Вы получили проект, о котором мечтали, но теперь возникает вопрос: «А достаточно ли у Вас ресурсов (интеллектуальных, человеческих, финансовых) для его реализации?» И тут – новые челленджи: достичь поставленных KPI, набрать команду профессионалов, выстроить систему отчетности, которую требует Клиент.
Если герой преуспел в челлендже с похудением, теперь у него появляется задача закрепить успех и не откатиться к своему прежнему весу; кроме того, новая форма требует нового образа жизни, нового гардероба, постоянных пищевых привычек.
Сразу определимся, что слово «второстепенный» не несет никакого негативного значения. Это может быть важнейший человек в Вашей жизни (например, супруг или бизнес-партнер), просто место главного героя уже занято. Люди читают блог, чтобы следить за Вами, за Вашим путем к целям.
Так зачем вводить кого-то еще? В первую очередь для того, чтобы лучше раскрыть образ главного героя. Мы живем в социуме, и большую часть времени взаимодействуем с другими людьми. Поэтому нельзя создавать искусственный вакуум вокруг героя – это как минимум нереалистично.
Кроме того, параллельные линии и герои создают дополнительный интерес у Читателя. Ведь и Нил Ландау говорил о потребности следить за жизнью людей, а не одного Человека. Иногда по накалу эти истории могут быть сравнимы с главной линией, как, например, в случае с сериалом «Игра престолов».
Яркий пример – «Унесенные ветром» Маргарет Митчелл. Главная героиня – Скарлетт О’Хара, все остальные герои рассматриваются через призму ее истории. Однако Ретт Батлер, Мамушка, слуги и другие второстепенные герои делают повествование объемным, заставляют следить и за их историями. И в конце концов позволяют лучше раскрыть характер и судьбу Скарлетт.
Как применить всю эту кинодраматургию для решения наших задач? В случае со спортивным челленджем это может быть линия Ваших взаимоотношений с тренером – его история, его успехи (Вы можете написать отдельный пост, в котором расскажете о том, как его достижения послужили для Вас примером). Также это дает простор для дополнительных конфликтов (тренер запретил есть сладкое), преодоления («Пробежав 17 км, я почувствовал, что больше не могу сделать ни шага. И тогда я позвонил своему тренеру»). В модели Кристофера Воглера есть специальная роль проводника, или наставника.
Другой пример – отношения с ключевым инвестором Вашего бизнеса. Людям будет интересна история Вашего сближения, возможно, даже «история любви»: как Вы смогли донести до инвестора ценность своего бизнеса. Также здесь большой простор для публикаций формата «10 уроков, которые преподал мне мой партнер»; «Кого брать в бизнес? Как я выбирал инвестора для своего проекта» и т. д.
Кстати, в линии с инвестором и любым другим партнером можно называть его имя (если он публичный человек) либо дать условное имя – скажем, Партнер (если важна конфиденциальность).
Еще несколько возможностей ввести в контент второстепенных персонажей:
● Ваш любимый Клиент. Как он преподал Вам важный урок.
● Ваши родители (так, в истории о написании романа моя мама выполнила роль наставника и вдохновила меня на одно из главных свершений в жизни).
● Ваш подопечный (например, человек для которого Вы ментор). Здесь уже Вы выполняете роль наставника и на примере своих рекомендаций и его успехов доносите собственные ценности и подход.
● Домашний питомец. Это может быть кот, который своим мурлыканьем помогает Вам писать книгу (спасибо, Рамзес, без тебя я не написал бы свой роман).
В моем сериале эту роль выполняет супруга. В какой-то момент Елена завела собственный блог, очень быстро выработала собственный визуальный язык в своих Stories. Смело скажу, что она делает лучшие игры в Stories в стране (а я крайне критичен в профессиональных вопросах). Более того, через два года ее опыт стал настолько богатым и уникальным, что Лена приступила к созданию собственного курса.
Поскольку я выступаю главным вдохновителем и отчасти продюсером жены, я считаю ее своим главным проектом. И периодически я делюсь ее успехами в своих блогах, иногда Лена появляется в моих видео на YouTube, часто я привожу ее в пример в своих выступлениях.
И для многих моих Читателей и Учеников Лена стала важным героем. На нее подписываются, часто спрашивают, как у нее дела, и нет для меня большего комплимента, чем когда кто-то пишет: «Блог Вашей супруги я стала читать чаще, чем Ваш».
Это делает мой блог еще более объемным, добавляет важную линию и позволяет мне доносить собственные ценности. Ну и разумеется, и вне сериала именно супруга делает счастливым каждый день моей жизни.
Все как в классическом тайм-менеджменте: «порежьте слона на бифштексы». Большие задачи демотивируют не только исполнителя, но и Читателя. Покажите свой план: как Вы будете достигать поставленную цель, какие шаги предпримете – это позволит Читателю понять логику и следить за Вашим прогрессом.
Часто именно так устроены боевики: у героя есть 48 часов, чтобы спасти мир, – время идет, герой движется вперед, но успеет ли он совершить свой подвиг? Существует мощный драматургический прием – «тикающие часики» – ограничение героя по времени. Чем ближе время X, тем больше внимания привлекает Ваш сериал.
Как и всегда, конкретика, конкретика, конкретика. Я хочу зарабатывать больше – абстрактная, расплывчатая цель. Я поставил цель к 31 декабря иметь на своем счете $39 000, чтобы инвестировать в недвижимость и получать пассивный доход, – конкретная цель с понятной мотивацией и дедлайном. А значит, Читатель всегда будет понимать, где именно Вы находитесь на пути ее достижения.
Как и в жизни, в сериальной модели я рекомендую ставить реальные цели. Читатель должен понимать, что цель достижима, иначе ему нет смысла следить за химерой. Стать миллиардером – амбициозная задача, но для ее постановки нужно для начала быть хотя бы мультимиллионером.
Поэтому донесите до Читателя, почему Вы считаете цель достижимой, – и опишите ресурсы, которые позволят Вам ее реализовать.
Не буду повторяться – скажу лишь, что четкие мотивы (вопрос, который мы подробно рассмотрели в главе о герое истории) в сериальной модели еще важнее. Мы играем вдолгую, а следовательно, Читателю нужны веские причины, чтобы следить за историей неделями и месяцами.
Помимо прочего, мотив будет Вашей поддержкой – в моменты сомнений, мощных препятствий и Вы, и Читатель сможете вспоминать, ради чего все эти усилия и лишения.
Кстати, существует подход, когда Вы оговариваете штрафные санкции: что случится, если челлендж не будет выполнен. Например, мой друг Андрей Полищук ставил цель по обороту нового проекта и в случае провала должен был в течение года ездить на розовом Daewoo Matiz. Кто-то обещает переводить на благотворительность по $100 за каждый день отсутствия в его Instagram публикаций; кто-то назначает себе наказание в форме ныряния в ледяную прорубь. Однако учтите, что обратной дороги не будет, если уж не справился – полезай в кузов в прорубь.
Мотив героя должен быть действительно сильным. Тогда Читатель соотнесет его с собой и скажет: «Черт, я ведь тоже об мечтал! Неужели это достижимо?» А когда челлендж закончится, он будет мотивирован: «Спасибо! Раз ты смог, то и я смогу!»
Недавно я наткнулся на текстовый сериал довольно известного в интернет-маркетинге специалиста, в рамках которого он заявил цель: «За 3 месяца я должен заработать 300 000 рублей на покупку телевизора, о котором мечтал». Полный провал. Сразу же появилось огромное число комментариев вроде: «Ты до сих пор смотришь телевизор?!»; «Тебе правда нужно что-то изобретать, а потом внедрять три месяца, чтобы заработать 300 000?!»; «Столько суеты ради ящика?».
К этому моменту у Вас, скорее всего, возник вопрос: «А эти все сериалы, челленджи не помешают ли восприятию основного экспертного и продуктового контента?»
Во-первых, крайне желательно, чтобы сам челлендж был связан с одним из тематических векторов Вашего блога. То есть, достигая цели, мы параллельно транслируем свои ценности, показываем экспертность и бэкстейдж нашей деятельности. Это часть общего контент-плана, и у каждой публикации в сериале есть свое ключевое сообщение. Так, цель запустить новый продукт позволяет продемонстрировать свой подход к ведению бизнеса.
Во-вторых, сериал не должен забить все пространство блога. Воспринимайте его как постоянную рубрику, занимающую 10–25 % всего контента. Испытывая азарт от достижения поставленной цели, получая интенсивную обратную связь, легко увлечься и сосредоточиться исключительно на сериале, однако не забывайте, что челлендж рано или поздно закончится и тогда Вам может быть сложно вернуть внимание аудитории к основной теме. Поэтому не забывайте: сериал – только одна из рубрик.
Приведу в пример канал «Трансформатор» (мне не близок подход к бизнесу, который транслирует Дмитрий Портнягин, но уж в недостатке драматургии блог Димы не обвинишь). Периодически у него в блоге появляются челленджи. Например, строительство дома и спа-комплекса. Либо поездка с группой на выживание в тайгу. Эти линии выделяются в отдельные видео, помеченные специальным тегом, а основной контент (интервью, бизнес-разборы, лайфстайл) идут по намеченному плану.
Помните, сериал – та же история. А значит, у Вас также должны быть препятствия, каретка должна взлетать вверх и падать вниз. Если Вы поставили достаточно сложный челлендж, то придумывать препятствия не придется – жизнь и так предоставит их сполна.