Суть второго уровня:
Все страхи публичности связаны с выходом в неизвестность. Туда, куда большинство не идет. Именно поэтому 95 % людей никогда не сделают свой блог популярным. Все, что вам нужно, чтобы попасть в 5 % счастливчиков – снять свои первые сторис.
Уровень 3Излучаем уверенность в кадре
Вжух-вжух! Заточи пилу!
«Некий человек увидел в лесу дровосека, с большим трудом пилившего дерево совершенно тупой пилой. Человек спросил дровосека:
– Уважаемый, почему бы вам не наточить свою пилу?
– У меня нет времени точить пилу, я должен пилить, – простонал дровосек».
Знаете, в чем проблема начинающих сторис-мейкеров, которым «море по колено»? Они сразу начинают пилить сторис, безудержно и много. В принципе это неплохо. В первое время главное правило «Медиафитнеса» – важно количество, а не качество. Но!
Представьте, что вы как тот парень из притчи отправились в лес за дровами, не заточив пилу, и пилите-пилите, много и усердно, а толку нет.
А что значит заточенная пила в живых видео? В первую очередь, это ваша работа в кадре. Смелые люди рассуждают: «Да что там сторис – снял, загрузил, чем больше, тем лучше!» Но в итоге они не получают ни внимания, ни доверия аудитории – ничего. И вот почему.
Снимая сторис, вы исполняете сразу три роли в одном лице. Три! Вы и ведущий в кадре и за кадром, и оператор, и режиссер. Вам нужно говорить на камеру или комментировать что-то за кадром, снимать интересную картинку и креативно (или хотя бы небанально) подавать информацию. Представляете, какая нагрузка на мозг? Именно поэтому у храбрецов, которые бездумно бросаются пилить сторис, редко что получается, они быстро разочаровываются и выносят себе приговор: «Это не мое». Да, действительно странно, почему это у вас сходу не получается совмещать три разные функции, которыми люди овладевают годами.
– Руслан, я пилю сторис каждый день, а результата нет – все это ерунда или просто не работает в моем случае.
– Посмотри на свою пилу. Она же тупая. Реально тупая!
Работа в кадре – это навык передавать свои мысли на камеру интересно и лаконично. Это первая медиамышца в системе «Медиафитнес», которую нужно прокачать, прежде чем переходить к активной съемке сторис, ну или в крайнем случае прокачивать ее одновременно со съемкой.
И снова параллель с фитнесом. Вы же не приходите в зал, чтобы накачать исключительно бицепс. Обычно вы делаете акцент на развитии той или иной группы мышц. В вашем спортивном дневнике расписаны подходы для тренировки мышц спины, ног и бицепса. На следующем занятии вы делаете акцент на трицепсе, плечах и дельте, ну и т. д. Но тот, кто бездумно изо дня в день качает один только бицепс, в итоге либо не получает ничего, либо, что хуже, просто убивает свое тело.
Работа в кадре – это основа всего. Если с помощью моей книги вы сможете подтянуть этот навык хотя бы на 10 %, это уже будет победа. У 99 % людей эта медиамышца просто атрофирована. Мы не замечаем ее слабости, потому что это не приносит физического дискомфорта, как в случае с реальными мышцами. Дискомфорт от необходимости говорить на камеру или выступать публично – только эмоциональный, да и то он возникает нечасто, и у нас всегда есть возможность убежать от этого, причем физически, как та женщина на автобусной остановке, помните?
Работа в кадре – это главный инструмент для того, чтобы удерживать внимание аудитории. Поверьте человеку, чья профессия с этим связана. Как-то на вручении премии «ТЭФИ-Регион» я разговорился с очень уважаемым мной человеком, телеакадемиком, телеведущим и профессиональным журналистом:
– Руслан, а ты знаешь, в чем твоя задача как телеведущего и за что ты получаешь зарплату, снимаясь в трэвел-шоу?
– Конечно! Моя задача – максимально интересно доносить информацию до зрителя. И мне платят за то, что своей работой в кадре я погружаю зрителя в атмосферу разных стран, и он становится как бы соучастником всего происходящего со мной в программе…
– Нет, Руслан! Телеканал тебе платит за то, чтобы зритель не переключался на другой канал… Вот твоя профессиональная задача.
Это была шокирующая правда. В тот момент я понял, что ведущий телепрограммы – по сути, винтик в большой системе, которая делает деньги на рекламных вставках между передачами. Конечно, мне стало не по себе. Я-то относился к работе, как к творчеству, моей целью всегда было погружать зрителя в атмосферу, обстоятельства и приключения, которые происходили со мной в кадре. Но подумав, я признал, что все логично. Телеканал должен зарабатывать. А для этого у него должны быть хорошие показатели по удержанию внимания зрителей от рекламы до рекламы. Но согласитесь, как четко он вправил мне мозг! Стал ли я после этого работать хуже? Охладел ли я к профессии телеведущего? Нет, наоборот, я понял, в чем состоит мой ценный конечный продукт.
И ваша задача ничем не отличается от моей – удерживать внимание зрителя с помощью качественной работы в кадре. Если вы будете «замороженным бананом» (как говорят аборигены Танзании) – никто на вас смотреть не будет, какие бы умные и интересные мысли вы ни озвучивали.
Итак, первое, на чем нужно сфокусироваться – это работа в кадре. Затем, когда вы научитесь свободно, легко и лаконично выражать свои мысли на камеру в любых обстоятельствах, можно приступать к прокачке второй мышцы – съемке сторис, то есть учиться в процессе съемки быть еще и оператором, и режиссером. И только потом, когда вы уже не задумываетесь о своей работе в кадре, это происходит само собой, органично и естественно, когда вы сосредоточены не на том, как лучше снять и показать, а на том, как максимально эффективно донести продающую информацию до зрителя или привлечь внимание новых подписчиков, только тогда вы переходите к третьей мышце – продвижению и продажам.
Но нет! К сожалению, даже прочитав и вроде бы поняв эти важные строки, которые могут уберечь от ненужных расходов на бездумную рекламу или таргетинг и сэкономить кучу денег, кто-то все равно пойдет, купит рекламу у непроверенного блогера и будет ждать у моря погоды.
Итак, у пилы успешного сторис-мейкера 15 зубьев. Конечно, в идеале хотелось бы, чтобы каждый был максимально заточен, но, с другой стороны, если несколько из них будут туповаты – это не так уж и плохо, именно они сделают вашу работу в кадре естественной и неидеальной в хорошем смысле. В любом случае, у вас нет задачи стать профессиональным ведущим – это худшее, что может произойти с блогером. Задача в том, чтобы как можно острее заточить все 15 зубьев, но при этом оставаться самим собой, понимаете?
Максимально заточив пилу сторис-мейкера, по сути, вы станете лучшей версией себя в формате видео. А мы уже знаем, что от того, как вы выглядите в кадре, зависит восприятие вас окружающими. После обучения многие ученики пишут мне: «Руслан, я получил не то, что хотел. Мне нужно было увеличить продажи в Инстаграм, а в результате я не только научился зарабатывать, но и открыл нового себя. Самым ценным в обучении оказалось не увеличение доходов с помощью сторис, а то, что они сделали с моей личностью. Я чувствую себя по-настоящему большим человеком». Вот такие отзывы и побудили меня написать эту книгу. Они окрыляют меня, потому что я рассказываю вам не про деньги, а про масштаб личности.
Давайте подробно пройдемся по всем 15 зубьям. А чтобы тут же применять эту информацию на практике, сделайте упражнение сторис-стероид (60-секундный рассказ на камеру о том, как прошел ваш день) или просто держите перед собой то видео, которое уже записали.
Попутно вы получите 15 идей, которые помогут вам сделать тот самый плавный заход в сторис, во время которого вы покажете зрителям процесс своего обучения работе в кадре.
15 зубьев пилы успешного сторис-мейкера
Скажите, когда вы слышите мое имя – Руслан Фаршатов, какое из слов-ассоциаций первым приходит на ум: Друг, Эксперт или Секс-символ?
А теперь зайдите на свою страницу, полистайте ленту, посмотрите сторис и ответьте на этот вопрос применительно к самому себе.
Первое, что нужно сделать – определиться со своим типажом. Да, он имеет прямое отношение к вашей работе в кадре. Только не путайте три медиатипажа с 12 архетипами личности. Хотя в них я тоже рекомендую разобраться. Просто вбейте в поисковике «12 архетипов», но не сейчас, а когда дочитаете эту книгу.
Итак, в медиабизнесе, откуда родом ваш Фаршатов, есть три основных типажа, и ваша задача определиться – какой из их них вам подходит больше.
Друг. Эксперт. Секс-символ.
Зачем это? Чтобы ваш образ воспринимался легко, он должен быть понятен аудитории. При первом контакте со зрителем нужно обозначить, кем вы друг другу приходитесь, как это бывает при знакомстве вживую.
Встречая человека, мы сразу же, с первых секунд, понимаем, кто он для нас: друг, с которым можно поболтать на любые темы; эксперт, у которого хочется учиться и лучше не задавать ему глупых вопросов; или секс-символ, на которого хочется быть похожим, с которым хочется быть рядом, которого просто «хочется». Ну вы поняли.
Типаж в медиа – это то, как вы себя транслируете. Зрительская аудитория должна сразу определить – кто вы? Не бывает немного Друг, немного Эксперт, немного Секс-символ. Безусловно, они могут пересекаться, но основной посыл должен считываться сразу.
Давайте разберемся «ху из ху» и как вам быстро определить среди этих типажей себя.
Друг – это тот, кто воспринимается как свой в доску. Из медиаперсон это Иван Ургант, Андрей Бедняков, Настя Ивлеева. Из политиков – однозначно Ельцин. Ну кто, если не друг, может не выйти из самолета на запланированную встречу с премьер-министром Ирландии, потому что «устал», ущипнуть привлекательную стенографистку в стенах Кремля или поухаживать за британской королевой, помогая ей снять пальто.