Но так как жизнь далеко не идеальна, то мотиваторы должны действовать и с негативной точки зрения. Необходимо создать внешний негативный мотиватор, который заставит нас или бояться, или получить какую-то боль, потерю, потерю здоровья, нашу с вами невостребованность, одиночество, презрение людей.
• Михаил хотел купить автомобиль. Денег на хорошую машину ему не хватало, а лежать целыми днями под капотом ему не хотелось. Поэтому он взял часть суммы в кредит и стал обладателем новенькой машины. Теперь Михаил частями выплачивает в банк взявшую сумму и ездит на хорошем автомобиле.
В данном примере кредит является внешним мотиватором. Он заставляет Михаила отдавать деньги за взятый автомобиль.
• Алексей пригласил семью друзей вместе с детьми отдыхать на три дня. Когда все было подготовлено, оплачено проживание, куплено мясо для шашлыка, приготовлено рыболовное снаряжение, у Алексея вдруг возникли непредвиденные обстоятельства. Срочные дела на работе требовали отменить запланированную поездку.
Чтобы не обидеть друзей, Алексей созвонился с сослуживцем и попросил его поработать вместо него эти три дня за дополнительную плату.
В этом примере внешним негативным мотиватором стала семья друзей. Если бы Алексей отказался ехать на отдых, то друзья могли бы обидеться и потеряться на время или навсегда. Вот это есть примеры внешних негативных мотиваторов, которые нужно создавать самим.
Когда вы создаете негативный мотиватор, вы должны дать людям такие обещания, при невыполнении которых эти люди сделают что-то плохое в отношении вас.
• Оля и Петя дружили два года. Дело близилось к свадьбе. Но случилось так, что Оле пришлось уехать в другой город к больной бабушке. Петя клятвенно обещал ее ждать, тем более что Оля уезжала не насовсем. Вернувшись через месяц, Оля застала Петю в объятиях другой девушки. Свадьба отменилась. Несостоявшаяся невеста уехала от Пети навсегда.
В этом примере свадьба с Олей не была целью для Пети. В противном случае он повел бы себя по-другому, боясь потерять любимого человека.
Если вы не создаете негативных внешних мотиваторов, то вы вынуждены жить только на позитивных внутренних мотиваторах. Это может быть радость от покупки машины или радость от детских счастливых глаз. Но в данном случае позитивные мотиваторы не дают такого действия, которое необходимо для достижения цели. Это действие могут создать только негативные мотиваторы, которые вы должны сделать сами.
Когда вы создаете личные мотиваторы, происходит следующее. Вы видите впереди себя позитивный мотиватор, и вы к нему идете, думая, что это ваше решение. Но на самом деле вас серьезно толкает сзади внешний негативный мотиватор. Он заставляет вас идти вперед.
Итак, вы создали себе цель, создали окружающую обстановку, создали мотиваторов. И теперь пришло время разобрать причины действенности мотиваторов.
Секретный ингредиент
Когда на кухне готовится какое-то блюдо, то для улучшения вкуса применяются различные ингредиенты. Из покон веков приготовление изысканных блюд держалось в строгом секрете. И в наше время есть народы, частные рестораны, которые не хотят разглашать свои секреты.
Но так как мы с вами говорим о самомотивации, о создании мотиваторов, я посвящу вас в маленькую тайну. Когда вы хотите достичь цели, вам нужно сделать так, чтобы пути назад не было. Сжигание мостов – это и есть секретный ингредиент.
Приведу цитату: «Женщины Трои сожгли корабли своих мужей, защитников города, и тем самым остановили их бегство».
В данном случае женщины сделали благо путем негатива. Защитники города – это наш с вами сознательный мозг. Бессознательный мозг не дает защищать, он хочет сбежать, боясь трудностей. И вот тут приходит время сжигания мостов, благодаря чему останавливается бегство с поля боя. Отступать защитникам было некуда. Оставалось только победить.
Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению, только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха. Необходимо поставить мат. Сначала мы начинаем дурить мозг, потом мы загоняем его в угол, создаем негативные мотиваторы и ставим ему сначала шах, а затем мат.
К сожалению, многие люди не способны это сделать. Они ставят себя в условия невозможности или невыгодности идти назад. Если раньше у вас не получалось достигнуть какой то задачи, цели, то без этого шага, без этого этапа вам обойтись не получится.
Когда назад отступать некуда, мозг начинает работать на генерацию тех действий, которые являются последствием самомотивации. Необходимо определить, что нужно сделать. Сделав что-то, вы получаете то, что вам нужно. В противном случае мозг не генерирует ваши действия, мозг просто отдыхает, потому что последствий, собственно говоря, нет.
Почему мы выбираем лучшее
Самые популярные вещи в мире занимают первые места. Музыкальные хиты, кинофильмы известных режиссеров, пятизвездочные отели, популярные рестораны привлекают нас в первую очередь. Почему мы хотим всегда самое лучшее? Ответ простой. На то, что нас скорей всего не удовлетворит, на второстепенные вещи жалко времени и денег.
Если вы посмотрите на себя как на товар со стороны покупателя, то увидите в себе те недостатки, которые нужно ликвидировать путем обучения, путем изменения своего отношения к миру, захотите стать первоклассным специалистом, стать лучшим в узкой нише, стоящим на вершине горы. Если вы посмотрите на себя со стороны продавца, то поймете, что первоклассный товар дешево не продается!
...
Первый всегда получает больше, чем второй, в два раза, в десять раз больше, чем десятый, в сто раз больше, чем сотый. Так построено общество. Всегда выбирают лучших.
На сегодняшний день существует такая вещь, как бесконечность выбора. Мы – товар. У наших покупателей есть бесконечность выбора. Одни покупают самое дешевое, разочаровавшись в качестве, покупают уже дорогое. Другие сразу покупают одно из самых дорогих. Если вы хотите продавать себя дорого, вы должны быть узконаправленным специалистом, вы не должны распыляться по мелочам.
За что платят деньги наши покупатели
Когда мы с вами приходим в магазин или на рынок приобрести какой-то товар, мы руководствуемся следующим:
1) выбираем самый дешевый аналог, чтобы не переплачивать лишние деньги;
2) выбираем самый лучший товар, чтобы тоже не переплачивать деньги. Скупой платит дважды.
Парадокс, если мы – наемные работники, продаем себя на рынке труда, то большинство людей и компаний готовы довольствоваться малым. И это очень многих сбивает с толку. Огромное количество людей идут по пути, который навязала школа,– взять самое дешевое. В школе нас учили быть разносторонними, учили всему понемногу. И это одна из главных ошибок.
...
Тех, кто умеет все понемногу, берут на работу за копейки. Их меняют как перчатки.
Если у вас заболел зуб и вы пришли к врачу его вылечить, разве в этот момент вам сильно важно знание наизусть стихов Лермонтова или Есенина вашим стоматологом? Разве вы не сядете в кресло ставить пломбу, если ваш доктор быстро не назовет столицу Непала?
Когда мы хотим решить свою проблему, мы в первую очередь думаем о качестве, чтобы не возвращаться к ней больше. И мы готовы заплатить самые большие деньги только за то, чтобы в нашей жизни было все хорошо. И если вы являетесь первоклассным специалистом, то вы есть та самая чудотворная таблетка от всех несчастий, которую готовы покупать многие.
Узконаправленные специалисты умеют делать самое сложное. А те, кто являются разносторонними, самое сложное делать не умеют. Будучи самыми простыми, мы никому не нужны. Чтобы добиться успеха, надо быть настойчивым и упертым, надо научиться делать самое сложное. Но не все являются асами, и не все являются на рынке труда царями горы. Большинство остается серой массой.
В чем разница между посредственностью и высшим пилотажем
Разница между высококлассными специалистами и серой массой – в умении стратегически отступать. Нашу жизнь можно разделить на две ситуации.
1. Яма – ситуация, когда вы начали чем-то заниматься, добились определенного успеха, но дальше наступил спад. После ямы опять начинается подъем.
Когда начинаешь что-то делать на энтузиазме – это всегда неплохо. Но потом начинаются проблемы, серьезные падения и только потом подъем. Когда у вас после первых результатов появилась яма, перед вами появился путь от новичка к мастеру. Это куча синяков, падений, проблем, ошибок и нескончаемая рутина.
Но яма – самый простой путь к росту достижений. Ваша ценность в мире определяется дефицитом таких, как вы. Если бы ее не было, то таких, как вы, было бы миллионы. Поэтому есть яма. И кто дойдет до ее конца, станет дефицитом на рынке труда. Остальные не доживут, просто помрут в ней.
Если вы попали в яму и у вас кончились силы, то это нормальная ситуация. Главное, чтобы вы помнили, что стать классным, стать дефицитным вы сможете только тогда, когда пройдете эту яму. Пока она не пройдена, вы остаетесь посредственностью. Зачастую преодоление ямы затягивается на годы. Перетерпеть и побороть яму – является очень отважным решением.
2. Болото – ситуация, при которой ничего не меняется, все остается, как было.
Если вы находитесь в болоте, вы ничего не сможете изменить в своей жизни до тех пор, пока не сделаете нескольких шагов назад, отказавшись от многого. Болото – это не стабильность. Это трясина, которая засасывает вас, и при этом в вашей жизни ничего не меняется. Большинство боятся отступить перед болотом быстро и бесповоротно и остаются там навсегда.
Те из вас, кто, читая эту книгу, дошли до этой страницы и не смогли ничего достичь серьезного, скорей всего находятся в болоте, потому что у вас даже не было намека на личностный рост. И пока вы не уйдете из него, в вашей жизни ничего не произойдет. Все дни станут похожими друг на друга, и ваша жизнь превратится в «день сурка».