Поняли, что я сейчас делаю? Да, продаю вам свой курс и делаю это с удовольствием! Я заметил, что когда сам вижу в книгах вот такие откровенно продающие блоки, то в зависимости от автора и материала у меня возникают два полярных чувства: «Охренел что ли? Я купил эту книгу, чтобы ты мне еще и продавал что-то?» или «Охренеть, как хочется к нему на обучение, а еще лучше в личное наставничество!» Первая реакция вызвана тем, что в книге много воды и все только и ведет к какому-то дополнительному тренингу. А вторая – когда уже от чтения книги получаешь сверхценность и думаешь: «Нет, я не хочу на этом останавливаться, мне нужен максимальный результат».
Очень надеюсь, что, дочитав до этой главы, вы находитесь во втором состоянии. Если нет, то обязательно напишите мне в сообщения – я пересмотрю книгу и сделаю еще полезнее. А теперь двигаемся дальше, к самому интересному и животрепещущему: где брать идеи для живых историй, генерируя их легко и с удовольствием.
Суть третьего уровня:
Во время съемки сторис вы играете три роли одновременно: ведущий, оператор и режиссер. Поэтому, прежде чем начать снимать сторис, освойте главный навык – работа в кадре: научитесь уверенно и интересно говорить на камеру, ясно и лаконично выражая свои мысли.
Уровень 4Бесконечный генератор идей для сторис
Лови волну возможностей
Я расчехлил гитару, выдохнул, открыл дверь в аудиторию и пошел в сторону лектора. Прямо во время пары. Преподавательница умолкла, все взгляды устремились на меня. Кажется, я шел целую вечность.
– Можно минуточку? – спросил я настолько спокойно, как только мог. Но внутри полыхал пожар!
– Пожалуйста… – немного испуганным голосом ответила преподавательница.
Нашел ее глазами и начал петь. Она никуда не могла деться, покраснела, но улыбалась. Не помню точно, что было дальше. Наверное, все хлопали или смеялись. У меня самого был шок. Я не мог поверить, что способен на такое.
А теперь с начала. В 2005 году я влюбился. Впервые. Очень серьезно. И совершенно отчаянно.
Мы познакомились на репетиции Студенческой весны. Она танцевала. После первых минут общения внутри меня запустился атомный реактор. И все, чего я добился в первые студенческие годы, было только для того, чтобы доказать ей и себе, что я достоин быть рядом. Кстати, песня, которую я написал и спел для нее в той аудитории, так и называлась «Когда ты рядом».
Чтобы вы понимали, мой опыт общения с девушками в принципе начался только в универе. И конечно, в общении с ней я совершил все ошибки, какие только мог совершить.
Мы виделись, может, раз в месяц максимум. Она редко отвечала на эсэмэски, еще реже на звонки. Но когда это происходило, я сходил с ума. Просто сходил с ума! Тогда не было никаких социальных сетей, максимум электронная почта. Я не мог нигде на нее посмотреть, не было постов и сторис. Были телефонные звонки и эсэмэски – вот и все средства контакта.
Я злился на нее. Она не давала четкого ответа. Ни «да», ни «нет» – только «не знаю». А неопределенность – это худшая пытка, согласны? Девочки, не делайте так никогда! Просто скажите: «Ты хороший человек, но я не вижу нас вместе», это не обидно.
Но был в этом и плюс – натянутые нервы держали меня в тонусе, заставляли ставить перед собой амбициозные цели. Я продолжал доказывать ей и себе, что достоин. Только безрезультатно.
Из-за этого я стал вести себя как настоящая сволочь и начал мстить. Ну знаете, эта тупая игра, когда ты все время попадаешься ей на глаза с разными девушками, чтобы вызвать ревность. Я поступал с девушками так, как никогда бы не хотел, чтобы поступали с моей дочерью. Я признаюсь в этом, понимая, что нет ничего хуже, чем обидеть женщину.
Конечно, я ее идеализировал, и, наверное, на самом деле она была совершенно другой. И только через несколько лет я понял, что произошло. Помните, я рассказывал, как переехал в чужой город и моя жизнь полностью перевернулась?
Именно в этот момент я и встретил ее. Да, она была красивая, добрая, настоящая! Но суть не в этом. А в том, что я встретил ее на пике максимального эмоционального подъема.
Она ассоциировалась у меня с новой, невероятно яркой жизнью. Это странно, но думая о ней, я думал не о том, какой она может быть прекрасной в постели, а о том, как было бы здорово просто побыть рядом! Сидеть где-то на берегу Тихого океана и петь какую-нибудь «Knockin' On Heaven's Door»…
Между нами никогда ничего не было. Вообще ничего. После универа она вышла замуж, родила детей, и тогда я окончательно выпустил ее из своего сердца.
– Зачем еще одна сопливая история, Руслан? Где обещанные 10 тем для сторис?
Во-первых, чтобы она знала, что я не держу на нее зла, а благодарен за вдохновение!
Во-вторых, это картина того, как нам повезло, что мы живем именно в такое время. Да, в этом мире много неадеквата, особенно там, «наверху». Но здесь же мы имеем миллион возможностей заявить о себе и посмотреть на других.
Как, думаете, сложилась бы эта история, если бы тогда, в 2005 году, были сторис? Вдруг она снимала бы их так же активно, как я сейчас, и у меня была бы возможность узнать о ней больше. Слушать ее голос чаще. Слышать ее мысли и наслаждаться ее присутствием в моем смартфоне. Возможно, я узнал бы, какая она на самом деле. Может быть, разочаровался бы и не идеализировал ее так. А может, наоборот, понял бы, что она та самая, единственная, и нужно добиваться ее во что бы то ни стало.
Сегодня мы живем в мире, где очень легко заявить о себе. Просто большинство людей боятся этого. Стесняются себя настоящих. Особенно красивые девушки. Им кажется, что как только они откроют рот, их рейтинг сразу рухнет. Потому что так принято: чем красивее, тем глупее. Но этот стереотип действует и в обратную сторону. Чем менее модельная внешность у девушки, тем сильнее желание доказать этому миру, что она тоже достойна счастливой жизни.
Мы недооцениваем те возможности, которые дают нам новые технологии и социальные сети. Например, разведенная женщина с тремя детьми, муж которой скрывается от алиментов, может начать активно снимать сторис, заявить о себе, как об интересной личности, и притянуть в свою жизнь достойного мужчину.
На предыдущем уровне вы узнали про 15 навыков в системе «Медиафитнес», которые сделают вашу работу в кадре интересной и помогут удерживать внимание подписчиков все 15 секунд от начала и до конца.
Теперь давайте поговорим о том, что же такого надо снимать в сторис, чтобы зрителям было интересно смотреть. Но сначала отвечу на два главных вопроса, которые мучают вас и всех, кто приходит ко мне на обучение:
• Зачем снимать свою личную жизнь, если я продвигаю бизнес?
• Да кому вообще это интересно – смотреть мои сторис?
Давайте уже прихлопнем этих тараканов! Достали они вас, и меня тоже.
Почему 80 % ваших сторис должны быть не о бизнесе
Любая социальная сеть – в первую очередь именно социальная, и только во вторую – крутейшая площадка для продвижения вас и вашего бизнеса.
А значит, ваша первая задача – создавать социальные связи, и только вторая – продвигать с их помощью свой бизнес.
Сколько у вас сейчас подписчиков? Я имею в виду живых, не накрученных. 100? 1000? 100 000? Сколько бы их ни было, вашими клиентами станут лишь 3 %. И это будет превосходный результат – маркетологи мечтают о такой конверсии. Остальные 97 % никогда и ничего у вас не купят. Никогда и ничего! Вот негодяи, правда? Обуза прямо какая-то. Бесполезная «подписота», как говорят «продвинутые блогеры».
Кто-то скажет: «Мне не нужны просто подписчики! Я использую соцсети для продвижения бизнеса, и мне нужны только потенциальные клиенты».
Что тут сказать…
Если вы тут только для продвижения бизнеса, вынужден вас разочаровать: ни хрена у вас не получится. Подписчики – не дойная корова. Создавать контент только для того, чтобы вытягивать из них деньги, не получится. Чтобы люди вам доверяли, нужно долго и много создавать контент именно для них, а не для себя. Нужно давать им что-то, прежде чем они отдадут что-то вам. Вы и так забираете их драгоценное время и внимание – хотите еще и деньги забрать, пичкая сплошным рекламным контентом? Рано или поздно они предадут вас забвению и правильно сделают. Все соцсети работают, только если вы настроены семь раз отдать и один раз взять.
Вы говорите: «Из 100 % тех, кто мог бы на меня подписаться, мне нужны только 3 % тех, кто у меня что-то купит». Или точнее: «Мне не нужны 97 % тех, кто просто смотрит и ничего не покупает». Поздравляю, вы получите максимум 3 % от возможного заработка.
Вы когда-нибудь задумывались, кто эти 97 %, которые смотрят ваши сторис, наблюдают за вами, но ничего не покупают? Правильно! Это люди, которым не нужны ваши продукты и услуги. То, что вы продвигаете, им просто не нужно. И каждый раз, когда вы снимаете исключительно экспертный или продающий контент, например, в роли фитнес-тренера, вы буквально душите их. Они становятся все холоднее и холоднее к вашему личному бренду – к вам, как личности.
И наоборот, чем больше вы снимаете контента, который раскрывает вашу личность с разных сторон (семья, хобби, образ жизни и мыслей), тем больше они в вас влюбляются, иногда как в мужчину или женщину, но чаще как в симпатичного человека.
А теперь самое интересное. Представьте, что вы действительно нравитесь своим подписчикам, в первую очередь как личность. При этом они знают, в какой области вы эксперт, например, тот же фитнес-тренер. Если кто-то из друзей и близких спросит у них: «Знаешь хорошего фитнес-тренера, который поможет онлайн выстроить систему тренировок?», как вы думаете – о ком они вспомнят? Эти 97 % «бесполезных» подписчиков, эта «подписота», кого они посоветуют?