у меня депрессия, либо со здоровьем что-то не в порядке». И мы должны показать Читателю, что причина такого состояния в слабой отдаче, в отсутствии свежих задач, в застое бизнеса. Можем опубликовать посты: «Настоящая причина выгорания руководителя»; «Почему собственник устает от своего бизнеса?»; «Что делать, когда собственнику надоел бизнес?»; «Как вернуть страсть к своему делу?».
Глобальные мечты. Простройте для Читателя путь от точки А к точке Б. Там, где точка А, – нынешние реалии, где точка Б – его желаемый образ жизни. Например, глобальная мечта собственника – выход из операционки. Напрашиваются посты: «Может ли руководитель выйти из операционки?»; «Кейс: как руководитель вышел из операционной деятельности и поселился на Бали»; «Где предпринимателю взять время на семью?»; «Как эффективно делегировать задачи и освободить 50 % времени»; «Что мешает руководителю избавиться от операционной деятельности и начать жить для себя».
Критерии выбора продукта. На основе собственного экспертного опыта (и данных из аватара) даем Клиенту гид по выбору. «Как выбрать своего финансового консультанта»; «Типичные ошибки при работе с финансовым консультантом»; «Как отличить теоретика от практика». Обратите внимание, что мы решаем сразу несколько задач. Во-первых, помогаем Клиенту совершить правильный выбор. Во-вторых, доносим свою экспертность. В-третьих, играем на стороне Клиента. Не рекламируем свои услуги, а помогаем ему избежать ошибок, даем «шпаргалку», подстраховываем его. В-четвертых, сразу же отстраиваемся от непрофессионалов, показывая, как их разоблачать.
Возражения при покупке. Закрываем своими публикациями типичные возражения Клиента. Возражение «Дорого» (интересно, существует ли хоть один аватар без подобного возражения? Разве что у «Победы», Fix Price и Rolls-Royce) помогут снять публикации «Как рассчитывается бюджет на финансовый консалтинг»; «Кейс: ROI услуг финансового консалтинга для сети частных клиник»; «Обзор цен на услуги финансовых консультантов в Москве»; «Сколько теряет Ваш бизнес из-за ошибок в учете». Возражение «Сам справлюсь»: «Правило 10 000 часов в финансовом консалтинге»; «Как я стал финансовым консультантом: личный опыт становления»; «20 ошибок управленцев в финансовом учете». Возражение «Я не смогу оценить результаты работы финансового консультанта»: «Главные KPI[15] финансового консультанта: как контролировать эффективность»; «Как посчитать прибыль от работы с финансовым консультантом в рублях»; «10 стоп-слов финансового консультанта: если Вы их услышали – завершайте сотрудничество».
За 20 минут беглого просмотра аватара мы сгенерировали 27 идей для будущих постов – это контент-план минимум на два месяца. Потратив еще два часа, мы придумаем сотни новых идей. Как человек, проведший огромное количество кампаний, я могу на спор вытянуть из любого аватара тысячи идей для контента на годы вперед.
Помните главное. Идеи повсюду. Все взаимосвязано. Например, в процессе написания книги я проходил большой курс по режиссуре документального кино, и после каждого занятия у меня появлялись новые идеи глав, новые примеры и образы для книги. Когда я читаю книгу о жизни кальмаров (кстати, увлекательнейшее чтение – старая советская книга «Приматы моря» Игоря Акимушкина), я генерирую идеи для новых постов о маркетинге. Учитесь абстрагироваться от конкретного контекста и применяйте любые новые знания к Вашим текущим задачам. Уверяю, очень скоро Вы будете жаловаться не на нехватку идей, а на отсутствие времени, чтобы воплотить их все.
Существуют специальные сервисы для анализа контента, например Popsters.ru. Выберите страницы (Instagram, «ВКонтакте», Facebook), на которых предположительно есть Ваша аудитория. Сервис покажет, какие посты вызвали наибольшую пользовательскую активность. Таким образом Вы поймете, какие темы наиболее актуальны для Вашей аудитории, и сможете использовать их в собственном контент-плане (разумеется, только темы, сами посты должны быть авторскими – никакого плагиата ни при каких обстоятельствах!).
Создайте Stories, где предложите подписчикам задать любые вопросы по Вашей теме. Вы увидите, что волнует Вашу аудиторию, и большинство заданных вопросов можно будет использовать в качестве идей для новых публикаций. Но не забудьте ответить на заданные вопросы, ведь вопрос, оставленный без ответа, – прямая дорога к негативу со стороны пользователей.
В качестве аналога можно использовать сервисы вопросов и ответов, например «Яндекс. Кью». Найдите раздел по близкой Вам теме и посмотрите, какие вопросы беспокоят пользователей.
Отдельно хочу рассказать о нескольких методах так называемого латерального мышления. Это комплекс креативных методов, которые сформулировал Эдвард де Боно. Ему удалось подвести глубоко научную основу под процесс творчества, систематизировать отдельные креативные методики и объединить их под общим понятием «латеральное мышление»[16].
Рекомендую для вдумчивого изучения такие работы де Боно, как: «Гениально! Инструменты решения креативных задач»[17] и «Искусство думать: Латеральное мышление как способ решения сложных задач»[18].
Большое влияние на систематизацию творческого процесса оказал наш соотечественник Генрих Альтшуллер, создатель знаменитой системы ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач). Я много лет изучаю его наследие, и сложно описать, насколько много мне дали техники ТРИЗ. Рекомендую к прочтению книгу Альтшуллера «Найти идею»[19].
Расскажу о нескольких техниках креативного мышления.
Моя излюбленная креативная техника. Работает она с помощью генераторов случайных слов – это категория сервисов, которые показывают случайные слова из словаря. Так вот, применяя случайные слова к своей тематике, Вы найдете множество новых, неожиданных идей.
Возьмем несколько случайных тем и разберем, как этот метод сработает для них. Скажем, мы ищем идеи для постов на темы: магазин грилей; облицовочный кирпич; онлайн-продажа вина; SMM.
Генератор выдал слово «сцена».
Обратите внимание: нам необязательно создавать примеры именно со словом «сцена». Оно направляет нас, задает тон размышлениям, мы можем использовать цепочки ассоциаций. Какой бывает сцена? Большой и малой, театральной, разборной. В каких словосочетаниях встречается «сцена»? «Убранство сцены», «актер на сцене», «рабочий сцены, «сценический псевдоним».
Строим цепочки ассоциаций:
● Магазин грилей – убранство сцены – убранство гриля – убранство зоны для гриля – обустройство зоны для гриля. Отлично! Напишем пост: «Как обустроить зону для гриля».
● Онлайн-продажа вина – сценический псевдоним – винный псевдоним – винное имя – название вина. Готово! «О чем нам говорит название вина?».